1、模块五 国际贸易合同中的价格条款下 国际贸易实务课 主要内容主要内容n重点：掌握商品成本、费用、利润、佣金的核重点：掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法，掌握签订合同价格条款的方法。算方法，掌握签订合同价格条款的方法。n难点：价格条款的表述；不同贸易术语价格的难点：价格条款的表述；不同贸易术语价格的换算；换算；一、一、价格核算价格核算n导入案例导入案例思考：客户的报价我们能否接思考：客户的报价我们能否接受，应如何还价？受，应如何还价？我们觉得美金我们觉得美金3.2/只只 FOB深深圳有点贵。圳有点贵。那您觉得多少合适呢？那您觉得多少合适呢？你说得有道理。但你说得有道理。但3.2美金美金还是
2、有点超过我们的预算了还是有点超过我们的预算了。再说我们双方第一次生意。再说我们双方第一次生意，具体品质是否像你说的那，具体品质是否像你说的那样好，还有待考证。样好，还有待考证。因为您买的是一级品。我公司因为您买的是一级品。我公司已经做了有将近已经做了有将近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大买家都是我们的长等大买家都是我们的长期客户，所以品质绝对有保证。期客户，所以品质绝对有保证。虽然价格会高一点，但能让你虽然价格会高一点，但能让你买得放心，也有助于您开拓市买得放心，也有助于您开拓市场。所以您绝对可以相信是物场。所以您绝对可以相信是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR纽约。
3、纽约。这个我们需要核算一下才能答复这个我们需要核算一下才能答复n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明
4、确商品价格的构成：售价售价=实际成本实际成本+各种费用各种费用+预期利润预期利润 FOB FOB、CRFCRF、CIFCIF的价格构成的价格构成 FOB=FOB=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 CRF=CRF=成本成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+预期利润预期利润 CIF=CIF=成本成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险+预期利润预期利润一、一、价格核算价格核算花出去的钱花出去的钱收入的钱收入的钱*国内费用：加工整理费、包装费、保管费、国内运输费、出口证件费、银行国内费用：加工整理费、包装费、保管费、国内运输费、出口证件费、银行 费用、邮电费等等；费
5、用、邮电费等等；*国外费用：国外运费、国外保险费、中间商佣金、商品折扣等国外费用：国外运费、国外保险费、中间商佣金、商品折扣等n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明确商品价格的构成：*已知已知FOBFOB CFR=FOB CFR=FOB价价+国外运费国外运费 CIF=FOB CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOBFOB价价+国外运费）国外运费）/（1-1-投保加成投保加成*保险保险费率）费率）*已知已知CFRCFR FOB=CFR-FOB=CFR-国外运费国外运费 CIF=CFR+CIF=CFR+保险费保险费 =CFR/=CFR/（1-1-投保加成投保加成*保险费率）
6、保险费率）一、一、价格核算价格核算n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明确商品价格的构成：*已知已知CIFCIF FOB=CIF FOB=CIF价（价（1-1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）-国外费国外费率率 CFR=CIF CFR=CIF价（价（1-1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）*FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的价格构成和换算与上述三者的价格构成和换算与上述三者类似。类似。一、一、价格核算价格核算n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明确商品价格的构成：*例例1 1：某出口商品对外报价：某出口商品对外报价USD450/USD450/箱箱FOBFOB天津天津新港，外
7、商要求改报新港，外商要求改报CIFCIF汉堡，问我方应报的价格汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费是多少？（运费USD50/USD50/箱，保险费率箱，保险费率0.8%0.8%）*例例2 2：某商品的出口价为每公吨：某商品的出口价为每公吨CFRCFR香港香港700700美美元，买方提出改报元，买方提出改报CIFCIF价，并要求按价，并要求按CIFCIF价的价的110%110%投投保水渍险和战争险，查总保险费率为保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%1.2%，求，求CIFCIF报价。报价。一、一、价格核算价格核算CIFCIF价价=（450+50450+50）/（10.8%10.8%110%)=
8、504.4(110%)=504.4(美元美元)CIFCIF价价=700/=700/（1-1.2%1-1.2%110%110%）=709.36(=709.36(美元美元)n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明确商品价格的构成：*例例3 3：某公司与外商洽谈出口某商品，公司发：某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨盘每公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的还盘为每新加坡，而外商的还盘为每公吨公吨28802880美元美元FOBFOB中国口岸。经查该种商品由中国中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积口岸运至新加坡按体积1010级货物每运费吨运费为级货物每运费吨运费为89
9、89美元，保险费率合计美元，保险费率合计0.95%0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？盘？解题思路：解题思路：将该公司发盘的将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价价 将外商还盘的将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价价 一、一、价格核算价格核算n步骤一步骤一 明确商品价格的构成：明确商品价格的构成：*例例3 3：一、一、价格核算价格核算（1 1）将该公司发盘的）将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价：价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000 FOB=CIF-F-I=300
10、0-89-3000110%110%0.95%0.95%=2879.65 =2879.65（美元）（美元）28802880美元美元（2 2）将外商还盘的）将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价：价：CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）=（2880+892880+89）/（1-0.95%1-0.95%110%110%）=3000.35 =3000.35（美元）（美元）30003000美元美元 答：可以接受该还盘。答：可以接受该还盘。n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报价核算出口利润核
11、算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n步骤二步骤二 核算出口成本：核算出口成本：*出口成本（实际采购成本）出口成本（实际采购成本）=采购成本采购成本-出口退出口退税税 *采购成本采购成本=不含税价不含税价+增值税额增值税额 =不含税价不含税价*（1+1+增值税率）增值税率）注：增值税额注：增值税额 =不含税价不含税价*增值税率增值税率 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。是中国最大的税种，占中国全部税收的60以上。增值
12、税税率分为四档，基本税率为17%。一、一、价格核算价格核算n步骤二步骤二 核算出口成本：核算出口成本：*出口退税出口退税=不含税价不含税价*出口退税率出口退税率 采购成本采购成本 1+1+增值税率增值税率 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。一、一、价格核算价格核算不含税价不含税价=采购成本采购成本1+1+增值税率增值税率=*出口退税率出口退税率
13、n步骤二步骤二 核算出口成本：核算出口成本：*一、一、价格核算价格核算出口成本（实际采购成本）出口成本（实际采购成本）=采购成本采购成本-出口退税出口退税=采购成本采购成本-采购成本采购成本 1+1+增值税率增值税率*出口退税率出口退税率=采购成本采购成本*（1-1-）出口退税率出口退税率1+1+增值税率增值税率n步骤二步骤二 核算出口成本：核算出口成本：*某产品每单位的购货成本是某产品每单位的购货成本是2828元人民币，其中元人民币，其中包括包括17%17%的增值税，若该产品出口有的增值税，若该产品出口有13%13%的退税，则的退税，则该产品的实际采购成本为多少？该产品的实际采购成本为多少？
14、一、一、价格核算价格核算=采购成本采购成本*（1-1-）出口退税率出口退税率1+1+增值税率增值税率实际采购成本实际采购成本=24.89=24.89元人民币元人民币/单位单位=28=28*（1-1-）13%13%1+17%1+17%n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*核算方法核算方法一、一、价格核算价格核算把可能产生的把可能产生的费用相加
15、算出费用相加算出出口费用出口费用1.1.经验核算经验核算2.2.明细核算明细核算根据企业经营状况和管根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的理规定，按采购成本的一定比例（出口费用率）一定比例（出口费用率）计算出口费用计算出口费用出口费用出口费用 国内费用国内费用 国外运费国外运费 国外保费国外保费 佣金佣金n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*核算方法核算方法一、一、价格核算价格核算1.1.国内费用国内费用国内运费国内运费业务定额费业务定额费银行费用银行费用垫款利息垫款利息认证费认证费商检费商检费其他国内费用其他国内费用1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国
16、外保费国外保费n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*核算方法核算方法一、一、价格核算价格核算1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费2.2.国外运费国外运费集装箱装箱量的计算集装箱装箱量的计算海运运费的核算海运运费的核算航空运费的计算航空运费的计算按按CFRCFR、CIFCIF术语成交时，国术语成交时，国外运费是出口报价核算的主外运费是出口报价核算的主要费用之一要费用之一n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*在国际货物运输中，经常使用的是在国际货物运输中，经常使用的是2020英尺和英尺和4040英尺集装箱，理论上假设英尺集装箱，理论上假设
17、2020英尺集装箱的有效容积英尺集装箱的有效容积为为2525立方米，立方米，4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为5555立方米。立方米。例：商品例：商品03001(03001(三色戴帽熊三色戴帽熊)的包装单位是的包装单位是CARTON(CARTON(箱箱)，销售单位是，销售单位是PC(PC(只只)，规格描述是每箱，规格描述是每箱装装6060只，每箱体积为只，每箱体积为0.1640.164立方米，试计算该商品立方米，试计算该商品用用4040英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。数量。一、一、价格核算价格核算包装数量包装数量55550
18、.1640.164335.365335.365，取整，取整335335箱箱 报价数量报价数量33533560602010020100只只n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*核算方法核算方法一、一、价格核算价格核算1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费3.3.国外保费国外保费按按CIFCIF贸易术语成交，出贸易术语成交，出口报价核算要考虑保费口报价核算要考虑保费保险金额保险金额=CIF=CIF价价*（1+1+投保加成率投保加成率保险费保险费=CIF=CIF价价*（1+1+投保加成率）投保加成率）*各种保各种保险费率之和险费率之和n步骤三步骤三
19、核算出口费用：核算出口费用：*核算方法核算方法一、一、价格核算价格核算1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费4.4.佣金佣金佣金是代理人或经纪人、中佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。所获得的报酬。含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金 净价净价=含佣价含佣价*（1-1-佣金佣金率）率）佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率n步骤三步骤三 核算出口费用：核算出口费用：*例：我某公司出口商品每公斤例：我某公司出口商品每公斤100100美元美元CFRC2CFRC2纽纽约。试计算约。试计算CFRCFR净价和佣金。如对
20、方要求将佣金增净价和佣金。如对方要求将佣金增加到加到5%5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5CFRC5应报何价？应报何价？一、一、价格核算价格核算 佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率=100=100*2%=22%=2美元美元 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=100-2=98=100-2=98美元美元 CFRC5CFRC5含佣价报价：含佣价报价：含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）=98/=98/（1-5%1-5%）=103.16 =103.16美元美元n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报
21、价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n步骤四步骤四 核算出口利润：核算出口利润：*出口商品利润率出口商品利润率=出口商品利润额出口商品利润额（元）（元）/出口出口总成本（元）总成本（元）*出口商品利润额出口商品利润额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入（元）（元）-出口总成本出口总成本（元）（元）*出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入（元）（元）=出口商品的出口商品的FOBFOB外汇收入外汇收入当日银行外汇买入价当日银行外汇买入价 *出口总成本
22、出口总成本（元）（元）=实际采购成本实际采购成本+出口费用出口费用一、一、价格核算价格核算（即汇率）（即汇率）n步骤四步骤四 核算出口利润：核算出口利润：*例：公司以每公吨例：公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美美元，保险费率为元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元元人民币，其他商品管理费为人民币，其他商品管理费为500500元，试计算该笔业元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为务的出口盈亏率（汇率为1 1：6.25
23、6.25）一、一、价格核算价格核算出口成本出口成本=5000+500=5500=5000+500=5500出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIF*I%I%=1000-100-1.1 =1000-100-1.1*10001000*0.001=898.90.001=898.9 出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9=898.9*6.25=5618.136.25=5618.13 出口盈亏率出口盈亏率=（5618.13-55005618.13-5500）/5500=2.15%/5500=2.15%n出口
24、报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成n步骤五步骤五 核算出口报价：核算出口报价：*例：出口一个例：出口一个2020英尺集装箱陶瓷制品，报价资英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：料如下：陶瓷制品每陶瓷制品每200200纸箱装一个纸箱装一个2020英尺集装箱，每纸英尺集装箱，每纸箱采购单价为箱采购单价为5000050000人民币元，（供货单价中均包人民币元，（供货单价中均包括括17%17%的增值
25、税，出口陶瓷制品的退税率为的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9 9）。）。出口一个出口一个2020英尺集装箱发生的国内费用有：运英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费杂费800800人民币元；商检费人民币元；商检费150150人民币元；报关费人民币元；报关费5050人民币元；港区港杂费人民币元；港区港杂费650650人民币元；公司业务费人民币元；公司业务费用用12001200人民币元人民币元;其他费用其他费用900900人民币元。报价汇率：人民币元。报价汇率：6.86.8元人民币兑换元人民币兑换1 1美元。美元。此外还有：此外还有：一、一、价格核算价格核算n步骤五步骤五 核算出口报价：核算出口报价：
26、海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个多，一个2020英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为l750l750美元。美元。货运保险：货运保险：CIFCIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%10%投保中投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%0.5%、0.3%0.3%和和0.16%0.16%。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5%5%。报价利润：报价的报价利润：报价的10%10%。请报请报FOBFOB深圳净价
27、及含佣价、深圳净价及含佣价、CFRCFR多伦多净价及多伦多净价及含佣价和含佣价和CIFCIF多伦多净价及含佣价（计量单位均为多伦多净价及含佣价（计量单位均为纸箱）纸箱）。一、一、价格核算价格核算解题思路：先算出成本、解题思路：先算出成本、费用、利润各多少，再费用、利润各多少，再按不同贸易术语的构成按不同贸易术语的构成算出报价算出报价n步骤五步骤五 核算出口报价：核算出口报价：一、一、价格核算价格核算=采购成本采购成本*（1-1-）=50000=50000*（1+17%-9%1+17%-9%）/（1+17%1+17%）=46153.85=46153.85（人民币）（人民币）出口退税率出口退税率1
28、+1+增值税率增值税率实际采购成本实际采购成本=（800+150+50+650+1200+900800+150+50+650+1200+900）200 200=18.75=18.75（人民币）（人民币）出口费用出口费用=1750=1750*6.2/200=59.56.2/200=59.5（人民币）（人民币）海外运费海外运费n步骤五步骤五 核算出口报价：核算出口报价：一、一、价格核算价格核算FOBFOB价价=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 =（实际成本（实际成本+国内费用）国内费用）/（1-1-利润率）利润率）=（46153.80+18.7546153.80+18.75）/（1-1
29、0%1-10%）=51302.89 =51302.89（人民币）（人民币）/6.8/6.8 =7544.54 =7544.54（美元）（美元）FOBC5FOBC5价价=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 =（实际成本（实际成本+国内费用）国内费用）/（1-1-佣金率佣金率-利润率）利润率）=（46153.80+18.7546153.80+18.75）/（1-5%-10%1-5%-10%）=54320.71 =54320.71（人民币）（人民币）/6.8/6.8 =7988.34 =7988.34（美元）（美元）n步骤五步骤五 核算出口报价：核算出口报价：一、一、价格核算价格核算CIF
30、=CIF=成本成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险+预期利润预期利润=(实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费)/(1-(1+)/(1-(1+加成加成)*保险费率保险费率-利润率利润率)=(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1*(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)=51978.89=51978.89（人民币）（人民币）/6.8/6.8=7643.95=7643.95（美元）（美元）CFRC5CFRC5价价=成本成本+国内费用国内费用+
31、海外运费海外运费+预期利润预期利润=(实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费)/(1-(1+)/(1-(1+加成加成)*保险费率保险费率-佣金率佣金率-利润率利润率)=(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1*(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)=55074.93=55074.93（人民币）（人民币）/6.8/6.8=8099.25=8099.25（美元）（美元）n出口报价核算步骤：出口报价核算步骤：一、一、价格核算价格核算核算出口报价核算出口报
32、价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成一、一、价格核算价格核算n导入案例导入案例假设衣架国内成本为￥假设衣架国内成本为￥15.62515.625，美元汇率为，美元汇率为6 6。一个。一个40HQ40HQ从深圳到纽约的从深圳到纽约的海运费是海运费是$2650$2650，一个，一个40HQ40HQ的码头杂费合约￥的码头杂费合约￥41204120。核算一下还价。核算一下还价。我们觉得美金我们觉得美金3.2/只只 FOB深深圳有点贵。圳有点贵。那您觉得多少合适呢？那您觉得多少
33、合适呢？你说得有道理。但你说得有道理。但3.2美金美金还是有点超过我们的预算了还是有点超过我们的预算了。再说我们双方第一次生意。再说我们双方第一次生意，具体品质是否像你说的那，具体品质是否像你说的那样好，还有待考证。样好，还有待考证。因为您买的是一级品。我公司因为您买的是一级品。我公司已经做了有将近已经做了有将近20年的衣架了，年的衣架了，像像EFG等大买家都是我们的长等大买家都是我们的长期客户，所以品质绝对有保证。期客户，所以品质绝对有保证。虽然价格会高一点，但能让你虽然价格会高一点，但能让你买得放心，也有助于您开拓市买得放心，也有助于您开拓市场。所以您绝对可以相信是物场。所以您绝对可以相信
34、是物有所值的。有所值的。美金美金3.0/只只 CFR纽约。纽约。这个我们需要核算一下才能答复这个我们需要核算一下才能答复一、一、价格核算价格核算n导入案例导入案例1 1、先算出、先算出FOBFOB价时的利润率价时的利润率利润率利润率=利润额利润额/出口总成本出口总成本=（收入（收入-成本）成本）/成本成本 =（$3.2$3.2*6-15.625-4120/90726-15.625-4120/9072）/（15.625+4120/907215.625+4120/9072）20%20%2 2、再算出按原利润率时的、再算出按原利润率时的CFRCFR报价报价CFR=FOB+CFR=FOB+海运费用海运
35、费用=3.2+2650/9072=3.2+2650/9072 3.493.493 3、核算出客户所还的、核算出客户所还的CFRCFR价格的利润率价格的利润率利润率利润率=利润额利润额/出口总成本出口总成本=（收入（收入-成本）成本）/成本成本 =（$3.2$3.2*6-15.625-4120/9072-26506-15.625-4120/9072-2650*6/90726/9072）/（15.62515.625+4120/9072+2650+4120/9072+2650*6/90726/9072）7.67%7.67%所以：客户的还价我司利润率减少了，虽然可行但还应跟客户尽量争取所以：客户的还价
36、我司利润率减少了，虽然可行但还应跟客户尽量争取再高点的价格，可继续还价再高点的价格，可继续还价CFRCFR纽约，美金纽约，美金3.23.2至至3.493.49之间的价格。之间的价格。n货物价格的表述：货物价格的表述：*贸易中，单价的构成贸易中，单价的构成 例：例：EggEgg USDUSD 1.001.00 Half a kiloHalf a kilo F0B HKF0B HK 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语二、二、价格条款价格条款n计价货币的选择：计价货币的选择：*计价货币指合同中规定用来计算价格的货币，计价货币指合同中规定用来计算价格的货币，一般为可以自由兑
37、换的货币，如美元、欧元、英镑、一般为可以自由兑换的货币，如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。瑞士法郎、日元、港元等。以一个以一个100100万美元的订单为例。签合同时，美元万美元的订单为例。签合同时，美元兑人民币汇率为兑人民币汇率为1:6.81:6.8，2 2个月后，假设汇率为个月后，假设汇率为1:6.61:6.6。从数字上看，差价。从数字上看，差价0.20.2元人民币。对企业而元人民币。对企业而言，收入减少言，收入减少 万元人民币。万元人民币。二、二、价格条款价格条款货币名称货币名称美元美元欧元欧元英镑英镑日元日元港币港币货币符号货币符号US$J.￥HK$缩写缩写USDEURGBPJ
38、PYHKD为什么美元为什么美元要叫做美金要叫做美金n计价货币的选择：计价货币的选择：硬币（硬币（Hard Currency)Hard Currency)币值较稳定且趋势上浮币值较稳定且趋势上浮的货币。如美元、英镑、日元、法国法郎等；的货币。如美元、英镑、日元、法国法郎等；软币（软币（Soft CurrencySoft Currency）汇价较疲软且趋势下浮）汇价较疲软且趋势下浮的货币。如印度卢比、越南盾等；的货币。如印度卢比、越南盾等；出口选硬币，进口选软币。出口选硬币，进口选软币。例例:美国出口商向日本出口一批商品，计价美国出口商向日本出口一批商品，计价15000001500000日元，日元
39、，即期汇率为即期汇率为1$=1501$=150日元，到期应收回日元，到期应收回1000010000美元。然而到期美元。然而到期支付时，汇率变成支付时，汇率变成USD1=JPY125USD1=JPY125，美商到期可收回多少美元？，美商到期可收回多少美元？二、二、价格条款价格条款货币货币2=2=货币货币1 1汇率汇率（即每（即每1 1单位的货币单位的货币1 1相当于多少货币相当于多少货币2 2）美元美元=日元日元汇率汇率=1500000=1500000（1/1251/125）=12000=12000美元美元n计价货币的选择：计价货币的选择：*汇率风险防范汇率风险防范 采取更有利的币种，如硬币；采
40、取更有利的币种，如硬币；采用预期报价；采用预期报价；通过提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商通过提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商转嫁或共同分担汇兑损失风险；转嫁或共同分担汇兑损失风险；开发及出口高附加值产品，创建自已的出口品牌；开发及出口高附加值产品，创建自已的出口品牌；政策上支持进口；政策上支持进口；利用金融工具，主要的汇控金融工具有远期结售汇、利用金融工具，主要的汇控金融工具有远期结售汇、货币掉期、融资方式、人民币货币掉期、融资方式、人民币NDFNDF、基于计算模型下的、基于计算模型下的套期保值、期权、结构性存款等。套期保值、期权、结构性存款等。二、二、价格条款价格条款n货物作
41、价方法：货物作价方法：*1 1）固定作价，也叫一口价、死价，是指买卖）固定作价，也叫一口价、死价，是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款，例如约时按此价格结算货款，例如“CIFCIF纽约每打纽约每打10001000美元美元”。*特点：明确、具体、肯定和便于核算的特点，但易特点：明确、具体、肯定和便于核算的特点，但易受到价格变动风险的冲击。受到价格变动风险的冲击。*这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订大、交货期较短
42、的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。风险损失。二、二、价格条款价格条款n货物作价方法：货物作价方法：*2 2）非固定作价，也叫）非固定作价，也叫“活价活价”。*具体价格待定具体价格待定，即只规定作价方式，价格日后，即只规定作价方式，价格日后确定，如确定，如“按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”等；等；*暂定价格暂定价格，只规定初步价格，待到交货前一定，只规定初步价格
43、，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补，如时间或装运时商订最后价格，多退少补，如“每件每件50005000港币港币CIFCIF香港香港 注：上列价格为暂定价，于装运注：上列价格为暂定价，于装运月份前月份前1515天由买卖双方另行协商确定价格天由买卖双方另行协商确定价格”*部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格，适用于分期，适用于分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。货部分不固定作价。二、二、价格条款价格条款n货物作价方法：货物作价方法：*3 3）滑动价格，也叫价格调整条款，即先在合）滑动价格，
44、也叫价格调整条款，即先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一些定最后价格。一些加工周期较长的成套设备、大型加工周期较长的成套设备、大型机械机械的买卖合同，普遍采用此法。的买卖合同，普遍采用此法。例：例：The above basic price will be adjusted The above basic price will be adjusted according to the following formula based
45、on the wage according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the and price Indexes published by the (organization)as of(organization)as of (month)19 (month)19.Adjustment Formula:Adjustment Formula:P1=P0(a+b P1=P0(a+b M1/M0+c M1/M0+c W1/W0)W1/W0)二、二、价格条款价格条款调整后的调整后的
46、最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数n价格条款需要注意的事情：价格条款需要注意的事情：*正确把握进出口商品的作价原则，防止作价偏高或偏低；正确把握进出口商品的作价原则，防止作价偏高或偏低；*采用合理的作价方法，以避免价格变动的风险。采用合理的作
47、价方法，以避免价格变动的风险。*选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。*确定合适的价格术语；确定合适的价格术语；*适当使用与价格有关的佣金和折扣；适当使用与价格有关的佣金和折扣；*如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。分的作价也应一并规定。*如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。并规定。*单价中涉及的计量单位、
48、计价货币、装卸地名称，必须单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，书写正确、清楚，以利合同的履行以利合同的履行二、二、价格条款价格条款n判断题：判断题：判断下列价格的表示方法是否正确。如果不正确判断下列价格的表示方法是否正确。如果不正确的，请写出正确表述方式。的，请写出正确表述方式。每码每码3.53.5元元CIFCCIFC香港。香港。每箱每箱100100英镑英镑FOBFOB英国。英国。20002000日元日元CIFCIF大连包括大连包括3%3%佣金。佣金。三、三、技能训练技能训练每码每码3.53.5元元CIFCCIFC5 5香港。香港。HKD3.5/Yard CIFC5
49、 HongkongHKD3.5/Yard CIFC5 Hongkong每箱每箱100100英镑英镑FOBFOB深圳深圳。GBP100 per carton FOB ShenzhenGBP100 per carton FOB Shenzhen每箱每箱20002000日元日元CIFCIF大阪大阪包括包括3%3%佣金。佣金。JPY2000 per Carton CIFC3 OsakaJPY2000 per Carton CIFC3 Osakan计算题：计算题：我公司拟向美出口锌锭，原报价为我公司拟向美出口锌锭，原报价为USD1600per USD1600per M/T FOB ShanghaiM/T
50、 FOB Shanghai，现外商要求改报，现外商要求改报CIF New YorkCIF New York价含价含2%2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 USD100 per M/Tper M/T，保险费率为，保险费率为0.5%0.5%，加成，加成10%10%投保。投保。三、三、技能训练技能训练CIFCIF价价=（FOBFOB价价+运费）运费）/1-/1-（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 =（1600+1001600+100）/1-/1-（1+10%1+10%）0.5%0.5%=1709.4 =1709.4CIFC2%CIFC2%
