1、 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页）绝密启用前 2022 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学国际市场营销学试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00098）一、单项选择题：本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。1A 2B 3D 4C 5C 6D 7C 8A 9D 10B 二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。11C D E 12A B C D 13A B C D E 14A C E 15 A B C D E 16A C 17A B C 18A B C E 19C D E 20 A B C D
2、 E 三、名词解释题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。21国际市场营销环境研究主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。22实地考察法是指企业派一个观察小组进入目标市场国的市场进行考察访问并取得第一 手资料的方法。23非正式群体是指人们在交往过程中，由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到 一起，相互交往形成的群体。24自由贸易区是指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒 达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。25成交价格即国际市场上贸易双方之间谈判
3、达成的价格。四、简答题：本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分。26（1）国际市场细分标准可以分为宏观细分和微观细分。（2 分）（2）国际市场细分的原则有：可衡量性；（2 分）可进入性；（2 分）规模性；（2 分）稳定性。（2 分）27（1）产品处于衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已经降低到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。（2 分）（2）产品衰退期的营销策略主要有：维持策略(2 分)；集中策略（2 分）；收缩策略（2 分）；放弃策略（2 分）。国际市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 2 页）28国际企业选择国际分销渠道时应了解目标市场国的市场因素，这些
4、因素包括：（1）潜在消费者的数量；（2）市场分布；（3）消费者的购买习惯；（4）购买频率；（5）订货量。（每个要点 2 分）29（1）经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国流动，通过国际分工，在世界 市场范围内提高资源配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。(2 分)（2）国际市场竞争的新特点：市场范围扩大，市场机会增多；行业间不同企业之 间竞争加剧；市场竞争主体发生变化；技术创新成为市场竞争的重点。（每个 要点 2 分）五、论述题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。30（1）概念：撇脂定价策略是指产品刚投放国际市场时，制定出远高于成本的价格，以 尽可能在产品生
5、命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，然后再根据市场情 况的变化，逐步降低价格。（2 分）（2）适用条件：该种策略常用于首次进入国外市场的新产品定价（2 分）；采用这 种策略必须具备一些条件，如产品功能独特、质量上乘，目标市场的消费者仍有 足够的需求，或者市场上没有可替代产品（3 分）；适用于产品生命周期短的高 科技产品和新型高档消费品（3 分）。31（1）国际广告的内涵：是指国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际消费者 和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。（4 分）（2）国际广告的特点：更广的公众性；更强的渗透性；表现力更强。（要求适当 展开阐述，每个要点 2 分）
