1、第三章国际工程投标11 1 投标前期准备投标前期准备23 4代理协议的内容：协议双方注册的法定名称、法定地址、法定代表姓名和职务。说明代理协议的具体目的、性质和双方的愿望。详细说明代理范围。说明是否是唯一代理（Sole agent）通常按项目选定代理签订协议（Case by Case）。说明代理时间（代理协议的有效期）。义务与职责（重要，应逐条确定）。佣金金额和支付方式一般为合同价的2%-3%小型工程5%5*一般在承包商得到工程项目后，分期支付/未得到工程项目的合理佣金支付均应在代理协议中明确。除非有承包商的书面指示，承包商对代理人所进行的活动不承担任何道义/法律的责任。6三、合作伙伴的选择三
2、、合作伙伴的选择 有些国家规定：承包商应必须与当地承包商合作，如主分包方式，项目联营方式（Project JointVenture）,联营公司（JointVenture Company），具体参见FIDIC合同条件。7 8五、建立公共关系五、建立公共关系 向工程所在国的政府和业主宣传和介绍我国政府号召的国际工程承包的“守约、保质、薄利、重义”的外贸八字方针，遵守所在国法律。不介入当地的政治派别活动。9-2-2 参加招标项目的资格预审参加招标项目的资格预审10一、填报资格预审申请表一、填报资格预审申请表 到业主指定地点申请购买资格预审文件，。*其中资格预审表格，由业主和工程师编制，包括：111、
3、公司的一般性资料 122、财务状况 133、工程经验记录 144、施工机械和设备 155、管理人员和技术人员的能力 166、工程的分包计划17 7、施工组织设计188、其它证明文件19二、资格评审二、资格评审 201、财务能力21222、技术资格233、施工经验 24三、投标报价前的准备工作三、投标报价前的准备工作 25 (一)关于合同条件方面 26 2关于保函要求 27 28 4付款条件 (29 5关于物价调整条款 30 6关于货币 31 7关于税收 32 8关于违约罚金的规定条款(Damage Claim)33 9关于外籍劳务的规定34 10关于人力不可抗拒 3511关于争议、仲裁、和法律
4、诉讼程序的规定 36 (二)关于承包责任范围和报价要求方面 37 38(39(3)认真研究招标文件中的核心文件之一的“工程量表”(Bill of Quantity)40 41 (三)承包商可能获得补偿的权利 424、市场商情调查和物资询价435、投标保函准备 446、参加标前会议和察勘现场 45 46 47 483 3 投标报价计算投标报价计算49一、核算工程量和制定施工方案一、核算工程量和制定施工方案 50 51二、安排施工进度计划和主要资源需用计划二、安排施工进度计划和主要资源需用计划52三、分析标价组成内容三、分析标价组成内容 53四、各类基础单价的计算四、各类基础单价的计算 545556 57 五、单价分析和标价汇总五、单价分析和标价汇总 58 六、标价分析和调整六、标价分析和调整 59-4 -4 投标文件的编制与报送投标文件的编制与报送60一、投标文件（标书）的编制内容一、投标文件（标书）的编制内容 61（一）商务法律文件 62（二）技术文件 63 6465二、报送标书时的投标致函的撰写二、报送标书时的投标致函的撰写66放映放映结束！结束！无悔无愧于昨天，丰硕殷实无悔无愧于昨天，丰硕殷实的今天，充满希望的明天。的今天，充满希望的明天。67
