1、战略分析战略分析目录目录f1 1、公司介绍、公司介绍f2 2、发展历程、发展历程f3 3、企业文化、企业文化f4 4、行业简介、行业简介f5 5、行业前景、行业前景f6 6、三一集团全球公司、三一集团全球公司f7 7、三一在海外、三一在海外f8 8、宏观环境分析、宏观环境分析f9 9、同行业比较、同行业比较f1010、SWOTSWOT分析分析f1111、波士顿矩阵分析、波士顿矩阵分析f1212、战略抉择、战略抉择公司介绍公司介绍三一集团有限公司始创于三一集团有限公司始创于一九八九年一九八九年。二零一一年七月，三一以二零一一年七月，三一以二百一十五亿美元二百一十五亿美元的的市值，入围全球市值，入
2、围全球五百强五百强，成为唯一上榜的中国，成为唯一上榜的中国机械企业机械企业。目前集团拥有员工约目前集团拥有员工约五万五万余名。余名。企业荣誉企业荣誉 三一集团是中国最大、全球第五的工程三一集团是中国最大、全球第五的工程机械制造商，同时也是全球最大的混凝机械制造商，同时也是全球最大的混凝土机械制造商。近年来，三一集团连续土机械制造商。近年来，三一集团连续获评为中国企业五百强、工程机械行业获评为中国企业五百强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯中综合效益和竞争力最强企业、福布斯中国顶尖企业、中国最具成长力自主品牌、国顶尖企业、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行中国
3、最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌五十强。业标志性品牌、亚洲品牌五十强。行业简介行业简介三一集团主业是以三一集团主业是以“工程工程”为主题的机械装备制造为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进起重机械为国内
4、第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达口，国内市场占有率达57%57%，为国内首位，且连续，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。多年产销量居全球第一。系列产品系列产品工程机械行业发展趋势工程机械行业发展趋势工程机械各类销量统计：工程机械各类销量统计：产品分类产品分类20112011年累计销售（单年累计销售（单位：台）位：台）20122012年累计销售（单年累计销售（单位：台）位：台）汽车起重机2726334700平地机1633324528混凝土机械403399574440挖掘机95012117029推土机85808491装载机143355124303叉车118305100724
5、结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近期向好。期向好。行业前景行业前景f机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉为被誉为 母体母体 工业。机械装备制造业的发展直接制工业。机械装备制造业的发展直接制约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激烈的今天，没有
6、发达的机械装备制造业就不可能实烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加大创新能力建设的投入，先后有大创新能力建设的投入，先后有6 6家企业入选国家创家企业入选国家创新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新产品开发的步伐。系，大大加快了新产品开发的步伐。三一集团全球公司三一集团全球公司在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达长沙等五大产业基地。在全球，三
7、一业务覆盖达150150个国家，产品出口到个国家，产品出口到110110多个国家和地区。目前，多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。程机械研发制造基地。三一在海外三一在海外f三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、土耳其美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日利亚、俄罗、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、
8、泰国、新加坡、缅斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区赞比亚、加纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区。宏观环境政治环境自然环境社会人文环境经济环境宏观环境分析政治环境政治环境f我国产业结构调整带来的机遇与挑战f国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械制造业的发展带来机遇f我国城乡结构的调整，带来的机遇f我国大力推进“走出去”战略
9、，为企业的海外发展提供保障f中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，社会动荡f金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断对华设置贸易壁垒经济环境经济环境f国民经济的快速发展f基础设施领域的巨大投入f汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响f东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自由贸易区，有巨大的发展前景f国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等基础设施的建设，是重工企业的机遇自然环境自然环境f欧美国家在环境保护方面对企业要求高f欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度f环境保护的要求提高f提高环保技术及环保成本社会人文环境社会人文环境f由于中国工程机械产品在国际市场上
10、相对廉对中国价，所以队中国的工程机械的需求旺盛f进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程机械的新设备的需求量增大f通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理理念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风险三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科20122012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行业。年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行业。三一集团的核心竞争力三一集团的核心竞争力f技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现了强大的市场潜能。三一秉承了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界品质改变世界”经经营理念，将销售收入的营理
11、念，将销售收入的5%-7%5%-7%用于研发，致力于将产用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在品升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。争力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。SWOTSWOT分析分析优势优势(strength)(strength)f1 1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质的技术
12、研发队伍。素质的技术研发队伍。f2 2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 f3 3、企业通过技术企业通过技术 资本资本 人才人才 客户壁垒保证了三一重工在客户壁垒保证了三一重工在市场竞争中的优势地位市场竞争中的优势地位f4 4、企业对上下游的议价能力均有加强企业对上下游的议价能力均有加强 f5 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象劣势劣势(weakness)(weakness)f1 1、缺乏关键零部件的研发能力缺乏关键零部件的研发能力f2 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺技
13、术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才。乏标志性人才。f3 3、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈f4 4、缺乏国际商业运作的经验缺乏国际商业运作的经验机会机会(opportunity)(opportunity)f1 1、产品市场需求增长产品市场需求增长，产品市场售价提高产品市场售价提高，周边小型同周边小型同类企业强制淘汰类企业强制淘汰f2 2、民族品牌认同感民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有加强企业对上下游的议价能力均有加强f3 3、稳定的政治经济发展环境稳定的政治经济发展环境f4 4、国家对民营企业战略支持国家对民营企业战略支持f5
14、5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工程机城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的发展机会械行业的发展提供了巨大的发展机会f6 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发展（国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发展（特别是混凝土机械行业）特别是混凝土机械行业）威胁威胁(threat)(threat)f1 1、竞争企业低价冲击竞争企业低价冲击 f2 2、本地区市场渗透本地区市场渗透 f3 3、国内外工程机械行业竞争激烈国内外工程机械行业竞争激烈 f4 4、相对于国企得到的政策优惠较少相对于国企得到的政策优惠较少f5 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高
15、了工程机械行业的人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行业的出口成本出口成本f6 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行三一集团主营业务波士顿矩阵分析三一集团主营业务波士顿矩阵分析战略抉择：增长战略战略抉择：增长战略f以并购为主体的资本运作战略。以并购为主体的资本运作战略。f以开发为主体的内部扩张战略。以开发为主体的内部扩张战略。f以高度专业化为基础的适度多元化战略。以高度专业化为基础的适度多元化战略。f以联盟为主体的国际化战略以联盟为主体的国际化战略结论：结论：f对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持对于国内竞争对手要采取产品差异化战
16、略。通过进行持续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。形象、更合理的性价比来获取超额利润。f对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握，对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的，对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的深刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更深刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。f综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成本领先相结合的战略。本领先相结合的战略。
