1、京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司目目 录录定位思考定位思考任务挑战任务挑战营销策略营销策略背景分析背景分析引言引言引言引言京山温泉度假中心京山温泉度假中心京山温泉旅游项目开发京山温泉旅游项目开发产权式酒店和别墅等房产产权式酒店和别墅等房产行销和经营行销和经营总体任务描述：总体任务描述：任务挑战任务挑战温泉开发温泉开发和房产开和房产开 发要同时发要同时 进行，两进行，两条腿走路条腿走路温泉开发温泉开发旅游地产开发旅游地产开发？温泉品牌推出、炒热，温泉品牌推出、炒热，所带来的名人效应（代所带来的名人效
2、应（代言人）、情感认同（这言人）、情感认同（这就是我的生活，我要的就是我的生活，我要的就是这种环境、品味）、就是这种环境、品味）、区位认同（交通、服务）区位认同（交通、服务）都将转移到对于房产的都将转移到对于房产的认同！认同！温泉度假的火爆是引爆温泉度假的火爆是引爆房产销量的关键点房产销量的关键点卖房子，先卖温泉！卖房子，先卖温泉！市场市场营销营销定位思考品牌塑形背景分析背景分析背景分析背景分析温泉项目开发现状温泉项目开发现状全国国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持；温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场；南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发
3、展提供了经验；人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开 发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高；温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；湖北湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个之多，武汉市周边就有很多温泉区域；罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带；武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；左右,有泉眼14处，属於中温泉；该泉为硫酸钙弱放射性氡泉。泉水透明,无色无味,无悬浮
4、物。有较高的医疗价值,能浴,能饮,能治疗多种疾病,并能提高机体的抗病能力。背景分析背景分析竞竞 争争华中地区最大的景观温泉度假区 定位高端亚洲名泉 中国温泉之乡华中第一泉美誉美誉三国赤壁古战场“水浒城”万亩竹海、万亩茶园、万亩猕猴桃园 30多种温泉泡池任您选择 弱放射性氡元素的天然温泉 具有度假酒店、特色餐厅、温泉娱乐、会议中心等服务功能，是一个集观光度假、休闲疗养、商务会议、特色美食、运动健身、生态旅游与享受体验为一体的四季泉乡。距离武汉110 公里赤壁龙佑天沐温泉人工园林玉女传说原汁原味做温泉7279，是全国五大高温矿泉之一；玉女温泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、钙、镁、钾、可溶性二氧化硅
5、等有益人体的矿物质48种，平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人体最有益的氡和氟含量之高而受青睐，为弱碱性、硫酸钙硅矿温泉水是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游、红色旅游以及完善的住、餐、娱、购于一体的旅游、度假、休闲景区。距离武汉市110公里汤池温泉成名较早“温泉谷”位于温泉水较为集中的月亮湾附近，以此为中心，建成度假、疗养、休闲、风情、行政文化、高尚居住和旅游服务七大中心。距汉80公里咸宁温泉特色特色性质描述性质描述功能定位功能定位 距离距武汉260公里自然风光；独特的沐汤文化；定位于大型日式露天温泉休闲度假中心的天沐，还有桑拿、蒸汽浴、健身中心及中西餐厅、客房、娱乐、会议中心等多种配套设
6、施。温泉出口水温高达72.5度，是全国著名的富氡温泉京山温泉SWOT分析背景分析背景分析S：优势：优势政府支持、企业运作旅游地产开发在湖北地区的空白W：劣势：劣势交通(130公里)、自然景区优势单薄、资源 环境不足以击退竞争对手后期入市，对市场依赖性强，发展尚 未成熟阶段易受同行恶意竞争客源市场的同质化，温泉性质本身同质化温泉市场培育度好，虽然存在实力雄 厚的温泉品牌，但行业垄断并未形成O：机会：机会T：威胁：威胁同业的模仿与复制主题文化式风格还未在湖北温泉开发 中实现各大温泉对于品牌的推广和管理意识 不强烈恶性竞争给温泉市场带来的负面影响温泉旅游开发在湖北市场正趋于成熟，对 后入市者提出一定
7、考验拥有优质的温泉资源在一个激烈而同质化现象又十分严重的市场环境中，在一个激烈而同质化现象又十分严重的市场环境中，作为后入者，京山温泉要想突围而出，必须为自己作为后入者，京山温泉要想突围而出，必须为自己找到一个能够区隔于其他竞争对手的找到一个能够区隔于其他竞争对手的USP!定位思考定位思考定位思考定位思考京山温泉京山温泉产业属性产业属性文化根性文化根性战略愿景战略愿景定位思考定位思考遵循产业本质遵循产业本质奇奇趣趣旅游产业旅游产业我有你没有我有你没有趣味性强，互动性强趣味性强，互动性强注重体验注重体验定位思考定位思考文化根性文化根性楚国宰相令伊楚国宰相令伊宰相文化宰相文化正直、豪爽的为人原则正
8、直、豪爽的为人原则楚文化楚文化中式温泉中式温泉定位思考定位思考战略愿景战略愿景天然天然国际化国际化 造景：依势而行造景：依势而行 乱中有序乱中有序 用料：木料用料：木料 草草 芦苇芦苇 泉水本身质量泉水本身质量没有任何添加没有任何添加服务标准国际化服务标准国际化员工形象、员工培训员工形象、员工培训硬件设施国际化硬件设施国际化建筑风格、食宿、停车场、咨询中心建筑风格、食宿、停车场、咨询中心活动内容国际化活动内容国际化高尔夫、赛马场、滑草场高尔夫、赛马场、滑草场 、世界温泉博览、大型水幕喷泉世界温泉博览、大型水幕喷泉经营管理国际化经营管理国际化国际化的经营理念，解除投资者后国际化的经营理念，解除投
9、资者后 顾之忧顾之忧打造国际级天然打造国际级天然康体养生中心康体养生中心四季温泉，四海风情四季温泉，四海风情（热温泉（热温泉+冰水池冰水池+楚汉豪情楚汉豪情+罗马风情罗马风情+哥特式哥特式）春冬寒，泡热温泉，感受汉春冬寒，泡热温泉，感受汉室宫廷帝王浴室宫廷帝王浴夏秋热，泡冰温泉，感受爱夏秋热，泡冰温泉，感受爱琴海浪漫风情琴海浪漫风情不同的季节，不同的地点，不同的季节，不同的地点，不同的体验，需要您细细回不同的体验，需要您细细回味！味！京山温泉独特的京山温泉独特的USP：冰温泉冰温泉四季温泉，作为京山温泉的一大卖点，可以突破传统的所谓温泉旅游淡季四季温泉，作为京山温泉的一大卖点，可以突破传统的所
10、谓温泉旅游淡季和旺季的区分。和旺季的区分。盛夏的脚步渐渐近了，很多人会觉得此时泡温泉不适合。其实恰恰相反，盛夏的脚步渐渐近了，很多人会觉得此时泡温泉不适合。其实恰恰相反，据专家介绍，夏季在凉温泉当中，既可以消暑，又不用担心浸泡温泉太据专家介绍，夏季在凉温泉当中，既可以消暑，又不用担心浸泡温泉太久会疲倦，还能减肥瘦身。夏季天气酷热，身体毒素在这个时间容易积久会疲倦，还能减肥瘦身。夏季天气酷热，身体毒素在这个时间容易积累，浸泡温泉可以更有效地排除身体内的毒素，加快新陈代谢。因此，累，浸泡温泉可以更有效地排除身体内的毒素，加快新陈代谢。因此，夏季泡冰泉在避暑消夏休闲之外，更有益于美容保养。冰冻西瓜皮
11、擦身夏季泡冰泉在避暑消夏休闲之外，更有益于美容保养。冰冻西瓜皮擦身的免费的免费“清凉水疗清凉水疗”更能让你体会更能让你体会“这个夏天不太热这个夏天不太热”的感觉。的感觉。鱼凫国都冰温泉（四川）鱼凫国都冰温泉（四川）四四 海海 风风 情情世界温泉博物馆世界温泉博物馆内蒙古阿尔山海神圣泉旅游度假区内蒙古阿尔山海神圣泉旅游度假区北投温泉博物馆（台湾）北投温泉博物馆（台湾）陈列区和洗浴区分开陈列区和洗浴区分开方案一：方案一：博物馆和洗浴池分开，单独建立一个温泉博物馆和洗浴池分开，单独建立一个温泉博物馆，可以让游客参观。内附相关模型博物馆，可以让游客参观。内附相关模型、图片及文字资料介绍、视频资料介绍。
12、、图片及文字资料介绍、视频资料介绍。方案二：方案二：博物馆和浴池合二为一，每一个水池博物馆和浴池合二为一，每一个水池都见证了一种风格的温泉的历史，包都见证了一种风格的温泉的历史，包括与之相关的历史、相关的服务、装括与之相关的历史、相关的服务、装饰设计等。突出一种动态的体验方式！饰设计等。突出一种动态的体验方式！定位思考定位思考市场定位市场定位外地人外地人(外国游客外国游客商务游客商务游客外地游客外地游客)捧钱场捧钱场;本地人本地人(周边游客周边游客/本地游客本地游客)捧人场捧人场!国际游客国际游客国内游客国内游客吃吃住住游游玩玩购购养养本地游客本地游客周边游客周边游客外地游客外地游客辐射面越广
13、，所能带来的价值越大。而价值链中，吃、玩、养所体现的价值和辐射面越广，所能带来的价值越大。而价值链中，吃、玩、养所体现的价值和吸引力要高于住、游、购！吸引力要高于住、游、购！定位思考定位思考市场定位市场定位定位思考定位思考市场定位市场定位老年人群老年人群养生温泉养生温泉 舒适、安全、疗效、服务舒适、安全、疗效、服务商务人群商务人群经典温泉经典温泉 不一样的体验不一样的体验青年人群青年人群浪漫温泉浪漫温泉 景观布置景观布置 私密私密少年儿童少年儿童动感温泉动感温泉 安全安全 好玩好玩 项目丰富项目丰富定位塑形定位塑形静态识别静态识别动态识别动态识别定位塑形定位塑形 识别识别名称名称/标识标识（V
14、IVI）/产品产品/符号符号/概念概念/格格调调沟通（活动）沟通（活动）推广（营销）推广（营销）VI效果图效果图VI效果图效果图温泉项目标识温泉项目标识定位执行定位执行原原 则则1、因地制宜，依势建池，乱中有序，以保持原生态为基本原则、因地制宜，依势建池，乱中有序，以保持原生态为基本原则2、温泉池的设计应该体现中西合并的理念，既有中式风格，也有欧美风格、日韩风格、温泉池的设计应该体现中西合并的理念，既有中式风格，也有欧美风格、日韩风格3、注意不同区域的功能划分以及人群划分凸显的特殊性、注意不同区域的功能划分以及人群划分凸显的特殊性4、所有建筑应该与整个规划区的自然环境融为一体，不要出现刻意的人
15、工景物、所有建筑应该与整个规划区的自然环境融为一体，不要出现刻意的人工景物定位执行定位执行执行亮点之一执行亮点之一泉眼区：不仅仅是一个仪式泉眼区：不仅仅是一个仪式1 1、拜祭仪式、拜祭仪式2 2、目的：赋予文化底蕴与地域文化相结合、目的：赋予文化底蕴与地域文化相结合 ，形成文化特色，形成文化特色.并且通过祭祀活动让参与并且通过祭祀活动让参与 者通过弥思、静坐、饮泉、洒泉，寻求心灵的平静与祥和。者通过弥思、静坐、饮泉、洒泉，寻求心灵的平静与祥和。3 3、仪式内容：祭祀祈福，参观泉眼、仪式内容：祭祀祈福，参观泉眼4 4、祭祀祈福：饮泉水、洒泉水、祭祀祈福：饮泉水、洒泉水 5 5、标识物设计、标识物
16、设计相关内容相关内容源源 起起战国时代人们把各水系的河神统称河伯。当时楚国国境祭祀的水神河伯。在楚国大诗人屈原的九歌中记载了楚国时期祭祀河伯的的情况。目的目的以祭祀水神河伯为由头，将温泉文化与汉文化相结合，祭祀活动在楚国有着悠久的历史，楚国南方常以歌乐祭祀神灵，借以讨得神灵的喜欢，给民间减灾降福。将祭祀与祈福相互结合，赋予现代的意义，作为一种对自然赐予的回馈和报答。在祭祀的过程中让参与者领略到京山温泉的泉水是纯天然的，让消费者对温泉优秀的品质有一个近距离的体会。祭祀仪式可以成为京山温泉的特色活动，定期举办，形成长远的文化影响和社会影响。仪式仪式“着汉服，颂九歌，拜泉眼”拜泉眼是拜大地，是对自然
17、的尊重。开发温泉是对自然的索取，用一个仪式来表达我们的敬意，一方面，体现我们对于资源保护的责任心，另一方面，可以博一个好彩头！固定时间、固定地点、固定仪式。定位执行定位执行执行亮点之二执行亮点之二一个一个“千年泉池千年泉池”超级超级VIPVIP享受享受 千年莲池千年莲池目目 的：的：为泉池附加上浓厚的历史底蕴和神话色彩,吸引游客.这方面成功的案例 在国内旅游开发中屡见不鲜.如武夷山玉女峰.将千年泉眼拟人化,使人在泡温泉的同时也产生感情上的寄托.VIP的开设给游客以贵宾般的感受,满足游客的尊重需求和自我实现的需求.传播概念传播概念:尊贵金莲，尊贵独享VIP俱乐部俱乐部突出”物以稀为贵”的概念,可
18、以在温泉项目的推广前期以VIP为一个宣传噱头,限量发行VIP会员卡,并且只有拥有VIP会员资格的消费者才能享受千年莲池的尊贵。同时VIP消费者必须满足一定的资质条件。（比如，金额达到一定年消费额度）意境描述意境描述 身为楚地的大祭司，我虽然拥有了与神对话的能力却也因此远了那红尘中的种种爱恋，我常想，这是幸运呢，还是不幸？那一日在雨中徘徊，偶然路过一片荷塘。一池的绿云绵延，惟有一朵半开的红莲挺立其中。漫天的雨纷然而又漠然，广不可及的灰色中竟有这样一株红莲!像一堆即将燃起的火，像一罐立刻要倾泼的颜色!我立在池畔，虽不欲捞月，也几成失足。我心念一动，将那株红莲化做了一位娉婷的女子，便让她代我去体会世
19、间的七情六欲，万种风情吧。我送她下山，教会了她在人世的种种。然而，再自然不过的，她遇见了他，一个有着明亮笑容的男子，身上隐约还带着荷叶的清香。看到红莲脸上的笑容，我知道，他就是她的花期。于是，带着不属于自己的满足，我离开了。塘中的荷叶绿了又绿，却始终少了那一抹红。这一年，塘中的红莲又发了一枝。我知道，是她回来了。她眉眼间尽是清寂，面对我的询问一言不发，只苦苦哀求我可以让她在这池中等待。我问她，即使冷了你的香，散了你的颜色，你也愿意等待么？她低头不语，眼中闪着无比的坚定。“是的，我愿意，一千年一万年我也等，哪怕等到白发苍苍，满脸皱纹，我知道，只要一眼，他就可以从千人万 人中找出我，只属于他的我。
20、”她于是散了颜色，化做一朵白莲，年年开花，却从不结实，只是摇曳着满眼青衣素容的风情亭亭地立着，守望着。到如今，已经过了千年。脚下的那汪池水，因着她等待了千年的热情而沸腾。满池滚烫的水，一如她寂寞的唇。我的爱人，你可听到我的呼唤？你可看到我的等待？你可知道，我的生命中没有了你，只剩无边的苍白？我已等候你千年。服服 务务地点选择：为了突显VIP的尊贵，我们建议应该将千年莲池的地点选在环境幽静 地理位置适中的地点。能够有一种独览众山小的感觉。可考虑规划区 中间的小山丘。设计：在泉池设计过程中融入”九五之尊”的概念。金黄色调，纹饰为莲花。突出莲 池的感觉。服务：VIP专享服务，包括酒水等，都有专人在旁
21、服务。定位执行定位执行执行亮点之三执行亮点之三世界温泉博物馆世界温泉博物馆日本伊豆日本伊豆英国英国BATH定位执行定位执行执行亮点之四执行亮点之四休闲项目休闲项目网球场网球场滑草运动滑草运动高尔夫球场高尔夫球场赛马场赛马场SPA健身馆健身馆（瑜伽馆）（瑜伽馆）定位执行定位执行执行亮点之五执行亮点之五一个特色的吃文化一个特色的吃文化百泉宴百泉宴说说 明明特产特产/野味野味根据京山温泉泉水可以直接饮用的特点，以温泉水作为根本，以京山根据京山温泉泉水可以直接饮用的特点，以温泉水作为根本，以京山当地特产为枝叶，打造一个百泉宴。百泉宴，顾名思义，就是用泉当地特产为枝叶，打造一个百泉宴。百泉宴，顾名思义，
22、就是用泉水代替一般的水来煮饭做菜。突出饭菜独特的味道，和更加健康的水代替一般的水来煮饭做菜。突出饭菜独特的味道，和更加健康的营养。营养。京山桥米、京山花菇、京山黑木耳京山桥米、京山花菇、京山黑木耳野猪、野兔、野鸡野猪、野兔、野鸡剑锋茶叶、毛峰茶叶剑锋茶叶、毛峰茶叶京山鹿茸酒京山鹿茸酒执执 行行1、权威机构饮用水质检合格证书；、权威机构饮用水质检合格证书；2、依据当地特产，做出几个能够推向全国的特色菜，包括菜名、用料等、依据当地特产，做出几个能够推向全国的特色菜，包括菜名、用料等营销策略营销策略媒体宣传媒体宣传公关活动公关活动寻求合作寻求合作捆绑销售捆绑销售三管齐下，立体推进三管齐下，立体推进营
23、销策略营销策略媒体宣传媒体宣传1、媒体宣传的目的：、媒体宣传的目的：在全国范围形成覆盖效应。提高在全国范围形成覆盖效应。提高京山温泉在全国范围京山温泉在全国范围内的知名度和美誉度。提升京山温泉内的知名度和美誉度。提升京山温泉的品牌形象！吸引的品牌形象！吸引八方游客。八方游客。在地方形成聚集效应，通过对地方在地方形成聚集效应，通过对地方媒体的选择，辐媒体的选择，辐射湖北地区市场。短期内，在湖北及射湖北地区市场。短期内，在湖北及周边省市形成聚集效应，带来初期旅周边省市形成聚集效应，带来初期旅游高潮！游高潮！2、媒体选择原则：、媒体选择原则：覆盖面广、有效到达率高；覆盖面广、有效到达率高；媒体品味较
24、高，高端人群定位；媒体品味较高，高端人群定位；电视、户外、杂志、报纸等媒体的有效整电视、户外、杂志、报纸等媒体的有效整合利用，充分发挥每合利用，充分发挥每 一种媒体的优势；一种媒体的优势；3、传统媒体选择（拟定）：全国电视媒体：CCTV1、CCTV2、CCTV4 旅游卫视、青海卫视 湖南卫视、辽宁卫视、吉林卫视等 地方媒体：大型户外广告（机场高速、京珠高速等省内或跨省高速路展牌、长江 大桥桥口）航机杂志（登机牌、票袋、电视宣传片、DM杂志等）当地主流报纸媒体、电视台 网络行销：网络行销：独立运营的官方网站独立运营的官方网站 国内各大知名门户网站合作（国内各大知名门户网站合作（Banner、Bu
25、tton广告、网站链接、开辟特色专栏）广告、网站链接、开辟特色专栏）和国内各大知名户外活动网站进行互动合作和国内各大知名户外活动网站进行互动合作 4、执行：、执行：一个一个10分钟分钟TVC宣传片制作宣传片制作 一个一个15秒秒/30秒广告片制作秒广告片制作 户外广告牌设计户外广告牌设计 平面广告的制作平面广告的制作 直邮广告制作直邮广告制作营销策略营销策略公关活动公关活动1、活动目的：、活动目的：通过短期公关活动，短期内为京山温泉积聚人气，制造新闻通过短期公关活动，短期内为京山温泉积聚人气，制造新闻点，借助事件营销推进京山温泉知名度和美誉度的迅速提升。点，借助事件营销推进京山温泉知名度和美誉
26、度的迅速提升。通过长期的公关活动，为京山温泉塑造一种文化品味，为京通过长期的公关活动，为京山温泉塑造一种文化品味，为京山温泉带来稳定的游客量。山温泉带来稳定的游客量。2、活动执行：、活动执行：前期活动前期活动中期活动中期活动后期活动后期活动奠基仪式奠基仪式新闻发布会新闻发布会开业庆典开业庆典大型文艺汇演大型文艺汇演温泉文化节温泉文化节华中影视基华中影视基地地3、奠基仪式、奠基仪式 时间：时间：2007年年8月月18日日 地点：湖北京山温泉规划区地点：湖北京山温泉规划区 活动内容：奠基填土活动内容：奠基填土 植树活动植树活动 邀请嘉宾：湖北省政府相关领导邀请嘉宾：湖北省政府相关领导 京山县政府代
27、表京山县政府代表 社会名人社会名人 媒体代表（包括全国媒体驻汉媒体代表（包括全国媒体驻汉代表和湖代表和湖 北地区强势媒体代表、北地区强势媒体代表、武汉媒武汉媒 体代表）体代表）4、大型文艺汇演走进京山、大型文艺汇演走进京山时间：待定时间：待定地点：待定地点：待定活动内容：大型文艺演出，歌舞、相声、小品等活动内容：大型文艺演出，歌舞、相声、小品等表演嘉宾（拟定）：国内外知名表演艺术家表演嘉宾（拟定）：国内外知名表演艺术家5、开业庆典、开业庆典时间：待定地点：湖北京山温泉度假中心活动内容：政府领导讲话 京山开发代表讲话 舞狮采青 剪彩仪式 文化节启动仪式（揭牌仪式）邀请嘉宾：湖北省政府相关领导 京
28、山县政府领导 社会名人 媒体记者（包括全国媒体驻汉代表和湖北地区强势 媒体代表、武汉媒体代表）6、温泉文化节、温泉文化节 利用京山温泉自身的硬件优势，结合世界温泉博物馆的概念，打造一个温泉文化节，时尚而又不失品味！将温泉文化节作为一个节日固定下来，每年都举办一次。（1）、节日时间：待定（2）、聘请国内知名的温泉研究专家作为文化节的特邀顾问（3）、文化节内容：一泡：泡温泉，体验不同风情 二看：看服务、看服装、看特色、看展览 三讨论：成立一个国际温泉发展研讨会 一个全国最大的水幕电影场 一个特色的祭神仪式（拜泉眼）（4）、文化节启动仪式（可在开业剪彩时同时启动）水水 幕幕 电电 影影全国范围内最大
29、的水幕电影城全国范围内最大的水幕电影城苏州金鸡湖水幕电影苏州金鸡湖水幕电影集音乐喷泉、水幕电影、激光投影、艺术集音乐喷泉、水幕电影、激光投影、艺术喷火为一体，共有喷火为一体，共有25中创意水形，主喷高中创意水形，主喷高度度100米，水景南北长米，水景南北长208米、东西最宽处米、东西最宽处130米米.西安大唐芙蓉园西安大唐芙蓉园大唐芙蓉园总占地大唐芙蓉园总占地998亩，水域面亩，水域面积积400亩，包括紫云楼、望春阁、亩，包括紫云楼、望春阁、凤鸣九天剧场、御宴宫等大型唐风凤鸣九天剧场、御宴宫等大型唐风建筑及休闲设施、大型诗词艺术组建筑及休闲设施、大型诗词艺术组雕，还有堪称世界一流的水幕电影、雕
30、，还有堪称世界一流的水幕电影、火泉奇观、大型唐文化主题歌舞演火泉奇观、大型唐文化主题歌舞演出和水上花船花灯表演等。出和水上花船花灯表演等。水幕电影是通过高压水泵和特制水幕发生器，将水自上而下，水幕电影是通过高压水泵和特制水幕发生器，将水自上而下，高速喷出，雾化后形成扇形高速喷出，雾化后形成扇形“银幕银幕”，由专用放映机将特制的，由专用放映机将特制的录影带投射在录影带投射在“银幕银幕”上，形成水幕电影。当观众在观摩电影时上，形成水幕电影。当观众在观摩电影时，扇形水幕与自然夜空融为一体，当人物出入画面时，好似人，扇形水幕与自然夜空融为一体，当人物出入画面时，好似人物腾起飞向天空或自天而降，产生一种
31、虚无缥缈和梦幻的感觉物腾起飞向天空或自天而降，产生一种虚无缥缈和梦幻的感觉，令人神往。，令人神往。7、打造一个华中影视城、打造一个华中影视城横店影视城介绍：横店影视城介绍：现已建成广州街现已建成广州街/香港街、明清宫苑、秦王宫、明清上河图、江南水乡、香港街、明清宫苑、秦王宫、明清上河图、江南水乡、横店老街、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等横店老街、屏岩洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越几千年历史个跨越几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国好
32、莱坞杂志称已成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地，被美国好莱坞杂志称为为“中国好莱坞中国好莱坞”。2003年底横店影视城被确立为中国唯一的国家级影视产年底横店影视城被确立为中国唯一的国家级影视产业实验区。业实验区。为影视拍摄提供各类配套服务的行业也应运而生，既能提供专业制景、为影视拍摄提供各类配套服务的行业也应运而生，既能提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队伍，特别是有二千余名来自全国各地具有较高专业被称为伍，特别是有二千余名来自全国各地具有较高专业被称为“横漂一族横漂一族”的的艺员、特约演员，常年
33、聚集在横店寻求发展机会。艺员、特约演员，常年聚集在横店寻求发展机会。打造影视城的概念，与温泉度假和房产开发不仅不会形成冲突，反而会带打造影视城的概念，与温泉度假和房产开发不仅不会形成冲突，反而会带动温泉旅游市场和房产市场，但是投资影视城必须具备三个条件：动温泉旅游市场和房产市场，但是投资影视城必须具备三个条件：其一：前期建设资金必须到位；其一：前期建设资金必须到位；其二：必须联系导演和剧组，以此作为基地进行电视剧和电影的拍摄工作；其二：必须联系导演和剧组，以此作为基地进行电视剧和电影的拍摄工作；其三：影视城本身与影视拍摄相关的配套服务必须一起到位，包括专业制景、其三：影视城本身与影视拍摄相关的
34、配套服务必须一起到位，包括专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务，又有庞大的群众演员队 伍伍营销策略营销策略寻求合作，捆绑销售寻求合作，捆绑销售 策略一：与省旅游局取得合作，针对来湖北旅游的国际游客和国内游策略一：与省旅游局取得合作，针对来湖北旅游的国际游客和国内游客，在武汉和宜昌之间打造一条精品旅游路线：客，在武汉和宜昌之间打造一条精品旅游路线：一栋楼：黄鹤楼一栋楼：黄鹤楼一个湖：东湖一个湖：东湖一座山：武当山一座山：武当山一个坝：三峡大坝一个坝：三峡大坝一个温泉：京山温泉一个温泉：京山温泉一个谷：神农架一个谷：神农架到湖
35、北，泡温泉，只泡京山温泉！到湖北，泡温泉，只泡京山温泉！泡温泉，我只去京山！泡温泉，我只去京山！巧啊，巧啊，居然在武汉碰到你居然在武汉碰到你武汉温泉挺多的啊武汉温泉挺多的啊 策略二：与附近景区合作，推出一个旅游套餐服务！包括与周边的策略二：与附近景区合作，推出一个旅游套餐服务！包括与周边的大洪山景区、三国赤壁、九宫山、鸡公山等景点的合作。打造一个区域大洪山景区、三国赤壁、九宫山、鸡公山等景点的合作。打造一个区域观光旅游圈。观光旅游圈。营销策略营销策略一个门户网站一个门户网站1、建网站的目的、建网站的目的/意义：意义：介绍京山温泉、房产及旅游景点；介绍京山温泉、房产及旅游景点；借助网络的快速、图
36、文并貌向消费者宣传借助网络的快速、图文并貌向消费者宣传京山温泉旅游及房产；京山温泉旅游及房产；利用网络可以进行网上订房、订票的咨询利用网络可以进行网上订房、订票的咨询服务；服务；利用网络互动性，接受消费者和客户的反利用网络互动性，接受消费者和客户的反馈意见，与消费者交流沟通；馈意见，与消费者交流沟通；2、网站内容：、网站内容：京山温泉各景区介绍京山温泉各景区介绍 京山房地产介绍京山房地产介绍 京山产权式酒店介绍京山产权式酒店介绍 京山服务与京山理念京山服务与京山理念 京山温泉酒店网络订票，订房京山温泉酒店网络订票，订房 京山温泉房产客户服务京山温泉房产客户服务.3、网站合作：、网站合作：（1）
37、合作网站：）合作网站：中国旅游网中国旅游网 携程网携程网 21CN.com 搜狐旅游频道搜狐旅游频道 国内各大知名户外活动网站国内各大知名户外活动网站 湖北省官网湖北省官网 （2）合作方式：）合作方式：信息发布，温泉旅游预定、酒店预定等信息发布，温泉旅游预定、酒店预定等业务；业务；亦可与相关网站共同开展活动。亦可与相关网站共同开展活动。网站效果图网站效果图温泉旅游的火爆，定会带来旅游地产的增值！而京山温泉温泉旅游的火爆，定会带来旅游地产的增值！而京山温泉独特的文化内涵、文化品味以及天然的休闲环境，使得依独特的文化内涵、文化品味以及天然的休闲环境，使得依温泉而建的产权式酒店和别墅群成为香饽饽！温
38、泉而建的产权式酒店和别墅群成为香饽饽！房地产开发之路怎么走房地产开发之路怎么走房产开发的房产开发的SWOT分析分析市场分析市场分析S：优势：优势W：劣势：劣势O：机会：机会T：威胁：威胁有一个温泉度假区作为依托当地经济发展滞后，没有大型购物卖场交通问题湖北地区旅游高档房产开发基本属于空 白武汉地区产权式酒店仅有三家，均地处 武汉地区商务中心，目前湖北地区还未 有一家以旅游为依托的产权式酒店存在一个巨大的购买群体房产产权可以转让，即可自己居住亦可 作为投资国家关于旅游房产的政策改变产权式酒店管理在国内还没有一个成熟 的模式可供借鉴竞争对手的模仿和复制、恶性竞争大旅游，小地产大旅游，小地产开发策略
39、开发策略地产开发紧紧依托温泉旅游的发展和规划，结合温泉高端的定位，地产开发紧紧依托温泉旅游的发展和规划，结合温泉高端的定位，找准房产定位，树立国内旅游房展的标杆！找准房产定位，树立国内旅游房展的标杆！打造湖北乃至全国地产投资蓝筹股打造湖北乃至全国地产投资蓝筹股目标定位目标定位京山温泉京山温泉房产京山温泉房产功能导向功能导向情感导向情感导向社会、文化导向社会、文化导向事实、特征事实、特征1、能拥有房子的产权2、配套设施齐全，星级管理服务3、优质温泉就在身边，温泉池子建在 浴室里4、丰富的运动项目、大型健身中心1、自我度假休闲2、投资3、商务接洽4、企业拓展1、亲情2、友情3、爱情1、回味成功、品
40、味生活2、放松心情，融于自然定位图定位图传播概念传播概念“拥有的，不只是一间房子拥有的，不只是一间房子”“健康生活，健康生活，泉泉为您造！为您造！”别墅户型定位别墅户型定位独栋、联体别墅比例达到独栋、联体别墅比例达到68.4%别墅风格定位别墅风格定位现代风格的别墅比例高于古典风格的别墅现代风格的别墅比例高于古典风格的别墅别墅风格定位别墅风格定位欧式风格最受欢迎，中式风格不可忽视欧式风格最受欢迎，中式风格不可忽视别墅面积定位别墅面积定位别墅面积别墅面积200酒店规格定位酒店规格定位50和和80占主流占主流酒店价格定位酒店价格定位最高价位承受最高价位承受:9000元元/营销策略营销策略与温泉项目捆
41、绑宣传，待温泉市场打开以后，适时推出有针对性的与温泉项目捆绑宣传，待温泉市场打开以后，适时推出有针对性的房产宣传，高端引爆！以下营销策略主要是后期有针对性的房产营房产宣传，高端引爆！以下营销策略主要是后期有针对性的房产营销策略销策略线上为主线上为主线下为辅线下为辅报纸媒体报纸媒体电视媒体电视媒体网络媒体网络媒体户外媒体户外媒体DM直邮直邮航空杂志航空杂志公关活动公关活动促销活动促销活动线上媒体线上媒体1、基本原则：全国性媒体和地方性媒体整合使用。全国媒体、基本原则：全国性媒体和地方性媒体整合使用。全国媒体 投放注重品牌形象的营造，地方媒体注重具体投放注重品牌形象的营造，地方媒体注重具体 情况和
42、相关活动的宣传。情况和相关活动的宣传。报纸：中华工商时报报纸：中华工商时报 经济日报楚天都市报经济日报楚天都市报杂志：住宅与房地产当代企业家杂志：住宅与房地产当代企业家户外：机场高速户外：机场高速 高速公路展牌高速公路展牌 武汉市中心城区商业中心地段候车亭武汉市中心城区商业中心地段候车亭航空杂志：南航、民航航空杂志：南航、民航DM直邮：利用公司客户网络，制作宣传单页直邮投放；高端俱乐部、休闲场直邮：利用公司客户网络，制作宣传单页直邮投放；高端俱乐部、休闲场 所宣传单页摆放所宣传单页摆放2、媒体投放（拟定名单）：、媒体投放（拟定名单）：2、执行：、执行：房产户外广告设计房产户外广告设计 房产平面
43、媒体广告设计房产平面媒体广告设计 宣传单页设计、制作宣传单页设计、制作线下营销线下营销策略一：与温泉联合促销活动策略一：与温泉联合促销活动 活动主题：尊贵享受，体验京山活动主题：尊贵享受，体验京山 活动说明：预交购房定金前活动说明：预交购房定金前20名可以获名可以获赠一年期效的赠一年期效的VIP尊贵卡，可尊贵卡，可 免费在免费在“千年莲池千年莲池”感受帝感受帝王级的尊崇服务。王级的尊崇服务。活动时间：待定活动时间：待定 活动方式：自促销活动开始之日起，预活动方式：自促销活动开始之日起，预交订房款的前交订房款的前20名消费者即名消费者即 可获京山温泉尊贵可获京山温泉尊贵VIP卡。卡。活动宣传：可附于房产的宣传单页之中活动宣传：可附于房产的宣传单页之中 策略二：领养爱马行动策略二：领养爱马行动 活动主题：马到功成，体验京山活动主题：马到功成，体验京山 活动时间：待定活动时间：待定 活动方式：由湖北京山天然温泉国际旅游开发有限活动方式：由湖北京山天然温泉国际旅游开发有限 公司专辟一个跑马场，在此购买房产的公司专辟一个跑马场，在此购买房产的 消费者均可报名加入此赛马俱乐部，还消费者均可报名加入此赛马俱乐部，还 可以通过各种方式领养一匹自己的爱马。可以通过各种方式领养一匹自己的爱马。物业管理将聘请专人进行饲养、护理。物业管理将聘请专人进行饲养、护理。
