1、目录目录工程线市场背景工程线市场背景12特级企业市场总结特级企业市场总结4工程企业组织情况工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析工程企业市场分析信息化考评标准制定过程回顾2007.10.182007.52007.92007.3.132006.12发布新标准的征求意见稿发布新标准的征求意见稿发布发布“建市建市200772号号”通知通知提出实施细则提出实施细则并且进行讨论并且进行讨论发布建市发布建市2007241号号 通知通知信息化考评标准制定过程回顾施工企业施工企业大型投资项目大型投资项目新建厂房与技术改造项目新建厂房与技术改造项目工程监理企业工程监理企业房
2、地产企业房地产企业工程装饰企业工程装饰企业市场定位目录目录工程线市场背景工程线市场背景12特级企业市场总结特级企业市场总结4工程企业组织情况工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析工程企业市场分析6工程行业渠道政策工程行业渠道政策北京所属区域特级资质市场总结1、目前签约企业：、目前签约企业：中国路桥中国路桥 中铁二十二局中铁二十二局 中铁十九局中铁十九局 北京路桥北京路桥 北京城乡北京城乡 中国交通总承包中国交通总承包 中关村建设中关村建设目录目录工程线市场背景工程线市场背景12特级企业市场总结特级企业市场总结4工程企业组织情况工程企业组织情况5一级企业市场
3、策略探讨一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析工程企业市场分析6工程行业渠道政策工程行业渠道政策施工企业五年内市场规模预测以上建筑企业中不包括劳务分包企业，其中一级：以上建筑企业中不包括劳务分包企业，其中一级：861家家全国建筑业企业总数：全国建筑业企业总数：12.82万万2007年，美国建筑企业年，美国建筑企业57.3万万类别数量预期平均金额预期规模特级资质企业264130万3.43亿一级资质企业653375万48.996亿二级资质企业5445020万108.9亿合计161.326亿目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33
4、.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业一级资质企业区域分布一级资质企业区域分布（不包括劳务分包）一级资质企业区域分布（不包括劳务分包）序号区域总数施工总承包专业承包序号区域 总数施工总承包专业承包1 1江苏江苏13537835701717安徽安徽6626623053053573572 2北京北京57857825625632232218天津15380733广东53126027119江西13889494浙江5113271842020山西山西112112808032325山东39724914821吉林10059416上
5、海37717420322甘肃8756317河南29616213423广西7856228辽宁28014913124云南7643339四川27816311525贵州53421110湖北26710915826新疆52361611河北263174892727内蒙古内蒙古494944445 512重庆2301488228海南33141913福建21711010729宁夏1612414陕西2111298230青海1211115湖南2101535731西藏 10116黑龙江16911851施工总承包各资质标准关键内容市政工程一级资质企业标准修编组织 编制部门及人员 组长：刘贺明住房和城乡建设部城市建设司副司
6、长 副组长：果有刚中国市政工程协会副会长兼秘书长 燕平：住房和城乡建设部建设市场司施工处副处长 赵国平：北京市政工程行业协会会长 资质分三类 特级、一级、二级一级标准（草案）部分内容 一级资质企业（讨论稿）注册资本金1亿元以上（01版5000万元以上）净资产1.2亿元以上（01版6000万元以上)近三年上缴建筑业营业税均在2000万元以上 “企业近3年最高年工程结算收入2亿元以上（01版，讨论稿中没有）”引导性指标引导性指标基础设施建设基础设施建设综合项目管理综合项目管理工程设计管理工程设计管理人力资源管理人力资源管理档案资料管理档案资料管理信息化考评内容安全管理安全管理成本管理成本管理项目管
7、理项目管理综合能力综合能力招投标招投标进度管理进度管理合同管理合同管理物资管理物资管理质量管理质量管理竣工管理竣工管理风险管理风险管理设备管理设备管理综合项目管理施工总承包企业推荐使用i6工程版一级市场重中之重 先施工总承包，后专业承包 先市政公用、公路桥梁、电力工程一级资质企业，后房建等其他目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业政策背景 自08年11月5日，国务院出台的十项扩大内需、促进经济增长的措施
8、中央政府，到2010年底投资约4万亿 地方政府，到2010年底总投资约10万亿 管理信息化投入按1万分之一，未来两年有14亿潜在市场投资结构工作要点 联系当地发改委重点项目办公室 寻找项目投资公司或委派的项目经理部 典型案例 中石油管道建设项目经理部 北方通和集团有限公司 华东桐柏抽水蓄能发电有限责任公司 华东宜兴抽水蓄能有限公司 建议推荐产品PSOFT目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业信息获取各地建
9、设局20032008年，共有项目年，共有项目2309个个典型案例 青岛啤酒股份有限公司 浙江中烟工业有限公司 贵州中烟工业有限公司 杭州电化集团有限公司 余杭供水集团公司 杭州锦江环保能源有限公司浙江中烟工业有限公司 成交金额：83.76万 厂房搬迁：单项目，总投资30亿 发起部门：总经济师办公室 选型部门：信息中心 竞争对手：普华、微软 竞争优势：一体化、公司实力、成功案例青岛啤酒股份有限公司 成交金额：43.94万 厂房新建与搬迁：多项目，均1亿以上 发起部门：投资发展部 选型部门：投资发展部、信息中心 竞争对手：易建、建文 竞争优势：一体化、公司实力、本地化服务杭州电化集团有限公司 成交
10、金额：30万 厂房搬迁：单项目，总投资10亿 发起部门：折迁办 选型部门：信息中心、拆迁办 竞争对手：普华建议推荐产品PSOFT目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业工程监理企业资质分类 分为综合资质、专业资质和事务所资质。其中，专业资质按照工程性质和技术特点划分为若干工程类别。综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级；其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。各类资质注册资
11、本要求 综合资质标准：注册资本不少于600万元 甲级：注册资本不少于300万元 乙级：注册资本不少于100万元 丙级：注册资本不少于50万元 事务所资质标准：取得合伙企业营业执照，具有书面合作协议书 基本情况 2007年度参加统计的全国建设工程监理企业6043个。其中，甲级企业1474个；乙级企业2103个；丙级企业2466个。类别数量预期金额预期规模甲级147460万88440万乙级2103丙级2466合计604388440万地区分布情况 地区名称北京北京天津天津河北河北山西山西内蒙内蒙辽宁辽宁吉林吉林黑龙江黑龙江企业个数26164325167204302165182地区名称上海上海江苏江苏
12、浙江浙江安徽安徽福建福建江西江西山东山东河南河南企业个数220506274195182169426285地区名称湖北湖北湖南湖南广东广东广西广西海南海南重庆重庆四川四川贵州贵州企业个数2192004081533610925246地区名称云南云南西藏西藏陕西陕西甘肃甘肃青海青海宁夏宁夏新疆新疆其他其他企业个数1573117712052558813案例介绍 上海电力工程监理公司主要承接各种规模的火力发电工程、输变电工程、热电联产工程、设备监造项目、线路及排管工程等。现有员工200余名。公司成立至今共签订工程监理合同500余项，完成工程造价已近超500亿元，完成合同金额近3亿元 注册资本：500万上
13、海电力工程监理有限公司 成交金额：85.87万 信息获取：咨询公司合作伙伴 发起部门：总经理 选型部门：市场部、办公室、工程部 竞争对手：北京起步、杭州德昌隆 竞争优势：伙伴关系、一体化、公司实力应用模块 项目监理（监理机构内部管理、进度、质量、安全、信息管理）工程监管（综合管理、服务监督）人力资源管理 市场经营管理 企业标准管理 综合办公 资产管理i6监理版应用架构目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业
14、市场概况 全国建筑装饰企业总数达34万家左右 专业主营建筑装饰施工，有资质的企业有2万多家（具有一级装饰装修资质的704家）兼营有装饰施工资质的企业近6万家 有营业执照，但没有资质的，主要从事家庭装饰小型工程施工的企业近20万家。建筑装饰装修施工企业资质分类 一级资质：资本金不少于1000万元，净资产不少于1200万元 近三年每年工程结算收入不少于3000万元 二级资质 注册资本金不少于500万元，净资产不少于600万元 近三年最低年工程结算收入不少于1000万元 三级资质 注册资本金不少于50万元，净资产不少于60万元 近3年最高年工程结算收入100万元以上 典型案例 江苏旭日装饰工程有限公
15、司 天津市丰立银锚幕墙工程有限公司 北京汇智装饰工程有限公司推荐使用产品：GEP(新推出产品)目录目录3.1一级企业市场一级企业市场3.2大型投资项目大型投资项目3工程企业市场分析工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造新建厂房与技术改造3.5工程监理企业工程监理企业3.6装饰装修企业装饰装修企业房地产企业房地产企业中国房地产开发企业总数分类：一级资质：注册资本不低于5000万元，截止2008年5月共有579家 二级资质：注册资本不低于2000万元，3995家 三级资质：注册资本不低于800万元 四级资质：注册资本不低于100万元2007年，全国房地产开发企业6.3万家（来自建设报）市场
16、规模可达10亿典型案例 深圳碧轩房地产开发有限公司 上海刚泰集团有限公司（二级）济南嘉馨房地产开发有限公司（三级）连云港瓯龙房地产有限公司（二级）江苏运杰置业有限公司（二级，龙信）中国葛洲坝集团房地产开发公司（一级）推荐使用产品：GEP目录目录工程线市场背景工程线市场背景12特级企业市场总结特级企业市场总结4工程企业组织情况工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析工程企业市场分析6工程行业渠道政策工程行业渠道政策目录目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况工程企业组织情况建设单位建设单位
17、设计单位设计单位施工单位施工单位材料设备供应单位材料设备供应单位 建设单位自管形式建设单位自管形式一、建设单位自管（业主方）n 优点：责任清晰、通过平行发包方式展开项目优点：责任清晰、通过平行发包方式展开项目n 缺点：设计、施工、供应单位的协调比较困难缺点：设计、施工、供应单位的协调比较困难n 应用：常用于小型项目（如应用：常用于小型项目（如青啤扩建项目青啤扩建项目）或业主专业性比较强的项目。）或业主专业性比较强的项目。青啤扩建项目管理组织青岛啤酒青岛啤酒济南有限公司济南有限公司“二期二期23万吨万吨”扩建办扩建办财务部财务部装备技术部装备技术部生产部生产部设计单位设计单位设备供应商设备供应商
18、土建施工单位土建施工单位监理单位监理单位青岛啤酒企业管理组织青啤集团青啤集团财务总部财务总部投资发投资发展总部展总部装备技装备技术总部术总部公共关公共关系总部系总部市场营市场营销总部销总部售后服售后服务总部务总部济南济南扩建办扩建办漳州漳州扩建办扩建办彭城彭城技改办技改办松江松江二期扩建办二期扩建办。深圳万泽碧轩房地产万泽集团万泽集团万泽医药连锁万泽医药连锁万泽房产万泽房产万泽物业万泽物业云顶翠峰开发云顶翠峰开发项目有限公司项目有限公司设计单位设计单位监理单位监理单位土建施工单位土建施工单位甲供材料供应商甲供材料供应商合同关系合同关系领导与协调关系领导与协调关系政府主管政府主管部门部门建设建设
19、单位单位设计主管设计主管部门部门施工主管施工主管部门部门物质主管物质主管部门部门银行金融银行金融机构机构工程指挥部工程指挥部施工单位施工单位物资供应单位物资供应单位设计单位设计单位n优点：可以较好地发挥参建各方的积极作用优点：可以较好地发挥参建各方的积极作用n缺点：但其机构松散、缺乏层次，责任不清、信息渠道不畅缺点：但其机构松散、缺乏层次，责任不清、信息渠道不畅n应用：常用于重点工程或政府项目。如应用：常用于重点工程或政府项目。如杭州地铁项目、北京地铁杭州地铁项目、北京地铁项目项目。二、工程指挥部（第三方，非业主方与施工方）n 特点：建设单位将工程项目的勘察设计、设备采购、工程施工等全特点：建
20、设单位将工程项目的勘察设计、设备采购、工程施工等全部建设活动委托给一家具有相应资质的总承包单位负责组织实施，部建设活动委托给一家具有相应资质的总承包单位负责组织实施，工程竣工验收合格后建设单位可以直接使用。工程竣工验收合格后建设单位可以直接使用。n 应用：如应用：如各类公用工程的交钥匙工程等各类公用工程的交钥匙工程等 建设单位建设单位总承包单位总承包单位供应商供应商设计单位设计单位施工单位施工单位总包合同总包合同分包合同分包合同三、项目总承包（施工方）建设单位建设单位 工程托管形式工程托管形式设计单位设计单位施工单位施工单位材料设备供应单位材料设备供应单位项目管理公司项目管理公司n特点：建设单
21、位将整个工程项目的全部工作委托给专门的项目管理公司特点：建设单位将整个工程项目的全部工作委托给专门的项目管理公司去做。项目管理公司主要负责项目管理。去做。项目管理公司主要负责项目管理。n应用应用：政府代建项目管理等政府代建项目管理等四、工程托管（承、分包方）目录目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况工程企业组织情况联营项目与直营项目 联营项目：也称挂靠项目 指其他单位利用公司资质等签订合同并进行生产的项目 公司收取挂靠单位管理费用同时承担合约责任 直营项目：由公司为主进行项目生产的项目 直营项目的组织模式根据管理模式的不
22、同各有不同 经济责任承包：项目经理责任小目标收益小 项目大承包：项目经理风险与收益大紧密型管理服务监督服务监督分析联盟分析联盟松散型管理：目录目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况工程企业组织情况苏州二建企业管理组织经营管理处 即施工单位的市场部门 工作内容 项目信息收集（老总关系、公开招标信息等）报名、投标 合同签订 招标辅助（专业分包等）目标成本确定辅助 合同变更辅助 竣工决算辅助财务资金处 财务预算 财务核算 财务分析 资金管理行政监察处 负责分公司法律事务的处理；负责分公司、项目部的经济考核；负责分公司、项目部的
23、内部审计 材料信息中心 收集整理各单位采购需求计划 材料价格信息发布 合格物资供方管理 材料监督指导等工作 工程管理处 进度计划审批与统计 开竣工管理 自有设备管理 负责安全检查工作 技术质量处 处理日常技术、质量问题 监督检查施工人员、施工机械设备、施工方法、工艺或操作是否符合保证质量的要求 严格控制不合格品的产生，当产生时采取应对措施并及时予以整改 施工过程中的 质量问题事故 的处理技术研发中心 新技术科研项目；科技进步奖、施工工法的申报；公司专利申请；学术论文的收集、整理；对外技术交流与合作 综合管理处 总公司办公用品管理，会议管理等日常办公事务 信息中心管理着整个公司软硬件设备 综合管
24、理处还是公司贯标管理执行的部门，负责公司各类资质的申报与年检 档案中心是公司各类档案的保管、借阅中心；资产管理处 公司房产等大型资产的管理（二建由市中心搬迁到相城区，主要负责市中心房产的管理以及新大楼房产管理工作）发展方向：公司所有固定资产的盘活与管理人力资源处 制定公司规章制度及部门的工作规划；员工事务处理；薪资福利社保管理。设备租赁分公司 施工设备（塔吊、施工电梯）租赁给集团各分子公司 负责进退场拆装，日常维修 当设备不够时，统一向外部单位租赁设备 负责设备租赁单位合格供方评价与管理材料分公司 重点项材料采购，交付，结算；材料库存管理：采购入库，调拨出库；周材分公司 自有周材租赁给集团分子
25、公司，进行费用考核结算 周材租赁单位合格供方评价与管理 周材购买、维修、维护等劳务分公司 劳务队伍的管理（包括各个挂靠队伍管理）合格劳务公司评价与管理总经理总经理劳劳务务管管理理副经理副经理施工管理科施工管理科办公室办公室财务科财务科安安全全兼兼职职劳劳务务核核算算劳劳动动工工资资资资料料员员兼兼职职成成本本会会计计记记账账会会计计出出纳纳会会计计目录目录工程线市场背景工程线市场背景12特级企业市场总结特级企业市场总结4工程企业组织情况工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析工程企业市场分析6工程行业渠道政策工程行业渠道政策一级企业市场策略探讨一级企业市场策
26、略探讨布局决定结局思路决定出路专业决定利润布局决定结局布局决定结局面对可能井喷的一级面对可能井喷的一级资质市场，我们如何资质市场，我们如何去做，如何布局？去做，如何布局？布局决定结局布局决定结局1 摸底排查、拜访（摸底排查、拜访（4月底全部完成）月底全部完成）2 分析信息、确定重点（分析信息、确定重点（5月底完成）月底完成）3 政府关系运作，取得支持与首肯政府关系运作，取得支持与首肯4 会议营销、案例营销、政府营销会议营销、案例营销、政府营销思路决定出路思路决定出路1 会议营销：形成市场知名度，树立第一品牌、政府关会议营销：形成市场知名度，树立第一品牌、政府关系硬等印象；系硬等印象；2 案例营
27、销：形成市场美誉度，树立专业性、成功率等案例营销：形成市场美誉度，树立专业性、成功率等形象；形象；3 政府关系运作：通过政府推动市场启动，建立与政府政府关系运作：通过政府推动市场启动，建立与政府良好合作的表象，同时也建立信任度，尽可能实现批良好合作的表象，同时也建立信任度，尽可能实现批量采购的政府采购、政府发文、政府推荐等效果；量采购的政府采购、政府发文、政府推荐等效果；4 加强内部力量建设，组建销售团队，组建技术团队，加强内部力量建设，组建销售团队，组建技术团队，应对井喷的一级市场；应对井喷的一级市场；专业决定利润专业决定利润1 加强内部学习与培训：熟悉并精通建筑施工企业信息加强内部学习与培
28、训：熟悉并精通建筑施工企业信息化相关知识。参考：施工管理、项目管理等资料；化相关知识。参考：施工管理、项目管理等资料；2 加强商务能力培训：强化大项目商务运作效果与效率，加强商务能力培训：强化大项目商务运作效果与效率，建立自信心，勇于运作大项目；建立自信心，勇于运作大项目；3 加强技术能力培训：强化工程项目管理软件的实施、加强技术能力培训：强化工程项目管理软件的实施、咨询的人才储备与培训；咨询的人才储备与培训；4 凡事预则立、不预则废；凡事预则立、不预则废；竞争对手名录用友、金蝶、同望、用友、金蝶、同望、PKPM、广联达、广联达易建、普华、易建、普华、SAP、ORCALE梦龙、邦永、起步、清科
29、锐华、北纬三十度梦龙、邦永、起步、清科锐华、北纬三十度英思、天新、光环和锐、金和、东软、浪潮英思、天新、光环和锐、金和、东软、浪潮用友基本情况：房地产与建筑行业事业部市场：中高端市场，价格150250万产品：NC客户：青岛建设、南通四建、中建五局、北方建设、河南路桥、金广建设、中富建设、宝盛建设、云南建工、河南二建、广东建工、贵州建工、中国二十冶伙伴：中施协、中建协、华建互联人才：挖人为主营销模式：以市场活动拉动销售销售方式：以分公司为主优势：资金，老客户关系、内部管理劣势：财务管理软件的企业文化，产品，典型用户获胜经验：华鹏集团、江西建工、广厦建设失败教训：金蝶基本情况：房地产与建筑行业事业
30、部市场：中高端市场，150250万产品：EAS客户：中天建设、歌山建设、宁波建工、方远建设、长大公路、广西路桥伙伴：中施协人才：挖人不明显营销模式：老客户营销销售方式：优势：资金，老客户关系、内部管理劣势：战略重点，产品，典型用户获胜经验：同望 基本情况：400人，产值5000万，造价软件为主 市场：中高端，80150万 客户：山东公路桥梁、中国十五冶、中建七局、中建三局 伙伴：中建协、中施协 人才：自己培养 营销模式：活动拉动，人员推动 销售方式：优势：公路行业老客户 劣势：管理软件行业经验 获胜经验：北京路桥、泰宏建设PKPM基本情况：国有企业，设计软件为主市场：60120万客户：上海建工、北京建工、浙江建设集团、中成建设、城建集团、中建二局伙伴：建设部、建协人才：自己培养营销模式：活动拉动与销售推动并重销售方式：关系型营销，直销+代理优势：品牌、行业关系、老用户关系劣势：国有企业官僚作风、缺少案例获胜经验：尽早让其出局失败教训：关系维护多年，高层关系直接深入客户广联达 基本情况：5月25日上市，造价软件 市场：100200万 客户：北京住总建设 伙伴：建设部、建协 人才：自己培养 营销模式：活动拉动与销售推动并重 销售方式：关系型销售，直销+代理 优势：品牌、行业关系、老用户关系 劣势：缺少案例、缺少项目人才群策群力！群策群力！讨论讨论谢谢观看！2020
