1、2008年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）11957年，美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了( A )A市场营销观念 B全球营销观念 C生产观念 D推销观念2以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于( A )A自给自足经济 B原料出口经济 C工业化过程中经济 D工业化经济国家3针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的( B )A国际关系问题 B涉外经贸管制问题 C国民待遇问题 D公平问题4如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，
2、则这个国家采用的法律是( D )A国际法系 B国际商标法系 C习惯法系 D成文法系5国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和( D )A国际货币基金组织 B关税与贸易总协定 C世界银行 D共同市场或经济共同体6“以任何方式所取得的知识”是( B )A资料 B信息 C数据 D通讯7针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中( C )A国际市场内部报告系统 B国际市场情报系统C国际市场研究系统 D国际市场运筹学系统8为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A )A探索性研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性
3、研究9将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于( C )A询问法 B观察法 C实验法 D问卷法10在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于( A )A产品竞争战略 B市场竞争战略 C价格竞争战略 D服务竞争战略11某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期12企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A广度 B长度 C深度 D密度13在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择( C )A保持地
4、位战略 B革新战略 C冒险战略 D收缩战略14技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为( D )A独占许可协议 B排他许可协议 C普通许可协议 D交叉许可协议15当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的( D )A技术创新阶段 B技术成长阶段 C技术成熟阶段 D技术衰退阶段16在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为( A )A直接补偿方式 B间接补偿方式 C部分补偿方式 D全部补偿方式17不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为( D )A教育
5、 B保险 C咨询 D服务18缩写GATS是指( B )A关税与贸易总协定 B服务贸易总协定 C通商航海条约 D国际货币基金组织19现代意义上的工业跨国公司出现于( B )A19世纪初期 B19世纪中期 C19世纪末期 D20世纪初期20由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的( C )A直接贸易 B间接贸易 C内部贸易 D外部贸易21跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是( A )A成功率低 B管理难 C竞争激烈 D融资难22适宜市场追随者采用的定价策略是( D )A薄利多销策略 B按质论价策略 C最优价格策略 D随行就市策略23较少采用人员推销方
6、式进行促销的产品是( A )A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品24公共关系的基本方法是( C )A直接沟通 B间接沟通 C双向沟通 D单向沟通25国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B )A国外供应商的流程B国外最终消费者或用户的流程C国外代理商或经纪人的流程D国外生产企业的流程二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)26国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有( ABCE )A对外国人不信任问题 B妇女地位问题 C家庭结构问题D基础设施问题 E社会传统和心理因素问题27在国际市场的产品市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有( BC )A现
7、有产品 B现有市场(现有需求) C新产品D新市场(新需求) E国际市场28各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( ABD )A保护 B管制 C允许 D引导和鼓励 E限制29服务商品的交换过程，同时也是服务的( CE )A推销过程 B储存过程 C生产过程 D运输过程 E消费过程30对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有( ADE )A法律限制 B市场特性 C产品特性 D中间商的能力 E竞争者的作法三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31简述国际营销中考虑宗教影响的原因。答：（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费
8、行为。（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。32简述整体产品的构成。答：（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的，反映产品内在和外部质量的部分特征。（3）产品的附加利益层，指供应产品伴随的各种服务。33简述跨国公司的融资来源。答：（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款。34简述心理导向定价的含义及种类。答：（1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。（2）种类：声
9、望定价法或期望价值定价；整数定价法；尾数定价法。35简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。答：（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。四、计算题(本大题共1小题，10分)36某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元件，目标成本利润率为20，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37试联系实际论述市场的概念及其范畴。答：（1）对市场概念的理解：市场是商品交换的场所；市场是商品交换和流通的流域；市场是商品供求关系的总和；市场是指对某种产品有需要和购买能力的
10、人们。（2）对市场范畴的理解：对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；市场的实质是商品供求关系的总和；从现代市场经济出发理解市场；产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。38试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。答：（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义；（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义；（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个
11、市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全国跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模
12、后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。问：(1)A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?答：A公司在美国市场的合作伙伴在初进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作伙伴已转变为国外经销商。(2)A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?A公司是如何解决矛盾的?答：A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略：潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇 妈妈摇”童车。
