1、innovation and entrepreneurship第一章学习目标学习目标：1.理解进行创业学习的目的。2.了解学习创业课程对大学生今后工作的意义。3.了解创业课程的学习要求。为什么要接受创业教育？为什么要接受创业教育？总裁去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交流，其中有好事者，大声追问总裁：“为什么累死的是我，富有的却是你！”老板说：“我们之间有个差别。第一，我创建公司的时候，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你只是寄出几十份履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。我跟你的差别在：创业与就业我跟你的差别在：创业与就业。第二，我选择从连接器切入市场，到最后能跟苹果公司
2、合作，是因为我眼光判断正确。而你在哪个部门上班，是由学历和考试决定的。我们之间我们之间的差别在：选择与被选择的差别在：选择与被选择。第三，我 24 小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。而你只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。我们之间的差别在：责任我们之间的差别在：责任的轻重的轻重。”创业 or 就业？选择 or 被选择？压力大 or 责任轻？搞明白创业者和就业者这 3 个区别，就不会纠结自己现状为何不尽如人意，而是学会找寻自己的方向。总裁和员工的思维差距总裁和员工的思维差距123大学生能够创业吗大学生能够创业吗？A允许创业活动纳入实践学分，允许休
3、学创业，提供免费创业孵化器和指导，提供无息贷款和政策资金扶持等等。国家政策扶持B年轻的创业者更有可能比年龄大的创业者准确把握社会需求，创造出新的商业模式和工作机会。更加适应移动互联网C不少大学生已经通过各种实践积累了高水平的科研创新成果或商业活动经验，这样的大学生将创业作为自我价值实现的渠道是应该得到肯定和支持的。实践经验的积累怎样学习这门课怎样学习这门课？选择创业方向组建创业团队打磨商业计划争取投资融资获取政策扶持逐步理解和培养创业者的思考模式应该了解和注意的事项I学习常见的分析方法了解典型的案例我们不能要求大学生都去参加创业实践，并带着实战问题来带着实战问题来学习学习，因此在本课中我们会更
4、多运用案例学习法。通过案例教学，通过不断提出问题，引导大学生去思考创业活动中会遇到的挑战，得出自己的答案。我们不提供标准答案。创业活动没有标准答案创业活动没有标准答案，但需要开放式思考，因此我们特别鼓励同学们搜集自己看到的商业案例，在课堂上提交讨论，结合具体创业活动谈谈自己的看法和观点。在学习过程中，我们尤其鼓励大家就自己发现的商业机会形成完整的创业计划书创业计划书，我们认为这是一次系统地培养商业思维的训练，这也是让本门课程落地的关键。1不是人人都适合创业。创业是一个高难度、高风险的工作，创业永远是少数人去挑战的。2创业需要扎实的商业逻辑做支撑，学习创业课程，也是培养一个人系统思考问题的有效途
5、径。3不管你是不是大学生，成功创业都可以为社会创造财富和就业机会，促进经济发展，实现人生价值。目前整个社会都在鼓励创新创业，有创业精神的人会得到更多的鼓励和肯定。【本章小结】innovation and entrepreneurship第二章学习目标学习目标：1.了解创业活动的一般过程。2.掌握创业活动的常见模式。3.了解创业者的常见创业动机。4.理解创业的状态及创业精神。创业及创业精神2.12.1 创业是怎样的状态创业是怎样的状态“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。进行
6、优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。”“创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营，组织，运用服创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营，组织，运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。”“创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；“创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动”“创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。”一些创业书对创业是这样描述的：一些创业书对创业是这样描
7、述的：“创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别人看不到的商业机会；一旦创业，所有的事情你都得管，不管你人看不到的商业机会；一旦创业，所有的事情你都得管，不管你喜欢不喜欢。喜欢不喜欢。”“创业对创业者自律性要求特别高，没有超出别人的核心竞争力，创业对创业者自律性要求特别高，没有超出别人的核心竞争力，创业会很难。创业会很难。”“创业者一般都长期处于缺钱的状态。创业者一般都长期处于缺钱的状态。”“选择了创业，你就很难指望有人按月给你发工资，你天天都得选择了创业，你就很难指望有人按月给你发工资，你天天都得关注你的企业可能遇到的风险。
8、关注你的企业可能遇到的风险。”我们尝试给大家解释一下我们尝试给大家解释一下1生存型创业生存型创业2机会型创业机会型创业生存型是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业。大部分文化水平不高，创业项目也主要集中在餐饮、副食、百货等微利行业解决了低学历、低收入人群的就业问题，经营状况较好的还能聘请员工，带动他人就业。机会型是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会不同。相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。简单说，生存型创业不是创业者主动选择，是为了生存被逼无奈的选择，机会型创业是创业者主动做出的选择。
9、对于不同类型的创业者，创业的心态自然也会有很大的区别小故事：被北大开除成就俞敏洪的新东方1988年，当看到身边的同学一个个出国时，还在北大当英语老师的俞敏洪，也萌生了出国的想法。彼时，俞敏洪也获得了不少大学的Offer，但提供奖学金最多的学校，也仅能提供四分之三奖学金，还差几千美元。在“万元户”都少见的上世纪80年代，几千美元是一笔巨款。为了筹到这笔钱，俞敏洪在校外做起了兼职培训捞外快。正在他憧憬留学大洋彼岸时，事情“败露了”。1990年秋天，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播和著名的三角地橱窗里高调宣布了处分决定。曾任新东方副校长的李力说，他在北大20多年，从没有遇到过大喇叭广播处分决定的
10、情况。离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。这个阴差阳错的决定，让俞敏洪一步步做出了今天的新东方。俞敏洪当年创业是生存型创业还是机会型创业？【讨论】创业类型创业类型生存型创业生存型创业机会型创业机会型创业创业人群素质创业人群素质 创业人群年龄创业人群年龄 创业回报预期创业回报预期 创业风险壁垒创业风险壁垒 创业资金来源创业资金来源 创业政策扶持创业政策扶持 【课后思考题】请查找资料完成如下表格。2.2 2.2 创业有哪些模式创业有哪些模式？A在现有经营模式基础上进行简单复制的创业。很多创业者通过这种模式完成了第一桶金积累，还有个人管理运营经验的积累，为进行更高水平
11、的机会型创业奠定了基础。复制型创业复制型创业C开创型创业将极大地改变创业者个人命运。它需要创业者有高超的能力、适当的创业时机、合理的创业方案、科学的创业管理才可能获得成功。开创型创业开创型创业B模仿型创业是创业者跳出自己过去的经验范围，模仿国外或其他行业的模式进行创业。只要能够快速学习成长，注意把握市场进入契机，创业成功的可能性也比较大。模仿型创业模仿型创业李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数
12、不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。李红莉，
13、大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书
14、店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。李红莉的故事属于哪一种创业活动？【讨论】【思考题】以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还是机会型创业活动？如以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还是机会型创业活动？如果是机会型创业活动，是哪一种机会型创业活动？果是机会型创业活动，是哪一种机会型创业活动？n一位女同学喜欢为开 Party 制作开胃食品，同学们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来
15、她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。n 一位同学把自己的闲置物品拿到 58 同城、闲鱼网等网站上去以物易物，从而获得一定的收益。n一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。n 一位计算机专业的同学开发了一款抢红包的插件，并把它卖给第三方公司获得收益。组建团队参加营销大赛，获得冠军并拿到丰厚的物质奖励。2.3 2.3 你有创业精神吗你有创业精神吗？“我们大学生创业能成功吗？”“毕业后是先就业好还是先创业好？”“创业失败还有公司会要我吗？”“有投资人说大学生创业不靠谱，只投资有工作经验的人。而又有投资人说职业经理人缺乏创意和闯
16、劲，宁愿投在校创业的大学生。我该听谁的？”“人家，只比我大一岁，公司都拿到投资了！”12354善于把握趋势又通人情事理强烈的欲望超乎想象的忍耐力开阔的眼界敏锐的商业嗅觉拓展人678109谋略与他人分享的愿望胆量自我反省的能力（1）你倾向于执行命令。（2）你倾向于帮助他人实现梦想。（3）你不喜欢艰苦的工作。（4）你与生活中的每个人都相处融洽。（5）你认为世上万物都刚刚好。（6）你觉得自己非常主流（并且很享受）。如果你那你可能不适合创业2.42.4 怎样的人更适合创业怎样的人更适合创业A允许创业活动纳入实践学分，允许休学创业，提供免费创业孵化器和指导，提供无息贷款和政策资金扶持等等。能发现潜在商机
17、。B好的创业者需要有一定的人格魅力，才能吸引优秀的人才加盟创业团队，使事业做大。能团结志同道合的人。C创业过程中充满各种不确定性，也就是风险。但好的创业者总是能够通过快速学习和调整面对的风险，化解问题，从而使自己的企业生存下来。能在风险压力下坚持到底。【创新思维馆创新思维馆】网上有人说优秀的创业者必须有 7 种特质：不屈不挠、有激情、能承受不确定性、有远见、自信、有灵活性、打破常规。你认为这个归纳对吗？有没有反例？2.52.5 有哪些适合大学生起步的创业模式有哪些适合大学生起步的创业模式我们推荐的4种大学生创业模式：创业模式个体经营户网上电商加盟代理开公司典型案例摄影工作室代理卖面膜加盟连锁店
18、科技型公司优点按项目式运作启动成本低享受品牌标准化管理指导有机会获得资本投入和创业扶持缺点难以承接大项目没 有 独 立 法人资质一次性投入高管理运作成本高【本章小结】1创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动；是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。2生存型创业是创业者把创业作为其不得不做出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业。机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动，创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业。3对于一个想创业的人，创业的关键点并不仅仅是有资源和钱，也不是发现了“好项目”，而是先弄清楚“我是谁
19、”。innovation and entrepreneurship第三章学习目标学习目标：1.掌握创业想法的评估。2.了解创业过程中会遇见的风险。3.把握判断适合个体创业者的机会特性。4.学习商业模式的设计。创业机会及商业模式搭建3.13.1 创业点子的评估创业点子的评估 这是一个好的创业项目吗？这是一个好的创业项目吗？技术变革 政治和制度变革产业结构的变革社会和人口结构变革发现市场的空白点发现市场的空白点为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场？一般而言不会只有你一个人看到市场空白点。另一种是取代现有的市场另一种是取代现有的市场一种是产品性能升级替代，但前提是升级刚需强；一种是提供更优质服务
20、替代，但前提是优质服务能帮客户创造更大的价值。1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。2.举出一个你遇到的最新政治和制度变革带来的创业机会。3.举出一个你遇到的最新社会和人口结构变革带来的创业机会。4.举出一个你遇到的最新产业结构变革带来的创业机会。【课堂讨论】超级课程表是个好点子吗？功能：软件内置许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。
21、某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水创 业 机 会 及 商 业 模 式 搭 建电费、煤气费等城市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？【创新思维馆】3.23.2 创业风险的识别创业风险的识别 有利可图的项目，为啥没有人做呢？有利可图的项目，为啥没有人做呢？只要找到风口风口 猪都能飞起来曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后她决定恶补英语，花 6 万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自
22、己来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办 91 外教这么一个英语培训网站的念头。2013 年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了 91 外教、梯子网、那好网这 3 家在线教育网站。但速度快并不意味着效果好。从去年 9 月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半年，91 外教又被 51talk 收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。【创业训练营】请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？【讨论】1.法律风险、政治风险2.金融政策的风险3.技术成熟度的风险4.行业
23、准入的风险5.产品批量生产品控风险6.人力资源风险7.流动资金风险8.社会风险9.市场竞争风险10.管理风险2014 年 5 月 22 日罗永浩在 Smartisan T1 锤子手机发布会上足足说了 2 个多小时，好评如潮，罗永浩 T1 手机的预约一下子超过了所有人预期。但是罗永浩无法马上提供手机现货，要求消费者等待 2 个月后取机。2 个月后，T1 手机每天发货量严重不足，从每天几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。从期待到失望，只经过了短短三个月。尽管 T1 手机被认为是一款优秀的国产手机，最后 T1 手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售
24、。你认为在 T1 手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？【创新思维馆】3.33.3 创业机遇的分析创业机遇的分析 我的项目有切入市场的机会吗？我的项目有切入市场的机会吗？不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些学生或者社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优惠 1 元），然后再将每张会员卡以 10 元、20 元的价格卖给在校学生，从而获取收入。创立于 2013 年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。“吃喝茶山刘”微信公众账号有两个
25、功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，创业团队认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校 50%的用户，其他人也很难做起来了。”这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小组合作，就能把这个学校的
26、市场迅速打开，把用户做上去。“吃喝茶山刘”你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考虑？【讨论】我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下，和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？创业优势我们对手启动资金 人工成本 生产成本 技术含量 地理位置 服务质量 风险抗压 3.43.4 商业模式搭建商业模式搭建 羊毛出在狗身上猪买单羊毛出在狗身上猪买单在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如“美国在线”）许可搜索技术；（2）向企
27、业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎。这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长为全球顶级商业巨头。【创业训练营】和今天的谷歌相比，百度的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？【讨论】ACBD如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。（1）渠道先免费进货，按销售分成。（2）渠道按内部价吃货，赚
28、多赚少渠道自己兜底。如果是分销或者加盟，需要解决渠道商和分销商地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励机制的问题。如果你要用免费模式，无非是以下种：（1）A 产品免费，B 产品收费。（2）初级产品免费，高级产品收费。（3）产品免费，服务收费。（4）核心产品免费，但是会植入广告。模式类型典型案例代理模式全国各地的烟酒茶分销商和专营店直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁店会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝、天猫、京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条（1）只要你在店里买豆浆，馒头只需要 5 毛钱一个。豆浆成本 3
29、毛，卖 1 块钱 1 杯；这下他每天能卖 3000 个馒头+3000 杯豆浆 这叫关联营销。（2）再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行 这叫免费战略。（3）来的人越来越多，馒头做不过来了，小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做 这叫 UGC（User Generated Content，指用户原创内容）。（4）来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳、遮阳伞方便你更舒服地排队 这叫增值服务。【创新思维馆】1调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？2调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行业都反
30、对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？【本章小结】1在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。2外部环境变化是机会型创业的重要来源，没有变化，就没有创业机会。3对于一个创业项目，我们首先要学会识别其中的创业风险。4建议在进入一个创业市场时，可以分析一下和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？5商业模式要回答你的顾客是谁？单个顾客在商业生命周期内价值多大？企业如何从所在的经营领域获利？为什么你的企业能够以合理成本出售给消费者或客户？好的商业模式可以把先进的
31、技术和社会需求连接起来，创造新的价值。innovation and entrepreneurship第四章学习目标学习目标：1.理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。2.了解选择合伙人的过程。3.掌握创业股份及权益分配的原则。创业团队的组建 2.1 2.1 创业合伙人的选择创业合伙人的选择 找不到合伙人的创业者不是好创业者找不到合伙人的创业者不是好创业者4.14.1创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强 大到都能搞定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。几乎每
32、一个创业者都会为寻找合伙人的事情而发愁，合伙人很难找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不适合创业。找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。创业者找到合伙人至关重要在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔 布斯经常邀布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费4 4天天4 4夜，用夜，用 45 45 块芯片完成了块芯片完成了打砖块打砖块游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共
33、付给了他游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他 700 700 美元，但美元，但实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此在意。在意。乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。一个插曲是在乔布斯说服沃乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹的父亲不明白的父亲不明白“这个没做任何事的家伙凭什么五五分成
34、这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。事实上就个性而言，沃。事实上就个性而言，沃兹和乔布斯是完全不同的人。兹和乔布斯是完全不同的人。1980 1980 年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象，发起了分配呈现着一种怪异现象，发起了“沃兹计划沃兹计划”。最终，苹果的。最终，苹果的 IPO IPO 极为成功，公极为成功，公司高层产生了司高层产生了 4 4 名亿万富翁和名亿万富翁和 40 40 名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱，简直是背弃了公司。却非常软弱，简直是背弃了公司
35、。“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。”沃兹说。沃兹说。现在你们都现在你们都知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬乔布斯乔布斯 开创了伟大的苹果电脑。开创了伟大的苹果电脑。1.乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？2.沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿到 50%的股份？3.如果乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后来商业活动获得成功的概率会更大
36、吗？4.这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？【讨论】寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。有了共同的愿景，才能共同创业。创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。合伙人不是“找来的”，而是“修来的”，你过去在学习和工作中的每一次努力都是在修这个缘分。创业者寻找合伙人的方法李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里
37、来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增
38、设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。小李和小张是老同学，在读大学的时候，小李是学生会主席，敢说小李和小张是老同学，在读大学的时候，小李是学生会主席，敢说敢干，亲和力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛敢干，亲和力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛的金牌辩手。二人配合相得益彰，承担了学校百年校庆等几次大规模的的金牌辩手。二人配合相得益彰，承担了学校百年校庆等几次大规模的活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进入了一家大型企业做销售。入了一家大型
39、企业做销售。经过几年的发展，小李的公司越做越大，经过几年的发展，小李的公司越做越大，管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于职业发展的十字路口，也正在考虑继续升职还是创业，现在小李正好提职业发展的十字路口，也正在考虑继续升职还是创业，现在小李正好提供了一个很好的选择，二人一拍即合。因为他供了一个很好的选择，二人一拍即合。因为他 们二人曾经在学校工作们二人曾经在学校工作时积累下来的良好口碑，过去的老师、同学和校友都很关注这一对时积累下来的良好口碑，过去的老师、同学和校友都很关注这一对“黄黄金搭档金搭档”的创业项目
40、，各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚，现在的创业项目，各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚，现在的企业发展蒸蒸日上。的企业发展蒸蒸日上。学校认识怎样的人才有可能成为自己未来的创业人脉？【讨论】4.2 4.2 创业要找最合适的人创业要找最合适的人 挖牛人不如选信得过的人挖牛人不如选信得过的人？一个好的合伙人的特征是“自动自发”和“承担责任”，而这些是在日 常交往中就能体现出来的。例如：1.平常工作的时候，谁的点子最多？2.“响鼓不用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？3.在学校里面打足球/篮球比赛的时候，谁总是在指责别人？如果你选择的合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个很不错的潜在
41、的合作伙伴。宁愿和一个有私心但是能把事办好的人合作，也不要和一个办不好事情的老好人合作。寻找合伙人不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个“还凑合的人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。在一个快速成长的企业，企业团队和员工自身也会获得极大的发展。（1）需要“逼着”才干活的人。（2）喜欢等你做完搭便车的人。（3）喜欢把一件事情做“完美”的人。（4）答应的任务总是延期的人。（5）在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实的人。（6）如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。如果他是以下几类人那他可能不适合做合伙人李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起
42、旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术
43、类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。中国合伙人中国合伙人 由陈可辛执导，邓超、黄晓明、佟大为主演的新片由陈可辛执导，邓超、黄晓明、佟大为主演的新片中国合伙人中国合伙人讲述了讲述了“土鳖土鳖”黄晓明、黄晓明、“海龟海龟”邓超和邓超和“愤青愤青”佟大为从佟大为从 20 20 世纪世纪 80 80 年代到年代到 21 21 世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现语培训学校，最终实现“中国式梦想中国式梦想”的
44、的“屌丝逆袭屌丝逆袭”故事。这个故事故事。这个故事的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。1.俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？2.如果没有合伙人加入他会 遇到什么困难？3.为什么俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？4.那个时候他的 同学像现在这样有江湖地位吗？【讨论】1.优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人，但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、责任的分配问题提早做准备。2.你是什么样的人就会吸引什么样的人。3.一个人选择成为创业者，也必须在管理能力方面快速成长，否则创业事业难以为继。李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没
45、到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠
46、道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。比尔比尔盖茨刚开始创业的时候只有个毛头小伙子和一个大学刚毕业的盖茨刚开始创业的时候只有个毛头小伙子和一个大学刚毕业的女秘书，大家把企业环境搞得一团糟，整个企业显得乱哄哄。女秘书，大家把企业环境搞得一团糟，整个企业显得乱哄哄。盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中选盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中选择了这么一位：不仅没有什么高学历，而且已经择了这么一位：
47、不仅没有什么高学历，而且已经 42 42 岁，是个孩子的母亲，岁，是个孩子的母亲，从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理和会从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理和会计员等不少后勤工作，但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。计员等不少后勤工作，但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。后来的事实证明了年仅后来的事实证明了年仅 21 21 岁盖茨的眼光，这位中年妇女上任后，开始以岁盖茨的眼光，这位中年妇女上任后，开始以一个成熟女性所特有的缜密、细腻与周到展开工作，并且主动向盖茨申请在一个成熟女性所特有的缜密、细腻与周到展开工作，并且主动
48、向盖茨申请在公司应尽的责任与义务，整个企业立刻走向了正轨。没错，她就是在微软公公司应尽的责任与义务，整个企业立刻走向了正轨。没错，她就是在微软公司的发展途径中一直起着关键作用的女秘书司的发展途径中一直起着关键作用的女秘书露宝。她因丈夫有自己的事业露宝。她因丈夫有自己的事业而不能随往选择了辞职，但她在而不能随往选择了辞职，但她在 3 3 年后最终还是说服了丈夫，举家迁到了西年后最终还是说服了丈夫，举家迁到了西雅图，继续为公司的腾飞效力，直到微软帝国的建立！雅图，继续为公司的腾飞效力，直到微软帝国的建立！1.比尔盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？2.他如果招聘到了一位五百强资历的行政主管合适吗？
49、【讨论】4.3 4.3 创业股份及权益分配创业股份及权益分配99%99%的创业者都是合伙时埋下了炸药包吗的创业者都是合伙时埋下了炸药包吗？（1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。（2）出力规则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。（3）分钱规则（赚到钱怎样分配？多少用于企业或用于个人分配？）。（4）领导规则（谁来领导？如果大家意见不一致时，谁最后拍板？）。（5）退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。合伙人之间约定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人对创业企业各种投入的价值，然后根据所占的比例，进行股权分配。股权计算以真金白银出资的人，拥有核心技术或品牌的人和对公司生
50、存承担关键核心工作的人优先，但核心创始人应 获得公司的控股权。对于一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销的创始人，应当担负更多的责任并获得更多的决策权/股权。公司内部管理人员（创始人），股权分配视其与 核心创始人之间的信任程度而定。公司财税咨询人员，则可以根据创始人对公司的愿景来决定分配。担任公司顾问的技术/法律/财务专业人士，可以考虑在支付实际工作费用的同时，配给不超过 1%的股份。给技术/法律/财务顾问分配股权有利于顾问更加积极的工作。李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去
