1、惠屿岛旅游开发方案惠屿岛旅游开发方案华侨大学旅游学院第一小组：华侨大学旅游学院第一小组：总体概况空间分位项目策划市场分析营销策略可行性分析总体概况总体概况 福建省泉州市泉港区南埔镇的惠屿岛，是泉州福建省泉州市泉港区南埔镇的惠屿岛，是泉州市唯一的孤岛行政村。市唯一的孤岛行政村。这座隐坐在古老泉州最北这座隐坐在古老泉州最北端的魅力乡村海岛，与大海朝夕相伴，与海鸟日夜端的魅力乡村海岛，与大海朝夕相伴，与海鸟日夜相栖，这里山林茂密，沙滩干净，海水碧蓝，一切相栖，这里山林茂密，沙滩干净，海水碧蓝，一切都保持着原汁原味的海岛气息，它面积约都保持着原汁原味的海岛气息，它面积约2 2平方公平方公里，比鼓浪屿略
2、大，有人称它是里，比鼓浪屿略大，有人称它是“泉州的鼓浪屿泉州的鼓浪屿”。该岛位于泉港区南埔镇肖厝陆岸东部湄洲湾中，该岛位于泉港区南埔镇肖厝陆岸东部湄洲湾中，距洋屿与鲤鱼尾岛约距洋屿与鲤鱼尾岛约12001200米，北上莆田湄洲岛约米，北上莆田湄洲岛约5050分钟行程，南下惠安崇武湾分钟行程，南下惠安崇武湾8080分钟行程，岛屿呈北分钟行程，岛屿呈北北东北东向南南西走向，长约向南南西走向，长约20002000米，北部最宽处约米，北部最宽处约450450米，南部平均宽度约米，南部平均宽度约250250米，全岛面积约米，全岛面积约0.60.6平平方千米。方千米。人口经济人口经济空间分布空间分布开发现状
3、开发现状 常住人口常住人口3000人，大概人，大概300户，惠户，惠屿岛四面环海，与大陆相隔屿岛四面环海，与大陆相隔4公里，岛公里，岛上天然的巨石矗立，野生植物茂密，岛上天然的巨石矗立，野生植物茂密，岛上的生活用品全由渡船送过来，有网箱上的生活用品全由渡船送过来，有网箱养鱼和海带、海砺、江蓠菜的养殖。岛养鱼和海带、海砺、江蓠菜的养殖。岛上的耕地大约只有上的耕地大约只有90亩。种的是地瓜与亩。种的是地瓜与花生，这里饲养的黑山羊也算是一道景花生，这里饲养的黑山羊也算是一道景观。观。2003年才完成彻底通电通水。年才完成彻底通电通水。岛上民居占据大面积土地，而岛上民居占据大面积土地，而且仍在无规划增
4、长建设中。西南部且仍在无规划增长建设中。西南部为森林覆盖区，地势相对较高，拥为森林覆盖区，地势相对较高，拥有较好的海滩。东北方向主要为农有较好的海滩。东北方向主要为农业区。岛北面是海产养殖区。业区。岛北面是海产养殖区。目前岛上开辟了晋富宫、神井甘泉、目前岛上开辟了晋富宫、神井甘泉、德政碑、圣蛙石、名人石刻、南尾山等德政碑、圣蛙石、名人石刻、南尾山等景点，添整建设了假日酒店、海上渔排、景点，添整建设了假日酒店、海上渔排、渔家旅馆等服务设施。渔家旅馆等服务设施。2006年以来，惠年以来，惠屿岛先后被评为泉州市十佳魅力乡村和屿岛先后被评为泉州市十佳魅力乡村和入围福建省最美乡村。入围福建省最美乡村。空
5、间分位图沙滩休闲区绿岛观景区海上娱乐区农家乐主题区居民自留区项项 目目 策策 划划沙滩休闲区1 1、大众项目策划、大众项目策划（1）野炊集散地 在沙滩某界定区域可进行野炊、烧烤、露营等活动。（2）休闲活动地 沙滩品茶、沙滩漫步、戏水游泳等。（2）休闲活动地 沙滩品茶、沙滩漫步、戏水游泳等。2 2、主题活动构想、主题活动构想（1）沙滩排球节 在某时间举行惠屿岛沙滩排球节，岛内外居民和游客都可参加。旨在增添惠屿岛人气。（2）沙滩相亲节 利用其得天独厚的浪漫风景，试想蓝天阳光沙滩海水的映衬下，人也别有一番心境，这为相亲活动渲染了朦胧氛围。3 3、优化措施、优化措施（1）完善基础设施，如设置垃圾桶、遮
6、阳伞、沙滩椅等。（2）提升沙滩休闲区景观效果，增加一些符合沙滩海洋文化的景观小品。（3）可适当引进一些经济活动，如大排档和茶栈等。（4）安排沙滩维护和保洁人员绿岛观景区（2）休闲活动地 沙滩品茶、沙滩漫步、戏水游泳等。1 1、项目策划、项目策划（1）休闲观景地 坐山面海，春暖花开。（2）身心灵疗养基地 因森林覆盖率高，可谓一修身养性的静地。凡身体、心 理不佳者可前来疗养。（3）“岛上氧吧”客栈 选址于某丛林地，因地制宜建造杆栏式木屋2栋，木屋外立面以简约、粗放式风格，内部装潢讲究精致、个性，设置棋牌、麻将、茶具、音乐、电视、空调、卧室等配套设施，为游客提供商务会谈、休闲娱乐、休憩住宿的私密性场
7、所。2 2、优化措施、优化措施（1）提升绿化率，丰富森林资源和植物花草多样性。（2）完善游乐和基础设施，如自然材质的桌椅、吊床、旅游厕所、垃圾桶、音响、环卫等。（3）建立“岛上氧吧”客栈。（4）设立安保处。海上娱乐区1 1、项目策划、项目策划（1）海上田园游览 整齐有序的网箱成千上万，还有海蛎田、海带田等上千亩，壮观的海上田园，怎能不乘着木渔船徜徉其中呢？观海上田园，体验海上农活。1 1、项目策划、项目策划（2）水上人家 新鲜可口的海鲜，就在渔民家里大饱口福吧。吃营养健康的农家菜，品地道的闽南美食。1 1、项目策划、项目策划（3）海上运动娱乐在非养殖海域，开展摩托艇、香蕉船、快艇环岛等海上娱乐
8、运动。（4）拓展训练基地整合鱼箱养殖、海上娱乐、沙滩运动等项目，聘请专业拓展训练师，开展户外拓展。2 2、活动策划、活动策划（1）、耕海牧渔系列丰收节在海产养殖的收获季节，如紫菜收获、鲍鱼收获等时节，开展系列庆祝活动，如收获比拼、大胃王竞赛等，既能吸引游客，也能促进销售。可以有紫菜节、海蛎节、鲍鱼节、海带节等。3 3、优化措施、优化措施（1）规划整合好海产养殖业，有序规模发展。（2）完善娱乐设施，如游览渔船、摩托艇、快艇的购置等。（3）渔民参与旅游经营的培训，提高其经营意识、旅游意识、参与度。农家乐主题区1 1、项目策划、项目策划（1）民宿利用居民住房开展特色的民宿旅馆业。展现渔村特色，让游客
9、体验渔村生活。借由民宿，还可发展渔民饭店，特产专销等。（2）农活体验利用居民自留地的蔬菜、粮食种植，开展农活体验活动。也可利用菜地专门种植特色水果、菜等。2 2、活动策划、活动策划（1）民宿评比针对民宿的装饰、民宿服务的齐全、民宿老板的服务态度、民宿故事等进行比赛，可通过盖章、现场投票、网络比拼等形式，增加居民与游客的互动，促进民宿业品质的提高，提高游客参与度，宣传口碑。（2）农田寻宝比赛借鉴定向越野、寻宝游戏的方式，在岛上暗藏某些特殊宝藏，并利用标识牌进行寻宝地图的暗示，增加趣味性、益智性。3 3、优化措施、优化措施（1）居民住房的规划修整。对居民住房进行装修，各有特色的装饰，提供民宿。（2
10、）岛上道路的规划修整。环岛路的建设、村内道路的修整。（3）岛上标识牌的设置，地图测绘。（4）居民参与的培训。（5）相关配套设施的增设。客源市场客源市场空间分析空间分析 市场特征及市场特征及影响因素分析影响因素分析旅游者类型旅游者类型及市场细分及市场细分市场分析客源市场客源市场空间分析空间分析 惠屿岛位于福建省泉州市泉港区南浦镇，有泉州的惠屿岛位于福建省泉州市泉港区南浦镇，有泉州的鼓浪屿之称。其近年来声明远播，吸引了较多来自泉州鼓浪屿之称。其近年来声明远播，吸引了较多来自泉州的游客。惠屿岛为福建省唯一的孤岛行政村，对外交通的游客。惠屿岛为福建省唯一的孤岛行政村，对外交通方式主要为轮船，班次较少，
11、联系多为不便，成为制约方式主要为轮船，班次较少，联系多为不便，成为制约该岛发展的因素之一。该岛发展的因素之一。综上所述，惠屿岛的基本市场是面向泉州市区的居民，市民可以通过综上所述，惠屿岛的基本市场是面向泉州市区的居民，市民可以通过公共交通和私家车方便的到达渡口搭乘轮渡前往，且符合市民近郊游憩的公共交通和私家车方便的到达渡口搭乘轮渡前往，且符合市民近郊游憩的需求，环境质量颇高，因此很容易吸引泉州市区的居民。其次要市场是福需求，环境质量颇高，因此很容易吸引泉州市区的居民。其次要市场是福建省除泉州厦门外的沿海地市，其具有私家车的居民有能力通过建省除泉州厦门外的沿海地市，其具有私家车的居民有能力通过3
12、08308省道省道抵达该地。与惠屿岛同类的鼓浪屿、湄洲岛等旅游目的地对福建省其他地抵达该地。与惠屿岛同类的鼓浪屿、湄洲岛等旅游目的地对福建省其他地市居民具有极大的吸引力，因此对惠屿岛的旅游市场造成一定的挤压。市居民具有极大的吸引力，因此对惠屿岛的旅游市场造成一定的挤压。市场特征及市场特征及影响因素分析影响因素分析收入与闲暇时间收入与闲暇时间教育程度与出游力教育程度与出游力年龄与消费年龄与消费家庭与出游力家庭与出游力近年来，泉州的经济总量不断突破新高，居民收入也不断提高。同时，随着工资水平的提高以及闲暇时间的增多，居民的游憩时间和需求不断增加，使得泉州市区居民成为惠屿岛重要的客源地。30-50岁
13、的中年游客消费最高，家庭与事业稳固，经济收入较高，因此是惠屿岛旅游市场需要重视的一方面。同时中国正在进入老年化社会，老年人的休憩需求正持续上涨，因此也是惠屿岛旅游市场需要关注的群体。一般而言出游行为在很大程度上是一种精神消费，因此受教育程度越高，对旅游的需求越大。泉州的高等教育在近二十年来发展迅速，高校林立，桃李满园，学生的闲暇时间较多，因此具有较大的游憩需求，是惠屿岛的主要市场之一。家庭的规模程度对出游具有较大的影响。最近新的趋势是合家出游的出现，因此家庭为单位的出游集体也是惠屿岛旅游市场重视的对象之一。旅游者类型旅游者类型及市场细分及市场细分旅游者的富裕程度和旅游经验，旅游者的价值观念、态
14、度、旅游者的富裕程度和旅游经验，旅游者的价值观念、态度、生活方式、兴趣、个性都是决定消费者行为的因素。生活方式、兴趣、个性都是决定消费者行为的因素。根据以上消费者行为因素，将消费者的行为动机分为了回归根据以上消费者行为因素，将消费者的行为动机分为了回归自然、修养、娱乐、求职、观光、健身等六大类。并将惠屿岛自然、修养、娱乐、求职、观光、健身等六大类。并将惠屿岛的旅游策划项目及进行的时间进行归类得出下表的旅游策划项目及进行的时间进行归类得出下表：类型类型回归自然回归自然修养修养娱乐娱乐求知求知观光观光健身健身项目野炊集散地 身心灵疗养基地“岛上氧吧”客栈 拓展训练基地沙滩相亲节 海上运动娱乐民宿
15、农活体验水上人家 海上田园游览沙滩排球节时间1-2天1-3天1天1-3天1天1天营销策略要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。景区营销一定要树立广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者。科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作。可行性分析可行性分析 沙滩休闲区绿岛观景区海上娱乐区农家乐主题区经济和社会效益经济和社会
16、效益:在野炊集散地内野炊、烧烤、露营,野餐等活动。以及主题活动本身的收益不太乐观,算是低效益.但可以在周边建设相应的店舖,提供相关用具和设备,可以增加当地居民收益,并且有利于家庭成员以及本地居民间的沟通和了解,可能性高.而且在开展主题活动前,必须找到赞助商,否则实际收益偏低.而且主题活动应该具有独创性,否则不利于岛屿的宣传,也吸引不了更多客源,也带动不了岛内居民的参与.主题活动的可能性偏低.生态环境效益生态环境效益:野炊等活动会造成人流量的增加,对沙滩造成压力.但另一方面,在设施上完善了基础设施以及基础环境的保育工作,但在生态环境的可行性上还有待提高.经济和社会效益经济和社会效益:休闲观景地虽
17、然没有带来实际上的收益,但却为当地居民和旅客提供了休闲放松的地方,是一个值得建造的地方.身心灵疗养基地是一个可以带来高回报的地方,但作为观景区,人流量一定不会少,所以疗养基地建在观景区内,就失去了它安静,放松,疗养的意义,没有了建造的意义.生态环境效益：生态环境效益：周边的森林集中程度高,绿色资源丰富.因地制宜,建立特色的客栈和活动,使生态与经济相结合,而且在生态环境上也进行了优化配置,虽然成本高,但回报率也高.也是适合建设.经济和社会效益经济和社会效益:海上田园游览是以原生态为主的,而且分布平均,自然形成海上道路,可以说是零成本,收益高的项目.而且水上人家也是以海上鱼排为主的,都是自家经营,
18、也是低成本,高回报,可能性高.在相关海產节活动的策划上,由于在海上,要考虑活动地点和活动的大小,资源的有限性,还有就是,海上和陆上的人口分布和互动性等,不利开展.可行性不高.生态环境效益：生态环境效益：海上面积虽大,但由于周边的鱼排和养殖地方众多,海上娱乐活动的开展对居民的经济收入造成影响.而且岛的面积不大,除了本岛的渔船外,加上摩托艇、快艇的安置,对码头的压力很大,以及岛屿海边一带都会造成影响.不建议开办.经济和社会效益经济和社会效益:民宿的经营可以为当地居民带来可观性收入,而且支出少,收益大.开展民宿评比活动,可以通过不同的媒介以及参与互动,打响名号,造就宣传效果.而且平价化和平民化也是吸
19、引顾客消费的主要因素之一.宣传和收益相结合.同时也提高了居民就业率,可行性高.而且在优化设施上.考虑了不足的地方而进行了完善的配置,有助于项目活动在可行性上的提高和帮助.在成本上的开支偏高,但质量的提升有助于旅游形象.是一种无形的收益。空间区位空间区位:农活体验活动以及农田寻宝比赛活动本身的可行性偏高,但由于考虑岛内空间大小,居民自留地的分布和大小,对环境生态造成的破坏,所以可行性偏低,不建议开展.眼睛容不下一粒砂土安全来不得半点马虎。22.12.822.12.8Thursday,December 08,2022杜绝不良思想，发扬优质精神。7:58:497:58:497:5812/8/2022
20、 7:58:49 AM作业精神：，第一次做对，次次都做对。22.12.87:58:497:58Dec-228-Dec-22安不可忘危，治不可忘乱。7:58:497:58:497:58Thursday,December 08,2022提供优质的产品，是回报客户最好的方法。22.12.822.12.87:58:497:58:49December 8,2022质量做得好，错漏自然少。2022年12月8日上午7时58分22.12.822.12.8成功者找方法，失败者找借口。2022年12月8日星期四上午7时58分49秒7:58:4922.12.8安全第一，预防为主，综合治理，整体推进。2022年12月
21、上午7时58分22.12.87:58December 8,2022要想产品销得好，产品质量最重要。2022年12月8日星期四7时58分49秒7:58:498 December 2022尽职是团队合作的基础。上午7时58分49秒上午7时58分7:58:4922.12.8爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展。22.12.822.12.87:587:58:497:58:49Dec-22安全是生产之本，违章是事故之源。2022年12月8日星期四7时58分49秒Thursday,December 08,2022质量好上好，教育不可少。22.12.82022年12月8日星期四7时58分49秒22.12.8谢谢大家！谢谢大家！
