1、宏毅百汇广场首层商铺专项提案2014年2月19日一、营销任务二、解决方法三、定位策略四、传播规划提案大纲：一、营销任务1、营销目标A、外街商铺余货14套+内街商铺余货80套，共计94套，快速销售B、1F商铺5月开盘实现均价2.5万元/平2、营销难点A、高价：单价 1F比2-3F(1.5万)均价贵1万元/总价（40-80）-100万-200万B、高速：快速去化高总值铺面二、解决方法1、任务分析A、高价：为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/的价格B、高速：锁定目标客群，以最直接的渠道传播项目核心价值，让客户在最短的时间认同，并实现购买2、解决方法A、提升1F商铺的含金量：
2、为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/的价格B、提升客户的现场价值认同：主题性现场包装，提升客户的价值体验与认同C、锁定目客户，精准宣传：以最精准的渠道，快速锁定目标客户，宣传项目价值，以得到认同，快速销售+价格认同快速销售价格支撑渠道拓客三、定位策略项目卖点市场竞争目标客户?1F商铺差异化价值我们以价格为导向，综合分析产品自身、竞争环境和消费者，来寻找1F商铺的价格支撑点。一、项目卖点分析1、大百货品牌中闽百汇16年百货运营品牌价值A、企业价值：16年闽南本土零售运营商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商户资源库C、运营能力：16年百货运营经验、10家分店、店店生
3、意火爆D、企业口碑：消费者最信任的零售商一、项目卖点分析2、大商业中心惠安首个一站式购物中心缔造商圈宏毅百汇广场，汇聚潮流、美食、娱乐、生活、休闲五大中心，打造大惠安首个一站式购物中心，填补惠安商业市场空白，抢占泉州北翼新城100亿消费市场，定义惠安商业中心定义惠安商业中心。之前，我们拼命卖过去（中闽品牌），之后，我们要拼命卖未来（商铺前景）购物中心的价值：一个购物中心，造就一个商圈购物中心的价值：一个购物中心，造就一个商圈 消费人气保障消费人气保障一、项目卖点分析3、大百货商场中闽百汇，大百货商场人气带动大百货商场的大百货商场的“首层街铺首层街铺”必旺。必旺。大百货商场拥有聚集超强消费人气的
4、能力，位于大百货商场的“首层街铺”必旺为消费人流必经之处，所以是整个商场最旺的铺面，堪称“万铺之王”。一、项目卖点分析4、大品牌形象店（百货街铺）40-80首层街铺首层街铺单价高，铺面大总价高，如何增加产品的含金量？优劣势转化商家大百货首层街铺，是大品牌商家做形象店的绝对首选，租金也最高。业态大百货首层街铺，位置最好，租金最贵，所以，一般都会做黄金珠宝、化妆品、品牌服饰等高收益的百货业态。百货在众多商业业态中租金最高。所以，首层街铺的优劣势转化点：大品牌形象店+百货街铺一、项目卖点分析5、大品牌签约大商家进驻鼎定商业繁华大品牌主力店、品牌店、人气店等商界大碗的签约，可以极大地强化大品牌主力店、
5、品牌店、人气店等商界大碗的签约，可以极大地强化投资者的信心。投资者的信心。一、项目卖点分析6、大回报返租模式3年统一运营，年返租7%虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法，但对投资者仍有很大的吸引力。虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法，但对投资者仍有很大的吸引力。一、项目卖点分析7、大保障自持共赢模式出售30%，自持70%自持自持70%与投资者形成利益共同体，可以极大地提振投资者的信心。与投资者形成利益共同体，可以极大地提振投资者的信心。一、项目卖点分析8、开业倒计时形成社会热点，刺激及时购买开业倒计时结合现场活动，易形成社会热点及口碑传播效应，增强投资者开业倒计时结合现场活动，易形成社会热点
6、及口碑传播效应，增强投资者信心，刺激客户及时购买。信心，刺激客户及时购买。项目卖点-小结8、大商场开业倒计时形成社会热点，刺激及时购买7、大保障自持共赢模式出售30%，自持70%6、大回报返租模式3年统一运营，年返租7%5、大品牌签约大商家进驻鼎定商业繁华4、大品牌形象店（百货街铺）40-80首层街铺3、大百货商场中闽百汇，大百货商场人气带动2、大商业中心大惠安首个一站式购物中心缔造商圈1、大百货品牌中闽百汇16年百货运营品牌价值二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析二、竞品分析核心卖点分析8、大商场开业倒计时7、大保障自持共赢模式6、大回报返租模式5、大品牌签约4、大品牌形象店（百
7、货街铺）3、大百货商场2、大商业中心1、大百货品牌核心卖点辅助卖点节点性卖点明确了核心卖点后，还需结合消费者需求，进一步转化核心卖点，提炼出项目差异化核心，才能与之有效沟通。三、客户分析1、目标区域：乡镇客群为主，泉州厦门为辅从去年成交客户统计数据显示，高总值客户集中在县城及周边乡镇，从去年成交客户统计数据显示，高总值客户集中在县城及周边乡镇，可将经济发达的涂寨作为拓客试点区。可将经济发达的涂寨作为拓客试点区。三、客户分析2、职业特征：个体经营户为主，公务员、职员、高管为辅个体经营户以从事建材、石材、超市、服装等行业圈层为主。个体经营户以从事建材、石材、超市、服装等行业圈层为主。三、客户分析3
8、、客户渠道：圈层介绍、短信、现场包装、CALL客、外展点效果明显；线上宣传需要加大宣传力度。线上线下互动配合。三、客户分析4、成交主因：中闽百汇品牌、统一经营管理 统一招商、销售模式。三、客户分析5、未成交主因：价格、商家、开业时间。通过挖掘产品价值支撑价格，具体商家品牌应时释放，开业倒计时。通过挖掘产品价值支撑价格，具体商家品牌应时释放，开业倒计时。三、客户分析小结惠安周边乡镇客户，拥有很强的购买力，投资需求为主，关注品牌商家后期经营前景。十分务实，风险控制能力很强，只有实实在在的卖点，才能打动他们，他们才会放心购买。核心卖点：大百货商场人气支撑百货街铺（大品牌形象店）客户关注点：投资价值聚
9、焦点（项目主力产品）：街铺核心价值提炼核心卖点提炼：大百货首层 大品牌街铺主广告语：大百货街铺万铺之王大百货首层 大品牌街铺首层大品牌形象店，压轴推出首层大品牌形象店，压轴推出产品定位核心价值输出宏毅百汇广场 大百货街铺8、大商场开业倒计时形成社会热点，刺激及时购买7、大保障自持共赢模式出售30%，自持70%6、大回报返租模式3年统一运营，年返租7%5、大品牌签约大商家进驻鼎定商业繁华4、大品牌形象店（百货街铺）40-80首层街铺3、大百货商场中闽百汇，大百货商场人气带动2、大商业中心大惠安首个一站式购物中心缔造商圈1、大百货品牌中闽百汇16年百货运营品牌价值大价值体系大百货街铺，万铺之王祝大
10、家元宵节快乐预祝宏毅百汇广场商铺马上卖完（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共
11、4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍
12、扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）
13、黑土广布，土壤肥沃；（2分）风沙危害少；工农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）【答案答案】（1 1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留
14、住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2 2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）【答案】（1 1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优
15、势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2 2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）【答案】（1 1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政
16、府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2 2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价
17、应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢
