1、第二节 国际贸易实务基础知识三、合同及其履行三、合同及其履行三、合同及其履行（一）合同条款的主要内容（二）合同的履行三、合同及其履行(一）合同条款的主要内容 商品名称、品质、数量、包装、价格、运商品名称、品质、数量、包装、价格、运输、输、保险保险、支付、支付、商检、索赔、不可抗力、商检、索赔、不可抗力、仲裁。仲裁。三、合同及其履行 1.商品名称商品名称 定义：定义：或称“品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。注意问题：注意问题：1）内容明确、具体 2）实事求是反应商品实际情况 3）使用国际通用名称 4）选择有利于减低关税或方便于进口的名称三、合同及其履行 2.商品的品质商品的品质 定义：定
2、义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。条款内容：条款内容：品质的要求 品质的差异幅度和价格调整办法 卖方违约时的处理办法联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2022-12-56商品品质的表示方法商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖（凭样品买卖（Sale
3、 by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地2022-12-571、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖对等样品对等样品2022-12-58卖方样品（卖方样品（Sel
4、lers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返回返回公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。对工业产权问题做出规定20
5、22-12-59如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。2022-12-5102、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如
6、我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。2022-12-511所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。，
7、是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质（）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)2022-12-5124、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Ma
8、rk or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。2022-12-513注意事项：注意事项：1、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。2、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。2022-12-514注意事项注意
9、事项（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。案例分析：案例分析：卖方样品丢失案？卖方样品丢失案？案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法l能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 3.商品数量 表示买卖双方就有关交收货物的数量要求在合同中所做的具体规定。数量条款的内容：1）
10、计量单位 2）计重方法2022-12-516二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(1)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。个数计量个数计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。2022-12-517(2)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量
11、（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款2022-12-518天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。2022-12-519净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净
12、重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定2022-12-520公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（1）使用范围：）使用范围：（2）公式：）公式：2022-12-521有关公量的计算：有关公量的计算：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮公吨
13、羊毛，标准回潮率为率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？出口公司向韩国出口羊毛的公量是？出口公司向韩国出口羊毛的公量是？2022-12-5225、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。直接接触商品的外包装重量。4、理论重量、理论重量 铝锭等。铝锭等。2022-12-5234.商品包装内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志
14、等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。包装用料：纸质材料 木质材料 化纤材料 金属材料 塑料2022-12-525包装的分类包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：2022-12-5261、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：单件运输包装：（一）运输包装（一）运输包装2022-12-5273、运输包装标志、运输包装标志 运
15、输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）2022-12-528（1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，是指在运输包装上用又称唛头，是一种识别标志，是指在运输包装上用文字、图形和数字制作的标记，其作用是方便运输过程中识文字、图形和数字制作的标记，其作用是方便运输过程中识别货物，防止错发错运，便于收货人收货，也利于运输、仓别货物，防止错发错运，便于收货人收货，也利于运输、仓储、检验和海关查验。储、检验和海关查验。ABCCOABCCOSC9750SC9750LOND
16、ONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：2022-12-529（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见见40页图页图（3）警告性标志）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以
17、图形又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。及文字表示。见见40页图页图2022-12-530（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。三、合同及其履行 5.商品价格 价格条款内容：单价条款、计价单位、计价货币、贸易术语等4个方面。（1
18、）货币的选择：卖方国家货币、卖方国家货币或第三国货币作为计价和支付货币。（2）定价方法：固定价格和非固定价格三、合同及其履行 非固定价格的作法：1）规定作价时间和方法或者或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。2）暂定价 3）部分固定作价三、合同及其履行（3）佣金与折扣）佣金与折扣 1）佣金：）佣金：是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因介绍或代买卖所获得的报酬。常用百分比表示，称作佣金率。规定佣金后，影响双方利益的因素：规定佣金后，影响双方利益的因素：一是佣金率的高低 二是佣金的计算基础：以合同价格为计算基础*佣金率三、合同及其履行 2）折扣）折扣 卖方在一定条件下给予买方的价格减让
19、。有普通折扣、特别折扣、数量折扣、季节性折扣等。3）净价和含佣价）净价和含佣价 净价：不包括佣金和折扣的实际价格。含佣价：包含佣金在内的价格。可在价格条件后+佣金代表字母为C+佣金率 思考：思考：每吨280美元CIF C 3%是什么意思？三、合同及其履行 含佣价格计算：含佣价=净价/（1-佣金率）思考：净价为1000美元，对方要求3%的佣金，为了保证实收1000美元，请计算含佣价。三、合同及其履行 6.货款的支付 国际结算方式：汇付、托收、信用证。（1）汇付方式下的货款支付 定义 方式：信汇、电汇、汇票票汇方式的收付程序汇款人汇款人付讫借记通知付讫借记通知汇出行汇出行汇入行汇入行收款人收款人
20、合同合同票汇申请票汇申请书并交款付费书并交款付费银行即期汇票银行即期汇票银行即期汇票银行即期汇票 解付解付 银行即期汇票银行即期汇票票汇通知书票汇通知书支付条款支付条款第二章第二章 国际合同结构国际合同结构三、合同及其履行 汇付的时间 先付：装船之前买方付款，对卖方有利，买方承担风险大。后付：买方收到货物后，发生的付款行为，对买方有利，卖方风险大。三、合同及其履行（2）托收方式下的货款支付 定义：是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。分为：光票托收和跟单托收。以托收方式支付货款的内容：1）交单条件：付款交单，承兑交单。三、合同及其履行付款交单付款交单(Documents a
21、gainst Payment,D/P)指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为:承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance,D/A)：指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件三、合同及其履行 2）付款时间即期付款交单即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)远期汇票的期限：30、45、60、90、180、360天。远期汇票格式：远期汇票格式：见票后*天（最常见）出票后*天 提单日期后*天 3）单据条款 凭单付款原则。即期付款交单收付程序出口商出口商收收讫通知讫通知托收行托收行代收行代收行进口商进口商 合同合同
22、即期汇票等即期汇票等 通知结汇通知结汇单据单据 全套货运单据全套货运单据 解付解付提示付款提示付款支付条款支付条款第二章第二章 国际合同结构国际合同结构远期付款交单收付程序出口商出口商收收讫通知讫通知托收行托收行代收行代收行进口商进口商 合同合同远期汇票等远期汇票等 通知结汇通知结汇远期汇票及远期汇票及单据单据 全套货运单据全套货运单据 付清货款付清货款承兑承兑提示提示 承兑汇票承兑汇票 付款提示付款提示支付条款支付条款第二章第二章 国际合同结构国际合同结构三、合同及其履行 3）信用证支付方式下的货款支付）信用证支付方式下的货款支付 信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明，属于银行
23、信用。跟单信用证的业务流程开证申请人开证申请人（进口商）（进口商）寄单寄单索汇索汇付款行付款行|开证行开证行通知行通知行|议付行议付行受益人受益人（出口商）（出口商）合同合同申请开证申请开证 通知付款通知付款开出信用证开出信用证通知信用证通知信用证 交单交单议付议付垫付垫付偿付偿付付款付款赎单赎单支付条款支付条款第二章第二章 国际合同结构国际合同结构三、合同及其履行 1）信用证的种类）信用证的种类 可撤销信用证和不可撤销信用证 保兑与非保兑信用证 即期与远期信用证 可转让信用证和不可转让信用证 对背信用证 循环信用证三、合同及其履行 2）对开证行的规定）对开证行的规定 卖方一般要求在合同中对开
24、证行做出规定。3）对开证金额的规定）对开证金额的规定 合同的全部金额 4）信用证有效期和到期地点的规定）信用证有效期和到期地点的规定 开证行承诺付款的条件，超过有效期，解除承诺。一般在合同中规定在装船后若干天。到期地点：出口地到期（卖方要求）开证行所在地到期三、合同及其履行（二）合同的履行三、合同及其履行 1.备货备货 备货后向商检机构申请进行出口商品检验。检验合格后海关才放行。三、合同及其履行 2.催证、审证、改证。（1）催证 信用证是卖方履行合同的前提条件。买方信用证最少应在货物装运期前15天（30天）开到卖方手中。三、合同及其履行（2）审证三、合同及其履行 外贸公司审核内容：1）审核信用证的种类 2）审核开证人和受益人 3）审核信用证的金额及其采用的货币 4）审核信用证的到期地点 5）审核装运期和有效期 6）审核有关货物的记载 7）审核转运和分批装运 8）审核开立汇票的内容 9）审核装运单据三、合同及其履行（3）改证三、合同及其履行三、合同及其履行三、合同及其履行 3.租船订舱和装船 租船程序：询盘、报盘、还盘、接受和签约。三、合同及其履行 4.制单结汇（1）结汇的作法 1）收妥结汇 2）押汇 3）定期结汇 4）结汇的主要单据结汇的主要单据
