1、讲师 赵阳网络营销网络营销 百度竞价百度竞价一、认识数据分析的重要性二、需要统计哪些数据？三、实战解析四、咨询转化分析五、挖掘率及成交率分析六、数据分析技巧七、总结目 录 成交量 如何把人流量转化为咨询量如何把咨询量转化为线索量如何把线索量转化为成交量 每天我们 损失掉了 65%销 售机会招商行业的网络营销现状分析招商行业的网络营销现状分析统计数据添加关键字优化转化率低的关键字剔除线索单价高的关键字修改广告物料修改出价修改展示界面二、需要统计哪些数据百度竞价数据转化率销售线索单价销售线索量点击量某关键字总消费销售线索量我们要进行精准的统计拓展：影响线索的因素咨询转化数据咨询总量无效咨询有效咨询
2、转化失败（未留下联系方式）转化成功（留下联系方式）持续跟进 达成销售点击率=点击量/展现量接通率=对话数量/点击量挖掘率=有效咨询/咨询总量成交率=成交量/有效咨询量三、实战解析点击率统计分析知识点1、保证足够的展现量2、正常点击率1%-5%2、正常点击率1%-5%创意撰写不吸引人。优化创意 关键词排名靠后或者出现在右侧。优化质量度、提高出价1、展现量低的原因、展现量低的原因三、实战解析关键词没有出现在第一页 优化质量度，提高出价所添加的关键词较少 添加关键词所添加的关键词搜索量较低 加入小网盟计划A.精准性（合理分配关键词）关键词选词矩阵品牌关键词行业及地域关键词通用关键词品牌+通用关键词品
3、牌+行业+通用关键词品牌+行业关键词行业+通用关键词关键词拓展二、竞价推广的准备B.热度（关键词检索量）百度指数质量度优化质量度拓展四、咨询转化分析接通率统计分析知识点1、接通率过低需要分析跳出率、访问时长、接通率过低需要分析跳出率、访问时长2、关键词和页面内容不匹配是影响接通率的关键关键词和页面内容不匹配是影响接通率的关键3、页面内容质量偏低不能引起沟通意向页面内容质量偏低不能引起沟通意向1.效果反馈的工具四、效果监测的方法A、在线留言A、在线留言1.效果反馈的工具四、效果监测的方法B、在线客服在线客服对话界面(用户端)A、在线留言1.效果反馈的工具B、在线客服四、效果监测的方法C、400电
4、话通话记录咨询率拓展案例1案例2 推广页面设计的重要性通过更换推广页面可以明显看出咨询率增加五、挖掘率及成交率分析本部分内容已经不涉及百度竞价，属于咨询客服的KPI.会在讲课的时候大概讲一下。六、数据分析技巧1、多统计工具结合个人建议使用百度统计，一个其他统计工具（51la、站长统计、google统计等）在加上咨询工具统计系统2、学会分析常规数据访客所在地区、访问时段等推广数据都是账户调整的重要依据。3、设立多个监控文件夹推广账户至少要设立：高价关键词监控文件夹、高成本关键词文件夹、点击率过低文件夹、注被监控的关键词要有一定转化率为前提。百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高“投入产出比”尽量避免主观判断，调整账户要拿数据来说话。学会透过表面看本质，能够通过数据看到账户的不足和需要调整的地方七、总结案例解答在培训的最后，学员自由提问。现场解答账户操作过程中遇到的问题。请提前准备要提问的问题，如有数据分析的问题请准备好数据。本课程最核心内容将会在培训当天讲解。有意向的朋友可以联系我购买30元/人。一顿饭钱解决工作中实际遇到的困难。你还在等什么？YY是语音讲课请学员最好配备话筒方便交流。谢 谢！
