1、2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和（A）A产品发展变化规律 B产品分销规律C产品价格变化规律 D产品促销规律2习惯法系又称为不成文法系、普通法系，它来源予（C）A美国的法律制度B古罗马的法律制度C英国的法律制度 D穆斯林国家的法律制度3做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是（C）A俄罗斯人 B加拿大人 C意大利人 D西班牙人4网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（A）A标准化产品的冲击
2、B工业品的冲击 C消费晶的冲击 D服务的冲击5.可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于（B）A经济利益的持续发展 B. 社会利益的持续发展C政府利益的持续发展 D国际利益的持续发展6在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（B）A. 农村市场 B城市市场 C首都城市 D南部沿海地区7利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是（B）A内部报告系统 B. 营销情报系统 C营销调研系统 D营销分析系统8影响服务过程感知的因素有文化差异性和（A）A科技发展水平 B产品质量水平 C分销渠道密度 D. 促销投入强度9建立有效的战略联盟的首要步骤是（D）A确立共同的目标 B
3、确定企业的领导地位C选择恰当的战略联盟形式 D选择合适的合作伙伴10. 国际市场竞争的重点是（D）A营销创新 B文化创新 C. 服务创新 D技术创新二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11国际市场营销学的研究对象主要包括（ACE）A国际市场需求 B国际市场供给 C国际市场营销活动 D国际市场营销环境 E国际市场营销规律12采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（ACD）A仲裁结果具有法律效力 B. 仲裁花费高 C仲裁速度快D仲裁有利于维持当事人各方的友好关系 E仲裁结果会使各方都满意13导致人们价值观产生差异的原因主要有（ABE）A文化背景不同 B. 时间地点不网 C社会
4、地位不同 D. 社会财富不同 E所持立场不同14电子商务对国际营销的影响表现在（ABDE）A提高了国际企业国际营销的效率 B改变了国际企业国际营销的方式C更新了国际企业产品生产的工艺 D弓起消费者及其行为的变化E引发企业营销理念的变化15在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（BCD）A不消耗资源 B节约能源 C减少耗材 D. 开发绿色资源 E重复利用资源16. 以下关于东亚市场入口环境的描述正确的有（ABCD）A东亚各国的人口环境差异很大 B中国的总人口最多 C韩国是单一民族的国家D蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源予对外贸易E. 日本的制造业以蒙古国为主要市场17. 国
5、内常用的定性研究方法主要有（ABDE）A焦点小组座谈会 B深度访谈 C实验法 D案例研究 E投影法18国际服务营销的特征主要有（ACDE）A营销环境的差异性 B营销内容的不确定性 C营销工作的复杂性 D营销过程的风险性 E营销活动的高难度性19建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（BDE）A对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担20常见的国际市场竞争专一化战略主
6、要有（ABCD）A产品专一化 B地域专一化 C顾客专一化 D利基战略 E创新战略三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21国际市场营销阶段：是指企业把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，使国内市场营销活动延伸到国际市场营销活动的时期。22区域市场：是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。23直接出口：是指企业把服务直接出口给外国顾客。24研究开发型战略联盟：是指以研发相同技术为目标的企业组成的联盟，其战略目标就是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。25成本领先战略：是指企业以低成本作为主要竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地
7、位。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26. 简述国际营销控制的内容。答：(1)销售控制。(2)产品控制。(3)价格控制。(4)分销渠道控制。(5)促销控制。（注：每个要点2分，本题共10分）27简述转移定价的含义及转移定价策略的类型。答：含义：转移定价是指国际企业为了增加最终利润，对设立在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整（2分）；转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础和标准。（2分）类型：(1)以成本为基础的转移定价。（3分）(2)以市场为基础的转移定价。（3分）28简述通常采用非品牌化决策的产品或商品类型。 答：(1)大多数未经加工的原
8、材料产品，如原油，矿石等。(2)高度同质化的商品，如钢材、煤炭等。(3)消费者已习惯不用品牌的商品，如大米、面粉、生鲜农产品等。(4)某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无须加以辨别的商品，如针、线、纽扣等。(5)临时性一次性出售的商品，如大米饭、馒头等。（注：每个要点2分，本题共10分）29简述影响国际营业推广的因素。答：这些因素包括：(1)当地政府的法律限制。（2分）(2)经销商的使用态度与促销能力。（3分）(3)市场的竞争程度及竞争对手的反应。（3分）(4)收入水平的不同。（2分）五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30试述汇率风险的种类和控制方法。答：(1)汇率风险的种类：会计风险。交易风险。经济风险。(2)汇率风险的控制方法：提前或拖延收付法。调整价格法。套期保值法。（注：每个要点1分，各个要点展开阐述4分，本题共10分）31试述新产品的开发策略。答：(1)优质策略。(2)时效策略。(3)组合策略。(4)统一策略。(5)价值策略。(6)美感策略。（注：每个要点1分，各个要点展开阐述4分，本题共10分）
