1、12342022-11-265为什么牛奶装在方盒子里卖，可为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？乐却装在圆瓶子里卖？6产品设计的功能要符合产品设计的功能要符合成本效益原则成本效益原则。既要包含最符。既要包含最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求。这也就是说，产品设计必须在两者之间竞争的需求。这也就是说，产品设计必须在两者之间实现平衡。实现平衡。超市里大多数软性饮料放在开放式货架上，这种架子超市里大多数软性饮料放在开放式货架上，这种架子便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶需专门装在冰便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶需专
2、门装在冰柜里，冰柜运营成本高。方形容器节省空间。柜里，冰柜运营成本高。方形容器节省空间。浪费的货架浪费的货架空间空间成本效益原则成本效益原则72022-11-26为什么加多为什么加多宝要换包宝要换包装装?（铁罐（铁罐换成铝制换成铝制易拉罐易拉罐）8人性的根源？从前，有一群人，每个人呢都是笨蛋。对做生意一窍不通。这些人听说开加油站可以赚钱，于是每个人都去开加油站。因为是笨蛋，他们之中有些把加油站建在荒山上，有些建在森林中，也有些建在海上。这些加油站不靠公路，没有汽车经过，结果都倒闭了，它们的主人也都变成了乞丐。但他们当中有几个同样的笨蛋，却稀里糊涂地把加油站建在公路旁边，生意非常兴旺。到最后，这
3、些建在公路旁的加油站赚到了钱，它们的主人也都成了大富翁。9自利行为自利行为 每个人都会按照自己的理解去每个人都会按照自己的理解去追求自己的利益追求自己的利益，他们的做法可能对，也可能错，但社会能够鉴别他们的做法可能对，也可能错，但社会能够鉴别正正确的自利行为确的自利行为。一个企业家如果在生产经营中乱作决策，就会在无一个企业家如果在生产经营中乱作决策，就会在无情的竞争中破产；情的竞争中破产；一个人如果不会挣钱，不会精打细算，就会在社会一个人如果不会挣钱，不会精打细算，就会在社会中寸步难行。中寸步难行。错误的行为必然被淘汰，正确的行为会受到模仿，错误的行为必然被淘汰，正确的行为会受到模仿，剩下的只
4、可能是愿意自利并且按照正确方法追求自剩下的只可能是愿意自利并且按照正确方法追求自利的人。利的人。10有没有无私的社会呢？一个叫一个叫“君子国君子国”的地方。这里人人以自己吃亏，让别人得的地方。这里人人以自己吃亏，让别人得利为荣。利为荣。在集市上，一个买东西的士兵，只见他拿着要买的东西跟货在集市上，一个买东西的士兵，只见他拿着要买的东西跟货主讨论。主讨论。“老兄的东西那么好，价钱又这么低，真是价廉物老兄的东西那么好，价钱又这么低，真是价廉物美。美。”士兵感叹道士兵感叹道”“”“你一定要把价钱加一倍，我才能买，你一定要把价钱加一倍，我才能买，要不然买了我也不心安。要不然买了我也不心安。”卖主连连摆
5、手：卖主连连摆手：“我开的价钱已经太高了，自己都觉得不好我开的价钱已经太高了，自己都觉得不好意思。实在惭愧，你不但客气，还说要加倍给钱，我无论如意思。实在惭愧，你不但客气，还说要加倍给钱，我无论如何不能接受。何不能接受。”“明明是价廉物美，你反而说我客气，这不是颠倒黑白吗？明明是价廉物美，你反而说我客气，这不是颠倒黑白吗？”士兵愤愤不平士兵愤愤不平“凡事要讲究公平合理，你可别当我傻瓜。凡事要讲究公平合理，你可别当我傻瓜。”接下来，士兵要加倍给钱，但货主怎么也不答应，两个人就接下来，士兵要加倍给钱，但货主怎么也不答应，两个人就争执起来。最后，士兵赌气，照货主的开价给钱，但只拿了争执起来。最后，士
6、兵赌气，照货主的开价给钱，但只拿了一半的东西就走。货主急了，一边嚷着一半的东西就走。货主急了，一边嚷着“给多了，给多了给多了，给多了”，一边拦住他不让走。一边拦住他不让走。无奈之下，只要请路边的一个老人来评理。好说歹说，最后无奈之下，只要请路边的一个老人来评理。好说歹说，最后决定让士兵以八折的价钱把东西拿走，这才算平息了纠纷。决定让士兵以八折的价钱把东西拿走，这才算平息了纠纷。11 警察把吉米和迈克分别单独审讯。一名警官对吉米说，因为证据警察把吉米和迈克分别单独审讯。一名警官对吉米说，因为证据确凿，判罚规则是：如果承认杀人，而迈克抵赖，法官可以算他戴罪确凿，判罚规则是：如果承认杀人，而迈克抵赖
7、，法官可以算他戴罪立功，撤销对他的一切指控；如果迈克也承认杀人，可以从宽处理，立功，撤销对他的一切指控；如果迈克也承认杀人，可以从宽处理，只判只判10年监禁；但如果他拒不承认，而迈克承认的话，他就会因为认年监禁；但如果他拒不承认，而迈克承认的话，他就会因为认罪态度不好被判刑罪态度不好被判刑20年。年。对方对方自己自己承认承认不承认不承认承认承认不承认不承认10年年20年年0年年2年年1213囚犯困境与自利行为囚犯困境与自利行为 这个故事表明，在社会交往中，如果人这个故事表明，在社会交往中，如果人们短视的追求自己的利益，将会导致对们短视的追求自己的利益，将会导致对双方都不利的结果。双方都不利的结
8、果。如果双方都能暂时克制自己的利益，就如果双方都能暂时克制自己的利益，就能得到对双方都更好的结果。能得到对双方都更好的结果。但如果一方克制自己的利但如果一方克制自己的利益，而另一方不克制，又益，而另一方不克制，又会出现一方吃亏、另一方会出现一方吃亏、另一方占便宜的局面。占便宜的局面。14关键话题：什么是经济学关键话题：什么是经济学 关键词：自利关键词：自利 本课小结：人性自利是经济研究的起点。本课小结：人性自利是经济研究的起点。经济学研究的人是经济学研究的人是“经济人经济人”，意思是，意思是说人总是要想尽一切办法增进自己的利说人总是要想尽一切办法增进自己的利益。有了这个前提，才会有经济活动和益
9、。有了这个前提，才会有经济活动和经济原理。经济学就是研究人如何实现经济原理。经济学就是研究人如何实现自己最大利益的学问。自己最大利益的学问。15 学好经济学，不但自己享受人生，同时学好经济学，不但自己享受人生，同时也能帮助别人享受人生；懂得怎样赚钱，也能帮助别人享受人生；懂得怎样赚钱，怎样做钱的主人，不做钱的奴隶。处理怎样做钱的主人，不做钱的奴隶。处理好和周围人的关系，懂得个人的社会责好和周围人的关系，懂得个人的社会责任。任。161718 上一节我们讲过，人是一种趋利避害的动上一节我们讲过，人是一种趋利避害的动物，但盲目追求自利会给社会带来危害，物，但盲目追求自利会给社会带来危害，于是产生了道
10、德和法律。它们是为了遏制于是产生了道德和法律。它们是为了遏制盲目的自利行为而作出的规定，但结果是盲目的自利行为而作出的规定，但结果是使每个人的利益得到更多的保障。使每个人的利益得到更多的保障。19人们追求自利有哪些方式？人们追求自利有哪些方式？1 1、偷盗、抢劫、欺骗、违约、偷盗、抢劫、欺骗、违约 2 2、专心生产，靠自己的诚实劳动经营、专心生产，靠自己的诚实劳动经营 3 3、充当执法者，维护社会秩序，以此享受、充当执法者，维护社会秩序，以此享受广大民众上交的赋税。广大民众上交的赋税。20第二课时第二课时 市场经济来了市场经济来了21“追求追求自利而自利而导致社导致社会财富会财富增加的增加的奇
11、妙原奇妙原理理”22232425 例一：法国柏林、法兰克福等城市的例一：法国柏林、法兰克福等城市的地铁没有任何检票设备，但每个人都地铁没有任何检票设备，但每个人都老老实实买票。节省了检票人工和机老老实实买票。节省了检票人工和机器器 的成本，每个人都享受了低票价。的成本，每个人都享受了低票价。例二：中国有些城市缺水，许多家庭例二：中国有些城市缺水，许多家庭为了避免用高价水，就偷水。结果每为了避免用高价水，就偷水。结果每个家庭都被迫装了很昂贵的水表。个家庭都被迫装了很昂贵的水表。2627莱辛，一个古代人一天的生活莱辛，一个古代人一天的生活 清晨，公鸡打鸣，他起床了。他的妻子准备好早餐：用自己家的米
12、和面做的稀粥和窝头。吃过早餐，他从牛圈里牵上自己的牛，向田地走去。中午，孩子从家里给他送来饭菜。蔬菜是自己自己家地里种的，鸡蛋也是自己养的鸡下的。给他送饭后，孩子离开，到山上拾家里用的柴火。耕作一天之后，他踏着夕阳回家。来到家门口，他自己养的看家狗向他汪汪大叫。他的妻子正在织布，见他回家，开始准备晚饭。晚饭有熏肉，那是杀他自己家养的猪熏的。他喝了两杯酒，也是自己家里酿的。晚饭之后，他的亲戚来到他家里 ，一起商量盖房子给侄子结婚的事。他的亲戚走后，天色已经黑尽。明天还要早起，于是他该睡觉了28若干年后，莱辛的曾孙麦德生活在若干年后，莱辛的曾孙麦德生活在美国，他一天的生活美国，他一天的生活.他起床
13、后，给自己倒了一杯佛罗里达州产的橘子汁和巴西他起床后，给自己倒了一杯佛罗里达州产的橘子汁和巴西的咖啡。他一边吃早餐，一边看新闻节目，电视机是日本的咖啡。他一边吃早餐，一边看新闻节目，电视机是日本产的。产的。吃完早餐，他穿上用佐治亚生产的棉花作原料而在泰国工吃完早餐，他穿上用佐治亚生产的棉花作原料而在泰国工厂缝制的衣服，拎上意大利出产的皮包，开着一辆由几十厂缝制的衣服，拎上意大利出产的皮包，开着一辆由几十个国家的零件组装而成的汽车去上班。个国家的零件组装而成的汽车去上班。他在银行工作，每天工作八小时，在座位上重复划卡、敲他在银行工作，每天工作八小时，在座位上重复划卡、敲键盘、点钞票。他的妻子是一
14、个设计师，他们对彼此的工键盘、点钞票。他的妻子是一个设计师，他们对彼此的工作细节了解得很少。作细节了解得很少。下班后，他有很多选择：可以去看电影、听演唱会、去酒下班后，他有很多选择：可以去看电影、听演唱会、去酒吧喝酒、舞厅跳舞，也可以回家看电视。吧喝酒、舞厅跳舞，也可以回家看电视。电视上有几十个频道，来自世界各地的节目。看完电视，电视上有几十个频道，来自世界各地的节目。看完电视，他来到电脑前，通过互联网给国外的朋友回复一封邮件。他来到电脑前，通过互联网给国外的朋友回复一封邮件。做完这些，他也去睡觉了做完这些，他也去睡觉了 29古代人古代人 消费：消费：自产自销自产自销 工作：一家人同时干工作：
15、一家人同时干几种活几种活 生活：简单，享受的生活：简单，享受的内容非常稀少内容非常稀少现代人现代人 消费：外地，世界各地运消费：外地，世界各地运来的来的 生产：分工合作，很少单生产：分工合作，很少单独生产出这些东西独生产出这些东西 工作：职业多样，工作内工作：职业多样，工作内容单调容单调 生活：丰富多彩的产品和生活：丰富多彩的产品和服务服务30在现代社会，人们的生产和消费是通在现代社会，人们的生产和消费是通过市场进行的。每个人只从事一项工过市场进行的。每个人只从事一项工作，这种工作只是生产某种产品中的作，这种工作只是生产某种产品中的一道工序，但通过领取报酬，人们能一道工序，但通过领取报酬，人们
16、能购买到各种各样的商品。购买到各种各样的商品。这就是这就是分工和交换分工和交换。312022-11-26 为什么很多酒吧喝水要收钱，却又提为什么很多酒吧喝水要收钱，却又提供免费花生米？供免费花生米？32为什么麦当劳为什么麦当劳餐厅会提供咖餐厅会提供咖啡免费续杯的啡免费续杯的服务？服务？33第三课时边际效用递减规律边际效用递减规律34 在餐馆业，随着就餐顾客人数的增长，为在餐馆业，随着就餐顾客人数的增长，为顾客提供服务的平均成本会下降。这也就顾客提供服务的平均成本会下降。这也就是说，餐馆提供膳食的平均成本，比一顿是说，餐馆提供膳食的平均成本，比一顿膳食的膳食的边际成本边际成本高。由于餐馆为每顿膳
17、食高。由于餐馆为每顿膳食索取的费用，必须要高于该顿膳食的边际索取的费用，必须要高于该顿膳食的边际成本，那么，只要能吸引到额外的主顾，成本，那么，只要能吸引到额外的主顾，餐馆的利润就可增加。餐馆的利润就可增加。35边际效用递减 当我们在消费某种物品的时候，随着消费量当我们在消费某种物品的时候，随着消费量的增加，等量的消费品，带来的满足感会越的增加，等量的消费品，带来的满足感会越来越小，这种情况几乎存在所有的消费品上，来越小，这种情况几乎存在所有的消费品上，我们称之为边际效用递减规律。我们称之为边际效用递减规律。虱多不痒，债多不愁虱多不痒，债多不愁破罐子破摔破罐子破摔如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。如
18、入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。马尔萨斯说：如果没有收益递马尔萨斯说：如果没有收益递减，在一个花盆就可以种出养活减，在一个花盆就可以种出养活全世界人口的粮食。全世界人口的粮食。36当你极度口渴的时候十分当你极度口渴的时候十分需要喝水，你喝下的第一需要喝水，你喝下的第一杯水是最解燃眉之急、最杯水是最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度畅快的，但随着口渴程度降低，你对下一杯水的渴降低，你对下一杯水的渴望值也不断减少，当你喝望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即是边到完全不渴的时候即是边际，这时候再喝下去甚至际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下会感到不适，再继续喝下去会越来越感到不适（负去会越来
19、越感到不适（负效用）。效用）。37没有它，就不能推导出需求、没有它，就不能推导出需求、供给和价格之间的关系，就不供给和价格之间的关系，就不能描述市场经济发生作用的机能描述市场经济发生作用的机制，就无法构筑整个微观经济制，就无法构筑整个微观经济学的基础和核心。学的基础和核心。38 如果消费者面临多种选择如果消费者面临多种选择,人们人们会根据自己的意愿会根据自己的意愿,按效用最大按效用最大化原则来选择最优方案化原则来选择最优方案,被放弃被放弃的次优方案形成的次优方案形成机会成本机会成本。39 边际收益递减规律存在于人类生活的各个方面。有人说，初恋边际收益递减规律存在于人类生活的各个方面。有人说，初
20、恋时最难忘的。其实这是因为从趋势上看，时最难忘的。其实这是因为从趋势上看，“二恋二恋”、“三恋三恋”带来的效用是递减的。带来的效用是递减的。再比如大街上流行染金色头发，最先开始染发的人都非常引人再比如大街上流行染金色头发，最先开始染发的人都非常引人注目。但如果染的人越来越多，就不觉得新鲜了。如果满大街注目。但如果染的人越来越多，就不觉得新鲜了。如果满大街的人都染金色头发，就会让人看着难受。的人都染金色头发，就会让人看着难受。一个学生在复习考试的时候，为了使总分最高，不应该吧所有一个学生在复习考试的时候，为了使总分最高，不应该吧所有时间都花在一门功课上。时间都花在一门功课上。404142 在充分
21、的市场竞争环境中，如果你把价格在充分的市场竞争环境中，如果你把价格定高了，马上会有竞争者占领你的市场。定高了，马上会有竞争者占领你的市场。多赚钱的唯一办法是改善内部经营，使成多赚钱的唯一办法是改善内部经营，使成本比你的竞争者低。一个竞争者比十个物本比你的竞争者低。一个竞争者比十个物价监督员的力量还要大。价监督员的力量还要大。4344相关案例相关案例 1998年年5月，美国政府针对微软公司提出了一项月，美国政府针对微软公司提出了一项举世瞩目的诉讼。政府声称：举世瞩目的诉讼。政府声称：“微软运用了多种微软运用了多种违法的手段，企图阻挠操作系统市场上新的竞争违法的手段，企图阻挠操作系统市场上新的竞争
22、者，以维持自己根深蒂固的垄断地位。者，以维持自己根深蒂固的垄断地位。”问题的问题的起因是搭售起因是搭售微软把它的因特网浏览器与视窗微软把它的因特网浏览器与视窗操作系统结合在一起。政府声称，微软把这两种操作系统结合在一起。政府声称，微软把这两种产品捆绑在一起试为了把它在电脑操作系统市场产品捆绑在一起试为了把它在电脑操作系统市场上的市场势力扩大到不相关的市场（因特网浏览上的市场势力扩大到不相关的市场（因特网浏览器）。政府认为，允许微软把这些产品结合为操器）。政府认为，允许微软把这些产品结合为操作系统，会阻止网景（作系统，会阻止网景（Netscape）这样的新软件）这样的新软件公司进入市场和提供新产品。公司进入市场和提供新产品。45
