1、借助胜任素质模型借助胜任素质模型构建培训体系构建培训体系讨论并思考：讨论并思考：企业提供培训与员工受训的驱动力何在？为什么企业培训成果转化率低？如何全面构建培训系统解决方案？培训中常见的问题有哪些？目目 录录第一部分第一部分 企业培训的目的企业培训的目的第二部分第二部分 胜任素质模型胜任素质模型概述概述第三部分第三部分 培训的流程培训的流程第四部分第四部分 培训需求分析培训需求分析第五部分第五部分 培训体系设计培训体系设计第六部分第六部分 培训效果转化培训效果转化第七部分第七部分 培训管理者的修炼培训管理者的修炼 企业的核心竞争力来源于企业所掌握的核心知识。员工的个人知识的确是企业宝贵的知识财
2、富，但通过共同学习构建的组织知识更具生产力，它与企业文化结合在一起，形成企业独特的、竞争对手难以模仿的核心竞争力。强化教育培训工作已成为新形势下企业发展战略中人力资源能力建设的重要环节 有效的企业教育培训工作以及整个人力资源管理工作，应当紧紧围绕提升企业核心竞争力展开在这个充满变化与竞争的时代，要保持生命体（个人或企业）新陈代谢之更新的路就是不断的学习与吸纳新知。知识经济时代呼唤学习型组织企业持续经营示意图企业持续经营示意图致胜致胜能力能力资本资本其他其他资本资本财务财务智智力力资资本本品品牌牌资资本本不断变化的不断变化的经营环境经营环境新的新的战略方向战略方向加强人员管理、组织管理和文化管理
3、是中国公司成加强人员管理、组织管理和文化管理是中国公司成为百年企业的基础，而教育训练是最有效的手段为百年企业的基础，而教育训练是最有效的手段业务结果优秀的文化优秀的组织做强组织管理做长文化管理做大人员管理优秀的个人培培训训的效益的效益?美国训练发展协会(ASTD)，则归纳出美国企业的一个通则：投资在训练及教育计划上的每一美元，都能够从日后的经济活动中，赚回三倍的利润！根据摩托罗拉公司统计，投资在教育上的每一块钱，在三年内能够增加三十倍的报酬。培培训训的效益的效益?美国一年的培训费用约120亿美金,其中?%的培训是浪费的(LIMRA)?%的学员在培训后不会照培训的要求内容做 有效制定的战略只有不
4、到?%得到有效执行 财富杂志为什么CEO会失败兰姆.卡兰 反向思考反向思考为什么培训没有效果？为什么培训没有效果？培训运行模式培训运行模式客户需求客户需求 有效的培训资源培训质量灵活的服务师资来源师资来源专职培训师兼职培训师外部培训师顾客热忱顾客热忱-业务专业课程标准化-针对性的发展课程-异地工厂课程转移-自学平台搭建专题研讨会组织-新课程开发-外部授课材料材料课程资料数据库和文档网络信息设施设施教室试听设备网络学习平台E-learning方法和体系方法和体系报名流程课程计划流程课程开发和改进流程资源管理流程多层次课程效果评估环境环境 运行理念与实践个人和组织学习输出输出课程资源来源课程资源来
5、源管理学院各大院校外部培训机构胜任素质（胜任素质（CompetencyCompetency）方法的历史简介方法的历史简介背景：美国外事局甄选驻外联络官（Foreign Service Information Officers，FSIO）原因：传统能力测验预测效率低导致不公平 方法：行为事件访谈（Behavioral Event Interview，BEI）发现：FSIO三种核心胜任力（Competency）1）跨文化的人际敏感性 2）对他人的积极期望 3）快速进入当地政治网络 建议：测量胜任力而非智力麦克里兰博士在1973年发表的一篇文章标志着胜任素质运动的开端胜任素质的概念在企业界得到广泛的
6、应用胜任素质是处理组织发展中与人员有关的问题的一种思维方式，工作方法，操作流程。主要包括三方面的工作建立胜任素质模型：在胜任素质理论的指导下，严格按照胜任素质方法的操作要求，在分析企业的发展要求和文化特点的基础上，通过对优秀与一般业绩人员的行为特点的对比提取企业需要的胜任素质建立测评系统：根据胜任素质模型所界定的做出优秀业绩所需要的工作行为要求，设计能有效地判断个人是否具备的胜任素质条件以及发展潜力的测评工具（测试问卷，面谈方法，分析流程等）建立应用体系：根据胜任素质模型的要求和测评系统的结果，建立有针对性的应用体系。（包括按照胜任素质的要求选拔、考核、培养、发展、使用人才的规章制度、培训课目
7、、学习材料等）胜任能力模型为招聘、培训和职业发展等胜任能力模型为招聘、培训和职业发展等人力资源体系的建立提供了平台人力资源体系的建立提供了平台人力人力资源资源策略策略工作分析工作分析1.岗位描述2.岗位评估3.岗位序列及等级绩效管理绩效管理1.绩效管理理念及流程2.关键绩效指标3.素质能力考评全面薪酬体系全面薪酬体系1.全面薪酬策略2.全面薪酬结构3.高管薪酬福利4.长期激励保留胜任能力模型胜任能力模型1.核心通用素质2.职业序列素质3.职能序列素质4.关键岗位素质招聘及人员配置招聘及人员配置1.招聘及配置策略2.人员编制体系3.招聘流程及方法培训与发展体系培训与发展体系1.职业序列及职业等级
8、2.晋升轮岗体系3.培训体系人人力力资资源源组组织织保保障障人人 力力 资资 源源 管管 理理 信信 息息 系系 统统公司公司战略战略规划规划1 18 85 56 66 64 46 67 7逻辑顺逻辑顺序序9 9组织组织结构结构2 2企业企业文化文化3 3素质冰山模型：素质冰山模型：胜任素质（能力）是一组可见的和能够应用的知识，技能，行为，以及特殊情况下个人个性特征的组合，胜任力是跨情境、跨时间的行为或思维风格，它是人格中相当深层次和持久的部分，能够预测个体在广泛的环境和工作任务中的行为。由于这些因素的综合是评判优秀行为和卓越表现的准绳,因此通过将胜任力作为人力资源管理的基础，组织就可更有效的
9、在个人态度和行为与组织竞争力和成功要素之间建立联系知识、技能社会角色自我形象品质动机素质的层级：素质的层级：知识：指一个人对一个特定领域的了解。技能：指一个人将事情做好所掌握的东西。社会角色：指一个人留给大家的形象。自我形象：是一个人对自己的看法，即内在自己认同的本我。品质：指一个人持续而稳定的行为特征。如能通过似乎无关的因素认识模式。动机：指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如成就亲和和影响力）它们将驱动、引导和决定一个人的外在行动。胜任能力模型的重点表现形式是行为描述胜任能力模型的重点表现形式是行为描述知识知识技能技能行为习惯行为习惯个人特质个人特质/性格特性格特征征动力动力/动机动
10、机/价值观价值观容易判断，可以培训改进，但难以预测高绩效（尤其是对管理及中高层人员）有很隐蔽的权变性，通过行为习惯反映，与高绩效有一定的联系可以观察，通过有效方法可以评估判断，可以引导发展，与高绩效高度正相关素质模型的素质模型的重点表现形重点表现形式式胜任模型表现形式知识 会计,市场营销，工程技能 机械操作,制定预算,制作文本文件，解决问题，谈判，沟通行为 配合，同情心,冒风险,团队合作性格特征 诚实，遵守道德,自信,自我调整胜任能力模型结构胜任能力模型结构 胜任能力模型的结构分为三个层次：第一层次：胜任能力（名称和定义描述）第二层次：关键行为指标（对胜任能力的衡量指标项）第三层次：有效性评分
11、标准（对关键行为指标的不同水平用关键事件进行描述）（给出高、中和低3个级别的描述）优秀表现（高）良好表现（中）较差表现（低）胜任能力举例鼓励公开交流思想和知识胜任能力举例鼓励公开交流思想和知识定义：（第一层次）定义：（第一层次）营造一种公开的、坦诚交流的企业文化，鼓励大家自由地表达自己的观点。关键行为指标：关键行为指标：（第二层次）（第二层次）营造一个能够不断进行公开交流、分享知识的工作环境，利用沟通分享创造良好的业绩1.经常向员工或其同事征求意见并分享信息2.鼓励他人发表不同的甚至反对的观点3.运用有效的聆听技巧；在作出回应前，能够聆听并思考多方面的意见或不同的观点4.积极主动地向他人寻求反
12、馈意见，并以行动表现出愿意学习和改进5.能够向员工和上级管理层两方提供坦诚的、积极的和批评性的反馈意见。胜任能力模型举例（续）胜任能力模型举例（续）鼓励公开交流思想和知识有效性评分标准：（第三层次）优秀在分析和讨论问题和机遇时，鼓励并奖励大家发表不同意见和多方面的想法。在分析和讨论问题和机遇时，鼓励并奖励大家发表不同意见和多方面的想法。能够重新建立组织结构和管理系统能够重新建立组织结构和管理系统(如目标，奖励，团对组合如目标，奖励，团对组合)以支持业务沟以支持业务沟通的需要。通的需要。良好 建立多种程序以支持双向信息沟通（如全体员工大会、越级会议、员工扩大建立多种程序以支持双向信息沟通（如全体
13、员工大会、越级会议、员工扩大会议等）。会议等）。经常与全公司人员分享相关业务信息（如策略、目标进展、竞争对手的活动经常与全公司人员分享相关业务信息（如策略、目标进展、竞争对手的活动等）等）需要改进独自处理信息并作出决策。独自处理信息并作出决策。对于负面信息或信息提供者进行攻击。对于负面信息或信息提供者进行攻击。某企业高管人员胜任能力模型举例：某企业高管人员胜任能力模型举例：定义：定义：建立愿景目标的能力；使自己和他人承诺于企业长期成功的能力；激发他人自信心和热情的能力；确保战略实施的能力 关键行为：关键行为：低效的行为表现低效的行为表现 高效的行为表现高效的行为表现 沉醉于解决事务性问题 只是
14、发号施令，不参与关键任务的执行或不重视任务执行中的关键细节 只建立员工对个人的信任崇拜而不是重视培养员工对组织的信任 只任用自己能控制的人 不能向团队有效沟通公司的愿景和战略目标 一言堂，听不得他人意见 对于既定的战略遇到偶然、暂时的干扰就轻易放弃或改变方向 以批评代替有效沟通 政策制定缺乏连贯性，变来变去 身体力行公司所宣扬的原则和精神体力行公司所宣扬的原则和精神 建立建立挑战性的愿景挑战性的愿景并确保团队的理解和认同并确保团队的理解和认同 保持对愿景、目标的热情保持对愿景、目标的热情并将热情传递给团队并将热情传递给团队 培养员工对于公司事业的使命感、自豪感培养员工对于公司事业的使命感、自豪
15、感 将公司的战略转化成可执行的将公司的战略转化成可执行的行动计划行动计划 将培养关键能力贯穿于短期目标的实现过程中 积极寻找、整合、分享内部及外部资源 利用利用 80/2080/20 原则，集中精力做最重要的事原则，集中精力做最重要的事 为实现目标敢于承担经过分析的风险 提高自己的品德、修养，形成个人独特的风格 敢于任用不同于自己或强于自己的人敢于任用不同于自己或强于自己的人 主动创造组织内人员背景、风格的多样性主动创造组织内人员背景、风格的多样性 遇到困难时着重于可能性而不是局限性 领导能力某企业高管人员胜任能力模型举例：某企业高管人员胜任能力模型举例：战略性思考定义：定义：围绕公司的核心理
16、念与战略目标，通过对大量信息的分析,准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，并提出具有战略意义的建议与举措。关键行为：关键行为：低效的行为表现低效的行为表现 高效的行为表现高效的行为表现 不能很好理解公司的优势与弱势、面临的机遇与挑战 不能对本行业或本领域的发展方向做出准确判断 不能及时掌握竞争对手的发展动态 不能根据公司的发展方向与战略目标，提出有效建议 只关注短期目标的实现，而忽略或损害长远的发展 不能将所做的工作放在公司的战略层面上考虑 有比较全面的知识和宽广的视野 表现出对公司强势，弱势，机遇以及威胁清晰的理解 能根据公司的业务特点与核心能力思考公司的发展战略 能够及时准确地掌握并预测行
17、业的趋势与能够及时准确地掌握并预测行业的趋势与竞争对手的动向竞争对手的动向 善于平衡长短期的目标与利益善于平衡长短期的目标与利益 能及时准确地抓住有利于公司发展的战略能及时准确地抓住有利于公司发展的战略性机会，并制定相应的策略性机会，并制定相应的策略 能兼顾全司与局部的利益，也能分清孰轻能兼顾全司与局部的利益，也能分清孰轻孰重孰重 多个角度的素质模型的建立最终会形成企业多个角度的素质模型的建立最终会形成企业的素质辞典（的素质辞典（1 1）核心素质核心素质敬业精神/尽职尽责诚实守信 沟通能力 团队精神 专业知识和技能管理人员素质管理人员素质领导能力 管理变革 创新精神发展自我和他人 解决问题与执
18、行能力 非管理人员素质非管理人员素质 客户导向 主动性与跟进落实 节俭与成本意识销售人员销售人员专业素质专业素质市场洞察力关系管理承受压力通用素质通用素质专业素质专业素质管理人员：包括高层和中层副职以上管理人员非管理人员：包括所有非生产部门中层以下人员管理人员素质模型 核心素质 管理人员专业素质非管理人员素质模型 核心素质 非管理人员专业素质销售管理人员素质模型核心素质 管理人员专业素质 销售人员专业素质普通销售人员素质模型核心素质 非管理人员专业素质 销售人员专业素质人力资源人员人力资源人员专业素质专业素质总经理视角组织敏感度咨询能力1 1）核心素质核心素质尽职敬业逻辑分析判断 学习及专业能
19、力 创造性执行 团队协作有效沟通客户导向管理人员素质管理人员素质自适能力 系统性分析及解决问题 理性创新发展他人 团队管理 影响能力 领导力素质领导力素质 哲学思辨 战略性思考及决策变革管理 领导能力工程部职能工程部职能素质模型素质模型工程师精神甲方能力通用素质通用素质专业素质专业素质项目经理项目经理岗位岗位素质模型素质模型能力/精力多个角度的素质模型的建立最终会形成企业多个角度的素质模型的建立最终会形成企业的素质辞典（的素质辞典（2 2）企业培训企业培训ADDIEADDIE流程流程企业培训企业培训ADDIEADDIE流程流程AssessAssess需求需求评估评估EvaluateEvalua
20、te绩效评估绩效评估DesignDesign规划设计规划设计DevelopDevelop教材开发教材开发ImplementImplement教学评估教学评估培训相关培训相关工作重要性的工作重要性的调查调查培训后培训后培训培训中中培训培训前前主管主管讲师讲师学员学员角色期间 哈佛大学针对七十余家机构的专家所作调查的结论培训需求分析的依据培训需求分析的依据从绩效评估分析从绩效评估分析 岗位胜任素质岗位胜任素质 要求要求培训需求培训需求员工职业生涯发员工职业生涯发展计划展计划基于企业战略基于企业战略信息技术管理信息技术管理财务与成本管理财务与成本管理内部控制管理内部控制管理采购与工程管理采购与工程管
21、理人力资源管理人力资源管理培训需求分析的依据（一）培训需求分析的依据（一）基于战略管理之企业培训123456市场与市场与客户分析客户分析愿景与愿景与战略设计战略设计新产品新产品开发管理开发管理市场与市场与销售管理销售管理提供产品提供产品与服务与服务收款及收款及售后服务售后服务管理与支持流程管理与支持流程7891011海尔培训原则与要求海尔培训原则与要求原则（依据原则（依据ISO10015ISO10015即企业战略即企业战略确定）确定）选准母本，找准差距选准母本，找准差距干什么学什么，需什么补什么干什么学什么，需什么补什么急用先学急用先学要求（依据员工业绩及素质事先要求（依据员工业绩及素质事先确
22、定预算）确定预算）管理人员培训每年培训不少于管理人员培训每年培训不少于100100小时小时操作人员每年不少于操作人员每年不少于4040小时小时培训与个人的实际工作紧密结合，培训与个人的实际工作紧密结合，已完成工作目标进行已完成工作目标进行培训的目标培训的目标 必须与企业必须与企业的发展目标的发展目标相结合。相结合。培训必须与培训必须与市场效果相市场效果相挂钩挂钩。基本原则基本原则企业战略是方向三个阶段人力资源开发要随时适应人力资源开发要随时适应企业战略创新需要企业战略创新需要计点计点到位、计效联酬到位、计效联酬三工并存、动态转换三工并存、动态转换在位要受控、升迁靠竞争在位要受控、升迁靠竞争届满
23、要轮流、末尾要淘汰届满要轮流、末尾要淘汰多种形式的考核激励分配机制多种形式的考核激励分配机制全员全员SBUSBU负债经营负债经营SSTSST市场链市场链围绕企业战略，确定培训需求围绕企业战略，确定培训需求HLHL集团人员素质解决方案集团人员素质解决方案改善的需求改善的需求对组织的需求进行分析对组织的需求进行分析其他需求其他需求能力需求能力需求其他需求其他需求培训需求培训需求培训培训ISO10015ISO10015培训培训需求确定流程需求确定流程根据战略决定预算，有效推进。根据战略决定预算，有效推进。ISO10015ISO10015的预算有效性。的预算有效性。过去往往是领导决定或员工自己随意报。
24、过去往往是领导决定或员工自己随意报。平时业绩是实施战略在每日的体现，依平时业绩是实施战略在每日的体现，依据平日的业绩考核结果，确定其培训需据平日的业绩考核结果，确定其培训需求。并建立动态培训求。并建立动态培训BOMBOM。岗位市场目标预算岗位市场目标预算企业战略目标企业战略目标母本分析母本分析岗位阶段市场目标预算岗位阶段市场目标预算能力培训课题预算能力培训课题预算BOMBOM现有业绩考核现有业绩考核A/B/CA/B/C确定培训课题确定培训课题找出差距找出差距会干不干或不想干会干不干或不想干不会干不会干分配分配/激励激励培训培训解决想干解决想干解决创新干解决创新干解决会干解决会干以提高市场效果为
25、目标实施创新能力的培训以提高市场效果为目标实施创新能力的培训培训模式培训模式（与市场效果结合确定）（与市场效果结合确定）问题培训问题培训（改变观念）（改变观念）创新能力培训创新能力培训（提高技能）（提高技能）发展能力培训发展能力培训（提高国际竞争力）（提高国际竞争力）价值观培训价值观培训HLHL人人宣传宣传上限灌输，上级的表率作上限灌输，上级的表率作用用文化互动案例培训文化互动案例培训员工的话与画员工的话与画游戏游戏价值观价值观什么是对的，什么是错的什么是对的，什么是错的什么该干，什么不该什么该干，什么不该干干创新及发展能力培训创新及发展能力培训,培养高素质人才培养高素质人才借力的思路借力的思
26、路全球的思路全球的思路创新的思路创新的思路按为资格认定基多技能培训，培训参与按为资格认定基多技能培训，培训参与国际竞争的基本素质及能力国际竞争的基本素质及能力上岗上岗“三应三应”培训及岗位资格认定培训及岗位资格认定BOMBOM技能高星级达标技能高星级达标BOMBOM多技能星级段位升迁培训推进多技能星级段位升迁培训推进BOMBOM动态计分激励考核培训动态计分激励考核培训BOMBOM再提高培训再提高培训学历培训学历培训工商管理知识培训工商管理知识培训新知识培训新知识培训以医药为核心业务的以医药为核心业务的HLHL集团产业组合战略集团产业组合战略新的新的HL集团产业组合战略布局图集团产业组合战略布局
27、图HL集团股份有限公司集团股份有限公司HL医医药药核心业务核心业务HT化化工工HL通通信信HL电电子子HL宽宽网网财务性投资业务财务性投资业务HL仪仪表表及及系系统统HL地地产产HL国国际际战略性投资业务战略性投资业务HS矿矿业业HY石石化化HC投投资资种子业务种子业务商商贸贸物物流流培训需求分析的依据（二）培训需求分析的依据（二）岗位胜任素质要求岗位胜任素质要求 来自企业和员工职业生涯发展的需求来自企业和员工职业生涯发展的需求 对员工态度、知识、能力等方面的要求由岗位胜任素质要对员工态度、知识、能力等方面的要求由岗位胜任素质要求确定求确定 分析员工现状与岗位胜任素质要求之间存在差距的基础上分
28、析员工现状与岗位胜任素质要求之间存在差距的基础上确定培训需求确定培训需求 关键岗位重点胜任素质分析关键岗位重点胜任素质分析Value Chain与主要部门之间的差别化要素基层结构（infrastructure）人力资源管理技术开发供应MARGINMARGIN入库(质量!)运营-生产等-(运用效率性多样性)出库(缩短配送订购时间)市场/销售（品牌形象，评价管理）服务（客户管理，维护信赖度)有效迅速的信息系统的有效迅速的信息系统的构筑与灵活运用构筑与灵活运用以最佳客户服务为目标的以最佳客户服务为目标的人员培训及管理人员培训及管理通过迅速开发独特的新产品，通过迅速开发独特的新产品，强化竞争优势强化竞
29、争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑推进充分考虑Value ChainValue Chain相关的各部门间联系的差别化战略相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用利用差别化的费用 II.Value Chain II.Value Chain 分析分析支支援援活活动动主主要要活活动动岗位的胜任素质岗位的胜任素质组织架构组织架构制度、流程制度、流程企业文化企业文化组织绩效组织绩效个人绩效个人绩效输入过程输出游戏规则人力资源的人力资源的IPOIPO流程流程案例分析案例分析投入因素 处理过程 结果（产出）Inpu
30、t process output请用IPO模式分析企业的考核因素，并说明为什么要选用这些因素中中层层经经理理1.战略思考2.2.分分析析判判断断3.3.计计划划执执行行4.4.客客户户导导向向5.5.专专业业能能力力6.6.谈谈判判能能力力7.沟通影响8.8.合合作作精精神神9.9.团团队队管管理理10.10.诚诚信信可可靠靠11.11.事事业业心心12.12.学学习习创创新新13.13.总总评评1 12 23 34 45 56 67 78 89 9.基于人员素质评估的结果可以系统发现企业培训的需求基于人员素质评估的结果可以系统发现企业培训的需求姓名姓名:X :X 部门部门/岗位岗位:Y:Y事
31、业部技术总监事业部技术总监 在岗时间在岗时间:1:1年年 年龄年龄 :35:35优点优点 缺点缺点能坚持原则维护公司的利益能坚持原则维护公司的利益能够提出本部门发展方向，思路清楚，采取了有效措施激励下属能够提出本部门发展方向，思路清楚，采取了有效措施激励下属和提高下属能力和提高下属能力专业能力较强，能利用专业知识解决专业问题专业能力较强，能利用专业知识解决专业问题能注意主动征求不同人的反馈意见能注意主动征求不同人的反馈意见能亲自参与重要任务的实施，注重关键细节能亲自参与重要任务的实施，注重关键细节能言行一致，以身作则，用行为沟通能言行一致，以身作则，用行为沟通能不断学习，以提高专业知识（在读硕
32、士，有计划读博士，重视能不断学习，以提高专业知识（在读硕士，有计划读博士，重视专业学习，重视人员培训）专业学习，重视人员培训）重视国内外领先知识和人才引进重视国内外领先知识和人才引进要更善于从整体来看问题，提高全局观要更善于从整体来看问题，提高全局观对非原则性问题不善于妥协，有时较固执，应意识到自己想法片对非原则性问题不善于妥协，有时较固执，应意识到自己想法片面性的必然面性的必然工作计划缺乏沟通，应把沟通计划作为工作的一部分工作计划缺乏沟通，应把沟通计划作为工作的一部分应创造更多条件让员工发展专业技能应创造更多条件让员工发展专业技能要更敢于建立有挑战性的工作目标要更敢于建立有挑战性的工作目标思
33、路要拓宽，要善于打破惯性思维，在工作中实施新方法新思路思路要拓宽，要善于打破惯性思维，在工作中实施新方法新思路需改进沟通方式，采用更多的沟通渠道，尤其是非正式沟通等需改进沟通方式，采用更多的沟通渠道，尤其是非正式沟通等总体评估：总体评估：X X能够胜任中高层管理岗位的工作。他工作敬业，具有较强的业务能力，方向感强，并能够胜任中高层管理岗位的工作。他工作敬业，具有较强的业务能力，方向感强，并能激励和带动下属员工，有明确的个人定位。但在团队协作方面应进一步提高，在拓宽思路的前能激励和带动下属员工，有明确的个人定位。但在团队协作方面应进一步提高，在拓宽思路的前提下主动加强与其它人、部门的沟通，尤其是
34、非正式的沟通，尽快完成从技术人员向技术管理人提下主动加强与其它人、部门的沟通，尤其是非正式的沟通，尽快完成从技术人员向技术管理人员角色的转换。在领导能力方面，他应更敢于建立有挑战性的目标。总体来说，员角色的转换。在领导能力方面，他应更敢于建立有挑战性的目标。总体来说，X X有潜力继续进一有潜力继续进一步发展，应作为公司的重点培养对象。步发展，应作为公司的重点培养对象。+1.1.个人胜任能力个人胜任能力具备企业中高层管理具备企业中高层管理人员基本胜任能力，人员基本胜任能力，有进一步发展潜力，有进一步发展潜力，应成为公司重点培养应成为公司重点培养对象对象4.4.培训建议培训建议人际沟通技巧人际沟通
35、技巧有效团队；团队沟通有效团队；团队沟通全面管理知识（如全面管理知识（如MBAMBA）3.3.岗位轮换岗位轮换/提升提升/继任建议继任建议 个人短期职业兴趣：技术管理个人短期职业兴趣：技术管理 个人长期职业兴趣：不是十分明确，可能是营销个人长期职业兴趣：不是十分明确，可能是营销 拓晟建议：建议拓晟建议：建议1 1年内在研发技术总监的岗位上提升年内在研发技术总监的岗位上提升到到1111级，并在此岗位上继续工作几年级，并在此岗位上继续工作几年 2.2.职业等级及薪酬建议职业等级及薪酬建议 建议职业等级为：建议职业等级为：1010级级 建议基本工资区间为：建议基本工资区间为：1010级较高级较高胜任
36、，通过努胜任，通过努力可以进一步力可以进一步发展发展不胜任不胜任胜任并胜任并有潜力有潜力提升提升基本胜任但基本胜任但没有潜力提没有潜力提升升不适合不适合现岗现岗？胜任能力模型举例胜任能力模型举例-胜任能力模型的分类胜任能力模型的分类核心核心/通用素质模型通用素质模型各级别、各功能领域都需要的素质职能素质模型职能素质模型用来区别不同职能的成功要素销售销售法律法律客户服务客户服务市场市场信息管理信息管理人力资源人力资源财务财务采购采购职级职级/管理通用素质模型管理通用素质模型用来区别不同级别优秀人员的成功要素(例如初级、中级、高管领导力)领导力素质模型领导力素质模型用来区别优秀高层领导人的素质岗位
37、素质模型岗位素质模型用来区别具体岗位优秀人员的素质（如土木工程师等）用来区别具体岗位优秀人员的素质（如土木工程师等）企业素质辞典企业素质辞典对个体员工的胜任能力和胜任能力差距分析，可对个体员工的胜任能力和胜任能力差距分析，可以帮助企业确定每个员工的培训需求以帮助企业确定每个员工的培训需求职位要求胜任能力描述员工目前职位要求胜任能力描述员工目前胜任能力描述胜任能力描述创新创新领导力领导力团队合作团队合作1 12 23 34 45 56 6培训计划以胜任培训计划以胜任能力模型为基础能力模型为基础依据员工胜任能力依据员工胜任能力差距分析确定具体差距分析确定具体所需培训所需培训提供的培提供的培训训员工
38、培训计划员工培训计划1 12 23 34 45 56 6员工培训应结合能力模型及职业发展考虑员工培训应结合能力模型及职业发展考虑所需要的知识与能力所需要的知识与能力专业知识专业知识(包括公司各部包括公司各部门功能及运作门功能及运作)个人能力个人能力交流与沟通能力交流与沟通能力团队合作能力团队合作能力解决实际问题的能力解决实际问题的能力领导管理能力领导管理能力基本管理能力基本管理能力人员管理能力人员管理能力中级管理人员的培训课程中级管理人员的培训课程培训课程培训课程市场营销；金融；财务；投资与风险；客户服市场营销；金融；财务；投资与风险；客户服务；信息系统；人力资源管理务；信息系统；人力资源管理
39、人际沟通；公共关系学；谈判艺术人际沟通；公共关系学；谈判艺术团队建设团队建设潜能开发；创造性思维潜能开发；创造性思维标准化管理；目标管理；会议管理；项目管理标准化管理；目标管理；会议管理；项目管理；组识计划；计划管理；决策学；组识计划；计划管理；决策学绩效评估；激励技巧；指导与辅导绩效评估；激励技巧；指导与辅导员工培训应结合能力模型及职业发展考虑（续）员工培训应结合能力模型及职业发展考虑（续）所需要的知识与能力所需要的知识与能力个人能力个人能力交流与沟通能力交流与沟通能力团队建设能力团队建设能力决策能力决策能力领导管理能力领导管理能力战略管理战略管理(包括策划与包括策划与实施实施)财务管理能力
40、财务管理能力人力资源管理人力资源管理信息管理信息管理高级管理人员的培训课程高级管理人员的培训课程培训课程培训课程鼓舞与激励；谈判艺术鼓舞与激励；谈判艺术高层管理小组的建设高层管理小组的建设决策学；现实世界的决策决策学；现实世界的决策在新型放松管理环境中发展壮大；加入世在新型放松管理环境中发展壮大；加入世贸组织对中国银行业的影响；在一个战略体贸组织对中国银行业的影响；在一个战略体系中综合财务和市场营销系中综合财务和市场营销财务计划、预算和控制财务计划、预算和控制按照战略目标调整人力资源按照战略目标调整人力资源信息系统与企业管理信息系统与企业管理部属培育部属培育会议管理会议管理招聘面试技巧招聘面试
41、技巧预算与成本控制预算与成本控制新任主管管理技能新任主管管理技能员工职业生涯规划员工职业生涯规划 员工激励艺术与技巧员工激励艺术与技巧业绩考核及面谈技巧业绩考核及面谈技巧经营者发展经营者发展 在职经理在职经理 -在实践中学习在实践中学习 -系统性理论知识学系统性理论知识学习习 新上任经理新上任经理-新经理成长培训新经理成长培训员工员工-核心能力课程核心能力课程 高效能人士的高效能人士的7 7个习惯个习惯经理人十项管理技能训练经理人十项管理技能训练职业经理人常范的职业经理人常范的1111种错误种错误非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理的人力资源管理全方位战略管理全方位战略管理高效领导四角色
42、高效领导四角色非财务经理的财务知识非财务经理的财务知识ISO9000ISO9000ISO14001ISO140016sigma6sigma危机管理危机管理基业常青基业常青从优秀到卓越从优秀到卓越MBAMBA工商管理课程工商管理课程计划性轮岗训练计划性轮岗训练总裁课程总裁课程董事课程董事课程 总裁总裁国际经营者国际经营者人才发展人才发展国际贸易国际贸易国际商务礼国际商务礼仪仪国际商务英国际商务英语语 跨文化交流跨文化交流企业品牌创企业品牌创立立WTOWTO规则规则 现代职业人士必备技能训练现代职业人士必备技能训练如何成为一名合格白领如何成为一名合格白领有效沟通有效沟通社交礼仪社交礼仪决战商场决战
43、商场变革管理变革管理战略成本与控制战略成本与控制管理者的法律素养管理者的法律素养 第五项修炼第五项修炼会议管理会议管理创新意识创新意识客户服务客户服务团队建设团队建设时间管理时间管理演讲技能演讲技能对卓越的投资对卓越的投资工作压力与变化管理工作压力与变化管理用户满意用户满意部属培育部属培育会议管理会议管理招聘面试技巧招聘面试技巧预算与成本控制预算与成本控制ISO9000ISO9000ISO14001ISO140016sigma6sigma培训需求分析的依据（三）培训需求分析的依据（三）从绩效检讨看培训需求从绩效检讨看培训需求 来自企业为生存和发展对员工在态度、知识和能力等方面来自企业为生存和发
44、展对员工在态度、知识和能力等方面的要求的要求 来自企业对员工的这些要求与员工绩效现状之间的差距分来自企业对员工的这些要求与员工绩效现状之间的差距分析析 从绩效检讨看培训需求的流程从绩效检讨看培训需求的流程检讨督导绩效检讨督导绩效绩效现状绩效现状期望绩效期望绩效绩效绩效差距差距(分析分析)制度与流程制度与流程团队团队K S AK S A员工才能员工才能K S AK S A文化及领导文化及领导科技运用科技运用能力现况能力现况期望能力期望能力能力差距能力差距(分析分析)确认训练需求确认训练需求客戶需求客戶需求(Customer)(Customer)竞争压力竞争压力(Competitor)(Compe
45、titor)自我要求自我要求(Company)(Company)潜在绩效因素图提高计划管理有效性提高计划管理有效性提高各级管理者的管理水平提高各级管理者的管理水平暴露企业管理问题暴露企业管理问题GAP Analysis GAP Analysis：绩效绩效差距分析差距分析绩效现况绩效现况期望期望绩效绩效绩效绩效差距差距GAP Analysis GAP Analysis：能力差距分析：能力差距分析能力能力现况现况期望能力期望能力能力差距能力差距K KS SA A专业能力蓝图专业能力蓝图(Competence Roadmap)(Competence Roadmap)从从工作工作绩效绩效思思 考考从顾
46、客从顾客需求需求思思 考考从竞争从竞争要求要求思思 考考专业专业技能技能Business Business SkillSkill人际人际技能技能Human SkillHuman Skill自我自我发展发展Self Self DevelopmentDevelopment角度角度能力別能力別培培训训需求需求调调查表查表从绩效不从绩效不佳分析能力需求佳分析能力需求绩效绩效不佳不佳问题问题描述描述需求能力需求能力知识知识(K)(K)技能技能(S)(S)态度态度(A)(A)1 1、知识培训：通过培训使员工基本具、知识培训：通过培训使员工基本具备完成本职工作所必须备完成本职工作所必须具备的知识。具备的知识
47、。2 2、技能培训：使员工掌握完成本职工、技能培训：使员工掌握完成本职工作所必备的技能。作所必备的技能。3 3、态度培训：建立起公司与员工相互、态度培训：建立起公司与员工相互信任，培养员工对公司信任，培养员工对公司的忠诚度，培养员工应的忠诚度，培养员工应具备的精神准备和心态。具备的精神准备和心态。培训内容：培训内容：激发潜能激发潜能态度培训态度培训技能培训技能培训知识培训知识培训培训需求分析的依据（四）培训需求分析的依据（四）培训需求与员工职业生涯发展的有机结合培训需求与员工职业生涯发展的有机结合 员工职业生涯发展指南员工职业生涯发展指南 -岗位能力、素质、知识要求岗位能力、素质、知识要求与培
48、训指导的综合与培训指导的综合 把培训的组织需求与员工个人需求相结合的有效途径把培训的组织需求与员工个人需求相结合的有效途径 建立支撑企业发展的培训课程体系的坚实基础建立支撑企业发展的培训课程体系的坚实基础 制定培训计划的新的思路和方式制定培训计划的新的思路和方式能力评估能力评估员工职业发展规划员工职业发展规划姓名：姓名：职位：职位：业绩回顾业绩回顾发展方向发展方向待发展区域待发展区域三至五年发展规划三至五年发展规划客户关系管理能力客户关系管理能力20032003年，年，20042004年，年，五年发展成为信贷部副总经理五年发展成为信贷部副总经理客户关系管理能力，沟通能客户关系管理能力，沟通能力
49、力轮岗至机构客户管理部轮岗至机构客户管理部3 3年年 技能、潜力界技能、潜力界定定 明确发展方向明确发展方向 轮岗计划轮岗计划 技能开发技能开发每名员工都拥有自身的职业发展规划每名员工都拥有自身的职业发展规划我将要去我将要去哪里？哪里？我现在在我现在在哪里？哪里？我该提高我该提高哪些方面？哪些方面？我是否我是否想改变？想改变？我该怎我该怎样改变？样改变？生涯规划基本要素生涯规划基本要素知己知己知彼知彼抉择抉择订定订定目标目标行动行动知己知彼的连结职业生涯的五种方向职业生涯的五种方向安全型安全型有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，有些人最关心的是职业的长期稳
50、定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。自由独立型自由独立型有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不同时也有相当高的技术型职业定位。但是
