1、创业黑马：创业黑马：创始人的自我认知创始人的自我认知 1.2.3.我的成长成长方法论我是谁？自我的认知自我的认知创始人一生的事创始人一生的事业业一个创始人一生要有不断学习/认知的能力一个创始人一生会有几次关键的变化君子豹变君子豹变我是谁？我是谁？创始人的世界观 五五 伦伦创始人创始人F F团队团队用户用户/同行同行政府政府股东股东我是谁？我是谁？创始人的世界观 我是谁？我是谁？创始人的世界观美国模式美国模式德国模式德国模式天天 派派地地 派派股东下的蛋股东下的蛋以上市为目的以上市为目的融资能力是第一竞争力融资能力是第一竞争力梦幻团队，全员持股梦幻团队，全员持股美元结构美元结构新创需求，教育市场
2、新创需求，教育市场不怕亏损，快速扩张不怕亏损，快速扩张巨额市场费用巨额市场费用 5-6年上不了市就死亡年上不了市就死亡客户下的蛋客户下的蛋活着就好，百年老店活着就好，百年老店看重赢利能力看重赢利能力亲朋好友，股权集中亲朋好友，股权集中人民币结构人民币结构稳健经营稳健经营既有需求，营销至上既有需求，营销至上注重渠道注重渠道10年成气候，年成气候，“被被PE”推上市推上市V S5年一轮回年一轮回百年老店百年老店 创始人的三种身创始人的三种身份份创办人创办人企业主企业主船长船长大股东大股东+实际控制人实际控制人兄弟平均、夫妻创业、代持创业精神领袖精神领袖传教士传教士创始基因创始基因3B主义：主义：B
3、elieve，Become，to Be公司文化、使命愿景、品牌，从Nobody到Somebody的过程杀手杀手70%的创办能力的创办能力找到第一个用户，做出第一个产品，找到前5个员工，找到第一个给你投资的人三种身份的确认、三种身份的确认、自我认知和分离自我认知和分离 创业创业五力五力12534规划力规划力产品与技术说服力说服力用户与经营运营与组织操操盘力盘力资源力资源力融资与资本开始力开始力创意与激情 三搞定三搞定创始人的创始人的 核心职责核心职责搞定自己搞定自己搞定模式搞定模式搞定资本搞定资本 酒仙网创始人郝鸿峰：酒仙网创始人郝鸿峰：黑马成长营黑马成长营2期学期学员员山西酒类批发商，年营收数
4、千万国内最大的酒类B2C电商平台白手起家的传统生意人累计融资7轮，金额数十亿元2015年挂牌新三板没有外部投资，自筹资金创业白酒电商领军者搞定自己搞定模式搞定资本2011年年8月月-2012年年8月月 韩后品牌创始人王国安：黑马成长营韩后品牌创始人王国安：黑马成长营3期学期学员员众多华南传统中小化妆品生产商之一草根创业者，在广州创业的江西人在黑马营学习期间，获得红杉资本投资本土化妆品一线新锐领袖搞定模式搞定资本从未接触过资本通过互联网+，成长为全国知名新锐化妆品牌2012年年3月月-2013年年4月月搞定自己 旷视科技创始人唐文斌：黑马成长营旷视科技创始人唐文斌：黑马成长营6期学期学员员掌握人
5、脸识别技术，却不知如何商业化IT男，清华大学在校研究生搞定模式搞定资本没有营收、没有融资人脸识别技术领先者，2012年黑马大赛冠军项目打开to B市场，成为支付宝“刷脸”支付的技术提供方累计融资5轮，金额数亿元2012年年11月月-2014年年6月月搞定自己 宜花科技创始人荣超：黑马成长营宜花科技创始人荣超：黑马成长营9期学期学员员对鲜花市场有了初步的市场判断，但不知如何优化模式IT男，连续创业者鲜花市场的创新型巨头搞定模式搞定资本20人初创公司，业务收入极少通过IT手段重整供应链，搭建一个B2B直营批发平台通过在黑马营课上路演，半年内两次融资，获得真格基金等机构投资2014年年5月月-201
6、5年年6月月搞定自己 34产业产业 洞察力洞察力1 2供给供给 改革力改革力在供给端发现并盘活大面积闲置的 社会服务资源，解决需求难题资本资本驾驭力驾驭力管理管理 领导力领导力深刻洞察产业变局，革命性 升级了一个产业今日头条VIPKID拼多多云集微店擅于运用资本的力量快速、组合跨界 团队，弥补现有团队短板滴滴出行会融大钱、会花大钱，敢用 亿级资本蔚来汽车乂学教育新一代创业家的四种新一代创业家的四种特质特质 重度垂直的三种类重度垂直的三种类型型1.产业链流通型：以创新和技术对供应链端进行改造，推动产业升级代表行业：产业电商2.垂直服务平台：内容-用户-关系-营销，通过标准化、品牌化服务，沉淀社群
7、成长代表行业：媒体、教育、企业级贝尔教育3.自营产品型：品牌升级、渠道升级、品类升级/新零售代表行业：消费升级三 个 爸 爸 小 乔 体 育 重度垂直的三步法重度垂直的三步法则则场景想象深耕垂直细分领域，接地气，挖掘用户价值。在产业链中选择自己的位置，找到 传统商业与移动互联网融合的方式，用移动互联网服务并连接用户。体系化的线下重运营，弯腰干苦活、累活。建体系垂直细分 重运营 黑马成长之道：符合重度垂直公司的标准画黑马成长之道：符合重度垂直公司的标准画像像升级了一个传统细分领升级了一个传统细分领域域营业收入营业收入1-10 亿亿 10 万万-100 万活跃的付费用万活跃的付费用户户 3 千万千万-2 亿的利亿的利润润重度垂直公司正成为未来资本市场主流公司形态重度垂直的精神是以对一个领域的专注与深耕来创造价值并获得应有回报
