1、南宁市第六职业技术学校南宁市第六职业技术学校网络营销主讲人：南宁市第六职业技术学校网络营销网络营销第二章 搜索引擎优化与营销南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销关于搜索引擎关于搜索引擎它是做什么的？什么是搜索引擎？谷歌谷歌.hk搜狗搜狗搜搜搜搜有道百度百度雅虎雅虎Yahoo 以上这些大家都应该耳熟能详的网站就属于搜索引擎，搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销搜索引擎的工作原理搜索引擎的工作原理南宁市第六职业技
2、术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销学习案例学习案例对于一个网站我们该怎么进行SEO和SEM呢？南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销学习案例学习案例SEO/SEM任务一 站内搜索引擎优化分析任务二 搜索引擎优化实施任务三 SEO效果监控与评估任务四 搜索引擎营销分析任务五 搜索引擎营销实施任务六 SEM效果监控与分析可以按照这个步骤进行南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销学习案例学习案例案例：博星卓越（中文）网站搜索引擎营销（一）支持企业 北京博导前程信息技术有限责任公司成立于2006年，其前身为陕西博星卓越资讯有限公司。北京博导前程信息技术有限责任公司旗
3、下的博星卓越网站（）就是其中一个出色的项目，网站主要以电子商务教学软件为主，为高校提供教学软件产品，支持高校实验教学，致力于提高我国高校教学实验水平，提升互联网环境下学生综合竞争力。网站建立三年多来对于网站整体的优化效果目前还没有达到最初的期望值，不管是搜索引擎优化还是搜索引擎营销都还不完整，所以本章节要对网站的整体进行从新部署。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务一 站内搜索引擎优化分析 在开始分析搜索引擎优化的相关工作之前，需要对搜索引擎有一个基础的了解。本章中的搜索引擎均指的是“百度”。目前有众多搜索引擎，如搜狗、谷歌、百度、360搜索、SOSO、必应等，但是在互联
4、网用户搜索习惯中，“百度一下”已经深入人心，并且百度搜索引擎占据了绝大多数的市场份额，从以下两张图是今年8月份国内搜索引擎市场份额和7月和8月的份额对比，可以看出百度占据着63.16%的份额，数据是非常大的。所以采用百度作为默认搜索引擎来进行相关的案例分析及实施。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销 任务一 站内搜索引擎优化分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销1、实施原因分析博星卓越网站，这个网站有问题？被你猜对了（1）博星卓越产品的相关关键词在搜索结果中的自然排名有所下降；（2）博星卓越网站页面结构较为陈旧，冗余代码较多；（3）订单转化率不足，通过互联
5、网了解并购买产品的用户数量太少。任务一 站内搜索引擎优化分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销2、实施目标分析（1）三个月内至少3个核心关键词Baidu自然排名3页内，Google自然排名3页内；（2）半年内至少5个核心关键词Baidu自然排名首页前3位，Google自然排名首页前3位；（3）三个月内网站PR值上升至4；（4）第一年促进产品销售20万。博星卓越网站需要制定一个SEO实施目标：任务一 站内搜索引擎优化分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销3、实施计划 任务一 站内搜索引擎优化分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二
6、搜索引擎优化实施 SEO实施关键词分析站内SEO元素分析站外SEO元素分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销1、关键词分析 关键词分析，就是对关键词进行定位，希望哪些关键词通过SEO操作之后能够在搜索引擎中获得排名优势。明确了这一目标，才能有针对性地完成关键词分析：/范围确定，形成关键词列表 博星卓越网站的主要内容是宣传介绍博星卓越系列教学产品，其中电子商务系列、电子政务系列、市场营销系列以及客户关系管理四个系列是目前的热销产品，这四款产品在众多软件中综合实力较强，用户更加的青睐与关注，所以着力提高这些软件的优势排名更能对产品销售产生直接效果。明确了上述这一点，就意味着对关
7、键词的选择范围已经有了大概的界定。但这个界定依然模糊不清，也可能将每套软件的名称都作为关键词，还是同时每套产品名称还可衍生为多个次级的关键词，毕竟通过产品名称衍生出来的词汇是很多的。下面浏览一下电子商务教学软件系列产品的关键词表格：任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销/明确核心关键词任务二 搜索引擎优化实施以博星卓越网站上的电子商务产品为例以博星卓越网站上的电子商务产品为例 如何来筛选每套产品的核心关键词？这就需要换位思考，根据用户的行为习惯来进行考虑。那么，博星卓越系列教学
8、产品的受众是谁？又该如何换位思考？现在假设，你就是某高校电商专业的教师。为了提高电商教学的效果，增强学生动手能力，学校出资寻找一款能够达成该目标的电子商务教学软件。在不考虑招标的情况下，我们一般都会考虑“百度一下”，这时我们还需要考虑使用什么样的关键词来进行搜索。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施使用百度指数（http:/）下图的中的热点趋势和上附图有些相似，只不过上附图只是对电子商务教学软件这一个关键词的分析，而下图是和你所搜索的关键词相匹配关键词的趋势分析，它左边是趋势图，一个字母代表以个关键词，右边就是相对应的关键词和时间、对应的网站等，一般情
9、况百度指数中数值越高说明这个词汇在百度的搜素次数和频率越多，在确定关键词时当然要尽可能的选择搜索指数比较高的词语，因为这个是网站流量的一个基础，在百度指数中查找电子商务教学软件时没有具体数据，所以要将关键词压缩，省去后两个字查找电子商务，百度指数如下，下一张图是相关搜索词，大家可以看到有几个关键词搜索量还是很大的，可以考虑作为核心关键词。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施在百度中查看此关键词的搜索量10万到100万之间100万到300万之间500万以上10万以下竞争度不大中等竞争词中等偏高的热门竞争度很高南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优
10、化与营销任务二 搜索引擎优化实施/明确核心关键词 经过上述的准备，便可以确定出核心关键词了，通常情况下，会对产品及配套关键词进行列表:南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施/明确普通关键词普通关键词间接关键词长尾关键词以博星卓越网站上的电子商务产品为例以博星卓越网站上的电子商务产品为例南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销2.站内SEO相关元素分析任务二 搜索引擎优化实施（1）、关键词（Keywords）部署分析关键词部署首页列表页栏目页频道页内容页南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施 现在就以博
11、星卓越网站为例，首先打开网站现在就以博星卓越网站为例，首先打开网站然后右击然后右击查看源代码，如下图所示，查看源代码，如下图所示，（1）、关键词（Keywords）部署分析南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施页面标题（Title）页面关键词（Keywords）页面描述（Description）（1）、关键词（Keywords）部署分析 那么博星卓越网的首页关键词就是“教学软件,教学系统,教学实验系统,教学实验软件,精品课程建设,创新创业实践平台,电子商务教学软件,网上支付与结算系统,电子商务模拟运营软件,国际贸易教学软件,电子政务教学软件,物流教学软件
12、,网络营销教学软件”。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务二 搜索引擎优化实施（1）、关键词（Keywords）部署分析 那首页关键词为什么要这样设置呢？关键词设置前后是有区别的，对于排在前面的关键词搜索引擎会给予更高的重视，当然首页是前提，搜索引擎大部分情况下都是通过首页来到网站的，所以首页的关键词就显得尤为重要，这样不但有利于关键词的排名更能让用户在搜索相关信息时更好的找到匹配的关键词，网站所有的内容都会围绕主关键词进行。就像博星卓越网站所做的产品就是教学软件、教学系统，这也是整个网站的关键词，后面的电子政务教学软件、物流教学软件、网络营销教学软件等相对与主关键词来说
13、都属于长尾关键词，整个网站的内容也是围绕教学软件和教学系统进行的。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（2）、标题（Title）定位与部署分析任务二 搜索引擎优化实施 标题和关键词相类似，使用短语描述页面的主要内容，由于搜索引擎的蜘蛛在对页面抓取时第一个便是标题，因此，标题在seo中占据的位置也是很重要的。那么，对于标题的是如何来确定的呢？举例 博星卓越网站博星卓越教学实验系统的核心关键词是“教学软件”、“教学系统”，那么，它的标题就会围绕这两个关键词展开。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（2）、标题（Title）定位与部署分析任务二 搜索引擎优化实施标
14、题在保持一个页面一个标题的同时还应避免以下三个方面：避免标题过长，小于255个字符；标题一定要和内容相关且不同；标题不要轻易或频繁更改。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（3）、描述（Description）定义与部署分析任务二 搜索引擎优化实施描述在搜索引擎中的表现形式如图所示：描述 描述在网站后台可以自定义，它的作用是在提升搜索引擎的排名和对用户眼球的吸引上。从上图可以看到到红色标注出来的都是这个页面的关键词，描述中关键词出现的几率不要太高，但一定得有，这样有利于搜索引擎的抓取。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（3）、描述（Description）
15、定义与部署分析描述部应该要注意描述部应该要注意的四点：的四点：描述一定要做到原创，不可复制被人的，如果你的网站权重不高，像这样的网页搜索引擎会以为你是盗用被人的页面；描述一定要简洁，突出重点；描述不要过长，长处大部分搜索引擎会以省略号代替；描述部分不要堆积关键词。任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（4）网站代码分析与策划 人们所浏览的网页就是由一连串的代码组成，IE浏览器或者服务器对这些代码进行解析后翻译成我们看到的页面，而搜索引擎的蜘蛛在抓取时只是这一连串的代码而已。代码在网站开发过程中就应该形成有效的积累，当然我们也可以在网站正式上线后做调整，但
16、对于代码的优化最好在前期就做好，如果网站正式上线就不易大部分修改，因为作为新站搜索引擎还没有真正了解这个网站，不利于蜘蛛爬去。任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销（4）网站代码分析与策划描述部应该要注意描述部应该要注意的四点：的四点：网站代码要做到以下几个方面：1）尽量减少不必要的代码节约空间；2）控制好页面的大小，不能超过100KB（但不能小于5KB）；3）确保代码闭合完整；4）尽量少使用JS封装；5）深层次的套用H标签；6）深层次的套用H标签；7）封装CSS文件；8）保持代码和内容在3层以内；任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二
17、章 搜索引擎优化与营销（5）网站框架分析与布局 网站框架的优化可以分为两个部分；1）目录结构的优化2）布局优化目录深度目录命题页面属性任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销3.站外SEO相关设置 友情链接、论坛、微博、微信、问答平台、软文发布等，都属于网站SEO,大致分为两类;信息发布友情链接论坛信息发布微博信息发布任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销3.站外SEO相关设置论坛信息发布 在论坛中发布信息主要是以软文、提问问题、回复，信息等形式展现，在文章中加入来网站的链接，以添加网站的外链数。论坛中软文发布，要求
18、原创，在文章中加入图片和关键词，关键词上加上锚链接或者后面加上文本链接。任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销3.站外SEO相关设置微博信息发布 从SEO的角度来说，微博中的链接提高的是页面外链广泛度，其实很多大型网站对微博这一部分来的链接都做了nofollow处理，因为很多微博上的链接都是301或302定向跳转，（在打开一个网站时会出现像404、502等这样的代码数字，每组数字都代表着一个页面状态，301和302就是一种。）而且也只是临时的，百度的工作人员在2010年一次搜索引擎大会上也承认暂时不索引社会化媒体中的结果，也就是说，微博中的链接在SEO中
19、没有起到多大的价值。任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销3.站外SEO相关设置友情链接 一般友情链接都会放在整个网站的底部，友情链接不但可以直接增加网站的外部链接，如果链接名是网站的关键词还可有效提升关键词的排名，有助于提高网站的权重和PR。任务二 搜索引擎优化实施南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务三 SEO效果监控与评估 1，在电脑上建立一个一月为单位的数据监控和分析汇总文档；（1）网站上核心关键词、普通关键词和长尾关键词在搜索引擎中的排名，在这里搜索引擎以百度为主。（2）网站在百度和Google上的收录情况。（3）网站友情链
20、接的数量和对象。（4）网站上的反向链接数和质量。（5）统计网站每天的访问量、IP/PV及流量深度等。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务三 SEO效果监控与评估 2，评估汇总文档；一个星期对数据进行分析一次，查看那些关键词排名上去，那些排名下降，幅度是多少，查看百度收录、快照是否正常，外链是否正常，有没有被挂上不健康的内容等，查看这些数据是否正常，有没有达到我们预期的效果，如果说那个数据变化较大就要深入的去了解之前做过什么或者百度算法是否变化。如果没有起到效果那有该如何进行下一步工作已达到网站整体的提升。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务四 搜索引
21、擎营销分析 对于一个网站来说，流量的来源除过做自然搜索引擎优化外更重要的是使用SEM（注释：SEM是Search Engine Marketing的缩写，翻译成中文就是搜索引擎营销），相对与SEO来说它的效果更能立竿见影，SEO要竞争一个关键词需要做好长期打仗的准备，因为展现到前几名是非常困难的，像博星卓越网站在对“网络营销教学软件”做自然排名时花不少时间才做到首页，而通过SEM就可以在很短的时间里排到第一位。在搜索引擎中的表现形式，除此之外还有一种是现在百度新制动的展现方式。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务四 搜索引擎营销分析 1、确定搜索词 搜索词的确定和以上任务
22、二中关键词的分析是一样的，除此之外，如果有条件也可以做市场调查，以博星卓越（中文）网站为例，像这个网站的产品主要针对各大高校的教师，我们会和高校的教师取得联系，询问当他们在搜索产品时都会搜索那些关键词，在根据调查结果和数据分析对关键词进行筛选归类。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务四 搜索引擎营销分析 2、竞价排名分析 竞价排名分析首先我们来了解什么是竞价排名，竞价排名简单的可以理解为在搜索引擎上使用适当的费用购买和自己产品相关的关键词，使自己的品牌或者产品出现在显著位置，以此带来更多目标客户，竞价排名也可以叫做竞价排名推广或关键词竞价排名，根据不同搜索引擎也可以叫做百
23、度竞价排名(现在使用的是百度推广)、雅虎竞价排名谷歌竞价排名等，因为百度在中国是使用最广泛的搜索引擎，所以我们主要做的也是百度竞价排名。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务四 搜索引擎营销分析 2、竞价排名分析做竞价排名要注意三点：竞价排名并不是说越靠前越好；费用上要合理应用；多注意竞争对手的动向。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务五 搜索引擎营销实施 以博星卓越网站为例，对这个网站进行搜索引擎营销部署，在具体实施之前我们首先要做的是在百度中注册百度推广账号，按照下图顺序操作。南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务五 搜索引擎营
24、销实施 等充值成功后要做三项工作：编辑设置搜索词、设置相关关键词定价和设置关键词创意。编辑设置搜索词南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务五 搜索引擎营销实施 设置相关关键词定价南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务五 搜索引擎营销实施 设置关键词创意南宁市第六职业技术学校第二章第二章 搜索引擎优化与营销任务六 SEM效果监控与分析 1、在电脑上建立一个一月为单位的数据监控和分析汇总文档，在每个文件夹中建立Excel表格和word文档，随时观察关键词的展现量、点击量、状态、出价等（下列图片中关键词只截取一部分作为参考），工作由专门的员进行，每周完汇总一次。2，分析汇总文档 （1）所进行过的SEM对站点的产品订单转化率和上个月相比是否有提升。（2）如果没有起到效果那有该如何进行下一步工作已达到网站整体的提升。南宁市第六职业技术学校谢 谢
