1、创业计划竞赛讲座创业计划培训编制创业计划的目的 明确创业的远景，规划未来的发展战略和主要策略明确创业的远景，规划未来的发展战略和主要策略 分析创业成功的机会和风险分析创业成功的机会和风险 吸引潜在的投资者或其代理人，用于创业融资吸引潜在的投资者或其代理人，用于创业融资创业计划培训创业计划提纲说明摘要摘要公司基本情况公司基本情况产品与服务产品与服务管理与组织结构管理与组织结构竞争分析竞争分析市场与营销市场与营销项目实施计划项目实施计划风险分析风险分析融资计划及使用融资计划及使用财务分析财务分析附件附件摘要摘要产品与服务产品与服务研究与开发研究与开发行业与市场分析行业与市场分析营销策略营销策略融资
2、计划融资计划财务分析财务分析风险分析风险分析创业团队创业团队进度安排进度安排(实施计划实施计划)附件附件创业计划培训1.创业计划摘要 核心内容：商业价值、产品或服务、目标市场、创业团队和财务计划核心内容：商业价值、产品或服务、目标市场、创业团队和财务计划 摘要形式：不要拘泥模板，条理清晰、内容客观、逻辑性强摘要形式：不要拘泥模板，条理清晰、内容客观、逻辑性强 文字控制：尽量简洁、涵盖内容处理恰当，引发阅读者兴趣即可文字控制：尽量简洁、涵盖内容处理恰当，引发阅读者兴趣即可 向评审专家表明你真正懂得你的计划向评审专家表明你真正懂得你的计划创业计划培训1.创业计划摘要与正文严重重复，简单粘贴，说明你
3、对创业计划没有整体把握与正文严重重复，简单粘贴，说明你对创业计划没有整体把握内容过于繁琐，显示你思维混乱，逻辑不清内容过于繁琐，显示你思维混乱，逻辑不清过于简单过于简单质量不高质量不高容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训2.产品与服务 创业项目产品创业项目产品/服务的背景服务的背景 产品的主要特点和优势产品的主要特点和优势 与同行业其它公司同类产品与同行业其它公司同类产品/服务的比较服务的比较 国内外现状及发展趋势国内外现状及发展趋势产品与服务的新颖性、先进性和独特性产品与服务的新颖性、先进性和独特性 产品与服务的发展规划产品与服务的发展规划创业计划培训2.产品与服务过于注重技术性说明
4、，需以通俗、简单的语言描述产品与服务过于注重技术性说明，需以通俗、简单的语言描述产品与服务缺乏有力的佐证证明，技术性产品需提供如果有测试、检测、使用缺乏有力的佐证证明，技术性产品需提供如果有测试、检测、使用数据服务性产品需提供市场调研和分析数据数据服务性产品需提供市场调研和分析数据过分贬低竞争产品，没有理性的评价，就没有对自身的清晰认识过分贬低竞争产品，没有理性的评价，就没有对自身的清晰认识知识产权权利不清，专利的授权书、合作的协议知识产权权利不清，专利的授权书、合作的协议竞争壁垒不清晰，对潜在竞争者了解不清竞争壁垒不清晰，对潜在竞争者了解不清容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训3.研
5、究与开发成果形态及未来发展。成果成熟度，未来产品形态和服务规划。成果形态及未来发展。成果成熟度，未来产品形态和服务规划。技术创新性。主要技术内容，关键技术，技术及产品的创新性。技术创新性。主要技术内容，关键技术，技术及产品的创新性。技术水平。与国内外同类产品相比可达到的技术水平及技术可靠性。技术水平。与国内外同类产品相比可达到的技术水平及技术可靠性。环境、基础设施条件及资源条件。说明所需场所、设备、水电、交通环境、基础设施条件及资源条件。说明所需场所、设备、水电、交通运输，以及环保等方面的相关情况。所需主辅材料、燃料等年需求运输，以及环保等方面的相关情况。所需主辅材料、燃料等年需求 量、来源及
6、供应情况。量、来源及供应情况。创业计划培训3.研究与开发创新性不突出。技术性产品突出技术创新，服务性产品突出商业模创新性不突出。技术性产品突出技术创新，服务性产品突出商业模式式重点性不突出。创新点重点性不突出。创新点2-3个足以，没有完美的产品个足以，没有完美的产品实用性不突出。产品与服务的创新，是针对市场需求的空白产生的，实用性不突出。产品与服务的创新，是针对市场需求的空白产生的，或针对现有产品与服务的缺陷产生的或针对现有产品与服务的缺陷产生的容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训4.行业与市场分析行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来行业发展分析。行业整体与细分
7、领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒（准入许可、行政许可、技术许可）、目标量、竞争强度、行业壁垒（准入许可、行政许可、技术许可）、目标客户群体等。客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力（消费、技术、政策需求）市场需求分析。市场需求产生的动力（消费、技术、政策需求）竞争产品分析
8、。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析创业计划培训4.行业与市场分析行业概念不清。容易出现行业概念过大，细分市场过小的问题行业概念不清。容易出现行业概念过大，细分市场过小的问题行业数据不准。典型回报率、政策影响、国家产业规划布局（广东行业数据不准。典型回报率、政策影响、国家产业规划布局（广东绿色照明），目标群体的需求弹性（感觉）绿色照明），目标群体的需求弹性（感觉）行业规则不清。进入壁垒（政策、技术、许可、垄断、网络）行业规则不清。进入壁垒（政策、技术、许可、垄断、网络）竞争分析不足。未能对自身优劣客观分析，对现有竞争者和潜在竞竞争
9、分析不足。未能对自身优劣客观分析，对现有竞争者和潜在竞争者的竞争反映分析不足，没有保持竞争优势的长期计划争者的竞争反映分析不足，没有保持竞争优势的长期计划容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训5.营销策略目标客户。客户类型、需求弹性、需求偏好目标客户。客户类型、需求弹性、需求偏好渠道建设。销售体系（网络、代理、直销），如渠道建设。销售体系（网络、代理、直销），如OTC药、疫苗药、疫苗公共关系。如何有效利用社会资源、人际资源公共关系。如何有效利用社会资源、人际资源定价策略。撇油定价、渗透定价、成本加成，对等定价定价策略。撇油定价、渗透定价、成本加成，对等定价创业计划培训5.营销策略撇油定价
10、。制定比其他品牌高的价格，需有高质量的产品、超前的消撇油定价。制定比其他品牌高的价格，需有高质量的产品、超前的消费理念，或垄断性的行业壁垒。费理念，或垄断性的行业壁垒。渗透定价。制定较低的价格，但需以庞大的数量消费做支撑；没有大渗透定价。制定较低的价格，但需以庞大的数量消费做支撑；没有大容量的细分市场，对缺乏实力的创业者是噩梦。容量的细分市场，对缺乏实力的创业者是噩梦。成本加成。在成本基础上加上合理利润设定价格，未以客户为中心导成本加成。在成本基础上加上合理利润设定价格，未以客户为中心导向，主观性先入为主定价，虽可以保证合理利润，缺乏对市场的敏感向，主观性先入为主定价，虽可以保证合理利润，缺乏
11、对市场的敏感竞争定价。紧随同类产品定价，对市场的自主性差，利润难以保障竞争定价。紧随同类产品定价，对市场的自主性差，利润难以保障创业计划培训6.融资计划计划融资金额（包括资金总需求、融资金额、融资方式，测算依据）计划融资金额（包括资金总需求、融资金额、融资方式，测算依据）资金使用计划（项目投资用途、已经完成投资、新增投资等）资金使用计划（项目投资用途、已经完成投资、新增投资等）资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）创业计划培训6.融资计划对融资渠道不了解。天使投资人、风投基金、政府资助、金融贷款对融资渠道不了解。天使投资人、风投基金
12、、政府资助、金融贷款对融资规则不了解。风投的项目筛选，银行的抵押担保对融资规则不了解。风投的项目筛选，银行的抵押担保对还款负担不了解。融资将产生财务成本对还款负担不了解。融资将产生财务成本容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训7.财务计划项目投资概算。投资测算和测算依据（包括技术开发，生产准备、设项目投资概算。投资测算和测算依据（包括技术开发，生产准备、设备购置、营销网络建设、销售与管理费用、财务费用、建设期及生产备购置、营销网络建设、销售与管理费用、财务费用、建设期及生产负荷、折旧与摊消、主辅材料、燃料动力等）负荷、折旧与摊消、主辅材料、燃料动力等）项目财务预测。投资回收期、内部收益率
13、和净现值项目财务预测。投资回收期、内部收益率和净现值不确定分析。盈亏平衡分析、敏感性分析不确定分析。盈亏平衡分析、敏感性分析结论性意见结论性意见创业计划培训7.财务计划对销售预测过高。简单以市场占有率估算销售额对销售预测过高。简单以市场占有率估算销售额对成本预测过低。遗漏成本项目，对不可预见成本估计不足（政策对成本预测过低。遗漏成本项目，对不可预见成本估计不足（政策性资助：查新、审计、检测、论证和申报成本；风投基金：旅差、性资助：查新、审计、检测、论证和申报成本；风投基金：旅差、餐饮、调查和装订成本；金融贷款：担保费用、贷款利息、公正费餐饮、调查和装订成本；金融贷款：担保费用、贷款利息、公正费
14、用等等）用等等）缺财务分析知识。计算依据不足，指标不完备（投资回报率、投资缺财务分析知识。计算依据不足，指标不完备（投资回报率、投资回收期、财务净现值、内部收益率、流动比率、速动比率等）回收期、财务净现值、内部收益率、流动比率、速动比率等）容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训8.风险分析战略风险战略风险技术风险技术风险财务风险财务风险市场风险市场风险运营风险运营风险法律风险法律风险要求：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案；风险较低，且风险管要求：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案；风险较低，且风险管 理方案应对措施有效，阐述出色。理方案应对措施有效，阐述出色。创业计划培训9.创业团
15、队创业团队构成。管理与技术团队主要成员、专业背景、技能和经历创业团队构成。管理与技术团队主要成员、专业背景、技能和经历股份比例分配。企业股权设计，股份推出机制，员工股权激励机制股份比例分配。企业股权设计，股份推出机制，员工股权激励机制管理机构建设。直线职能、矩阵、事业部制等管理机构建设。直线职能、矩阵、事业部制等管理理念与文化。管理理念与文化。企业发展战略与策略。企业发展战略与策略。创业计划培训9.创业团队团队成员介绍过于简单、空洞，难对其创业能力给予高的评价团队成员介绍过于简单、空洞，难对其创业能力给予高的评价团队成员缺少创业经历，又无有力的社会资源支撑团队成员缺少创业经历，又无有力的社会资
16、源支撑团队成员同专业、同背景组合，互补性差团队成员同专业、同背景组合，互补性差对团队组合的缺陷认识不足，为创业埋下隐患对团队组合的缺陷认识不足，为创业埋下隐患容易出现的问题：容易出现的问题：创业计划培训10.进度安排及阶段目标实施计划的时间进度安排（实施进度图）实施计划的时间进度安排（实施进度图）不同阶段的目标任务及预期的效果和效益不同阶段的目标任务及预期的效果和效益项目实施设计说明项目实施设计说明项目实施难点和解决措施项目实施难点和解决措施要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现实
17、可行。全面。思考周到，目标明确，计划现实可行。创业计划培训11.附件企业营业执照（已有企业）企业营业执照（已有企业）财务报表财务报表审计报告（已有企业）审计报告（已有企业）出资入股证明材料出资入股证明材料知识产权相关证明知识产权相关证明产品检测及图片产品检测及图片用户使用报告用户使用报告新产品鉴定（已有企业）新产品鉴定（已有企业）商业信函、合同商业信函、合同相关荣誉证书相关荣誉证书其它相关材料其它相关材料 创业计划培训12.对编制的几点建议避免用论文、项目可研报告和创新基金项目内容简单替代；避免用论文、项目可研报告和创新基金项目内容简单替代；注意整体创业计划排版格式的统一，层次分明；注意整体创业计划排版格式的统一，层次分明；计划用语句力争简洁，避免过强的专业术语；计划用语句力争简洁，避免过强的专业术语；提供准确的地址和联系方式等信息；提供准确的地址和联系方式等信息；最后写计划摘要。最后写计划摘要。创业计划培训谢 谢创业计划培训
