1、岗位竞聘竞聘人：竞聘人：汇报大纲汇报大纲一、自我介绍一、自我介绍二、对应聘岗位的认识二、对应聘岗位的认识三、个人优势及业绩三、个人优势及业绩四、竞聘成功后的工作开展四、竞聘成功后的工作开展 一、自我介绍姓姓 名：钟辉煌名：钟辉煌年年 龄：龄：2323岁岁学学 历：大专历：大专籍籍 贯：赣州贯：赣州入职时间：入职时间：20152015年年9 9月月1414日日现任岗位：销售代表现任岗位：销售代表竞聘岗位：副经理竞聘岗位：副经理基本情况 2015年7月毕业于江西现代职业技术学院应用电子技术专业。2014年12月在广州一家金融公司实习工作过。我的兴趣爱好广泛，爱好运动，喜欢爬山，游泳。爱好生活，喜欢
2、旅游，爱好书画，高一曾获得书法特等奖，大一参加过大学生艺术团和爱心社，曾代表学院参加下乡献爱心活动，担任过学生干部。在校期间勤工俭学，做过较多兼职，积累了很多实践经验。性格开朗，富有爱心，做事有条理，善于规划，有较强的语言表达能力和逻辑思维能力。成熟稳重，态度认真，有很强的责任感，具备良好的团队协作精神，积极乐观，勇于挑战。二、对应聘岗位的认识我认为销售副经理既是管理者，同时又是执行者，而且要以身作则。销售副经理肩负着执行公司的各项政策，完成公司下达的销售目标。同时应具有高度的责任感，良好的团队协作精神，较强的团队管理能力，打造一支有战斗力的销售团队，对销售人员进行指导、监督、考核。完善销售管
3、理制度与销售流程，参与项目营销推广及销售策略决策，客户拓展及管理，协助上司协调好内外部的关系，为企业发展营造良好的运营环境。完成上级领导交办的其他事项，就是说应具备多方面的综合素质。三、个人优势及业绩我认为我竞选销售经理的优势有以下几点：我认为我竞选销售经理的优势有以下几点：一、具有较强的学习能力。三人行，必有我师焉，我深知个人能力有限，需要不断向别人学习先进经验，所以，不管是在工作中还是在生活中，我都善于向他人学习，虚心请教，取长补短。有较强的语音表达能力和逻辑思维能力，善于观察思考，善于接受新事物，能快速适应新环境，并能根据实际情况，大胆设想并提出个人观点。二、具有较强的工作能力。在日常的
4、工作中认真负责，不管大事还是小事，都希望把它做到最好，做到“当日事，当日毕”，绝不拖泥带水，执行力强，严于律己，能自觉遵守公司的各项规定，具有很强的团队合作精神，善于融合团队力量共同完成团队目标。三、具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，热爱本职工作，有高度的责任感，在工作中克服困难，集中精力，履行自己的职责，主动承担工作责任，努力将工作做到更好。有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质。我信奉诚实、正派的做人宗旨，尊重上级和同事，善于倾听他人意见，遇事冷静，勇于担当，团结友爱，有高度的集体荣誉感。四、具有较丰富的实践工作经验。2014年12月在广州一家金融公司有过三个月的实习经历。2015年9
5、月来到深圳兆立大家庭，已有近七个月的工作历程，基本熟悉公司的经营策略和销售模式。从中锻炼了我的业务能力，培养了我较强的沟通协调能力，丰富了我的工作经验。去年业绩不是很理想，开户数偏少，还有待优化，但这并不影响我今后做得更好。接下来的短期目标净入金达到50万以上，开户数10个以上，中期目标净入金达到200万以上，开户数40个以上，长期则做到更好。0100200300400500600短期目标中期目标长期目标开户数（个）净入金（万）个人业绩四、竞聘成功后的工作开展竞聘成功后的工作开展 首先，必须熟悉工作环境、同事；深入学习公司制度、文化，了解工作内容、首先，必须熟悉工作环境、同事；深入学习公司制度
6、、文化，了解工作内容、掌握工作处理方式、方法；工作中，出现问题多与同事请教或者上级请教，不断积掌握工作处理方式、方法；工作中，出现问题多与同事请教或者上级请教，不断积累工作经验。累工作经验。如若有幸担此重任，我将从以下四点着手：一、完善责任制，推行激励机制一、完善责任制，推行激励机制 首先，要将销售目标数字化，明确化，将销售人员实行区域化分，给每位销售人员进行任务分配，每个销售人员都有自己责任和义务，对于完成目标的人员给予奖励，对未完成目标的人员多给予激励，提倡“以奖为主，以罚为辅”，鼓励良性竞争，努力形成你追我赶，相互帮助，共同进步的良好态势，齐心协力，共同努力完成各项目标任务。二、加强相互
7、间的沟通协调二、加强相互间的沟通协调 包括部门成员之间和上下级之间的沟通，在沟通中不存在直接的上下级关系，不管是部门之间还是队员之间，都是平等关系。加强相互间的交流沟通，去繁从简，减少沟通环节，排除沟通障碍，提高沟通效率。适当组织有益于团结友爱的活动，打消相互之间的猜忌和疑虑，培养相互信任，互帮互助的良好氛围，从而提高工作效率。三、打造一支充满凝聚力和战斗力的销售团队三、打造一支充满凝聚力和战斗力的销售团队 对每一位团队成员给予“信任，欣赏，包容”。努力营造文化氛围来提高队员的文化素养、创造属于团队的文化精神。每周至少举行一次团队小活动，每月至少举行一次集体活动，多给予工作和生活上的帮助，每周
8、至少一次深入宿舍中调查队员们的生活状况，为他们排忧解难，让队员们感受到公司的关怀和温暖。实行早晚会制，开早会，制定日常工作目标，激励信心，鼓舞斗志。晚会则让队员各抒己见，加强沟通交流，相互学习，取长补短，提高业务能力和销售技巧，总结经验，发现问题，及时沟通协商，并提出相应的解决措施，发扬团队精神，凝聚团队力量，共同完成公司下达的各项任务。四、组织并加强培训工作四、组织并加强培训工作 每周推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，通过学习，让队员相互沟通销售经验、营销技巧，传递新信息、新方法，提高队员们的业务销售能力，给队员提供发展的空间和上升的通道，为公司可持续发展培养和储备人才。02004006008001000第一轮第二轮第三轮个人净入金（万）团队净入金（万）希望通过自己和每一位队员的共同努力，第一轮业绩中，每位队员个人净入金达到30万以上，团队净入金达到500万以上，接下来，每轮业绩个人净入金及团队净入金增长率为30%以上，拿下团队销售冠军。不管成功与否，都会以这个目标而努力奋斗！
