1、作物生产技术专业/教学资源库农产品及农资营销 -2.农产品及农资营销课程主持人：聂洪臣 项目负责人：杜学超2.4 营销策略制定教学单元2:农产品及农资营销实训项目1:农产品产品策略和价格策略分析训练2.4 营销策略制定作物生产技术专业/教学资源库教 学 目 标 教学重点：新品研发、品牌定位、包装策略、促销方式 解决方法：任务驱动、情境模拟 教学难点：价格调整、渠道模式选择、中间商激励 解决方法：案例研讨、情境模拟 作物生产技术专业/教学资源库 1、分组分工以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。每组选出组长，由组长负责本组的实训过程。每个组员都要承担一定的实训任务，组内的分工自行协商，组
2、长负责记录与汇报组员的分工详情。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库 2、讨论、制订实训方案课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库 3、小组汇报小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代表讲解。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活动，收集资料并整理好由组长协调和掌控讨论进度与进程在规定时间内完成讨论任务注意课堂整体秩序，服从教师安排按规定的时间、简练语言、小组成员等要求汇报讨论成果组长认真做好记录，各成员端正态度对同学及教师质询进行答辩对收集的资料进行讨论，形成清晰的思路进行初稿集体创作（写作）课下进行文稿的细致写作（进行
3、分工，作为考核的重要依据）2.4 营销策略制定实训要求作物生产技术专业/教学资源库一、产品策略分析讨论的问题 1调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）营销状况，以某一产品为例，给产品进行定义，说明其整体产品分哪几个层次。2调研该产品是基于什么原因进行开发的？原动力是什么？该产品从整体概念上讲，在哪些方面有自己的创新？3该产品的目标市场（顾客）是哪些人？描述其目标市场消费者可能的年龄、家庭、收入、职业、需求心理、消费需求层次、需求动机和行为、消费模式和消费流程等。2.4 营销策略制定实训内容作物生产技术专业/教学资源库一、产品策略分析讨论的问题4该产品给目标顾客带来了什
4、么独特的价值和利益？5与市场上的同类产品相比，该产品具有哪些独特的产品特点？与顾客的哪些需求一致？6该产品的市场定位是否明确？它是如何进行市场定位？取得了哪些市场竞争优势？7该产品包装有什么特点？说明现有包装形式有哪些？起什么作用？包装对产品销售价格有什么影响（能占到价格的百分比多少）？有哪些不足之处？作物生产技术专业/教学资源库2.4 营销策略制定实训内容一、产品策略分析讨论的问题 8该产品处在市场生命周期的什么阶段？其特点是什么？对企业营销活动的影响？企业针对这些特点采取了哪些措施？你认为在哪些方面需要进行完善或改进？9该公司或该产品有无其他相近或新开发的新产品？根据目标市场特点相适应方面
5、进行描述该产品。与老产品相比，新产品应如何成功地推向市场？在营销过程，新产品与老产品在确定目标市场时、目标顾客需求、产品定价、广告宣传等诸多方面会有哪些不同？作物生产技术专业/教学资源库2.4 营销策略制定实训内容二、价格策略分析讨论的问题1调查响水大米、德世盟蜂产品、山特产品如木耳等农产品的市场（销售）价格状况，分析同类产品、同种产品存在或不存在价格差异的原因。2分析所调研产品定价的依据是什么？根据什么方法制定了当前的价格？曾做过哪些定性分析或对比？3制定这样的价格是针对哪些顾客？这些顾客有什么消费特点？他们能接受这样的价格吗？为什么？4产品价格比同类产品高或低的原因是什么？做过哪些定量分析和对比？5产品的性价比足以让顾客动心吗？消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有哪些独到的价值吗？作物生产技术专业/教学资源库2.4 营销策略制定实训内容三、成果汇报（一）用最简练的语言汇报小组讨论成果（二）对主要的思考点进行简练阐述（三）可以以不同方式展示汇报成果要求：1小组指定汇报成员进行汇报2其他成员可以补充3其他小组成员可以进行质询、提出问题作物生产技术专业/教学资源库2.4 营销策略制定实训内容作物生产技术专业/教学资源库谢 谢/THANKS
