1、辽宁科技大学 产品和服务产品和服务 公司战略公司战略 财务分析财务分析 市场营销市场营销 市场机会市场机会 执行总结执行总结 帝豪美容院帝豪美容院一、执行总结1.1 公司介绍帝豪男士美容院是一个由7个在校大学生发起设立的，公司坐落于辽宁省鞍山市中心经济繁华地段。面向广大男士朋友。1.2 产品及服务 美容院经营的项目有：面部保养/护理项目；局部保养/护理项目；身体 保养/护理项目；化妆品销售/销售项目。1.3 目标市场 面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，“享受型”包括高级白领，管理人员，职业经理人等等。1.4 管理团队总经理总经理财务部财务部综
2、综合合业业务务部部后勤部后勤部市场部市场部图1.1爵士男仕美容院的组织机构1.5 投资与财务公司成立初期共需30万元，基础装修5万元，电器空调2万元，美容设施2万元，美容产品2万元，店铺押金3万元，流动资金16万元。公司注册资本30万元，集资14万，风险投资16万，两年以后开始盈利。二、产品和服务2.1 行业背景2.1.1 全国男士美容院行业背景2003年就上海一地男子美容的消费额已达2亿人民币。2005年12月，中国美容美发协会发布的预测显示2006年美容行业的三大消费热点就包括男士美容，现今的行情更是不能估量。2.1.2鞍山男士美容行业背景行业总体规模：目前在鞍山市还没有一个纯粹的男士美容
3、院，最多也就是在女士美容院中有个男士区，相对是一个空白因此有很大的发展前景。2.2 服务及产品概述服务及产品概述1.服务项目：面部保养/护理项目；局部保养/护理项目；身体保养/护理项目。2、产品类别：男士铂金系列客用装，男士护肤套盒类，男士SPA精 油类，男士项目护理精油套盒，男士护肤沙龙装。2.3 产品的市场：产品的市场：根据不同消费阶层的顾客设置不同价格层次的美容化妆产品。3 市场机会3.1 市场特征3.1.1 概述（1）随着男士美容消费的增长，一些国际知名品牌近年来纷纷推出男士专用护肤品以抢占市场。（2）男士美容在有意无意地遭受冷落。3.1.2 市场特征调查男士美容项目中SPA最受欢迎，
4、对于长期工作压力大的男性有很好的疏解作用。除SPA服务外，减肥服务也非常受欢迎。另外，以前顾客会在工作人员推荐下接受皮肤美容护理等方面服务，不过近年来主动选择这方面服务的顾客正逐渐增多。市场地位分为四种类型：市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。3.2 男士美容的需求分析3.2.1美容目的 1.定时护理 2.感受“私人”空间 3.把美容院当作休闲第三空间 4.追求友谊与气质3.2.2服务项目面部保养/护理项目，局部保养/护理项目，身体保养/护理项目。3.2.3产品销售 针对男士肌肤特点推出的一系列男士美容化妆品套装。3.2.4对消费的要求 一是服务；二是技术。帝豪男仕美容院创业企划书.ppt3.
5、3 竞争分析3.3.1 竞争对手 行业企业的数量很少，进入潜力空间非常大。3.3.2 竞争影响力量分析 应该进行市场调查，想要吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息；普通心理调查；公众消费特点。3.3.3 竞争优势 一：外表美是真的美。二：让服务新一点。三：做品牌，让品牌成为一种习惯。3.4 市场容量 据统计，辽宁省有专门的男士美容院比较少，而成功的男士比较多。同时，据调查显示，男士美容的意愿在80%以上，广大的 成功男士无疑形成了一个庞大的潜力市场，隐藏着巨大的美容商机。3.5 政策方针（1）我国国民经济国际化发展趋势为国际交流提供了广阔空间，成功男士不断扩大。（2）男
6、士美容院以各个行业的成功男士不断深化为舞台，密切联系社会，在理念和创新意识培养方面会获得优势的经营资源并通过积累形成新优势。3.6 市场开发与进入策略爵士男士美容院在立足于鞍山市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立名牌。4 公司战略公司战略4.1 总体战略总体战略 本美容院将在本美容院将在5-7年内走进辽宁省美容业领先行列。年内走进辽宁省美容业领先行列。4.1.1 企业使命企业使命 为顾客提供高质量，安全卫生而温馨的服务，成为顾客提供高质量，安全卫生而温馨的服务，成为帅哥不再是梦；让员工在整洁为帅哥不再是
7、梦；让员工在整洁,愉快，轻松的环愉快，轻松的环境下工作；为合作伙伴实现长期稳定的商品需求境下工作；为合作伙伴实现长期稳定的商品需求和合理的价格。和合理的价格。4.1.2 企业宗旨企业宗旨以质求存、精益求精、顾客至上、美化人生。以质求存、精益求精、顾客至上、美化人生。4.1.3企业精神企业精神装点人生、自强创业。装点人生、自强创业。4.1.4服务理念服务理念 为男人的为男人的“面子面子”，我们用心去呵护！，我们用心去呵护！4.2 发展战略发展战略4.2.1 初期战略（初期战略（1-2年）年）4.2.2 中期战略（中期战略（3-5年）年）4.2.3 长期战略（长期战略（6-7年）年）5 市场营销
8、确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。5.1 营销目标营销目标（1）前期（12年）：要加大训传力度，要从报纸、传单小广告等宣传。（2）中期（35年）：巩固现有市场，扩大客源。（3）后期（67年）：开发新兴市场，在沈阳、大连等发达城市分开连锁。5.2 市场细分和目标市场选择 目前爵士男士美容院面临的形势是：广告力度不够，消费者对男士美容的信赖度不够等，重点是加大宣传，使消费者知道男士美容，并且使用和享受男士美容。5.3 营销组合策略 5.3.1 产品策略针对不同类型消费人群的消费水平开设不同类型有分套餐系列。（1）广告策略（2）销售策略5.3.2 渠道策略（1）公司坐落于辽宁省鞍山
9、市中心繁华的地段。以此为依托，广招社会各个阶层人士来我店享受各种服务。（2）逐渐加大销售渠道的宽度。5.3.3 价格策略 在企业经营1-3年，我们采用略低于市场价渗透策略；在企业经营4-7年，采用流行水准定价策略。5.3.4 促销策略 产品策略，诉求策略，表现策略，媒体策略。6.财务分析财务分析6.1 股本结构公司注册资本30万，大学生投资14万元，吸收风险投资16万元。6.2 固定资产状况电脑、美容设备等按3年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第3年末购置同 样固定资产。6.3 投资收益与风险分析投资收益与风险分析n主要假设：客流稳定、报价准确、成本估计准确。n投资净现值：5年内为33.36万元(NPV=(CI-CO)t(1+i)-t)；项目内含报酬率为41.8%；投资方案可行。n投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析，投n资回收期为4年，投资方案可行。6.4.1 1-5年收入及成本预测表年收入及成本预测表6.4.2 成本费用表成本费用表6.4.3 前前5年收益表年收益表6.4.4前前5年现金流量预测表年现金流量预测表
