1、五粮液-金叶神品牌规划及新品上市年度推广方案第一部分、品牌规划与策略第一部分、品牌规划与策略第第二二部分、部分、新品上市推广方案新品上市推广方案第一部分、品牌规划与策略第一部分、品牌规划与策略尽可能的剖析环境和自身，寻求尽可能的剖析环境和自身，寻求市场机会与自身资源的最大化结合。市场机会与自身资源的最大化结合。知己知彼知己知彼一、知己：我们的基本现状一、知己：我们的基本现状金叶神，一种由五粮液公司新出产的系列白酒；分金品、银品两大系列；价格分别为从280-320、120-150元不等；度数有32。、38。、52。三种；由广州金叶酒业公司负责总经销。其中包含4个信息：一是新品牌新产品，一切从零开
2、始；二是系出名门，五粮液出品，品质、口味有保障，是金叶神的最大背景；三是中档/中高档白酒，且在价格上低于五粮液同类产品，是金叶神的基本属性和根本优势；四是由于广州金叶的原因，在烟酒销售渠道上可以近水楼台先得月。1 10 00 01 15 50 02 20 00 02 25 50 03 30 00 03 35 50 04 40 00 05 50 00 08 80 00 01 12 20 00 0五五粮粮液液茅茅台台金金剑剑南南水水井井坊坊国国窖窖1 15 57 73 3剑剑南南春春酒酒鬼鬼密密集集地地带带超超高高价价位位价价格格1 10 00 01 15 50 02 20 00 02 25 50
3、 03 30 00 03 35 50 04 40 00 05 50 00 08 80 00 01 12 20 00 0五五粮粮液液茅茅台台金金剑剑南南水水井井坊坊国国窖窖1 15 57 73 3剑剑南南春春酒酒鬼鬼密密集集地地带带超超高高价价位位价价格格二、知彼：我们的市场环境二、知彼：我们的市场环境金叶神进入的中高档白酒市场，是一个产品高度同质化的成熟市场。以茅台、五粮液、水井坊、国窖1573等为首的大牌，早已耕耘有成，占据着90%以上的市场份额。高质高档高价，令众多二流品牌仰之迷高，自叹弗如。单以金叶神的价位而言，可以说占了五粮液、水井坊、国窖1573与第二阵营之间的空档。价格占位价格占位
4、三、何以支撑起我们的中高价位？三、何以支撑起我们的中高价位？金叶神是好酒。但好酒不一定能卖得好、卖出好价钱。醉翁之意不在酒，酒的功夫在酒外。水井坊和酒鬼的价格差距，不只是产品本身的差距，更关键的是产品背后的差距。就金叶神而言，同为五粮液出产的系列酒已经很多，市场上与金叶神同品质同价位的酒也不在少数。那么，何以支撑金叶神目前的价位？消费者又为什么要喝金叶神？这个什么绝不仅是一个空洞的品牌，而是品牌和品牌背后更为独特、深厚的东西！也就是说，金叶神除了卖给消费者好酒，还要卖出这个什么！如果这个什么不被认同，卖不出去，那么这个酒也很难卖出去！或者说，以当前这样的价位很难卖出去！300元的好酒可能只卖到
5、30元！除了酒好，到底靠什么来支撑起我们的价位和消费者的忠诚？靠什么来让大家觉得买得值，喝得值，喝了再喝？四、这个四、这个什么什么是文化！是文化！无文不雅，无文不高。酒本身就是一种文化。喝酒也是喝文化，自古就有三等九品，从酒仙、酒圣到酒徒、酒疯。无论喝的是山水之间，义薄云天，还是老友重逢，成功喜庆，酒早已成为一种文化的载体，源远流长，并自成一体。中高档白酒更是如此。中高档白酒之所以成其高档，除了产品的优良独特品质之外，便是品牌赋予的高文化品位。而支撑起这个文化的，一个是品牌自身的历史现代文明（如国窖1573），一个是品牌所倡导和渲染的文化主张（如舍得）。中高档白酒在产品资源和历史文化方面的挖掘
6、可谓不遗余力，一是由于产品的同质化，唯有品牌差异化，在文化层面寻求不同，二是作为一种社会交往的载体，白酒所附加的文化、情感、身份认同已成为消费的核心价值。产产 品品文文 化化抽象化，情感承诺抽象化，情感承诺具象化，物质承诺具象化，物质承诺独特酿造工艺（窖池、酒坊）；原料香型产地；年代历史；独有资源（第一、唯一、国酒）；历史传说、文物名人；文化主张；品品文文 化化抽象化，情感承诺抽象化，情感承诺酒质好酒质好独特酿造工艺（窖池、酒坊）；原料香型产地；年代历史；地位高地位高独有资源（第一、唯一、国酒）；历史传说、文物名人；文化主张；解析中高档白酒解析中高档白酒-五、如何演绎我们的五、如何演绎我们的文
7、化文化？除了文化产业本身，白酒是文化演绎最多最深的产业。百花齐放之中，文化也要占位。从历史文明角度着眼的，无论是国窖1573，康熙1695，水井坊，还是道光廿五，百年老店，无不期望将丰厚的历史底蕴转换为品牌的文化资产，借以提升品牌高度。然而，金叶神却没有可供直接挖掘、沿用的历史。金叶神必须依靠自身所倡导和渲染的独特文化主张。金叶神必须依靠自身所倡导和渲染的独特文化主张。而且，文化也分层次，酒的档次越高，文化的品位内涵就必须越高、越雅、越深，档次越低，文化的内涵则可以越浅、越凡、越大众。没有品牌文化的高度，就没有酒的档次的高度。那么，作为一款中高档白酒，金叶神演绎的文化又该是什么样的文化？茅台，
8、已占位国酒，是政治文化；水井坊，占位中国第一坊，是雅文化；剑南春，占位御酒，是贵文化；酒鬼，占位文化酒的引导者，是异文化；除此之外，还有号称“中国第一文化酒”的舍得、小糊涂仙的道家文化，金六福的福文化，诸葛酿的三国文化，百年老店和关公坊的诚信文化，以及忘年交、老战士、老口子的情文化，乡巴佬、土老冒的土文化，等等。剩给金叶神的文化空档已经不多，而且，这个文化还必须足够高。金叶神，该向何处突破？六、有一种六、有一种文化文化正流行！正流行！21世纪，有一种文化正流行！这就是新儒家文化！儒家思想博大精深，从孔孟伦理，朱明理学，近代儒家，到上个世纪五四时期的批判，儒家学说和儒家思想在沉寂多年后，又重新绽
9、放光彩，受到社会和全球的关注！专家更是断言，21世纪的人类问题需要从儒家思想寻求答案！21世纪的经济界，将是新儒商的世界！21世纪的新儒家文化，其最重要的一个概念是经济合理主义，这是儒家思想在现代市场经济社会的发展和继承，他更加强调入世进取，诚信守诺。新儒家是一种文化思想，更是一种为人处世立业的心境和主张。在物欲横流的现代社会，新儒家的意义已经上升到社会高度。修身齐家，治国平天下已经赋予了新含义。天人合一，伦理道德，寻求自然与人类社会的和谐发展，已成为众多学者精英的共识和目标。就其思想精髓而言，中庸是传统儒家的精髓，新中庸则是新儒家的象征。何为新中庸？新中庸就是0.618，是黄金分割，是在不及
10、与不过之间的最佳适度。新中庸是把握两端，不走极端，是志存高远而脚踏实地，是既务虚又务实，简而不陋，雅而不虚，实而不俗，清浊自知，独善其身，达己惠人。以新中庸为核心的新儒家，讲究为学则学以致用，为商则义利兼顾，为仕则造福一方。他们是社会的骨干精英，也是推动社会发展的广大中坚力量，同时也是中高档白酒消费的主流。七、金叶神，七、金叶神，新儒家文化新儒家文化的倡导者！的倡导者！然而，令人惊奇的是，在众多的酒文化中，儒家文化，或者说儒家经典文化却是缺位的！我们看到的更多是政治文化、雅文化，是贵文化和福文化，以及难得糊涂的道家出世文化，要么过雅，要么过俗，要么过虚，要么过实，要么贵气逼人，要么消极闲适，而
11、儒家所强调的入世进取，务实求真，修身齐家的精髓没有得到体现，新中庸的哲学和新儒家的精神物质需求都没有得到足够的重视！孔府家酒，本是儒家发源地，天生有着儒家的气息，但却做成了让人想家的“家文化”，价格更是大众货色，在一度窜红后现已英雄末路，令人惋惜！然而，正是儒家、新儒家文化的缺位，才为金叶神留下了一条康庄大道！我们的酒文化就在这里！金叶神，要扛起新儒家文化的大旗，成为新儒家文化的倡导者！金叶神，要扛起新儒家文化的大旗，成为新儒家文化的倡导者！解读金叶神的品牌和产品名称，更似浑然天成，充分承接和体现了新儒家思想的精华！神为精神，诚信有德，睿智明理。神为精神，诚信有德，睿智明理。情操情操 金为财，
12、君子爱财，取之有道。金为财，君子爱财，取之有道。务实务实 叶为业，修身齐家，入世建业。叶为业，修身齐家，入世建业。理想理想八、金叶神，何以承载八、金叶神，何以承载新儒家文化新儒家文化？单有品名的附会是不够的，金叶神要承载新儒家文化，还需来自于产品、品牌、消费层面更为实际、深厚、有力的支持！就产品本身而言，金叶神为五粮液出产的上等佳酿，品质天生高贵，而300元左右（金品）的价格，一方面已经有了足够的档次，另一方面却又相当实在，尊贵不华贵，实惠不低俗，真、实、体面，是中高档白酒品质与品位的极佳组合，完全符合新儒家、新中庸之道！新儒家文化新儒家文化品名品名支持支持产品产品支持支持消费消费支持支持品牌
13、品牌支持支持虚的承载实的承载再看金叶神的消费者。消费300元左右的酒，虽非大富大贵，但也决非一般的蓝领白领。他们有着一定的身份和地位，较高的知识学历，较好的经济基础和收入，他们是中小企业主，中高层管理人员，他们军界精英，政府官员，学者专家，他们事业有所成，但还在不断激励自己，锐意进取，以求更大成功。他们懂得享受生活，食不厌精，并讲求生活品质和身份档次，但决不离谱。他们不张扬，不铺张，不贪图妄想，他们知道用自己的眼光评判什么是好，什么值得，他们更务实、低调，只在不经意间显露实力与品位。喝的人，求品位不图虚名，重实惠不唯实惠。送的人，现真情而不矫情，求实在而不失体面。总之，在他们身上，我们可以看到
14、新儒家入世进取、务实求真、重情知礼的集中体现，看到新中庸在消费观念上的体现，可以说，他们是新时代的新儒家，新儒商、新儒将、新儒士和新儒仕，以及正在努力成为新儒家的人。因此，无论是金叶神的酒本身，还是金叶神酒的消费群体本身，都有新儒家文化的集中体现，金叶神，完全可以并能够承载新儒家文化，但还需要进一步去挖掘、提炼和演绎！新儒家文化新儒家文化（新中庸）（新中庸）九、金叶神的九、金叶神的新儒家文化新儒家文化何处生根？何处生根？弱水三千，只取一瓢饮。博大精深的新儒家文化，我们只需找到最贴合产品、消费者的一点或几点！首先，新中庸作为新儒家文化的精髓，是整个金叶神酒文化的统领和基石。根据金叶神产品特性和消
15、费群体特征，提炼为3个点：务实求真；理想进取；重情明礼。三者构成一个有机的整体，集中体现和演绎了新儒家新中庸的思想哲学。务实务实理想理想情操情操定位的目的就是要在消费者心定位的目的就是要在消费者心目中清晰的占据一个有利空间。目中清晰的占据一个有利空间。金叶神定位金叶神定位十、为什么金叶神定位要高？十、为什么金叶神定位要高？没有品牌的高度，就难以支撑价位的高度和市场占有的高度。中高档白酒市场更是如此。为了体现尊重、情礼和自身实力，中高档白酒消费表现出对白酒品牌的知名、档次和身份象征的极度需求。消费者调查显示，在一定价位区间内，消费者最为关注的是品牌，高达81%，远高于产品本身。没有一定的品牌知名
16、度和美誉度，将很难进入他们的考虑范围。而另一个数据显示，虽然消费者可供选择的品牌非常有限，但也只有16%的消费者会固定选择一个品牌，这说明一方面中高档白酒消费具有一定的不确定性，另一方面说明现有品牌的忠诚度相当低，既是机会也是挑战。中高档白酒消费关注要素中高档白酒消费关注要素资料来源：2003年中高档白酒市场调查取乎其上，得乎其中。高品牌关注度和低品牌忠诚度，要求我们必须将金叶神的品牌推向一个足够的高度，以充分形成品牌势能和拉力，才能进入消费者的视野，与其它强手抗衡。另一方面，我们必须依靠品牌高度、知名度和美誉度带动整体的消费销售，培养足够的忠诚度。十一、金叶神的高度定位十一、金叶神的高度定位
17、品牌定位：品牌定位：金叶神，新儒家文化酒第一品牌！金叶神，新儒家文化酒第一品牌！产品定位：产品定位：新儒家文化新贵酒！新儒家文化新贵酒！功能地位：功能地位：具有高品质高品位的宴请馈赠佳品。具有高品质高品位的宴请馈赠佳品。（中国人的礼酒：礼节、礼仪、礼品（中国人的礼酒：礼节、礼仪、礼品）文化定位：文化定位：新儒家文化的倡导者！新儒家，新主流！新儒家文化的倡导者！新儒家，新主流！文化内核：文化内核：新中庸，务实、理想（体面）、情操！新中庸，务实、理想（体面）、情操！我们的高度在这里我们的高度在这里十一、金叶神这一定位可以创造十一、金叶神这一定位可以创造市场空间市场空间与上端的五粮液、水井坊、国窖1
18、573相比，在保持品质、品位的同时，金叶神更加务实！调查显示，54%以上的消费者也更认可200-300元价位的中高档白酒！与下端的古绵醇、诸葛酿相比，在务实的基础上，金叶神的品质、品位更高，文化更高。金叶神，以新中庸的0.618定位，寻求一种完美的结合，上拉下压，创造出黄金市场空间！五粮液五粮液茅台茅台国窖国窖15731573水井坊水井坊古绵醇古绵醇诸葛酿诸葛酿其他品牌其他品牌金叶神品质品质品位品位高高低低文化文化价格价格雅、虚雅、虚俗、实俗、实0.618喝酒喝酒（消费群）占68%买酒买酒（购买群）占32%中高档白酒消费群中高档白酒消费群自用自用谁消费谁消费who？要什么要什么what？饮用饮
19、用送礼送礼品牌（知名）品牌（知名）品质（酒好）品质（酒好）品位（面子）品位（面子）交情交情 品牌（知名）品牌（知名）价位（面子）价位（面子）品质（酒好）品质（酒好）优惠（经济）优惠（经济）心意心意 干什么干什么what？支持重复支持重复消费消费支持重复支持重复消费消费新儒商新儒商新儒将新儒将新儒士新儒士新儒仕新儒仕-十二、金叶神这一定位可以获得十二、金叶神这一定位可以获得销售空间销售空间金叶神这一定位，充分切合中高档白酒消费者的物质和精神层面的需求，让消费者喝的舒畅，买的舒服，获得最大满足，继而为文化买单，为酒买单！金叶神的新儒文化生根金叶神的新儒文化生根中国乃礼仪之邦，礼尚往来，礼太重，引人
20、多心，增加经济负担。礼太轻，引人不快，难免小气寒酸。此三点，都可以由产品特性和消费群体特征心态演绎出来。礼的价值，是对双方的尊重。适合礼节性的商务往来。广东是一个务实、进取、是创业家、实干家的乐园。君子之交淡若水，太淡则无味，讲排场，但决不离谱，在商不唯商，求利不唯利。要争取打造一大批既遵纪守法又诚的二十一世纪的中国新儒商。打造21世纪新儒商，中华儒商论坛倡导诚信经济。一个企业，既要讲求社会经济效益。新儒商，21世纪是儒商世纪。取乎其上，得乎其中。喝酒，要与身份、消费能力、心情、场景、人物想配合。生活简单不是清贫。真是酒真、心真、情真、礼真，第第二二部分、部分、新品上市推广方案新品上市推广方案
21、营销要赢，并且要一战成名曹刿论战说道：一鼓作气再而衰三而竭。白酒市场，如果不能在产品导入阶段，最大限度利用消费者喜新厌旧的心理，运用新鲜感快速找到突破，新品牌将就此失掉机会。务必集中自身优势资源，将其短期内快速放大，获得第一桶金，先站脚跟，再图霸业。因此，我们建议金叶神采取“自助阶进性终端导向的进攻性战略。上市的市场切入策略上市的市场切入策略 首战告捷，成功切取第一块大蛋糕金叶神，从礼品市场与礼品消费进行大切入，才可以一举成功。为什么？审时：金叶神从8月开始上市，正逢中秋、国庆、元旦、春节等礼品消费的高峰期，可以让投入迅速得到回报。消费与市场两种消费两类市场两种消费两类市场餐饮性消费礼品型消费
22、餐饮市场礼品市场市场特征餐饮市场高档酒楼、夜总会；终端度势：从市场特征来看，餐饮市场潜力大，但品牌激烈程度高，开展工作周期长、工作量大，耗费资源大，见效时间长，金叶神目前不可能具有绝对优势。品牌、酒楼推荐导购、价格因素餐饮市场老牌酒、新品酒的厮杀地，每年大量的后起之秀杀入，广告酒和小姐酒成主角这是白酒的主体销售场合。投入大铺底多竞争惨风险金叶神品牌知名度低没有历史基础酒楼上架有难度消费者没有认同扬长避短金叶神的优势自有终端独占烟草销售渠道是切入礼品市场的支点，没有产品上市障碍；终端高度的灵活性、自主性产品迅速面市，成本低。礼品市场烟酒专卖店超市、商场烟酒专柜店面档次陈列氛围选择范围价格、促销因
23、素市场特征礼品市场洋酒、红酒和传统白酒新高档白酒较为稳定，但礼品酒都是其品牌非重点推广、其品牌非重点推广、从属、衍生产品从属、衍生产品。品牌度势：从品牌空间上看，金叶神应该首先占领“礼品市场”的空位，以中国人的礼酒这一专属品牌的形象，可以成功跨越品牌门槛。为自己赢得第一时间的生存空间，然后才可以乘胜追击的。从助销工具与手段上看，真正的礼品白酒空缺机会脑白金脑白金保健品的礼品市场保健品都可以送礼，保健品都可以送礼，品牌叶很多，老牌叶不弱品牌叶很多，老牌叶不弱但没有一个品牌进行定位，但把礼品市场作为部分市场（与白酒一样），结果脑白金成功占位。不仅送礼的人对号入座，而且还乘势扩大非礼品市场，成为保健
24、品的黑马。扬长避短我们建议金叶神充分挖掘资源优势，以礼品市场为主、餐饮市场为补快速、有效切入，撕开市场的口子；占稳礼品市场脚跟后，再重兵杀入餐饮市场；既能快速立足，又可长期发展；礼品市场为金叶神争取生存；餐饮市场为金叶神谋得财富。双 SHI 运动二、上市的市场推广策略二、上市的市场推广策略 先造势双 SHI 运动再造市造声势造势占优势抢地势我们需要让目标客户迅速地知道中国出了个金叶神兢业者有了自己的礼酒“请客送礼金叶神”。无势不立，我们必须在短期内整合资源，制造出一个惊雷。造声势山雨欲来风满楼，气贯长虹盛意浓。借事起势造声势借用一个社会事件或者自行创造一个事件，通过将事件与己相关元素放大来拉起
25、声势。我们就借“中秋、国庆”过节送礼为基础，通过公关、促销、广告、行销等形式一炮成势！公关吹风造声势公关、广告、促销缺一不可！由于金叶神首先是利用自身的终端来零售，可以说，目前尚不存在开发渠道的问题；所有声势都是造给购买者和消费者；同时对酒楼制造影响，为外地经销商制造样板。广告点火促销助燃公公关关吹吹风风造声势品牌报道过节送什么酒？新闻发布会热点话题中国人的礼酒传统文化现代精英软文为教授送酒为部队献酒中秋免费品酒会事件广告点火造声势在广州、深圳、东莞选择中心位置，树广告牌各一块；在本港、翡翠台插播电视广告。形象广告行销广告主流报纸通栏时尚DM杂志电梯、小区分众广告终端门口、外墙灯箱橱窗灯箱；终
26、端POP、展架、堆头促销助燃造声势1、双节期间，购酒赠烟；2、向各单位派发折价券；3、开瓶有奖等；4、可以跟其他行业互动（影楼、旅行社、月饼）。事件终端1、长期设立小赠品，随时兑换；2、酒瓶回收，购酒折价；3、贵宾卡；4、积分奖励计划等；5、终端须单独陈列，位置明显；6、宣传品宜精不宜滥。公关吹风公关吹风造声势造声势新闻发布会新闻发布会热点话题讨论热点话题讨论软文软文事件事件八月初开始八月初开始促销助燃促销助燃终端终端双节双节九月初开始九月初开始广告点火广告点火户外户外门店门店电视电视报纸报纸杂志杂志八月初底开始八月初底开始 抢占最佳展示性位置抢地势天时不如地利，占据有利地形，胜算多。抢占礼品
27、市场制高位置自有终端黄金陈列位自有终端黄金宣传位中国白酒第一礼宾酒社会主流礼宾酒金知玉业金业神 品位优势占优势优势最大化，成功近在咫尺。概念优势整合传播，制造出声势、也有品位。文化酒、礼品酒具有区隔性。渠道优势自己的礼品终端；自由的宣传通道。先礼后宾三先攻式先销后牌先赢后稳礼品市场为主餐饮市场为辅第一阶段阶进式阶段性阶段性重心转移重心转移酒楼市场为主礼品市场为辅第二阶段注注 解解建议先将广东市场作为样板，推广成功后，再在国内大范围招商。先选择四龙启动市场，通过四个片区向外五虎辐射。酒楼市场大约到05年春节前后启动，借助礼品市场的影响力来谈判，会容易很多；导购的培训也基本可以成熟。优先考虑电视广
28、告、报纸广告、软性新闻、公关活动、户外牌、终端卖场展示，可以考虑参加一些烹饪、美食等活动的赞助、冠名。第三部分：整合推广表现1.推广概念、广告语推广概念、广告语2.电视广告电视广告3.平面广告平面广告4.活动活动5.终端物料终端物料金装亮相一战成名金叶神推广表现创意思想:1、围绕“讲品质、有品位、重感情、尊知、精业”的现代新儒家文化的方向定位来沿展、演绎；2、全部采用差异化诉求手法，新颖、独到的角度，令接触着在第一时间形成关注，并留下记忆；3、遵照靶心原理，在照顾公共受众意识影响的同时，集中向目标消费者传递与之相谐的利益信息；4、全部表现风格，在关照白酒类产品总体中式风格基础上，提炼出金叶神自
29、有的调性和色系，有序演绎；5、广告表现从广告语、总形象、行销3个方面展开表述；6、以人性化、文化性为主要基调进行表现。一、品牌口号。一、品牌口号。金知，就是要将知识变成财富，积极入世，不孤芳自赏。知识改变命运，科技创造财富。玉业，就是修身建业，达己惠人，实现自我的理想与抱负。一方面，取自“金枝玉叶”，耳熟能详，便于传播，且有富贵尊贵的意头；唐.白居易六帖，“金枝玉叶，帝王子孙也。”二是有“金汁玉液”之意，鲜美珍酿，与美酒琼浆相合；三是前4字暗嵌“金业”两字，与“金叶神”形成呼应，7个字两次重复，可以加强消费者的记忆和认知度；四、差异性强，朗朗上口，字面意境深远。作为一个新品牌，迅速获得较高的知
30、名度、认知度是非常必要的，而且还要形成好的关联和第一印象。口号一：金知玉业口号一：金知玉业 金叶神！金叶神！充分结合金叶神的产品特点和消费需求而出。品质，金叶神由五粮液荣誉出品，产品品质有保障！品位，中高档酒的档次，新儒文化酒的第一品牌，足见品位！品真情，社会交往中,喝酒是真交情，礼尚往来中,送礼是真心意，心真酒真情真，好酒品出真情来!字面通俗、一气呵成，传播力强，一语三关；品牌形象呼之欲出，产品利益一目了然。一品三得，金叶神，品质品位品真情！口号二：金叶神口号二：金叶神 品质品位品真情！品质品位品真情！以上节选自儒家“重情义，知礼节，达己惠人，去伪存真”之意。在新的时代下，我们必须赋予其新的
31、含义：重情，有情有义，诚信守约；知礼，谦逊为怀，尊重天下，以人为本；达己，完善自身，积极进取，实现自我；存真，求真务实，坚信科学，坦诚实干。口号三：重情知礼，达己存真。口号三：重情知礼，达己存真。广告表现广告表现从两个演绎的方向。一个是品质品位品真情的方向；一个是金知玉业金叶神的方向。品质品位品真情的方向；品质品位品真情的方向；电视稿电视稿:三合一篇三合一篇电视片电视片:三合一篇三合一篇电视片电视片:三合一篇三合一篇电视片电视片:三合一片三合一片电视片电视片:三合一片三合一片电视片电视片:三合一篇三合一篇电视片电视片:三合一篇三合一篇平面广告平面广告平面广告平面广告平面广告平面广告金知玉叶方向
32、金知玉叶方向电视片电视片.金知玉叶片金知玉叶片电视片电视片.金知玉叶片金知玉叶片电视片电视片.金知玉叶片金知玉叶片电视片电视片.金知玉叶片金知玉叶片电视片电视片.金知玉叶片金知玉叶片平面广告平面广告平面广告平面广告平面广告平面广告推广活动推广活动活动一：酒业航母启动新航线，邀你来观礼酒业航母启动新航线，邀你来观礼活动目的：展企业实力，增经销商信心，为产品上市造势，形成新闻话题。活动时间：2004年8月初活动内容：邀请各地经销商会聚深圳明思克，进行金叶神市场启动观礼活动。按三步骤展开：1、启动：军乐团列队演奏歌舞表演；2、高潮：金叶神领导与经销商共同进行“金叶神”号起飞仪式共同剪断航母停机坪上的
33、氢气球拉线，万只气球拉起一架“金叶神”号酒汽模升空！3、尾声：经销商进行游舰活动，同时赠送纪念小礼品。活动主题：活动主题：“中秋之约，寻金枝玉叶中秋之约，寻金枝玉叶”赏月会 活动时间：活动时间：2004年10月中秋期间活动地点：活动地点：广州珠江游轮或市内某星级酒店活动目的：活动目的：提升品牌形象，增强消费者认识，促进销售。活动内容：活动内容：凡在中秋期间购买金叶神者，均获得“邀请函”，凭函参加。方案方案A（游轮）游珠江夜景赏月。现场抽奖活动。方案方案B（酒店）欣赏现场精彩表演节目。现场抽奖活动。注：此两个方案根据具体执行后的地方而择其一。注：此两个方案根据具体执行后的地方而择其一。一等奖：一
34、等奖：价值5000元由玛瑙、纯金镶合的“金枝玉叶”（共3枚）二等奖：二等奖：价值2800元由玛瑙、纯银镶合的“金枝银叶”（共9枚）三等奖：三等奖：精美月饼礼盒 （共200份）活动二主题：主题：“金叶神辞令猜猜猜金叶神辞令猜猜猜”有奖对辞令活动 时间：时间：上市第一阶段（约7月9月）逢周末两天时间周期：时间周期：2天8个周末=共16天活动目的：活动目的：让消费者了解品牌内涵，强化品牌认知。活动内容：活动内容：现场或购买点随机派发辞令卡.卡上印有辞令。根据答案评奖项。派发方式：随机派发及对购买者进行派发奖项内容：奖项内容：一等奖一等奖：限量发行“金叶神词牌令竹简”（共166副）（该竹简分几大类不同
35、诗辞歌赋，可展开卷齐，该礼物办公桌、古玩架均可摆放）二等奖：二等奖：精美金叶神水晶酒盏 （共1000枚）三等奖：三等奖：精致“金叶神竹简形打火机”（共8000枚）金叶神辞令答题卡金叶神辞令答题卡1、学而不思则罔，思而不学则殆2、人而无信，不知其可也3、敏而好学，不耻下问，是以谓之文也4、三人行，必有我师5、人不知而不愠，不亦句子乎？活动内容三活动内容三金叶金叶+五叶五叶 双神好礼来双神好礼来活动目的：烟酒不分家。金叶神与五叶神名字相近，本活 将两者结合在一起，由五叶神带出金叶神，提高金叶神知名度，并促进其在礼品市场的销售，实现双赢。活动时间：2004年8月活动地点：各大商场销售终端、金叶神及五
36、叶神专柜。活动主题：金叶+五叶 双神好礼来活动方式：与五叶神联合销售，推出“双神礼包”，内含五叶神一条，金叶神一盒及贺卡一张。在商场终端、烟草专卖及五叶神专柜进行此销售，主攻礼品市场。物料准备：终端布置、海报、单张、“双神礼包”设计。活动四新儒士排行榜新儒士排行榜活动目的：新儒商是我们最主要的消费群，本活动将引起他们的关注度和荣誉感，从而扩大金叶神产品的知名度，加强其与儒商人群的连接，强化其儒商印象，并进一步促进销售。活动时间：2004年10月12月活动方式：1、首先在经理人、南方周末、三联周刊、商业周刊 等杂志刊登广告，告知活动开始。2、在金叶神网站设“新儒商排行榜”专题，推荐国内的著名儒商，由消费者上网评选，并可推荐更多的儒商名单。活动五终端部分终端部分谢谢聆听！
