1、精品课件国际产品生命周期案例三星公司和微波炉精品课件三星公司进入微波炉制造领域1949年，雷森（Raytheon）在美国发明了微波炉。然而，如同许多其他电子产品一样，到了70年代中期，日本公司的微波炉生产效率超过了其竞争对手，并控制了这些市场。韩国三星公司不畏三菱、三洋和通用电器等市场主导公司的势力，决定进入这一市场。精品课件三星公司进入微波炉制造领域三星公司在早期经历了许多次的失败，它几乎花了近三年的时间才开发出一种可行的产品。三星公司从巴拿马接到第一份定单，虽然这笔卖买亏了本，但是三星公司毕竟进入了微波炉经营领域。精品课件三星公司进入微波炉制造领域三 星 公 司 的 第 一 个 突 破 就
2、 是 成 为J.C.Penney公司原设备制造商的机会。除了三星，J.C.Penney公司再也找不到一家日本或美国的制造商愿意以低于300美元的价格生产其市场低端的微波炉，三星公司赢得了合约。精品课件三星公司进入微波炉制造领域几个月内，J.C.Penney公司向三星购买了7000台微波炉。美国通用电器公司意识到无法在生产效率上与日本公司相竞争时，便也与三星公司签订了生产合同，这是三星公司的第二大突破。精品课件三星公司进入微波炉制造领域最初只有小额定单，因为通用电器公司的经理不敢肯定三星公司能否保质保量。而后，这一联盟迅速发展起来，到80年代中期，三星公司的产量超过100万台。令通用电器公司感到
3、不安，但是，三星公司已把自己视为第二个通用电器公司。精品课件三星公司进入微波炉制造领域“三星”曾是世界消费性电子市场上的追赶者，在短短十年间就成为世界电子巨人们的强大对手，它成功的秘诀就是始终把核心技术研发放在重要位置:至2003年，三星电子的专利数在全球排名第5，在美国取得1450项专利，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，已领先于松下、索尼、日立、三菱和富士通公司。精品课件变化的韩国战略精品课件变化的韩国战略韩国上升的劳动力和原材料成本与坚挺的韩元相结合增大了实施低成本战略的困难。韩国公司调整战略，以高质高价的差异化战略替代低成本生产战略。这种转变需要对质量控制和研究开发进行更多
4、投资。与日本竞争对手相似韩国公司将重点放在航空、半导体和机器人等领域的高附加值产品上。精品课件变化的韩国战略金星、大宇、三星等许多韩国公司在家用电器市场与日本进行成功的竞争。背景：背景：韩国政府鼓励出口的政策（财政激励及允许公司高负债经营）、低工资、高教育水平、高激励的劳动力要素优势；来自于大型制造公司的规模经济优势及改造国外技术使其更适于简单而又有效的生产的能力。精品课件变化的韩国战略利用许可证贸易引进国外技术。从美国和日本引进。想方设法使产品变得更好更便宜。研究外国产品，寻找改进该设计的方法。进入市场晚。确认可以低价竞争的产品和市场。做原设备制造商（OEM）。原设备制造商作为分包商为其他公
5、司制造产品。转向以自己的品牌出口。精品课件变化的韩国战略战略和关键成功要素旧体系新体系战略：l一般战略l市场进入l国际营销成本领先原设备出口商被动取决于外国进口商差别化自己品牌出口商世界营销商-在国外市场调研和销售关键成功要素l要素优势l制造过程l产品lR&D低成本劳动力大规模生产品种有限、低价格大批量供应取决于许可证训练有素的劳动力增强设计和开发能力高价格、高质量设计自己的产品精品课件日本企业的国际化战略-与英美企业的比较精品课件日本战略:总体战略导向:存在三种总体战略导向,独立地或综合地支持许多成功的日本公司日本公司的战略博弈计划。用高知识附加值产品进行竞争。强调在组织的生产方面提高劳动生
6、产率。利用网络资源。精品课件日本战略:利用网络资源：三菱这样的大企业集团为其所属成员公司提供了多方面的利益：如提供长期资金来源、为其他行业的成员公司提供产品实验渠道。日本竞争公司之间经常在一些高风险或高资本需求领域进行合作，其合作的深度甚至超过美国被视为非法的范畴。这种合作常有政府支持，并且集中在诸如芯片研究这样的高技术领域。精品课件日本战略:通过上述三种战略，许多日本公司沿循循序渐进的产品和市场战术序列：首先渗透到市场中，然后增强其地位，最后通过国际化或提供更多的新产品进一步扩张。精品课件日本战略:认真选择产品市场。理想的产品市场是那些拥有长期增长机会，并且市场领导力量薄弱或自满的市场，日本
7、公司青睐那些技术进步持续而迅速的市场。获得低价位市场份额与顾客。有时价格低于成本。以更好的产品制造价值。增加产品质量和性能。精品课件日本战略:提高档次和提高价格。在拥有了巨大的市场份额和忠实于价廉物美产品的顾客之后，日本公司便开始转向以产品质量为核心的差别化战略。案例：案例：像丰田公司的Camry这样的汽车，其价格逐渐超过了同类型的美国与欧洲汽车的价格。直接针对欧洲的极品车型（如BMW），日本公司推出更高档次的车型（如Acura和Infiniti）。精品课件日本战略:海外生产。日本不断提高的劳动成本、汇率风险以及对日本进口品的政策抵制迫使日本公司在海外设厂，但控制权仍在日本总部手中。将利润再投
8、资于全球化或进入新市场。精品课件日本战略:总结：总结：日本公司的战略核心具有相当强的进攻性，其主要目标是进入增长中的新兴细分市场，并通过击败竞争者赢得市场份额。至于市场渗透战略，通常先进入市场最低的一端，然后逐渐进入大众市场，最后进入高附加值的细分市场。精品课件日本战略:美国公司在英国的竞争，则倾向于选择高科技市场，强调产品宽度和先进技术。美国公司始终面临日本公司的压力，日本公司利用大众市场优势瓦解美国公司的市场高端差别化战略。英国公司集结于其市场的低端，强调其品牌优势。精品课件日本战略:英国公司重视低成本和提高效率。美国公司竞争和市场份额方面介于英国和日本公司之间两者之间。英国和美国公司最关
9、心财务方面的业绩。精品课件产品生命周期理论国际产业转移精品课件产品生命周期理论-国际产业转移根据雷蒙得弗农(R1Vernon)提出的产品生命周期理论,通常可以把一种产品划分为三个阶段:创新阶段成熟阶段标准化阶段。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移在产品的创新阶段,产品的要素密集度表现为技术密集型。创新国具有的比较优势是技术垄断和产品的差异性。产品在这里的特性是价格很高,但需求弹性很低。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移如美国这一类的发达国家此时具有高水平的研究设计能力、高额的研究开发费用和高收入的消费市场。生产成本的差异对企业生产区位的选择影响不大,这时最有利的是选择在创新国进行研发生
10、产,通过出口满足国外的需求,同时企业赚取高额的垄断利润。此时,国际生产中心是发达的技术创新国。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移在产品的成熟阶段,产品的要素密集度表现为资本密集型。此时,技术已经趋于成熟,产品性能基本稳定。技术投入减少,资本和管理要素的投入越来越重要,高级的熟练劳动投入越来越重要。产品的价格弹性升高,价格竞争开始成为主要手段,产品的成本优势比差异优势更为重要。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移当创新国的企业出口产品的边际成本加上运输成本等其他费用高于在国外的生产边际成本时,创新国开始采取对外直接投资(FDI)的方式进行产业转移。移入国一般是那些与创新国收入水平相近,劳动
11、力素质较高、成本略低的其他发达国家和地区。此时,国际生产区位中心逐渐转移到其他次发达国家和地区。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移在产品的标准化阶段,产品的要素密集度表现为劳动密集型。这一阶段产品已经完全标准化并批量生产,企业拥有的垄断优势完全消失,产品的成本因素更为重要。发展中国家以其生产成本低廉成为生产区位的最佳选择。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移产业移出国通过对外直接投资等多种方式,将产业转移到劳动力成本最低廉的发展中国家和地区,并减少或停止本国同类产品的生产而改为从国外进口。这时的国际生产区位中心相继从发达国家和地区转移到发展中国家和地区。精品课件产品生命周期理论-国际产业
12、转移结论：产品生命周期的不同和各国具有的比较优势的差异,导致了不同产业转移模式。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移发展中国家和地区在承接产业转移的过程中,伴随着生产要素密集度的改变,将逐步实现由比较优势向竞争优势的转变根据李嘉图的“比较优势”理论和H-O 理论,一国的贸易形态是由其比较优势所决定的,而比较优势不同又取决于一国的生产要素禀赋差异。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移发达国家或地区由于具有资本和技术资源丰富的优势,因此出口资本和技术密集型产品;发展中国家由于具有自然资源和劳动力丰富的优势,但缺乏技术和资本,因此发展中国家进口技术和资本密集型产品,出口资源密集型和劳动力密集型产
13、品。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移事实上,国际分工并不是严格按照传统的国际贸易理论而进行:某些发展中国家在某个产业中同样出口资本和技术密集型产品。原因:比较优势不是一成不变的,随着时间的推移,旧的比较优势会逐渐丧失,并有可能成为比较劣势;新的比较优势又会不断的产生。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移在发展中国家的发展初期,劳动力丰裕而资本、技术缺乏的自然禀赋状况决定了其从事劳动密集型产品的生产。随着经济的不断发展,发展中国家的要素禀赋必然发生变化,劳动力要素被充分的利用,逐渐变得短缺;资本不断积累从而变得丰裕。这时,这些国家的比较优势逐步转变到资本和技术密集型的产品生产上,并能够在
14、此基础上实现比较优势向竞争优势的转化。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移波特的竞争优势理论认为,一个国家之所以能够兴旺发达,其根本原因在于这个国家在国际市场上具有竞争优势。这种竞争优势在于这个国家的主导产业具有竞争优势,而主导产业的竞争优势又源于企业由于具有创新机制而提高了生产效率。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移波特所指的一个国家的竞争优势也就是企业、行业竞争优势,具体包括六个方面的因素:生产要素、国内需求、相关支撑产业、企业的战略结构和竞争、政府的作用、机会(包括重要发明、技术突破、生产要素与供求状况的重大变动以及其他突发事件等)。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移比较优势是
15、由一国资源禀赋和交易条件所决定的静态优势,是获取竞争优势的条件;竞争优势是一种将潜在优势转化为现实优势的综合能力的作用的结果;比较优势作为一种潜在优势,只有最终转化为竞争优势,才能形成真正的产业竞争力。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移在国际产业转移中,劳动密集型产业的转移和承接相对容易,资本-技术密集型产业的转移和承接相对困难。主要原因:发达国家和地区利用垄断优势,严格控制新技术的转移和扩散,从而遏制发展中国家和地区的技术升级;由于技术密集型产业对劳动者素质的要求也相对较高。精品课件产品生命周期理论-国际产业转移要承接资本-技术密集型产业的转移,不仅需要发展中国家和地区根据产业的上下游垂直关系,发展相关产业和配套产业,同时还要对现有技术进行改造,提高技术管理人员的素质。只有这样,才能实现产业从比较优势向竞争优势的转化。
