1、1项目案例成都公司2019年1月2成都 新希望 锦麟府3（一）项目概况基本信息新希望锦麟府是新希望“天、麟、官、悦”四大高端产品系之一的豪宅项目。区位图项目整体效果图/总平效果图项目地址成都市龙泉驿区车城西四路177号 容积率2.49总建筑面积383000计容面积（）可售面积住宅383000公寓0商业0办公0不可售面积住宅0公寓0商业0办公0最早开盘时间2018.12.22精装修标准3304物业费4元/开发商成都恒基隆置业有限公司备注自建9000活力运动公园4（一）项目概况拿地情况拿地时间2017年9月27日拿地总价264245万元拿地楼面价11000元/溢价率69.23%开发商成都新希望置业
2、有限公司其他要求无5（一）项目概况产品类型、主力户型第一批次开盘推出小高层2栋，开盘使用诚意金销售形势，实现去化50%；产品类型楼栋数楼层数高层434小高层418洋房310别墅1662户型户型面积（）套数（套）户型占比（%）四房13510811%四房14810813%产品类型本批次推售户型6（一）项目概况价格与速度楼盘整体价格高于周边二手房及新房，作为高地价项目及开盘市场情况，整体去化率高成交情况（单位：套数或面积）小高层面积 配比 供应 成交 库存去化率月均整体均价当前均价13511%108713766%35198001980014813%108486044%241900019000合计 2
3、4%2161199755%591940019400系列1,2018年12月,102系列1,2019年1月,17系列2,2018年12月,19000系列2,2019年1月,1980002040608010012018600188001900019200194001960019800200002018年12月2019年1月项目开盘至今月成交情况7（二）产品亮点热销户型亮点亮点总结：户型方正；南北朝向及7米阳台，采光充足；衣帽间设计；主卧带衣帽间设计，提供衣物放置处2T2户门前有可私人使用空间横厅设计，客厅采光度更高南北朝向，7米采光阳台8（二）产品亮点精装修亮点亮点总结：浪费空间合理利用，装修整体
4、居住感强利用飘窗设计的休憩空间衣帽间设计宽敞的衣物放置空间鞋柜上的收纳空间阳台上的观景休闲9（二）产品亮点立面亮点南加州符号:底层配以文化石南加州符号:红色坡屋顶南加州符号:浅黄色外立面佛罗伦萨的明快亮点总结：新中式风格打造，整体风格中国传统文化与当代国际化相结合高层别墅项目整体采用新中式风格，别墅采用通体干挂石材搭配定制的坡形装饰屋顶；10n整体采用中式院子理念打造n采用了常见的灌木合理布局，相互搭配n细长的斑竹与金丝草相结合，水系包裹着喷砂板的路面n按照中式院子打造三进归家礼续n小区分成九块，分为九个院子，每个院子都有不同的主题 亮点总结：从景观到院落分布充分体现出中式院落的风格（二）产品
5、亮点景观亮点11（二）产品亮点配套及服务亮点亮点总结：整体社区服务较为完善，服务体系较为健全新希望漫生活社区“久久”节D-life社区O2O平台“希望小镇”儿童职业体验12n 进门引导区，此引导区后期为项目自带活力公园；n 通过空间处，有汉白玉观赏墙，有物业人员讲解，提升项目调性；n 讲解区域沙盘时，定位准确以金融城为核心扩散，定位区域价值；n 项目沙盘定义中式院落概念，结合整个售楼部调性，再次提升项目调性；亮点总结：项目价格为区域价格标杆，通过一系列拔升调性的方式，定义项目其价值（三）销售策略亮点展示区亮点13（三）销售策略亮点推盘节奏亮点一批次:开盘时间：2018.12.22产品类型及主力
6、户型：135、148价格：20200元/配套投入/推广活动/大事件：整体推广采用中式风格，用唤起人们院落文化的活动，来提升项目基本调性。14（三）销售策略亮点营销推广亮点亮点总结：项目线上推广有一系列关于中式院子的推广，通过唤起人们对院落生活的向往，拔升项目调性系列线上推广成交礼15（四）项目成功关键借鉴点小结1核心价值构建：中式院落打造核心，精准区域定位，梳理项目区位价值项目本身处于龙泉驿区高地价项目，从楼盘打造来讲，通过售楼部打造及营销推广，唤起人们对中式院落生活的向往，从而提升项目调性，再通过对龙泉区域的发展及其金融城未来发展趋势，奠定区域未来价值，最后映射出项目在区域的标杆价值2精准的客户定位：精准定位客户精神属性，紧抓客户心理项目本身定位豪宅，通过抓住城市上层客户购房对于精神品质的追求及其身份的追求，来打造项目整体3接待及展示：良好的销售动线项目本身占地较广，售楼部打造汉白玉观景墙，并由物业专业讲解，加深客户对于楼盘的认可我司可借鉴点总结：1、售楼部的打造及其物业讲解说辞；2、对客户精准定位及把控；3、更加明确核心价值构建；4、线上系列主题推广；
