1、沃尔玛与家乐福的采购战略分析 帅气的球球家乐福的简介沃尔玛的简介采购模式分析与供给商的关系总结旺旺：哎呀小小草 供给商简介1Supplier profile1 1低价战略2 2规模化经营连锁式3 34 4会员制量贩店特点家乐福的简介家乐福Carrefour成立于1959年，是大卖场业态的首创者，集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者效劳。家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供给商采购具有市场竞争力的商
2、品。家乐福的经营理念低廉的价格卓越的顾客效劳商品种类繁多提供社区最好的购物场所天天平价，始终如一运用高科技 沃尔玛公司沃尔玛公司Wal-Mart Stores,Inc.Wal-Mart Stores,Inc.是一家美国的世界性连锁企业，以是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国业，连续三年在美国?财富财富?杂志世界杂志世界500500强企业中居首位。目前沃尔玛在中国经强企业中居首位。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、中
3、型超市等，截至营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、中型超市等，截至20142014年年4 4月月3030日，已经在全国日，已经在全国2121个省、自治区、个省、自治区、4 4个直辖市的约个直辖市的约170170个城市开设了个城市开设了400400多家多家商场、商场、7 7家配送中心和家配送中心和9 9家鲜食配送中心。家鲜食配送中心。每天追求卓越沃尔玛的宗旨 公司一贯坚持“效劳胜人一筹、员工与众不同的原那么。向顾客提供超一流效劳的新享受。“帮顾客节省每一分钱的宗旨，天天平价，实现了价格最廉价的承诺。坚持顾客永远是对的效劳原那么，给消费者带来了全新的购物感受。采购战略分析2Purchas
4、ing strategy analysis家乐福的采购模式家乐福的采购模式营采别离的中央营采别离的中央和区域集权和区域集权 了解各地区市了解各地区市场需求，加强当场需求，加强当地商品的采购力地商品的采购力量。采购按照全量。采购按照全部的分类模式来部的分类模式来采购采购建立区域采购中建立区域采购中心。心。建立区域采购中建立区域采购中加快店面更新速加快店面更新速度，稳固市场度，稳固市场库存作业准确率库存作业准确率通过集中配送，通过集中配送，家乐福实现了拥家乐福实现了拥有少量库存，但有少量库存，但却增加了存货的却增加了存货的工程分类。工程分类。集中配送集中配送新的物流效劳商新的物流效劳商通过整合零售
5、商、通过整合零售商、世界其他地区消世界其他地区消费品配送专业技费品配送专业技术，解决了库存术，解决了库存管理系统越来越管理系统越来越难以适应日益扩难以适应日益扩展的商业网络需展的商业网络需求同时方便了与求同时方便了与当地客户的联系。当地客户的联系。压低自有品牌价格 减少中小中间代理商 区域采购部将取消由于物流中心太少，沃尔玛现在在每个区域都设有独立的区域采购部，沃尔玛的中国高层认为实现这一目标的前提是加快开店速度，扩大采购量、降低本钱。剔除中间商、降低采购本钱一直是沃尔玛的目标。同时整合全球采购活动，减少对供给商或第三方采购公司的“依赖全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采
6、购。为了实现统一采购和减少供给链本钱，通过压低自有品牌价格，使其向上游贴牌商转嫁压力，再通过庞大的销售渠道使自有品牌迅速流通。沃尔沃尔玛的采购战略玛的采购战略沃尔玛家乐福1、战略规划供给商选择标准2、采用早期供给商参与3、注重供给商关系管理4、实行供给商优化和分类管理友好互惠型首先，家乐福进场费的明目多、数额高为零售商之最，使供给商尤其是中小型企业不堪重负。其次，家乐福通过进场费来获得局部利润，这无疑挤压了供给商的利润空间，并非双赢而是零和博弈。再者，家乐福对没有谈判优势的中小型供给商与国际大型供给商实施差异待遇。压榨上游型与供给商的关系旺旺：哎呀小小草 家乐福显然在这方面正逐渐透支与供给商的
7、互信。势必影响零供关系，不利长期开展。3Reflection总结反思Summary4与供应商保持良好的合作关系1采用精细化流程，加大对采购等环节的技术资金投入3.学习优秀先进的物流技术和供应链管理知识2根据企业自身特点制定差异化战略，精准定位 应该说,迄今为止,沃尔玛和家乐福在中国市场的对决过程中,家乐福处于了上风,这和两大零售巨头在中国市场竞争战略密切相关。相关数据显示，家乐福中国在不少经营指标上都比沃尔玛有优势，但随着中国零售市场开放程度的提高，沃尔玛束缚会逐渐减少，其以信息和物流根底设施为核心竞争力的规模供给链的优势将日益显现。相反，家乐福模式是以营销为主要竞争力，同业竞争者很容易模仿，上海、北京、沈阳和大连等主要城市，中资和台资超市都在分流家乐福的客流。沧海横流方显英雄本色，对于决意角逐中国市场的这两大巨头而言，真正的比赛刚刚开场。结语结语Thank You For Watching
