1、第二步 找到一个好的创业想法一、什么是创业想法1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。提示：提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。你的创业想法应包括：你的创业想法应包括：1、销售什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需求香烟男士烟精装烟女士烟简装烟名牌烟普通烟二、企业分类二、企业分类 原有分类：一、二、三产业 企业类型：制造企业 长虹 海尔 贸易企业 批零业务 大而全或大而全或 服务企业 阿里巴巴 小而精小而精 农林牧渔 种植 养殖 新的企业行业 IDG 学员举例枚举职业或行业中国企业类型所占比例2022-12-10
2、SYB创业培训8三、各种小企业成功的要 素服务企业成功要素 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客忠实 服务收费合理 售后服务可靠贸易企业成功要素 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 货存可靠 尊重顾客制造企业成功要素 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少农林牧渔企业成功要素 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植养殖成本 恢复草场森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源2022-12-10SYB创业培训13小企业成功的共性要素真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化2022-12-10SYB创业培训14如何产生
3、你的企业想法2022-12-10SYB创业培训15产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？所采用的方法1、调查法、调查法 a、调查所处环境 b、调查当地企业创业故事四创业故事四P272、利用经验1、自己的经验2、别人的经验2022-12-10SYB创业培训18产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-12
4、-10SYB创业培训19如何挖掘出好的企业构思好的企业构思有条件有条件企业构思企业构思有市场有市场要分析要分析要创造要创造2022-12-10SYB创业培训21寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2022-12-10SYB创业培训221、怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决谁就去发现、研究、解决别人的问题。别人的问题。成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑微，只的人出身都很卑微，只是他们都懂得一
5、个道理，即是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商处处留心皆商机机”。2022-12-10SYB创业培训23依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2022-12-10SYB创业培训24 白手起家的亿万身家老板白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女,1989年开了个年开了个“实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生
6、意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一
7、家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。2022-12-10SYB创业培训252、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、
8、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。案例分析 两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩
9、不前，成功与他失之交臂。头脑风暴法a、一般头脑风暴法 从一个词或一个题目出发b、结构性头脑风暴法 以一个产品出发2022-12-10SYB创业培训29结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装2022-12-10SYB创业培训30挖掘构思的实例 馋嘴丫头的美食地图“拼车顾问”的美好“钱”程 小
10、女子“收藏记忆”喜赚钱 小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸2022-12-10SYB创业培训313、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品”恶人谷胖人时装店 2022-12-10SYB创业培训32寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目四、分析筛选出最好的企业想法企业想法列表 筛 选最适合的想法创业故事五P34筛选方法1、实地调研 方法：实地调查、口头调查、问卷调查等 对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关键信息提
11、供者2 2、SWOTSWOT分析分析a、什么是什么是SWOTSWOT分析？分析？b b、优势（、优势（S Strengthtrength）劣势（劣势（W Weaknesseakness）机会（机会（O Opportunitypportunity）威胁（威胁（T Threathreat）SWOTSWOT是分析自己的企业想法的通用工具是分析自己的企业想法的通用工具 SWOT SWOT分析是通用工具，也分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等方可用于人生、事业、就业等方面的分析面的分析2022-12-10SYB创业培训37 优势S指的是你打算创办的企业积极方面：产品产品/服务竞争力强、比竞争者们都
12、好。服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。2022-12-10SYB创业培训38优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势2022-12-10SYB创业培训39弱（劣）势W指的是你的企业弱点或不擅长的方面：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够
13、好的售后服务。业主缺乏企业管理知识业主缺乏企业管理知识。2022-12-10SYB创业培训40机会O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2022-12-10SYB创业培训41 威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2022-12-10SYB创业培训42O环境的机会环境的机会内部
14、的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合四种策略组合 最小与最小对策（W、T）：努力使劣势因素和威胁因素趋于最小 最小与最大对策（W、O）：努力使劣质因素趋于最小，机会因素趋于最大 最大与最小对策（S、T）：努力使优势趋于最大，威胁趋于最小 最大与最大对策（S、O）：努力使优势和机会趋于最大创业故事六P413、环境影响评估、环境影响评估（1）企业对环境的影响（2）环境影响评估的目的（3）你的企业是否符合环保规划与标准激情点燃人生，激情点燃人生，创业成就梦想！创业成就梦想！五、你自己的企业想法五、你自己的企业想法成功人士三部曲：成功人士三部曲：敢想，敢干，能干敢想，敢干，能干
