1、第第3讲：定价的基本方法讲：定价的基本方法模块模块3：商品：商品定价定价案例导入 “安静的小狗”是一种由松软猪皮制成的便鞋的牌子,20世纪50年代末由美国沃尔弗林环球股份公司(以下简称沃尔弗林公司)生产。当“安静的小狗”牌便鞋问世时,公司高层为鞋子的定价进行了反复研讨。最终,董事长决定采取一种独特的试销方法:先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周,8周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双鞋子5美元。其实公司并非真想收回鞋子,而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋子留下了。得到这个消息,沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销,最终以每双7.5美元的
2、价格,销售了几万双“安静的小狗”牌便鞋。思考:1.沃尔弗林公司采用什么方法对“安静的小狗”牌便鞋进行定价?2.这种方法有什么优点?3.还有其他的定价方法吗?Contents目录成本导向定价法1需求导向定价法2竞争导向定价法3第三节第三节 定价的基本方法定价的基本方法 定价方法是电商企业为实现其定价目标所采取的具体方法。商品的定价方法有很多,根据与定价有关的基本因素,可以总结出3种基本的定价方法,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。知识介绍54321边际成本定价边际成本定价投资回收定价投资回收定价变动成本定价变动成本定价收支平衡定价收支平衡定价成本加成定价成本加成定价成本导向定价法
3、1成本导向定价法是网店经营者在商品定价过程中,以商品成本为基础确认商品销售价格的方法。成本导向定价法是一种最简单的定价方法,即在商品单位成本的基础上,加上预期利润作为商品的销售价格。感知价值定价习惯性定价需求差异定价123需求导向定价法2需求导向定价法是指根据市场需求强度和消费者对商品价值的理解来制定商品的销售价格。这种定价方法主要考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量,而不是商品的成本。123通行价格定价主动竞争定价密封投标定价竞争导向定价法3竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注,以竞争对手的价格作为自己商品定价的主要依据。成本导向定价法1需求导向定价法2竞争导向定价法3第三节第三节 定价的基本方法定价的基本方法
