1、会计学1正大集团大猪场开发流程正大集团大猪场开发流程第1页/共68页我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高第2页/共68页大猪场开发流程管理客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查第3页/共68页第4页/共68页第5页/共68页序号序号客户名称客户名称地址地址猪场规模（母猪）猪场规模（母猪）猪种猪种用料用料潜力潜力资金资金实力实力猪场猪场现状现状1 徐艳和大同80 良杂40 2刘河彭冲养殖基地
2、彭冲80三元、良杂40 3南门畈养殖基地南门畈50 良杂25 4 赤东养殖基地赤东100计划三元50 准备引种5二里湖养殖基地二里湖200 三元100 6南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100 三元50 7横车孙锦知养殖基地横车80 三元40 第6页/共68页序序号号客户名称客户名称地址地址猪场规模（母猪）猪场规模（母猪）猪种猪种用料用料潜力潜力资金实资金实力力猪场猪场现状现状8 余少华横车40 三元20 9桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂40 10 刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150 欠缺稳定11 蕲州詹劲樟猪场蕲春100 三元50 12 赤东童光斌赤东
3、100 50 13 砌石村养殖基地武穴余川500 三元250 14 灵山养殖场武穴梅川300 三元150 15 阮廊养殖场武穴梅川200 欠缺变更16 花桥陈胜斌花桥100 四元50一般稳定第7页/共68页类型类型比率比率观念观念财源财源态度特点态度特点发展模式发展模式创新追求型创新追求型2.5危机的感知危机的感知者，想象力者，想象力丰富，适应丰富，适应新趋势新趋势可 以 充 分 消可 以 充 分 消化损失化损失追求更多的情报，对抽追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒象的事情也做交易或炒作，投资果断作，投资果断投资、发展、尝投资、发展、尝试、探索（会逐试、探索（会逐渐趋于稳定）渐趋于稳定）
4、早期尝试型早期尝试型11开放，好奇开放，好奇心强，想象心强，想象力丰富力丰富健全，充分健全，充分重视交流与沟通，对抽重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重象的事物也交流，慎重下决定下决定投资、发展、摸投资、发展、摸索（会逐渐趋于索（会逐渐趋于稳定）稳定）早期多数型早期多数型34开放但慎重开放但慎重适当适当等待观望别人经历的结等待观望别人经历的结果果滚雪球式发展滚雪球式发展后期多数型后期多数型34疑虑，谨慎疑虑，谨慎局限，脆弱局限，脆弱具体实证和同事对变化具体实证和同事对变化的压力而赋予动力的压力而赋予动力滚雪球式发展滚雪球式发展保守固执型保守固执型16疑心，拒绝疑心，拒绝贫乏贫乏把传统作为指
5、南把传统作为指南滚雪球式发展滚雪球式发展股权分散性股权分散性2.5争论、抵制争论、抵制缺乏缺乏很难达成一致意见很难达成一致意见收购、合资收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类第8页/共68页信息关系个人关系导向的建议与推荐了解客户、公司发现与解决问题高度信任关系交易导向的价格便利产品质量产品知识伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的产品及其趋势方面的培训关于公司的信息综合复杂的信息第9页/共68页第10页/共68页目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8赢利1支
6、付能力0.7到销售点距离0.5价格价值理念0.4产品期望0.7服务期望0.7时间期望0.3忠诚度-不愿改变0.7改变意向0.1影响力0.4总计第11页/共68页第12页/共68页第13页/共68页猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正第14页/共68页猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认
7、配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标第15页/共68页配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日期/母猪号(提前断奶/淘汰)断奶记录断奶日期/母猪号/断奶头数断奶事故记录(转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)记录范围第16页/共68页少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录n猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。n猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否
8、稳定的保障第17页/共68页蕲春振农猪场数据记录第18页/共68页月份2010.12010.22010.32010.42010.5母猪头数329339320327341 后备母猪 139138142158177 公猪 55876后备公猪33产子窝数5672565462配种头数7361798185返情头数66362总产健子数461592490490531弱子46114585355淘汰母猪4942死亡母猪2淘汰公猪11第19页/共68页第20页/共68页第21页/共68页第22页/共68页猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入均重毛猪单价MSY母猪基数PSY育肥期成活率保育成活率（全场全部育肥）
9、第23页/共68页非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成功发情到配种配种到发现空怀断奶到发情断奶头数/窝活子数/窝断奶前死亡率总产子数死胎死产数/窝均匀度活力低环境初生重疾病饥饿外伤PSY第24页/共68页周转率周转率NPDNPD（日）（日）1.91.9100.9100.92.02.087872.12.173.173.12.22.259.259.22.32.345.345.32.42.431.431.4第25页/共68页猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场第26页/共68页第27页/共68页第28页/共68页第29页/共68页第3
10、0页/共68页第31页/共68页第32页/共68页第33页/共68页该关注哪些内容和细节第34页/共68页n环境通风第35页/共68页健康状况：毛发、皮肤、眼屎生长率、均匀度腹泻、呼吸道疾病外伤、疥癣和虱子疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%)武穴陈胜斌猪场第36页/共68页行为活动：冷/热应激、咬尾(耳、脐带、腹部、肋部)，休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动第37页/共68页高温应激的表现：-减少活动性 -靠墙周边趴卧-猪舍不清洁 -腹部贴地趴卧-增加饮水量 -争水增多 -采饲量减少 -生长速度下降 -呼吸快(每分钟50次以上)低温应激的表现:相互挤推 采食时间长 采饲量增加 饲料效率低
11、 颤抖 腹泻 体重差异大第38页/共68页 引发猪只撕咬的因素 影响猪舒适的因素舍饲系统未知因素环境(通风差等)营养管理第39页/共68页猪只撕咬的治疗 盐增加到0.5-0.7%粗纤维增加到7%绿草、干草或粉碎的稻草最佳的通风避免过度拥挤避免非同窝小猪混养消除贼风挂吊链、轮胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好）当圈舍中没有人工作时要关灯.检查电路电压第40页/共68页第41页/共68页建议饲养面积（40漏缝地面）体重每头面积m2头数/栏18kg*0.21023kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上
12、0.915-25妊娠母猪1.42-25哺乳母猪2.86公猪3.71第42页/共68页猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。建议猪舍的长宽比为2：1。小于建议饲养面积超过建议饲养头数生长率下降延长出栏日生长率下降延长出栏日断奶仔猪10%4日8%32天育成猪5%2日3%12天育肥猪4%3日2%15天断奶-出栏6%9日4%32天第43页/共68页地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的受伤情况第44页/共68页全进全出阻断疾病的循环清洁（没有粪便等脏物）完全空栏彻底消毒第45页/共68页料槽：类型、位置、大小、每个猪占有的料槽面积、自动
13、料槽的运行情况、饲料浪费、抢食饲料、饲料流动蕲春振农猪场第46页/共68页饮水：饮水器类型、每个栏中饮水器的数量.饮水器的高度：比猪的肩头略高一些.饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm)蕲春振农猪场第47页/共68页体重高度头数/个流速ml/分11kg-1024022kg30cm1248056kg45cm12720113kg60cm12960妊娠母猪75cm121440哺乳母猪75cm121920饮水器与猪肩同高。饮水器间距60cm以上。饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。第48页/共68页蕲春振农猪场第49页/共68页第50页/共68页
14、武穴陈胜斌猪场第51页/共68页第52页/共68页室内空气温度佳 舒 适 温 度 昼夜温差空气流速m/s湿度%NH3浓度ppm哺乳母猪16-242122.80.157510乳猪32-403511.10.02575104周龄仔猪27-382712.80.0257510-11kg27-352622.80.0257510-22kg25-322322.80.167510-45kg23-292022.80.177510-68kg20-271825.60.187510-91kg19-241725.60.197510-113kg18-211628.0.27510妊娠母猪*18-211628.30.25751
15、0养猪环境管理标准表第53页/共68页母猪料槽中的饲料添加量（料槽内部是否干净？或剩余太多、疾病、热应激、饲料酸败等）。母猪料槽高度（太低，小猪吃母猪料产生消化不良）母猪和乳猪的粪便情况无乳综合症母猪采食量。武穴陈胜斌猪场蕲春振农猪场第54页/共68页第55页/共68页第56页/共68页大部分时间呆在保温箱中乳猪扎堆第57页/共68页可由于腹部寒冷而导致流产或死产.第58页/共68页第59页/共68页第60页/共68页 保育舍检查项目生长-育肥猪舍养殖密度行为活动料槽(干/湿或干)皮肤和毛发情况眼睛周围是否脏腹部状况粪便情况饮水器(数量、高度和位置)鼻子状况呼吸声音,呼吸困难地面料槽中的饲料量
16、按性别分群饲养转群路径和运输设施第61页/共68页第62页/共68页查猪场环境，调整培训安排n适时把握饲料进场时机，猪场同意改善问题时时饲料进场的最佳时机，饲料进场之后要监督猪场改进。n全场生产成绩的改善涉及到的方面很多，饲料进场以后，不要光关注饲料效果，着眼于全场生产成绩的提高、利润的提高。第63页/共68页nn猪场免疫程序的制定第64页/共68页猪场数据统计、分析提高猪场利润了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场进场检查第65页/共68页猪场调查目标客户筛选进场检查数据统计、分析了解猪场现状提出目标和改进建议饲料进场全面的服务提高饲养成绩数据统计分析定期技术培训种猪的购进猪场与各方面关系的建立猪场设计定期抗体检测目标：与客户建立持续的信任，感动客户，让客户对我们产生一定的依赖，最终成为我们忠实、稳定的客户群，成为我们事业双赢的合作伙伴。第66页/共68页谢谢大家最后希望大家都能够开发出高质量的客户，并能稳定用料，轻松的做业务！第67页/共68页
