1、2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。1国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和（A）A经营理念 B经营范围 C市场环境 D目标顾客2一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为叫做（C）A贸易禁运 B出口管制 C进口管制 D进出口管制3物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和（D）A工具 B设备 C机器 D技术4科学技术的发展和应用，使得（C）A产品的生命周期延长 B产品的成本上升C国际货物运输效率提高 D促销方式单一化5自然资源不仅影响到世界
2、经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和（D）A产业布局 B产业升级 C经济周期 D经济结构6随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响（A）A越来越小 B越来越大 C. 越来越稳定 D越来越不确定7电话访问的方法进行营销调研的突出优点是（B）A费用高 B地域广 C信息反馈慢 D内容具有深度8非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是（D）A任意抽样 B选择抽样 C判断抽样 D配额抽样9在进行国际营销规划时，一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是（B）A短期规划 B长期规划 C投资规划 D产品营销规划10联合国贸易和发展会议(UNC
3、TAD)将服务分为三大类：运输、旅游和（D）A技术 B文化 C金融 D其他二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。11企业开展国际市场营销以追求低成本的动因主要有（ABCD）A利用当地优惠政策 B利用廉价的劳动力和原材C利用低运费 D利用低关税E利用较多的配额管制12申请仲裁的注意事项主要有（BCDE）A仲裁的依据B仲裁的选择C仲裁的自主性高D仲裁程序E仲裁裁决的执行13社会组织的具体形式主要有（ABCE）A家庭亲戚关系 B社区组织 C社会阶层D宗教 E特殊社会团体14价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有（ACDE）A时间观不同 B利益观不同 C风险观不同D个性观不同
4、 E看待新事物的观念不同15网络营销的特点主要有（ABCD）A技术性 B交互性 C整合性D高效性 E金融性16国际自然环境的构成要素主要有（ABDE）A自然资源 B气候条件 C绿化条件D地理位置 E地形地貌17欧洲国家的自然环境特征主要有（ACDE）A冰川地形分布较广 B高山峻岭汇集于北部C地形多高原、丘陵和山地 D气候温和湿润E矿产资源中煤、石油、铁比较丰富18欧盟市场中农业部门就业占总就业人口的比例不超过3的国家有（CD）A西班牙 B葡萄牙 C比利时D英国 E爱尔兰19国际市场营销系统的主要构成部分有（ABDE）A内部报告系统B营销情报系统C库存控制系统D营销调研系统E营销分析系统20国际
5、企业编制营销规划的方式有（ABC）A下达式 B汇总式 C合作式D分配式 E分散集中式三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分。共10分。21仲裁：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲哉机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。22网络营销：网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的-种新型的市场营销方式。23地缘文化：地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。24观察法：在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获
6、取各种原始资料的一种调查方法。25国际市场营销规划：国际市场营销规划是指国际企业在将来-定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。四、简答题:大题共4题，每题10分,共40分。26简述世界贸易组织的基本原则。答：(1)非歧视性贸易。(2)自由贸易。(3)可预知性。(4)促进公平竞争。(5)鼓励发展和经济改革。(注:每条2分)27简述国际市场产品适应性具体策略。答：(1)直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统-的促销策略。(2分)(2)产品延伸，沟通调整。企业向国际市场推出同一产品时，根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传、沟通策略。
7、(2分)(3)产品调整，沟通延伸。企业对现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。(2分)(4)产品与沟通双重调整。企业同时改变产品和沟通策略。(2分)(5)产品创新。企业针对目标市场国家开发新产品，并进行沟通宣传。(2分)28简述转移定价的含义与利益。答：一、转移定价的含义跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整，可以增加整个公司的最终利润，这种价格调整叫做“转移定价”。(2分)二、执行转移定价的具体利益1、减少关税。(2分)2、转移利润。(2分)3、抽回投资。(2分)4、规避风险。主要包括汇率波动风险、政治风险和对应价格管制。(2分)29简述评估国际分销渠道的标准
8、。答：(1)经济性标准。对分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。(3分)(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。(2分)(3)应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(3分)(4)销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。(2分)五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分30试述国际公共关系的内容和任务。答：(1)了解本企业在国际市场的形象和知名度。(1分)(2)建立与公众之间的联系制度。(2分)(3)建立与国内外组织的公开往来制度。(2分)(4)协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。(2分)(5)负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。(1分)(6)协助处理本企业生产经营中出现的问题。(1分)(7)负责处理危机事件。(1分)31试述国际市场竞争的新特点。答：(1)市场范围扩大，市场机会增多。(2分)(2)行业间不同企业之间竞争加剧。(2分)(3)市场竞争主体发生变化。(2分)(4)技术创新成为市场竞争的重点。(2分)(注:以上各条需要展开(2分)
