1、北湖区野给力生态农产品开发北湖区野给力生态农产品开发有限公司市场推广策划案有限公司市场推广策划案农产品推广方案农产品推广方案班级：班级：1010级市场营销级市场营销3 3班班组员：、组员：、时间：时间：2011-6-92011-6-9主要经营范围：主要经营范围：组织生产加工和包装销售以北湖区西组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产南山区产地产品为主的名优特农副产品品公司的经营宗旨公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力为食品安全尽责；为市民健康给力公司的经营理念公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚公司的承诺公司的承诺 以道德做
2、事，以良心做人。做一家让市民吃得放以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业心吃得健康的食品企业北湖区野给力生态农产品开发有限公司北湖区野给力生态农产品开发有限公司公司的主要品种公司的主要品种 1、野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）、野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2、野给力高山草原黄牛肉、野给力高山草原黄牛肉 3、高山健秀香软红（黑）米、高山健秀香软红（黑）米 4、野给力高山红衣花生、野给力高山红衣花生公司经销的区内其他产品公司经销的区内其他产品 1、精品裕湘面、精品裕湘面 2、南岭岚峰精品茶、南岭岚峰精品茶 3、国丰、国丰“喜蕃莲喜蕃莲”果汁饮品果汁饮品 4、南溪高山有机香茹
3、、南溪高山有机香茹 5、华塘有机雷笋干、华塘有机雷笋干 6、舜华（北湖）产品、舜华（北湖）产品危机相伴的日子危机相伴的日子蔬菜农药残留蔬菜农药残留量超标高达量超标高达47.547.5，平均，平均每人每年要吃每人每年要吃27kg27kg化肥化肥 选择生机，选择有机选择生机，选择有机毒奶粉、染色馒头、瘦肉精等等问题频频出现。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，有机绿色消费成为趋势品牌商标品牌商标有机有健康，山野更给力 取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、
4、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明有机产品真的很给力。我来自高山原野，我给您健康力量青春活力、绿色健康，绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。机会机会1、随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。2、随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。威胁威胁1、有机食品的价格昂贵机会和
5、机会和威胁威胁 优势优势品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善产品线有待进一步优化；没有价格优势 优势和劣势优势和劣势劣势劣势公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队产品包装产品包装 搞好农产品的加工和包装搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品这是改善农产品品牌形象的重要保证品牌形象的重要保证 。这不仅顺应了消费。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价提高产品身价 、提升品牌形象、提升品牌形象 ,而且还有而且还有利于农业产业链的延伸利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发带动地方经济
6、的发展。展。针对肉类等的保质要求，我们采用了冷冻、针对肉类等的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。气包装等包装与保质相结合的技术。产品包装产品包装便利的咨询方式便利的咨询方式网站网站/热线电话热线电话以提高员工素质为前提以提高员工素质为前提便利的付款方式便利的付款方式货到付款货到付款/大客户定期划账大客户定期划账 便利的产品使用便利的产品使用免费营养搭配咨询免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训促销员现场简单培训便利的争端解决方案便利的争端解决方案客户经理定期联系客户经理定期联系/三天答复承诺三天答
7、复承诺服务服务目标顾客目标顾客1、个体：以家庭主妇为主、中高端消费人群 2、特定人员：外来游客团队等3、特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）1、专卖店2、超市专柜3、网络：开淘宝专店4、电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于VIP顾客可免邮费5、送货上门6、有机饭庄 营销渠道营销渠道 促销活动促销活动开业前期的活动策划开业前期的活动策划 活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备基
8、本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备针对人群：生活小区、旅游区、学校针对人群：生活小区、旅游区、学校活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填
9、写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。开业期间的活动策划开业期间的活动策划活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一一筐百福筐百福”更深入人心更深入人心活动主题：绿色食品，让生活更美好活动主题：绿色食品，让生活更美好活动内容：本公司在活动内容：本公司在20112011年年1010月月1 1号进行开业，开业三天为活号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们
10、的营销经理为主动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之持人，在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让绿色食品，让生活更美好生活更美好”活动。同时，我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表活动。同时，我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。演。互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，
11、公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送送积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积卡一张（十元积一分，积200分，返回分，返回100元消元消费券；积费券；积500分，返回分，返回300元消费券；积元消费券；积1000分以上则成为本公司分以上则成为本公司VIP会员会员.）VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受元以下，可享受9.6折消费，消费折消费，消费500-1000元，元，可享受可享受9折优惠
12、，消费折优惠，消费1000元以上，可享受元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。元的礼品。（永久有效）（永久有效）产品宣传产品宣传1 1网络：在网络上设置属于本公司网站网络：在网络上设置属于本公司网站2 2发传单发传单:在小区等地方发送传单在小区等地方发送传单3 3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌4 4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消
13、费我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200200元元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。5 5利用利用B2BB2B平台发布产品进行销售平台发布产品进行销售 6 6利用利用QQQQ群、论坛的高人气进行销售群、论坛的高人气进行销售连锁店店面装修方案连锁店店面装修方案连锁店的店面装修的方案连锁店的店面装修的方案一、室外设计一、室外设计1.1.广告牌以绿色为主白茶色辅。广告牌以绿色为主白茶色辅。2.2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。为主。3.3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要电子闪示
14、广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。显示店内的品牌介绍、特色产品等。4.4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。二、室内设计1.1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。珠帘。2.2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和
15、正面墙为绿茶色。两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。3.3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。4.4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。5.5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。三、材料 玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等
