1、编写：戴泽浩编写：戴泽浩 云南省高考培训行业分析云南省高考培训行业分析 课件目录l一、高考教育培训行业概述及环境分析行业概述及环境分析l二、二、SWOT分析分析l三、竞争对手分析三、竞争对手分析l四、培训机构目前存在的问题四、培训机构目前存在的问题l五、云南高考教育培训业的未来发展趋势五、云南高考教育培训业的未来发展趋势及品牌推广及品牌推广l 六、总结六、总结课件课件含义l 目前中国高考全国实际平均录取率依然偏低，大部分落榜学生都会选择复读，而由于达到分数线但没有考上理想学校的考生也首选复读，这就形成了一个庞大的市场，中国教育部已经明确规定从2008年起公办学校不得开办高考复读补习班。面对这一
2、广阔的市场需求，国家相关政策的出台给了社会民营机构难得的机遇。同时针对复读产业越来越大，国家将会继续出台相应的政策来规范这一行业，较早涉入的民营机构如果按照教育体制和市场规范来发展，将会在未来成为这一新兴行业的排头兵 l 2017年，云南省有体育类、艺术类考生人数超过1.3万人，而且这个数字还在急剧增加，艺体生大多属于家庭经济条件宽裕、文化基础薄弱的群体，通过传统渠道参加高考进入大学的难度是巨大的，在这样的背景下，未来云南省艺体生人数将继续保持高速增长l 最近几年，国家对教育的投入不断增大，很多地方不断兴建公办学校，师资匮乏、效率不高导致办学水平参差不齐，这样一来，未来应届生借读也将形成一定规
3、模，据不完全统计，2017年，云南省高中民办学校借读生已经突破5000人，并且呈现逐年上升趋势。l高三复读、冲刺生源主要包括高考复读生、应届高三借读生、艺体考生。课件高考培训行业高考冲刺在校一对一补习高三借读高考复读生艺体考生文化课二级行业分类二级行业分类高考冲刺小班艺体考生文化课高考复读生高三借读在校一对一补习课件高考培训行业现状l21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部全国教育事业发展统计公报，未来5到10年，中国高考教育培
4、训市场潜在规模将达到？元。课件l尤其是针对高考的教育培训，超出？亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加培训的高考学生超过？人次。目前,我国现有？亿多的高考生。而在大中城市，90%以上高考生都会选择高考培训，这是一个无比巨大的需求群体市场。中国的高考教育培训业尚处于起步阶段，虽然高考教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。高考教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国各大城市品牌化的教育机构像北京铭师堂、深圳城院教育、深圳城院教育、等教育培训机构占据高考教育培训行业领头地位。课件l而小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下
5、，在经济危机面前很难快速发展。高考教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现规模化、体系化发展，非专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。课件高考培训行业收入图课件l据艾瑞统计，中国高考教育培训市场已从2010年的？亿元增长至2017年的？亿元，年复合增长率为23.8，预计到2021年将增长至？亿元（约合？亿美元），2013年到2017年的年复合增长率为18.7。（注年复合增长率 公式为：(现有价值/基础价值)(1/年数)-1）课件中国高考教育培训业发展状况及特征中国高考教育培训业发展状
6、况及特征 l1 高考类教育成为中小投资者首选，问题明显高考类教育成为中小投资者首选，问题明显l2发展快速发展快速 l3 发展潜力巨大发展潜力巨大l4融资机构并购趋势化融资机构并购趋势化 l5选拔性考试高考相关培训是热点选拔性考试高考相关培训是热点 l6面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验 l7市场出现两极分化市场出现两极分化 课件宏观环境分析宏观环境分析l1、政治环境分析、政治环境分析(political)l中国的高考复读教育行业正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础
7、教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方培训机构带来了发展的契机。目前，对培训机构的政策环境比较宽松，哪些不能办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类培训机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。课件l2、经济环境分析、经济环境分析(economy)l经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于子女教育方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常
8、高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。课件家庭人均可支配收入课件l3、社会环境分析、社会环境分析(society)l（1）升学压力日益严重升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，高考的升学压力带来了学生间的激烈竞争。l（2）中国传统对教育的重视中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。l（3）学历对就业的影响学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。课件4、技术环境分析、技术环境分析(technonlog
9、y)l教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。l多媒体教学课件 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致高考是人们必过的一个门槛。l2018年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。高考培训教育业将走向规模化、体系化，行业逐步走向成熟，消费者对品牌价值的认同度越来越高，l“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训
10、机构展开竞争。课件二、高考教育培训SWOT分析课件优势(Strengths)l高考教育培训业的历史优势(Strengths)将得到进一步巩固,优势因素是“国家政策扶持国家政策扶持+受教育者意愿受教育者意愿”。为加快我国社会主义建设步伐,推动各项事业的协调和可持续发展,不断提升国家的经济实力和核心竞争力,国家在大力提高公办教育质量的同时,也及时出台了一系列鼓励包括教育培训等非公办教育发展的措施,同时地方政府也结合本地区教育状况,根据国家有关法律法规适时制定了一系列扶持政策和措施,取得了明显成效。社会诸方面因素的影响和国民教育消费心理,使民办教育迅速成为一个黄金产业和绿色产业。据教育部统计数据,2
11、017 年云南省共有各级各类含有高考培训学校(教育机构)？所,各类在校学生达？万人。课件2劣势(Weaknesses)l高考教育培训产业的劣势(Weaknesses)逐渐凸现,表现为“:规模参差不齐规模参差不齐+发展潜能低下发展潜能低下”。从产业经济学的角度分析,教育产业是一个长线投资,它的效益应该体现在经济效益和社会效益两个方面,不少民办教育的投资者和管理者能够高瞻远瞩、周密规划,使所办学校实现健康、协调和可持续发展。但是,少数学校急功近利、急于赚钱的思想比较重,从而形成短期行为,损坏了民办教育的整体形象,直接影响了教育质量的提高,造成了不良的社会影响。相当一部分民办学校不愿配备充足的专职管
12、理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理,管理人员素质良莠不齐,使学校的管理与学校发展预期严重脱节。课件机会(Opportunities)l高考教育培训产业机会(Opportunities)分析:“潜在市场潜在市场价值价值+外资积极介入外资积极介入”。中国拥有 13 亿人口,是世界上教育资源最庞大的国家之一,但中国的教育产业还处于初步扩张阶段,发展潜力巨大；从高考改革角度看,一方面公办学校禁止开设高考补习班政策已逐步落实，另一方面高中教学体系改革势在必行，高中选科制度将促使学生选择民办培训学校学习和提高高考培训学校门槛；中国家庭对教育的高度重视和目前国内就业压力的空前增大,给高考教育培训产业
13、的发展带来了机会。课件4威胁(Threats)l高考教育培训产业所面临的威胁(Threats)加大,主要源自“资金链维系资金链维系+同行对手博弈同行对手博弈”。从我国目前情况看,绝大多数高考教育培训机构是由社会相关机构和热衷教育事业的个体兴办的,在草创初期,这些机构和个人投入了大量的资金,而一个培训机构的维持和发展需要源源不断的资金流入,这自然会给投资者形成莫大的经济压力。结构性矛盾仍较突出，经济发展方式比较粗放，体制机制也不够健全。因此，高考教育培训机构普遍面临着资金紧张和贷款困难的问题。它们中的大多数处于事业断乳期或成长期,甚至更有面临全面崩坍、资不抵债的现象。然而,由于受经济利益驱使,各
14、地的民办教育机构如雨后春笋般大量涌现,由此形成的竞争日趋激烈、博弈无处不在。同行间的竞争也逐渐由显性竞争向隐性竞争过渡,由战术竞争向战略竞争转移;由单兵竞争向全军竞争发展。而不具备一定得品牌实力的中小教育培训机构在面对这些威胁时就容易表现出自己的力不从心，甚至被瞬间击垮。中国高考教育培训产业发展的威胁日益凸显。课件三、竞争对手分析（一）、云南高考教育培训行业概况及分析 云南目前有近？人高考消费群体，相关培训机构总数量超过？家，2017年云南高考教育培训行业产值已达到近？元。在国家政策和社会力量的推动下，云南高考教育也得到空前的发展。目前云南高考教育培训行业进入门槛较低，云南高考教育培训行业主要
15、由四种力量组成：第一种是公办学校招收高考复读生，第二种是全国连锁性教育培训机构，比如新东方、学大教育等。第三种云南本土起点很低单数量庞杂的一般民营培训机构，比如：金诺、艺卓、昆一中老协、昆一中金岸。第四种具有针对性的民办培训学校和一些民办学校，比如：钟惠、昆明优方、师大附中培训部、衡水实验中学、建水实验中学。目前全国性连锁性教育培训机构巨头抢滩云南市场，大面积铺开高考培训课程；民办学校介入高考培训市场，意图分一杯羹；面对外来势力和新兴势力的“夹击”本土原有的高考培训机构纷纷起而应战。三股势力在高考培训市场上各自圈地，出现“三国鼎立”的局面。课件实例新东方l新东方教育科技集团由1993年11月1
16、6日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核心，有亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构，代码：EDU）。l截止2012年6月，新东方已经在全国49个城市设立了54所学校、7家产业机构、47家书店以及500家学习中心，累计培训学员近1500万人次。l课件l各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括:TOEFL、GRE、
17、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、新概念英语、英语语法、听力提高、语音速成、英语900句、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。l各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，从而确保了各地新东方学校能够为所有学员提供最高水准的教学和服务。截至2011年5月31日，新东方累计面授学员超过1200万人次。课件1、新东方的优势l(1)生产要素:资金充足l(2)国内需求市场:教育培训
18、是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场 l(3)相关产业和支持产业:新东方是一所培训机构.它的特色是隶属培训业，可以和学校教育并行不悖所以可以将各所中高等院校都看作是它的上下游产业。l(4)企业战略、结构和同业竞争 l（5）新东方品牌在中国市场越来越知名，目前已经成为新东方开展运营的最大优势之一。课件2、新东方的威胁l该公司在全国范围内开展运营、并拥有广泛产品的私立教育服务机构。不过，这并不意味着新东方没有竞争对手。几乎在中国的每一个角落，都有提供高考培训的中小公司，这些公司的总数量多达数千家。尽管新东方2006财年销售额高达9500万美元，但分析师预计，该公司仅占有3%到5%的市场份额。课件
19、三、高考教育培训机构目前存在的问题三、高考教育培训机构目前存在的问题l具体说，主要体现在以下四个方面：1、市场混乱、市场混乱 有些培训机构只重视临时利益，教学质量差，“一锤子交易”现象严峻。一些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有契合市场主流运用环境要求的试验装备的非法培训机构大量繁殖，不仅捣乱了市场秩序，而且重大影响了培训业的健康发展。课件2 2、师资匮乏、师资匮乏富有本土特色尤其是充分了解企业培训需求的教师非常缺少，这一点已成为制约高层次培训发展的“瓶颈”。一些存在研发能力的培训机构，开发出一个好的教学模式和教研资料，一旦推向市场，未几就会有跟随者。发放给一些优秀教师课
20、时费也被抬得很高。这些情况，往往增长了培训机构的师资成本，制约了培训机构的进一步发展。课件3 3、课程僵化、课程僵化有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的中心课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性。课件4 4、品牌弱势、品牌弱势经行业专家粗略估计，云南高考教育培训机构或许有？家，其中昆明有？家，地州有？家，但用户心目中值得信任的品牌培训机构却寥寥无几。课件课件培训机构品牌化培训项目综合化培训课程个性化培训模式多元化培训手段多样化培训服务增值化四、云南高考教育培训业的未来发展趋势四、云南高考教育培训业的未来发展趋势课件云南高考教育培训业品牌推广策略云南高考教育培训业品牌推广策略
21、 l第一步：升华企业愿景 l第二步:年轻品牌形象，无论是教育品牌还是其他的品牌，都需要不断地注入新鲜的活力。l第三步：凸显品牌个性 l第四步：塑造专家形象l第五步：传播品牌故事 l第六步：宣传企业领袖 l第七步：进行正确的品牌延伸 课件总结l综上所述，在未来相当一段时期内云南高考教育培训业将具有巨大的市场及发展潜力，但云南高考教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面，而基于教育品牌的竞争也将越来越激烈。如若想在新一轮的行业洗牌中能够成功地生存并获得良好的发展，各高考教育培训企业就必须将品牌推广作为自身发展壮大的关键，坚持自身品牌理念、加强交流合作、大力进行品牌宣传，矢志不移地走好品牌推广七步走战略，为社会主义精神文明建设和建设社会主义和谐社会做出应有的贡献。课件课件
