1、2013年1月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（A）A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（C）A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（D）A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（B）A.亚文化B.地缘
2、文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是（D）A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（B）A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问的抽样方法属于（C）A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为（A）A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（D）A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务10.企业在选
3、择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（C）A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（AC）A.学习性B.固守性C.继承性D.传统性E.借鉴性l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致（ACDE）A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本降低D.销售价格降低E.销售环节减少13.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有（ABC）A.实现社会利益的持续发展B.实现消费者利益的持续发展C.实现企业利益的持续发展D.实现国家利益的持续发展E.实现生态利益的
4、持续发展14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有（ACDE）A.社会和文化的相似性B.政治上的相互独立性C.经济上的相互依存性D.对外政策的相似性E.地理位置的相邻性15.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有（ACE）A.瑞士B.爱尔兰C.奥地利D.意大利南部E.德国西部16.人员访问的优点主要有（BD）A.费用较低B.适用范围广C.匿名性较高D.资料准确性较高E.对调查者的要求较低17.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有（ABCD）A.与老产品的相对优势B.对市场的适应性C.操作的简易性D.产品的易传播性E.产品的差异性l8.企业产品处于成熟期的营销策略主要有（
5、ABC）A.改进市场策略B.改良产品策略C.改进营销组合策略D.收缩产品线策略E.放弃策略19.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有（ABCD）A.提供优质产品B.给予适当利润分成C.共同进行人员培训D.提供独家经营权E.强化业绩检查20.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括（CDE）A.产品要素B.品牌要素C.环境要素D.设计要素E.社会要素三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21.可持续营销：可持续营销是指支持可持续性经济发展的市场营销活动。22.产品生命周期：指产品从进入市场开始直到被市场淘汰为止的导入、成长、成熟、衰退过程所经历的全部时间。23.灰色市场：指
6、国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异。24.撇脂定价策略：指新产品进入市场时将价格定得相对较高以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润的定价策略。25.选择性分销渠道：指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26.简述国际政治风险的评估方法。答：(1)专家调查法。（2分）(2)实地考察法。（2分）(3)利用驻外专家调查法。（2分）(4)利用国际咨询机构法。（2分）(5)政治体制稳定指数(PSSI)法。（2分）27.简述国际货币市场的构成及作用。答：国际货币市场的构成：(1)短期信贷市场（2分）(2)短期证券市
7、场（2分）(3)贴现市场（2分）国际货币市场的主要作用是资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的机构相互满足需求。（4分）28.简述国际市场细分的作用。答：(1)有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。（3分）(2)有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。（2分）(3)有利于中小企业开展国际营销活动。（2分）(4)有利于企业分配国际营销预算。（3分）29.简述国际人员推销的主要特点。答：(1)信息传递的双向性。（2分）(2)促销具有极强的针对性。（2分）(3)推销过程具有灵活性。（3分）(4)可以与顾客建立长期协作关系。（3分）五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30.论述
8、国际营销和国际贸易的区别。答：(1)经营的王体不同。国际市场营销活动的主体是企业,国际贸易活动的主体是国家。（3分） (2)商品流通的形态不同。国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界，如本国生产，国外销售，也可以不跨越国界，如当地生产，当地化销售，而国际贸易的商品流通形态是跨越国界型。（3分）(3)经营动力或行为动机不同。企业开展国际市场营销活动的动机追求最大化利润；而国际贸易主要是利用比较优势。（3分）(4)评价经济效益的信息来源不同。评价国际市场营销活动经济产信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。（3分）(5)国际
9、市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。（3分）31.论述波特五力竞争模型的具体内容。答：(1)新进入者的威胁。主要取决于两个方面:一是进入该产业的障碍大小;二是产业内部现有企业对此的反应程度。(3分)(2)同业竞争者的威胁。主要取决于主要竞争者的数量及规模、产品差异化程度、竞争方式、产业的增长速度、行业的退出壁垒等。(3分)(3)供应商的议价能力。主要取决于供应商所在行业的市场条件、供应商提供产品的差异性、供应商之间的协调程度、供应商前向一体化能力议价生产企业对供应商的重要程度。(4)购买者的议价能力。主要取决于购买者的数量及规模、产品的差异性、市场信息的掌握程度议价购买者后向一体化的能力。(3分)(5)替代品的威胁。主要取决于替代品在价格上是否具有吸引力、替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度、购买者转换成本的高低。(3分)
