1、机密本文内容由金方策管理顾问提供，仅供内部使用，未经金方策管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播高激励性高激励性动态动态PCPC薪酬设计方法薪酬设计方法金方策集团版权所有一、薪酬策略一、薪酬策略二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？目目 录录四、如何进行企业内部分配状况调研四、如何进行企业内部分配状况调研五、如何确定薪酬结构五、如何确定薪酬结构六、如何设计六、如何设计PCPCPCPC薪点表薪点表三、三、PCPCPCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序七、如何确定薪酬分配方式七、如何确定薪酬分配方式金方策集团版权所有八、如何设计八、如何设计PCPCPCPC中长期激励
2、中长期激励九、如何设计九、如何设计PCPCPCPC年薪年薪目目 录录十一、薪酬倾斜政策在薪酬方案中如何体现十一、薪酬倾斜政策在薪酬方案中如何体现？十二、高管人员薪酬设计中应注意的问题十二、高管人员薪酬设计中应注意的问题十三、新员工工资分配注意问题十三、新员工工资分配注意问题十、奖金分配设计方式十、奖金分配设计方式十四、老员工工资分配设计中常见的问题十四、老员工工资分配设计中常见的问题金方策集团版权所有十五、多种用工制度下的十五、多种用工制度下的PCPCPCPC薪酬方案设计薪酬方案设计十六、十六、PCPCPCPC分配方案中核算方式与方法分配方案中核算方式与方法目目 录录十八、薪酬方案设计程序的骤
3、法十八、薪酬方案设计程序的骤法十七、薪酬的切换策略十七、薪酬的切换策略金方策集团版权所有一、薪酬策略一、薪酬策略企业战略、企业人力资源战略与薪酬策略三者是什么关系？企业战略、企业人力资源战略与薪酬策略三者是什么关系？为什么许多企业在薪酬管理上或在薪酬设计中，没有薪酬策略的概念与意识？为什么许多企业在薪酬管理上或在薪酬设计中，没有薪酬策略的概念与意识？为什么说没有确定的薪酬策略，是无法设计出一套适合企业需求的薪酬方案？为什么说没有确定的薪酬策略，是无法设计出一套适合企业需求的薪酬方案？金方策集团版权所有薪酬水平倾斜方向、对象增、减幅结构分配方式解决的问题解决问题的方法薪酬调整分配工具主导部门与职
4、位薪酬策略的内涵是什么？薪酬策略的内涵是什么？如何设计与确定薪酬策略？如何设计与确定薪酬策略？案例及其分析案例及其分析YZJ(YZJ(邮政局邮政局)企业案例企业案例一、薪酬策略一、薪酬策略金方策集团版权所有（一）激励性（一）激励性判断一套薪酬方案优劣的衡量标准是什么？(提问与讨论)为什么要以“激励性”为主要标准呢？什么是激励？1.激励性的标志是什么？二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？员工流失率人才吸引度员工满意度工作积极性贡献大则收入高金方策集团版权所有二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？激励
5、因素之一：激励因素之一：薪酬与职位薪酬与职位打破传统“身份管理”与“官本位”，确定新的分配依据同工同酬与市场接轨职位、岗位、职务有什么区别解决内部分配的公平性、合理性与均衡性解决外部的公平性、均衡性的问题职位分析职位评估可能碰到的问题与困难官本位难以打破同工难以同酬（同工同酬新解）同工不能同酬职位分析工作量大职位评估难度大金方策集团版权所有二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？激励要素之二：薪酬与能力激励要素之二：薪酬与能力q 薪酬为什么要考虑能力因素？q 任职能力在工作中的地位，在知识时代中的价值。q 能力可评
6、估吗？q 如何评估与认证能力的高低任职资格管理q 如何将薪酬与能力挂钩金方策集团版权所有二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？q 常见的困惑、问题与解决办法q 案例及分析BFGY（北方工业）公司案例建立任职资格体系建立以能力为核心的HR管理系统设计任职资格标准的难度大，工作量较大题库的设计的难度与工作量较大认证过程的时间较长打破过去的思维模式官本位职业化建设（二）薪酬的高激励性是如何设计的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？激励要素之二：薪酬与能力激励要素之二：薪酬与能力金方策集团版权所有二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？（二）
7、薪酬的高激励性是如何设计的？激励要素之三：薪酬与绩效激励要素之三：薪酬与绩效薪酬分配不与业绩挂钩行不行？如何进行绩效评价？如何将绩效结果运用于薪酬分配？常见的困惑、问题与解决思路困难的不是如何进行绩效工资的设计与最终分配难在如何进行业绩的有效评价（理念、考核方式与建立标准）金方策集团版权所有二、高激励性是如何实现的？二、高激励性是如何实现的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？（二）薪酬的高激励性是如何设计的？激励要素之四：薪酬与潜力激励要素之四：薪酬与潜力薪酬与潜力挂钩的理论与实践的依据是什么潜力可评价吗？如何评价？如何将潜力与薪酬挂钩常见的困难点潜质评估案例分享SH(山海公司)案例金方策集团
8、版权所有三、三、PCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序（一）（一）什么是动态什么是动态PCPC薪酬模式薪酬模式 四维度动态模型四维度动态模型:P1P1P2P2C2C2C1C1:Position(:Position(职位）职位）:apability(apability(能力）能力）:Performance(:Performance(绩效）绩效）C C:Competence(:Competence(潜质）潜质）薪酬实现的环境与方式薪酬实现的环境与方式金方策集团版权所有三、三、PCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序（二）（二）职位工资的设计职位工资的设计 职职 位位职位贡献企业支付能力职
9、位市场价格薪点策略能 力潜 力业 绩如何进行职位评估？如何进行薪酬调研？如何确定薪点策略？如何确定工资所占收入的比例？金方策集团版权所有三、三、PCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序（三）（三）职位工资的设计职位工资的设计 职职 位位职位贡献企业支付能力职位市场价格薪点策略能 力潜 力业 绩如何进行职位评估？如何进行薪酬调研？如何确定薪点策略？如何确定工资所占收入的比例？金方策集团版权所有三、三、PCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序 （四）能力工资的设计四）能力工资的设计职 位潜 力业 绩能力标准能力评价能力与工资挂钩如何建立任职资格体系？如何设计任职能力标准？如何对能力进行评价
10、？如何将能力与工资挂钩？能能 力力任职资格体系金方策集团版权所有三、三、PCPC薪酬要素的设计程序薪酬要素的设计程序 （五）潜力工资的设计（五）潜力工资的设计职 位基本素质组织忠诚度长期激励如何设计素质模型？如何判断对组织的忠诚度？如何对基本素质进行评估？如何设计长期激励？潜潜 力力能 力业 绩素质评估金方策集团版权所有四、如何进行企业内部分配状况调研四、如何进行企业内部分配状况调研 为什么要做企业内部分配状况调研调研方法访谈问卷小组讨论金方策集团版权所有四、如何进行企业内部分配状况调研四、如何进行企业内部分配状况调研 调研内容调研结果运用薪酬制度与市场的差距各级反映人员流失原因分析招聘困难原
11、因分析满意度变化情况工资统计与分析与外部工资比较公司的倾斜政策有无变化公司外部竞争能力分析公司战略有无重大变化公司的业务与技术有无重大变化金方策集团版权所有为什么薪酬结构的确定是设计薪酬方案的首要工作之一；为什么说薪酬结构集中体现了薪酬策略与企业的价值观和管理思想；如何确定结构薪酬构成要素；有无最佳的薪酬结构；常见薪酬结构及形式；选择薪酬结构要素的方法；避免过简与过繁的两种趋向；五、如何确定薪酬结构五、如何确定薪酬结构工龄工资补偿性津贴金方策集团版权所有六、如何设计六、如何设计PCPC薪点表薪点表什么是宽带薪酬长处与优势为什么有人说PCPC薪点表蕴含着很多管理思想一种“万能薪点表”；PCPC薪
12、点表的设计方法精简法PCPC薪点表的运用举例；薪点表的维护；可能会碰到的问题及解决思路如何确定本企业的薪酬水平？是否可采取多种薪酬水平策略？如何确定级差？级差是否可以“差异性级差”如果超出薪点表怎么办？如何确定级差？纵向与横向如何使用？如何运用金方策集团版权所有七、如何确定薪酬分配方式七、如何确定薪酬分配方式分配方式是薪酬分配变革的重要内容分配方式决定某一企业薪酬的价值取向现代常见的分配方式：1.为什么存有多种分配形式？长、中、短期激励及分配方式现金、股权、实物分配方式工资、福利与奖金分配方式；月奖、季奖与年度奖金分配方式；普惠福利与激励性福利分配方式；绩效奖、质量奖、服务奖分配方式；基本工资
13、与绩效工资、能力工资与分配方式不同的分配形式有长、短处不同的分配形式有不同的功能不同的分配形式表现不同的管理思想金方策集团版权所有八、如何设计八、如何设计PCPC中长期激励中长期激励为什么要进行中长期激励？适应对象1.常见的中、长期激励形式工资、奖金延迟支付季度奖金车、房、物等分配公司贷款股票期权分配虚拟股票方案设计方法介绍金方策集团版权所有九、如何设计九、如何设计PCPC年薪年薪l为什么发明年薪制l年薪制特点与作用l适应对象l年薪设计方法1.一个具体案例介绍金方策集团版权所有十、奖金分配设计方式十、奖金分配设计方式什么叫奖金为什么要设奖金常见奖金类型：奖金设计方法奖金设计技巧范例1.奖金是把
14、双刃剑销售奖、提成奖超额奖、质量奖超利润奖、收支差奖项目奖、创新奖服务奖无事故奖工程奖市场奖金方策集团版权所有十一、薪酬倾斜政策在薪酬方案中如何体现十一、薪酬倾斜政策在薪酬方案中如何体现？薪酬为什么必须有倾斜薪酬向谁倾斜薪酬的倾斜政策如何体现1.薪酬倾斜设计方法职位评估薪酬水平定位级差调薪（频率与比例）奖金系数与总量福利金方策集团版权所有十二、高管人员薪酬设计中应注意的问题十二、高管人员薪酬设计中应注意的问题可以将高管人员的分配方案专门设计一般考虑的要素：年薪制度设计方法与一般员工的薪酬差距风险投入企业经营水平个人能力企业性质分配方式社会价格总量限制获取方式与时间如何与业绩挂钩金方策集团版权所
15、有十三、新员工工资分配注意问题十三、新员工工资分配注意问题试用期工资如何确定转正后如何定位试用期奖金与绩效工资怎么处理？如果新员工工资要求高于老员工怎么办？1.新员工的“保险”处理金方策集团版权所有十四、老员工工资分配设计中常见的问题十四、老员工工资分配设计中常见的问题老员工工资收入低于新员工怎么办？老员工工资收入过高怎么办？老员工能力下降怎么办？资历在薪酬设计中考不考虑？工龄工资在工作中的正、副作用金方策集团版权所有十五、多种用工制度下的十五、多种用工制度下的PCPC薪酬方案设计薪酬方案设计（一）（一）多种用工制度造成的分配不合理多种用工制度造成的分配不合理外企的多种用工国企的多种用工民企的
16、多种用工（华为）金方策集团版权所有十五、多种用工制度下的十五、多种用工制度下的PCPC薪酬方案设计薪酬方案设计（二）中国国企的三项制度改革（二）中国国企的三项制度改革 1.三项制度三项制度 2.三项制度改革目标：三项制度改革目标：3.分配制度改革的现状分配制度改革的现状 4.分配制度改革不彻底的原因分配制度改革不彻底的原因 5.根本困难根本困难-体制因素体制因素人事制度用工制度分配制度岗位能上能下人员能进能出分配能升能降金方策集团版权所有十五、多种用工制度下的十五、多种用工制度下的PCPC薪酬方案设计薪酬方案设计（三）深圳邮政局薪酬解决方案设计技巧（三）深圳邮政局薪酬解决方案设计技巧老人新制度
17、、老人老办法两套方案、逐渐接轨职能工资与市场接轨、历史问题的津贴解决既考虑企业的限制、又考虑改革创新着力于二次分配能力工资暂以绩效工资代替长期激励可考虑，暂不推出、等待时机金方策集团版权所有十五、多种用工制度下的十五、多种用工制度下的PCPC薪酬方案设计薪酬方案设计（四）强化两种观点（四）强化两种观点同工同酬 发展方向同工不能同酬 打破平均主义大锅饭金方策集团版权所有十六、十六、PCPC分配方案中核算方式与方法分配方案中核算方式与方法核算方法就是管理理念与方法 例：绩效奖金 奖金基数 时限系数 绩效系数 个人职位系数 客户评价系数 回款系数 奖金基数 核算方法没有统一标准核算方法是动态的核算方
18、法可借鉴不可照搬回款额10公司总人数 回款系数金方策集团版权所有十七、薪酬的切换策略十七、薪酬的切换策略1.无“陈痛”的切换法2.“休克”的切换法3.薪酬体系切换与定级金方策集团版权所有十八、薪酬方案设计程序十八、薪酬方案设计程序 十九步骤法十九步骤法1.明确公司战略与目标2.明确薪酬策略3.外部薪酬调研4.内部薪酬状况调研5.了解公司薪酬设计（或变革)的意图6.职位分析（前面如有流程优化更好）7.职位评估8.确定级差9.制作薪点表10.明确薪酬结构11.确定工资要求中的比例12.确定薪酬与能力与绩效的挂钩方法13.确定核算方法（工资、奖金等）14.确定中长期分配方法（制定分配方案）15.确定福利结构与要求16.确定福利分配方法17.确定薪酬调整的方法与权限18.确定薪酬保密方法19.确定薪酬切换方法
