1、打造“高逼格”产品的营销策略吴寒笛2014-2国际贸易业务目录第一部分“高逼格”产品概述第二部分“高逼格”产品实现路径第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务“高逼格”产品第一部分“高逼格”产品概述小米手机“泡否”情趣用品店褚橙统一ALKAQUA矿泉水国际贸易业务“高逼格”产品的定义能够将使用者的品味与大众区别开来，提高使用者等级，凸显自身优越感，满足其虚荣心的产品。第一部分“高逼格”产品概述彰显差异性提升品味等级表现优越感“高逼格”产品的关键点国际贸易业务打造“高逼格”产品的必要性1.竞争升级要在红海中开辟出一片蓝海，提升逼格，超越功能层面的同质化竞争，满足消费者更高层次的精神需求是最佳
2、办法在小米手机之前，国产手机其实是红海一片，但都停留在功能、性价比等低端需求的比拼。小米手机，在满足功能、性价比等硬性需求的基础上，通过一系列营销手段，赋予了小米独特的品牌调性，满足了广大”买不起iphone又想要得瑟”以及部分“买得起iphone但又不想与大众雷同“的消费者的心理需求，成为了名副其实的”高逼格“产品。第一部分“高逼格”产品概述国际贸易业务打造“高逼格”产品的必要性2.消费人群的年龄结构变化消费人群年龄结构的变化已经导致市场需求发生了变化，比如60后的人大多挨过饿，所以比较注重基本的生理和安全需求；70后对产品的需求，除了基本需求以外，对社交的需求比较强烈；至于80后，则比较注
3、重“被尊重”的感觉，对物质的需求已经上升到精神层面。年龄与需求层级之间是有对应关系的。自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求90后80后70后60后马斯洛的需求层次理论第一部分“高逼格”产品概述国际贸易业务“高逼格”产品的优势高忠诚度提升品牌溢价有利营销传播第一部分“高逼格”产品概述国际贸易业务“高逼格”产品的弊端高度个性化的产品可能会造成目标受众范围的狭窄过于玩弄营销噱头可能会引起少数人反感第一部分“高逼格”产品概述国际贸易业务适用“高逼格营销策略”的产品的特点红海产品蓝海产品在行业竞争升级前创新的风险成本太高受众年轻如90后，爱装逼，爱自拍，理想的传播载体第一部分“高逼格”产品概述国际贸
4、易业务目录第一部分“高逼格”产品概述第二部分“高逼格”产品实现路径第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务打造“高逼格”产品的路径准入制度品牌故事所谓“细节考究”饥饿营销名人效应程序复杂化和仪式感化包装的形式感特色名字和高端元素结合第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务1、准入制度关键点：给目标消费者“自我区别感”常用方式：xx不许进、会员推荐制、高会费、资料审核、限购在ROSEONLY网站上注册的顾客，一生只能把上面买到的玫瑰送给指定的一个人高级会所的高收费和高门槛能够带给会员“自我区别感”第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务1、准入制度准入制度可以在推广初期“定位高端”的形象
5、，但这样可能会影响流量。在达到给人以“定位高端”的营销效果后，可以考虑适当降低门槛甚至于取消准入制度，改为人群分级（VIP卡、金卡、银卡、钻石卡等）第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务2、品牌故事关键点：命中集体人格，戳中感性痛点“雕爷牛腩”花500万元向“食神”戴龙买牛腩配方LV包随泰坦尼克号沉入海底，百年后捞起来完好无损第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务2、品牌故事品牌故事讲述要点易于理解戳中感性痛点效果夸张，消费者总是抱着“宁可信其有”的态度，而不会过多的深究其真实性第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务3、所谓“细节考究”要有拿得出手的“细节”，表达自己精益求精的态度
6、虽然实际上常常是形式大于内容，对消费者的边际使用感知的提升并不大，但是消费者买的就是安慰感第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务3、所谓“细节考究”低级版本：直接诉说功能优势我们的沙发采用XX先进结构。（by某家具厂商）中级版本：依靠有说服力的背书我们店的开光饰品是由XX寺庙指定开光，XX高僧加持。（by 淘宝某开光饰品店）高级版本：产品充满细节感，让消费者自己去发现，给人低调用心的感觉我们店里的碗4点钟方向装了个槽，方便喝汤时卡住勺子，10点钟方向设计了个槽。我们的筷子用越南XX木头制成，我们的椅子我们的菜品（by 雕爷牛腩）第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务4、饥饿营销小米手机
7、限量预购苹果推广初期总是限量发售第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务4、饥饿营销l如今消费者越来越精明，能够渐渐识破商家可以营造的“伪稀缺感”，饥饿营销的效力大不如前。l但是初期的营销推广还是可以考虑饥饿营销的方式，一是可以提升产品逼格，二是可以降低一次性大量生产滞销导致积压库存的经营风险第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务5、名人效应微博大V留几手在“雕爷牛腩”邂逅”AV女友松岛枫，拍照后上传微博引发热烈讨论“聚美优品”通过ceo陈欧的自我营销，给普通的化妆品赋予了“勇敢做自己”的精神特质，本来的屌丝产品也一下变得富有精神力量，瞬间”高大上”起来第二部分“高逼格”产品实现路径国际
8、贸易业务5、名人效应应用“名人效应”营销策略的关键点受众人群的重合名人公众形象和品牌调性相契合尽可能覆盖更多的话题点，从而营造讨论和传播热度第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务6、消费程序复杂化、仪式感化以“雕爷牛腩”为例细节传统餐厅雕爷牛腩等位在餐厅旁的小板凳坐等ipad登记等位，来电话通知，等位期间附赠香槟上菜顺序杂乱无章，做好什么上什么严格按照前菜、主菜、汤品。甜品的顺序上菜，且客人吃完一道菜，服务员会马上端出下一道菜茶叶提供统一口味的茶水女三茶，男四茶，且口味从左到右由淡到浓用餐结束结账走人将顾客使用过的筷子（号称越南进口木料）洗干净，装在袋子里送给客人第二部分“高逼格”产品实现
9、路径国际贸易业务7、产品及包装的形式感雕爷牛腩菜品“银鳕鱼花园”因为加了干冰，营造出来的效果远超一般菜品统一ALKAQUA矿泉水，水是很普通的水，但因为瓶身的极简主义设计，给人以“高档水”的印象第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务8、名字文化味俏江南生僻小众AlLKAQUA外文马克华菲有故事褚橙第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务9、和高端元素结合实现方式：实现方式：与高端平台合作，优先考虑与其他行业中享有较高知名度的关联品牌的跨界联合与高端平台合作，优先考虑与其他行业中享有较高知名度的关联品牌的跨界联合产品里加入高端元素产品里加入高端元素曜越科技旗下游戏外设品牌Tt，与宝马共同设
10、计打造的一款鼠标，鼠标设计加入了宝马的汽车元素，大大提升了该品牌的品牌溢价以及逼格第二部分“高逼格”产品实现路径国际贸易业务目录第一部分“高逼格”产品概述第二部分“高逼格”产品实现路径第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务“家佳康”产品简介第三部分“家佳康”营销策略重规划中粮肉旗下高端肉食品牌，同时也是众多国家奥运代表队指定供货品牌。肉质好，价格高，市场知晓度低，市场表现长期不振。现运用前页所述“打造高逼格产品”的方法，对于“家佳康”产品的营销策略重规划。为了不对原有的顾客群和原有的品牌覆盖造成冲击，以及降低试水风险，本策划默认采用推出新品牌的策略。国际贸易业务加入细节考究产品组合重设计
11、：推出混合了牛羊猪鸡肉熟制品的礼盒产品宣传定位：在每种动物最佳的食用年纪精选肉质最好的部位用最好的烹饪方法制成产品组合：黑椒牛霖+酱卤羊楠+红烧里脊+碳烤肋排+第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务与高端元素融合加入各种高级食材的粉（其实成本并不高）：鲍鱼粉、松茸粉、鱼翅粉黑椒牛霖+鲍鱼粉=秘制黑椒鲍牛霖酱卤羊楠+松茸粉=酱卤松茸羊楠红烧里脊+鱼翅=里恰红烧鱼翅脊名字立马看起来高大上了有木有！第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务对于礼盒重新取名字彭祖饕鬄宣传语：用求道的态度卖肉彭祖饕鬄“饕鬄”代表好吃，会吃。常被引用作“饕鬄盛宴”和肉制品相关联彭祖是中国的烹饪始祖，公认的历史上的
12、厨神，有典故，有文化味第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务包装再设计外包装加感性文字用求道的方式卖肉考虑更有时尚感和设计给的包装设计礼盒里每一个小袋根据产品不同考虑不同的小名：黑椒牛霖黑色森林酱卤羊楠黄昏使者红烧里脊罗恰之谜第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务名人效应放大“奥运冠军的私人定制”的概念促销活动里前100份送奥运冠军签名照TVC的广告拍摄以及包装设计中尽可能增加奥运冠军的曝光第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务微博话题传播通过AV女优的微博宣传，覆盖“卖肉”“AV女优”“性感”等话题点,引发热烈关注和讨论第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务内部封测把
13、试吃产品发给微博大V，请他们晒出产品的试吃体验；开放若干试吃资格，把产品邮寄给被关注了产品微博的幸运粉丝。请试吃人员通过电话和社交媒体各种方法反馈试吃体验，改进产品，增加消费者的参与感第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务和关联的高端商家合作第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务悬念营销在朝阳大悦城和西单大悦城（均为中粮所有），放置神秘密码盒，一直不揭晓，引发讨论和关注，最后通过揭晓发布，显示是“彭祖饕鬄”肉食礼品盒。第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务社交关联开放微博号、微信号、人人网等社交媒体，通过趣味互动、抽奖以及、晒照片等方式和功能，培育粉丝文化，营造社区归属感第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务用营销4P总结“家佳康”营销策略第三部分“家佳康”营销策略重规划国际贸易业务通过马斯洛需求层次理论的对比分析39自我实现被尊重社交需求安全需求生理需求同类肉食竞品满足的层级“彭祖饕鬄”满足消费者的心理需求的层级第三部分“家佳康”营销策略重规划
