1、沟通之沟通之 化解对抗化解对抗2沟通如何化解对抗 交流目标 通过了解沟通的要点，通过积极的沟通，化解客我对抗，达成与客人的共识。课程目录 沟通的重要性 沟通不畅的常见障碍 化解对抗积极的沟通方式 常见几种对抗的化解沟通为什么 研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。赢得信任 抱怨 告诉、通知 谩骂 赞扬 学习 销售 买东西 消除疑虑 干蠢事 挣钱 激励 获得友谊 娱乐 警告 社交往来 表达自我观点 5 你需要有效地表达自己你需要有效地表达自己良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。美国
2、保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck 沟沟 通通 的的 重重 要要 性性信息时代的到来，市场竞争的加速信息时代的到来，市场竞争的加速使沟通能力更加重要。信 息 爆炸 无所适从 成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息 就像我们的双手，在一只手上我们想要陈述我们自己的观点，清晰.公正.有说服力。所以在另一只手上我们需要倾听别人的观点，这是成功的交流所必须的。沟通的定义沟通的定义沟：水道沟：水道通：贯通、往来、通晓、通过、通知通：贯通、往来、通晓、通过、通知 沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出
3、相应反应息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果的过程。效果的过程。沟通的陷阱沟通的陷阱沟通中的种种不当沟通中的种种不当傲慢无礼傲慢无礼1、评价2、安慰3、扮演或标榜为心理学家4、讽刺挖苦5、过分或不恰当的询问发号施令发号施令6、命令7、威胁8、多余的劝告回避回避9、模棱两可10、保留信息11、转移注意力9常见的沟通障碍过早的评价 一心二用注意力分散 直接跳到结论简单思维 偏见模式化 猜想不善于倾听 思想僵硬先入为主 听力障碍压力 精力不够集中只选择想听的内容越过沟通障碍 最大的障碍是思维定式:我们的父母和对我们的生活有影响的人们以及我们自身的生活经历共同形成了我们的信仰.思维方式.心理定
4、势.以及看待世界的方式。克服彼此间的不协调 因为人是有差异的，这些差异在交流中都会形成障碍。认识障碍会帮助我们克服它们，我们可以通过询问，变化信息，调整我们的语速和音量来获得理解。处境控制及运用自己的影响力 有一些人，无论外界环境如何变化，他们总是寻找事物光明的一面，使自己保持一种积极向上的心态。这就是处境控制。谁能做到，谁就能控制自己的思想和行为，或许还会影响他人也这样做。如何积极沟通沟通的三种常见模式 冷漠 同情 双赢 抗拒心理抗拒心理 警察来了警察来了好事好事拒绝找茬？沟通的基础 尊重 理解他人的参照系统良好的第一印象 微笑在行动微笑在行动 赞美，受人欢迎的最佳方式！用眼睛发现美好事物！
5、赞美客人！赞美 带小孩逛花园：“小朋友好可爱哦！今年几岁啦？”车辆不听指挥：“您的车是限量版哦！”赞美的方法赞美的方法保持微笑找赞美点（小孩、装饰品、携带品等）请教也是一种赞美间接赞美赞美对方的缺点用心去说，不要太修饰沟通者的誓言 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。倾听收集正确的信息：学会从对方的角度去思考问题，是沟通成功的第一步！收集信息的两个重要方法：发问发问 倾听倾听 不良的倾听习惯 打断别人的说话 经常改变话题 抑制不住个人的偏见 生对方的气 不理解对方 评论讲话人而不讲话人所发表的意见 贬低讲话人 在头脑
6、中预选完成讲话人的语句 只注意听事实，不注意讲话人的感情 在对方还在说话时就想如何进行回答反省自己是否做过 使用情绪化的言辞 急于下结论 不要求对方阐明不明确之处 显得不耐心 思想开小差 注意力分散 假装注意力很集中 回避眼神交流 双眉紧蹙 神情茫然，姿势僵硬 不停地抬腕看表等我们都是按酒店要求执行的！我们没有错！通常心理同理心思考同理心思考如果我是客人，我希望什么？如果我是客人，我希望什么？当你需求没有得到满足时，你的心情？当你需求没有得到满足时，你的心情？常见问题 证件登记 要求升级 劝阻不文明行为 无理要求、行为表达真诚的高招表达真诚的高招 表达看法或建议、要求时，话讲的慢一些，容易给人
7、诚实的印表达看法或建议、要求时，话讲的慢一些，容易给人诚实的印象。说话很快，则易让人产生轻浮的印象。象。说话很快，则易让人产生轻浮的印象。有十足理由的观点或要求，如能以轻声的口气说，就会较容易有十足理由的观点或要求，如能以轻声的口气说，就会较容易让人相信和接受。让人相信和接受。与人交谈的时候，上半身与人交谈的时候，上半身.往前倾斜，可表现出你对交谈者和往前倾斜，可表现出你对交谈者和所交谈事的浓厚兴趣。所交谈事的浓厚兴趣。“星期日也无妨，随时随地听您的吩咐。星期日也无妨，随时随地听您的吩咐。”这句话可使对方感这句话可使对方感觉到你的诚意。觉到你的诚意。用声音打动客人 语气 语调 用词：把礼貌用语挂嘴边 TIPS：谢谢、请、麻烦您 沟通四部曲微笑敬礼礼貌称呼耐心倾听表达理解告知你的难处感谢客人理解与支持可用表达“先生、小姐您好！请问有什么可以帮您？”“我完全可以理解您的心情！”无论我是否同意你的观点，我无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。点更有效地与你交换。32沟通不仅是一种技巧，更是一门艺术。沟通不仅是一种技巧，更是一门艺术。艺术贵在精艺术贵在精 精存于心。精存于心。专业、优雅地专业、优雅地SAY“NO”
