1、银座中心经十路万达商圈泉城路商圈区域破译客群破译中心破译触点破译媒介破译价值破译济南南部，较之于东部 鲁商国奥城西部 和谐广场商圈北部 泺口片区商圈还有分流部分客流的 银座晶都国际片区与 任 何 一 个 区 都 不 同南部山区的存在不在于改写了济南怎样的格局独立存在，价值自成体系不需要比较，已成区隔这种 绝对价值 如何传达给 目标客户南部？富二代政府官员教师军人官二代军区机关国税局济大财经大学工商局他们有些是专业投资老手有些是新富中产人群投资实力投资眼光核心客群，重点推广对象投资能力+投资意愿=最有效潜在客户追随客群：认可南部区域价值的外溢人群周边区域人群，具有投资意识和投资眼光，看好南部发展
2、前景和消费缺口；比较容易受到社会领袖的影响，有追随特质辐射其他客群核心客群：区域辐射人群追随客群：外溢人群影响追随济南市一直遵循“东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针政策南部，作为济南生态的生态水源地，严控项目落地（突出祥泰广场的稀缺性）每个区域都有一个中心，传统市中心，东部高新区、西客站附近片区，标志性建筑都已确立，唯独南部片区一片空白在这里，没有同质、白热化的竞争，祥泰广场改变的是整个南部区域的发展格局更是独享区域需求及南部未来发展的红利 关于客群？通过 什么途径以 什么方式 接通项目价值与目标客户之间的沟通通道需要从了解客户的触媒 习惯及习性 做起核心人群接触点管理寻找有效媒介，搭建有
3、效渠道“一问2014交房，扭头就走，这样的客户在推广之初就已经被筛选出去不需要到售楼处经置业顾问进行筛选，相对的窄众传播”出行方式：8成以上的客户自驾出行（车行、汽车美容店、加油站、交通广播）工作区域：（户外重点区域）8成以上的客户工作区域主要集中在市中区和历下区消费区域：（商场类）以泉城路商圈为主，常去的泉城路万达和银座泉城店其次是英雄山商圈和大观园商圈常去的商超有八一银座和经四路万达最远可涉及到玉函银座商圈等触媒习惯：报媒：齐鲁晚报为通用刊物、大众日报党政机关较多收入较高，至少人手一部高端智能手机，微博较为普及；（微博、短信、二维码）居住区域相对封闭，政、军、文家庭都有订阅报纸的习惯(报纸
4、、DM)娱乐方式：8成上网，其次健身、会所、高档饭店（DM定向投放）理财方式：基金股票期货等，证券交易所、银行常客（银行DM定投）汽车美容店齐鲁晚报大众日报微博、短信、二维码报纸、DMDM定向投放银行DM定投商场户外重点区域交通广播 加油站车行上述各方面，都可以由 点式 触及到客户但是，这些各自如何归入推广媒介范列？媒体活动渠道齐鲁晚报大众日报交通广播 短信DM商场中庭二维码微博军队高校车行银行商场外展线上打动线下拉动VS现场感动渠道拓展线上打动媒体线整合推广，主要锁定市中、历下区域，大众媒体辐射其他区域，通过诉求投资价值打动客户商场中庭商场中庭 高度粘合消费力人群 有效到达频率高 商场停车场
5、商场停车场 锁定有车购物族 有效到达频率高 交通广播FM88.7 辐射有车一族DM投放 定向投放至高档酒店、高端娱乐场所、银行大厅等（蓝海、皇家花园、鱼翅皇宫)报广A设计户外A设计围挡A设计报广B设计户外B设计围挡B设计活动不应该只是品咖啡，DIY蛋糕，讲一场投资讲座，而是通过一个主题系列活动向目标客户展现祥泰广场的未来生活方式线下拉动VS现场感动*线下活动造势，拉动客户关注*常规暖场活动，现场感动客户 概念T 恤巴士巡游电子楼书自行车队外展派发事件营销ACTION1ACTION1：祥泰：祥泰STYLESTYLE年度巨献年度巨献 4 4盘联展盘联展 *项目聚合，发挥企业品牌效应*作为案场延伸，
6、深入客群摆个展台？放一摞宣传单页？缺乏吸引力，无法聚集人气！江南style主题是描写江南地区（韩国中产阶级聚集区）的生活方式，因其简单有趣的舞步和朗朗上口的旋律，而在全球各大音乐排行榜上以最短的时间居于榜首，在我国，继而有香港style、上海style问世，点播量居高不下；以尽人皆知的热播歌曲作为派对主题，能够迅速引起市场关注；并且可以“style”传达祥泰广场style南中心的完全生活解读。造型展台-体现品质感 热门街头表演-聚集人气展区洽谈-筛选有效客户派单配合-信息传递以展场为轴心，周围三公里为半径，进行派单，扩大巡展效果ACTION2ACTION2：生态环山之旅：生态环山之旅 *将项目所处的生态环境价值通过活动体验嫁接给客户感受祥泰广场生活环境*制造关注点引发市场关注，形成口碑传播电子楼书漂浮照 评选促进商业的极大营销实践活动建议参考推广结构
