1、人力资源管理人力资源管理第七章第七章 薪酬管理薪酬管理2薪酬管理基本范畴薪酬管理基本范畴薪酬制度薪酬制度薪酬支付薪酬支付3薪酬方案设计薪酬方案设计薪酬管理基本范畴薪酬管理基本范畴一、薪酬结构一、薪酬结构人工人工成本成本4 计时工资计算公式：计时工资计算公式：计时工资计时工资=工资标准工资标准实际工作时间实际工作时间 计件工资计算公式：计件工资计算公式：工资数额工资数额=计件单价计件单价合格产品数量合格产品数量5二、薪酬分配基础二、薪酬分配基础劳动形态劳动形态6 三、薪酬管理理论三、薪酬管理理论 （一）分享理论（一）分享理论 （二）公平理论（二）公平理论自己所得自己所得/自己付出自己付出=他人所
2、得他人所得/他人付出他人付出（三）激励理论（三）激励理论激励力量激励力量=效价效价期望值期望值 单选题：公司对销售人员推出一项激励措施：年单选题：公司对销售人员推出一项激励措施：年销售额达销售额达5050万，免费欧洲旅行。小张、小王、小万，免费欧洲旅行。小张、小王、小李、小赵四位员工对此奖励的重视程度数值分别李、小赵四位员工对此奖励的重视程度数值分别为为0.90.9、0.70.7、0.50.5、0.30.3，认为得到奖励的可能性，认为得到奖励的可能性大小的数值依次为：大小的数值依次为：0.20.2、0.50.5、0.30.3、0.40.4。请问。请问此项激励措施对哪位员工的激励作用最大？此项激
3、励措施对哪位员工的激励作用最大？A A 小张小张 B B 小王小王 C C 小李小李 D D 小赵小赵8答案：答案：B B人力资源管理人力资源管理主讲人：白静第七章第七章 薪酬管理薪酬管理10薪酬制度薪酬制度一、基本薪酬制度一、基本薪酬制度结构工资基本框架结构工资基本框架工资基本工资工龄工资资历工资岗位工资绩效工资保障员工基本生活需要的工资体现员工逐年积累的劳动贡献对员工知识、技能积累的肯定和鼓励更好地贯彻同工同酬原则把员工收入和企业业绩挂钩类别功能1213典型工资类型及特征典型工资类型及特征工资类型工资类型分配原则分配原则特点特点优点优点缺点缺点绩效工资绩效工资根据员工近根据员工近期绩效期绩
4、效工资与绩效直工资与绩效直接挂钩接挂钩激励效果明激励效果明显显易助长员工短期易助长员工短期行为行为技能工资技能工资根据工作能根据工作能力确定力确定因人而异，技因人而异，技高薪提高薪提鼓励员工学鼓励员工学习技术，有习技术，有利于人才队利于人才队伍建设伍建设工资、绩效和责工资、绩效和责任没有关系，导任没有关系，导致员工对工作的致员工对工作的挑拣挑拣资历工资资历工资根据年龄、根据年龄、工龄、学历工龄、学历和经历确定和经历确定工资与工龄同工资与工龄同步增长步增长稳定员工队稳定员工队伍，增强员伍，增强员工安全感和工安全感和忠诚度忠诚度论资排辈，不利论资排辈，不利于调动员工积极于调动员工积极性性结构工资结
5、构工资综合考虑员综合考虑员工年资、能工年资、能力、职务及力、职务及绩效确定绩效确定由基本工资、由基本工资、年薪工资、职年薪工资、职务工资、绩效务工资、绩效工资及各种补工资及各种补贴构成贴构成综合考虑员综合考虑员工对企业的工对企业的贡献贡献设计和实施都比设计和实施都比较麻烦较麻烦二、常见的员工薪酬类型二、常见的员工薪酬类型14销售人员薪酬模式销售人员薪酬模式1.1.纯薪金模式纯薪金模式：个人收入：个人收入=固定工资固定工资2.2.纯佣金模式纯佣金模式：个人收入：个人收入=销售额（或毛利、利润）销售额（或毛利、利润）提成率提成率3.3.薪金佣金模式薪金佣金模式：个人收入：个人收入=基本薪金基本薪金
6、+（当期销售额（当期销售额-销售定额）销售定额）提成率提成率4.4.薪金佣金奖金混合模式薪金佣金奖金混合模式：个人收入：个人收入=基本薪金基本薪金+（当（当期销售额期销售额-销售定额）销售定额）提成率提成率+部门奖总额部门奖总额个人个人提奖系数提奖系数5.5.总额分解模式总额分解模式：个人工资：个人工资=销售部门工资总额销售部门工资总额（个（个人月销售额人月销售额销售部门月总销售额）销售部门月总销售额）15人力资源管理人力资源管理主讲人：白静第七章第七章 薪酬管理薪酬管理17三、经营者薪酬类型三、经营者薪酬类型（一）经营者年薪制（一）经营者年薪制 构成：构成：1.1.薪水薪水 2.2.激励工资
7、激励工资 3.3.成就工资成就工资 4.4.福利福利 5.5.津贴津贴（二）经营者股权激励（二）经营者股权激励 包括：包括：股票期权股票期权(Stock Options)(Stock Options)员工持股计划员工持股计划(Employee Stock Owner Plans,(Employee Stock Owner Plans,简称简称ESOP)ESOP)管理层收购管理层收购(Management Buyout,(Management Buyout,简称简称MBO)MBO)19薪酬方案设计薪酬方案设计一、组织付酬原则与政策的制定一、组织付酬原则与政策的制定二、工作分析二、工作分析三、工作
8、评价三、工作评价四、工资结构设计四、工资结构设计工作评价值工作评价值实付工资实付工资fe五、工资状况调查及数据收集（薪酬调查）五、工资状况调查及数据收集（薪酬调查）23工资调查的步骤工资调查的步骤薪酬调查表薪酬调查表职位：总经理办主任职位：总经理办主任 日期：日期：24薪酬薪酬构成构成金额金额比例比例公司公司上上年度水年度水平平增幅增幅备注备注基本基本工资工资奖金奖金津贴津贴其他其他收入收入合计合计某企业住房补贴标准调查表某企业住房补贴标准调查表25住房住房补补贴（元贴（元/年）年）总经理总经理副总副总经理经理部门部门经理经理副经理副经理科长科长主管主管一般一般人员人员100-500500-10001000-15001500-20002000-3000薪资调查的结果可用于：薪资调查的结果可用于：1.1.调整薪酬水平调整薪酬水平 262.2.调整薪酬结构调整薪酬结构 固定薪酬与浮动薪酬之间的比例固定薪酬与浮动薪酬之间的比例27短期薪酬与长期薪酬之间的比例短期薪酬与长期薪酬之间的比例固定薪酬与浮动薪酬的比率固定薪酬与浮动薪酬的比率3070406050506040薪酬薪酬基层基层职能经理职能经理业务经理业务经理高层高层3.3.了解其他企业薪酬管理的最新发展趋势了解其他企业薪酬管理的最新发展趋势
