1、 战略梳理战略梳理报告报告这份材料包含公司拥有的方法论和工具，它们是我们公司的知识产权，仅供东北特钢内部人员参阅，未经书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。20142014年年3 3月月 大连大连 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措
2、施匹配图资资源源配配置置路路径径选选择择战战略略定定位位战战略略目目标标中长期目标（中长期目标（5 5年）：年）：中短期目标（中短期目标（3 3年）：年）：n？n？n？n？n？战略梳理总结图模板：根据战略总结内容，明确战略目标、战略主题和战略措施战略梳理总结图模板：根据战略总结内容，明确战略目标、战略主题和战略措施？战略梳理总结图？战略梳理总结图 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图
3、竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图SWOT分析模板分析模板优势优势/劣势机会劣势机会/威胁分析矩阵威胁分析矩阵 SWOTSWOT分析分析优势优势-SS1S2S3S41.S5弱势弱势-WW1W2W3W41.W5机会机会-OO1O2O3O41.O5SO战略：战略：利用机会利用机会 发挥优势发挥优势WO战略：战略：利用机会，规避劣势利用机会，规避劣势威胁威胁-T：T1T2T3T41.T5ST战略：战略：利用优势，减免威胁利用优势，减免威胁WT战略：战略：规避劣势规避劣势 减免威胁减免威胁通过
4、通过SWOT分析得到的重要战略举措分析得到的重要战略举措序号序号战略举措战略举措123456789101112 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图20132013年全球钢铁市场战略群体图年全球钢铁市场战略群体图20132013年粗钢产量年粗
5、钢产量吨钢销售收入（元吨钢销售收入（元/吨）吨）战略群体模型模板战略群体模型模板1 1战略群体模型战略群体模型 模板模板2群体群体D:D:群体群体A:A:？群体群体C:C:群体群体B:B:？战略群体模型战略群体模型模板模板3 3同比同比增长速度增长速度销量销量？%？70万100万？019万？新日铁JFE浦项宝钢纽柯包钢邯钢济钢太钢柳钢酒钢沙钢莱钢首钢新余武钢印度钢铁管理局唐钢马钢国丰本钢攀钢安钢华菱AA公司公司20062006年全球钢铁行业市场战略群体图年全球钢铁行业市场战略群体图吨钢销售收入（元吨钢销售收入（元/吨）吨）粗钢产量（万吨）粗钢产量（万吨）6500蒂森（钢铁）发展路径8000万吨
6、柯鲁斯注：蒂森钢铁（注：蒂森钢铁（ThyssenKrupp Steel ThyssenKrupp Steel）20052005年销售收入为年销售收入为107.4107.4亿欧元，粗钢产量为亿欧元，粗钢产量为1383.71383.7万吨，吨钢销售收入约万吨，吨钢销售收入约77697769元元/吨。吨。群体群体A A群体群体B B群体群体D D群体群体C C20062006年全球钢铁市场战略群体图年全球钢铁市场战略群体图20062006年粗钢产量年粗钢产量1000万吨万吨群体群体B B：行业跟随者：行业跟随者代表企业：代表企业：AA公司产能规模：产能规模：10002000万吨销售规模：销售规模：大
7、于500亿元吨钢销售额：吨钢销售额：小于7000元/吨产品结构：产品结构：中高档产品出口比率：出口比率：20群体群体A:A:行业领跑者行业领跑者代表企业：代表企业：宝钢产能规模：产能规模：大于2000万吨销售规模：销售规模：大于1500元吨钢销售额：吨钢销售额：大于7000元/吨产品结构：产品结构：高档化出口比率：出口比率：20吨钢销售收入（元吨钢销售收入（元/吨）吨）群体群体D D：行业追随者：行业追随者代表企业：代表企业：本钢产能规模：产能规模：小于1000万吨销售规模：销售规模：小于500亿元吨钢销售额：吨钢销售额：小于7000元/吨产品结构：产品结构：中档产品出口比率：出口比率：10群
8、体群体C C：行业特色者：行业特色者代表企业：代表企业：太钢产能规模：产能规模：小于1000万吨销售规模：销售规模：大于500亿元吨钢销售额：吨钢销售额：大于7000元/吨产品结构：产品结构：专业化程度高、产品档次高出口比率：出口比率：20 6500元元/吨吨？20062006年年20082008年全球钢铁行业战略群体图年全球钢铁行业战略群体图04-0604-06年平年平均增长速度均增长速度注:克鲁斯(英荷)已被印度塔塔集团收购浦项新日铁JFE宝钢克鲁斯印度钢铁管理局(印度)邯钢唐钢首钢济钢莱钢武钢柳钢沙钢酒钢新余本钢攀钢纽柯(美)国丰马钢安钢 太原华菱BB鞍钢从国内市场来看，从国内市场来看，
9、2007年以来，国内钢铁企业发展迅速，许多企业的粗钢产年以来，国内钢铁企业发展迅速，许多企业的粗钢产量突破了量突破了2000万吨万吨2858,26.85%2275,19.36%2019,46.37%1616.86,5.97%2289.20,56.45%数据来源：AA集团内部数据3175,通过通过战略群体定位战略群体定位分析得到的重要战略举措分析得到的重要战略举措序号序号战略举措战略举措123456789101112 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链
10、定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图行业价值链分析模型模板展示行业价值链分析模型模板展示环节A？公司？公司？公司？公司？公司 各环节占的市场容量？各环节利润率所需能力和关键环节所需能力和关键环节价值链构成环节企业价值定位方式环节B环节C环节D环节E国际化钢铁企业行业价值链定位分析国际化钢铁企业行业价值链定位分析企业名称企业名称矿石矿石原煤原煤废钢废钢铁合金铁合金钢铁制造钢铁制造钢材深加工钢材深加工物流配送物流配送金属制
11、品金属制品Arcelor Mittal1vvvvvvvvNippon Steel/宝钢vvvvvvvJFE/POSCOvvvvvvvU.S.Steel/Evraz GroupvvvvvvNucor/Gerdau ThyssenKrupp/SumitomovvvvvTechintvvvvvMagnitogorskvvvvvCorus Group/Riva Groupvvvvvv各环节市场规模16.8亿吨23亿吨5000万吨1433万吨46685万吨冷轧宽带钢1290万吨；镀层板1398万吨，电工钢329吨 钢加中心300家能力3000万吨 90万吨各环节利润率外49%内30%13.74%8.74
12、%8.82%10.03%17.8%（联合企业）7.5%（市场）内贸16.65%外贸10%22.41%各环节所需能力综合能力成本控制/品质保证 成本控制能力 成本控制能力 成本控制、研发能力、品质保证成本控制、研发能力、品质保证成本控制能力 综合能力从国际市场来看，国际化的钢铁公司都在围绕核心环节向上游和下游进行从国际市场来看，国际化的钢铁公司都在围绕核心环节向上游和下游进行一体一体化化拓展，大都拓展，大都较深地介入了面向客户的物流配送环节和金属制品环节较深地介入了面向客户的物流配送环节和金属制品环节。另外，。另外，在铁矿、能源价格高企的现状下，在铁矿、能源价格高企的现状下，拥有铁矿、煤炭资源的
13、企业具有较强的比较拥有铁矿、煤炭资源的企业具有较强的比较优势优势。通过通过行业价值链定位行业价值链定位分析得到的重要战略举措分析得到的重要战略举措序号序号战略举措战略举措123456789101112 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图第一
14、层面，现有业务选择定位模板第一层面，现有业务选择定位模板在产业中的相对市场分额在产业中的相对市场分额高10中1.0低0.1高中10%低0产产业业销销售售增增长长率率（百百分分比比）相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重第一层面，现有业务定位模板第一层面，现有业务定位模板1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市场吸引力市场吸引力业务内部竞争力业务内部竞争力巩固优势巩固优势优先发展优先发展整合
15、资源整合资源积极发展积极发展培养能力培养能力伺机发展伺机发展游运结合游运结合选择发展选择发展剥离或放剥离或放弃弃外包或承外包或承包包外包或承外包或承包包示例示例现有业务选择和定位模板现有业务选择和定位模板关键因素权重分项指标分项指标得分特征说明业务规模0.25年营业收入业务增长0.25业务发展阶段（生命周期）业务近3年的发展状况 业务未来3年可能的发展状况 盈利性0.20整个市场平均利润率水平 最好企业的利润率水平和投资回报率 竞争程度0.15行业集中度业内最好公司的竞争力可替代业务在当地的发展状况进入壁垒0.15行业政策的促进和限制状况 进入该业务需要投入人财物的多少 业务技术含量或运营专业
16、性程度？市场吸引力市场吸引力评价得分：评价得分：现有业务选择和定位模板现有业务选择和定位模板关键因素权重分项指标分项指标得分特征说明市场份额0.30相对于主要竞争手的市场占有率 过去三年的增长情况未来三年可能的增长情况获利水平 0.15相对主要竞争对手的利润率高低相对主要竞争对手的运营成本高低 相对主要竞争对手的投资回报率高低 企业形象 0.10信誉状况品牌认知程度资源状况0.25外部关系设施或设备状况营销或运营网络状况 人才素质状况管理水平0.20长远发展规划组织运行效率服务或产品质量管理制度和流程？内部竞争力内部竞争力评价得分：评价得分：6.96.9第一层面，新业务选择和定位模板第一层面，
17、新业务选择和定位模板1234567891012345678910KYLYQXZJ广告印刷装潢驾培汽修检测医疗WLMG幼教市场吸引力市场吸引力业务竞争力业务竞争力/战略与资源匹配度战略与资源匹配度新业务新业务巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包第二层面，新业务选择第二层面，新业务选择评价指标评价指标权重评价得分特征说明与业务战略目标和规划的一致性状况 0.25对业务市场的熟悉程度 0.15专业人才储备状况 0.15公司资源的支持程度大小 0.30与其它主要业务的互补性大小 0.15XX新业务战略和资源匹配度评价表新业务战略
18、和资源匹配度评价表加权得分：加权得分：第三层面，业务组合定位模板：要从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划第三层面，业务组合定位模板：要从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划利润利润第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务的机会时间安排时间安排近期近期中期中期远期远期？业务定位业务定位通过通过业务选择定位业务选择定位分析得到的重要战略举措分析得到的重要战略举措序号序号战略举措战略举措123456789101112 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体
19、定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图行业标杆行业标杆？企业整体竞争因素对比模板企业整体竞争因素对比模板AAAA集团与行业标杆的竞争因素对比图集团与行业标杆的竞争因素对比图当前状态：当前状态：20092009年年AAAA集团目标状态：集团目标状态：20112011年年举例举例其中，关键是通过与钢铁行业标杆企业的对比发现自己的差距其中，关键是通过与钢铁行业标杆
20、企业的对比发现自己的差距产品质量的稳定性交货期的准确性订货的便捷性异议的快速反应和处理门对门服务个性化需求的快速反应与高端客户的同步研发产品品种的综合配套性行业影响力价格政策的市场贴近性行业业绩的积累竞争力导向的品牌宣传0 0510宝钢AA钢铁？营销成功要素的对比分析图营销成功要素的对比分析图中国钢铁行业营销成功关键要素中国钢铁行业营销成功关键要素细分市场细分市场竞争因素对比模型竞争因素对比模型 模板模板细分市场当前状态细分市场当前状态？客户层面运营流程层面创新和学习成长层面竞争对手竞争对手自身状态自身状态财务层面细分市场竞争因素对比模型细分市场竞争因素对比模型 模板模板未来目标未来目标？未来
21、目标未来目标竞争对手竞争对手客户层面运营流程层面创新和学习成长层面财务层面细分市场竞争因素对比模型细分市场竞争因素对比模型 模板模板当前和未来当前和未来？竞争竞争对手对手当前状态当前状态未来目标未来目标客户层面运营流程层面创新和学习成长层面财务层面通过通过竞争因素对比竞争因素对比分析得到的重要战略举措（分析得到的重要战略举措（劣势因素的问题表现和原因需要劣势因素的问题表现和原因需要重点剖析）重点剖析）序序号号劣势因素劣势因素得分得分问题和原因问题和原因战略举措战略举措123456789101112通过通过竞争因素对比竞争因素对比分析得到的重要战略举措分析得到的重要战略举措序序号号优势因素优势因
22、素得分得分原因原因战略举措战略举措123456789101112 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图紧要性紧要性一般一般较大较大很大很大较较大大很很大大重重要要性性通过对战略措施进行重要性和紧要性排序，确定未来的工作重点通过对战略措施进行重
23、要性和紧要性排序，确定未来的工作重点一一般般战略措施战略措施实施实施分析分析序序号号战略措施战略措施可行性分析可行性分析实施风险实施风险配套措施配套措施1 12 23 34 45 56 6战略措施的实施计划时间表模板战略措施的实施计划时间表模板时间时间措施措施2014年2015年2016年2017年2018年2019年关键措施关键措施1 1关键措施关键措施2 2关键措施关键措施4 4关键措施关键措施3 3关键措施关键措施5 5 目目 录录核心结论：核心结论：战略梳理总结图战略梳理总结图内外分析：内外分析：SWOT模型分析模型分析群体定位：群体定位：战略群体定位图战略群体定位图价值定位：价值定位
24、：行业价值链定位图行业价值链定位图业务定位：业务定位：业务选择定位图业务选择定位图竞争定位：竞争定位：竞争因素对比图竞争因素对比图措施计划：措施计划：战略措施计划图战略措施计划图资源配置：资源配置：职能措施匹配图职能措施匹配图职能措施匹配图模板：利用职能战略措施匹配建立各关键职能部门战略措施职能措施匹配图模板：利用职能战略措施匹配建立各关键职能部门战略措施与公司战略措施的对应关系与公司战略措施的对应关系职能措施匹配图职能措施匹配图公司核心战略公司核心战略1 1公司核心战略公司核心战略2 2公司核心战略公司核心战略N N各职能部门各职能部门战略措施概述战略措施概述？部门？部门？部门？部门？部门？部门？部门？部门本业务单元或业务体系需要集团资源支持的描述本业务单元或业务体系需要集团资源支持的描述需要集团需要集团提供的资源提供的资源本业务单元或体系本业务单元或体系需要提供支持的理由需要提供支持的理由可能会产生的效果可能会产生的效果备注备注
