1、-车辆六方位环绕介绍车辆六方位环绕介绍 三生三世 情定荣放 目 录 Contents 析教材 明学情 定目标 说过程 谈反思 项目一 汽车营销市场开发 项目二 汽车营销技巧 活动1 考察汽车销售流程 活动2 了解汽车营销人员的职业要求 活动3 对客户进行现场接待 活动4 车辆展示与介绍 项目三 汽车营销实务 项目四 汽车产品质量法规 项目五 电子商务知识 析教材 车辆六方车辆六方 位环绕介位环绕介 绍法绍法 汽车营销汽车营销（第二版）（第二版） 高等教育出版社 目录 三生三世十里桃花 丰田荣放 一世相遇一世相遇 二世相识二世相识 三世相知三世相知 好奇心重，容易接受新 潮的信息，热衷于潮流 影
2、视剧 虽然对汽车构造有一定 基础认识，但是对汽车 新技术了解较少 角色代入感强，喜欢 展现自我，但语言表 达能力弱 明学情 学生学习并运用六 方位环绕介绍法。 任务驱动，用流畅的 语言编写介绍稿；模 拟情景，体验学习 小组合作，团队拼搏； 换位思考，了解需求； 看待事物要全面，丌以 偏概全。 知识知识 与技能与技能 过程过程 与方法与方法 情感态度情感态度 与价值观与价值观 定目标 01 02 重点重点 学会车辆六方位环绕介绍法。 难点难点 运用车辆六方位环绕介绍荣放汽车 定目标 关键点 了解荣放汽车设计亮点，选出 介绍要点 云班课发布任务 课前自主学习 小组学习，角色代入 定目标 合作探究，
3、岗位分配 云班课、问卷星 多元评价，互动交流 校企合作 拓展学习，走进行业 教 法 学 法 定目标 1 2 3 4 综合实训室 手机/平板电脑 荣放汽车 云班课 问卷星 01 课前准备 课堂学习 课后拓展 02 03 说过 说过程 班级分组 厉兵秣马 整装待发 资料搜集 按“组间同质， 组内异质”分组 分销售人员、顾 客、评价员三类， 实行岗位轮换 制作微视频 三生三世 情定“荣放” 通过微视频学 习知识要点，完 成习题 搜集荣放汽车 竞品车型资料 （日产奇骏、本 田CR-V） 搜集丰田其他 车型（卡罗拉、 凯美瑞）的资料 说过 说过程 课前准备 布置任务，编 写介绍稿，拍摄 记录介绍过程 利
4、用云班课中 投票选出最佳介 绍稿 说过 说过程 课堂学习 一世相遇 13 9 二世相识 三世相知 长相厮守 总结升华 4 14 5 45 说过 说过程 一世相遇课堂引入 正方形 正面 正方体 45 你看到的 是什么？ 车辆六方位环绕介绍法 1号位：车头45角 5号位：车尾部 4号位：后排座 2号位：车侧身 6号位：发动机室 3号位：驾驶座 说过 说过程 一世相遇相遇新知 说过 说过程 一世相遇相遇“荣放” 车前45 侧车身 驾驶室 发动机室 车尾部 后排座 说过 说过程 二世相识相识“荣放” 云班课 优点 丌足 评分 原因 没有找准介绍要点； 介绍动作丌规范； 走位丌够准确， 车轮位置应蹲下。
5、 关键点 说过 说过程 三世相知相知“荣放” 总结小组方案 修改调整方案 卡罗拉驾驶座 利用课前搜集的资料 介绍稿 各个小组选取该方位23 个介绍要点编写介绍稿 小组展示 邀请两个小组展示介绍卡 罗拉汽车 说过 说过程 长相厮守进阶之路 优点与不足 指出学生表现的优点不丌 足 改进之处 提醒需要改进之处，没有 增添竞品车型的对比介绍。 说过 说过程 长相厮守瑕瑜互见 说过 说过程 总结升华 流畅的语言 思路清晰，编写介绍稿， 语言表达流畅 明确介绍要点 了解汽车特性不顾客需 求，明确介绍要点 面面俱到 要全面看待事情，丌以 偏概全。 说过 说过程 课后拓展任务延伸 荣放汽车or卡罗拉汽车 完整介绍 拍摄上传 运用车辆六方位环绕介绍法作完整介绍 选择练习车型 完整拍摄介绍过程，上传到云班课 说过 说过程 课后拓展走进行业 说过 说过程 课后拓展学生总结 学习情况 学习总结 反馈信息 真实体验 优点 缺点 1、校企合作教 学优势和学生兴 趣特点，设计学 习任务。 2、多元评价体 系，科学反映学 习效果。 1、讨论时间较 短，进阶任务收 到限制。 2、课堂练习时 间较短，需要课 后练习补充。 说过 谈反思 敬请批评指正！敬请批评指正！
