1、第第3章章 企业经营决策企业经营决策返回课程目录返回课程目录工商企业经营管理工商企业经营管理3.1 企业经营决策概述企业经营决策概述3.2 企业经营决策的原则与程序企业经营决策的原则与程序3.3 现代企业经营决策方法现代企业经营决策方法 *非确定型决策非确定型决策 *风险型决策方法风险型决策方法 *盈亏平衡分析方法盈亏平衡分析方法 *企业经营状况分析企业经营状况分析本章本章小结小结 主要内容主要内容返回课程目录返回课程目录 3.1.1 决策概念决策概念 1)含义：决策就是指在既定环境下，管理者从备选方案中选择含义：决策就是指在既定环境下，管理者从备选方案中选择一项行动方案的过程。一项行动方案的
2、过程。其它表述：其它表述：*赫伯特赫伯特西蒙的定义：决策就是找出要求制定决策的条件；寻找、西蒙的定义：决策就是找出要求制定决策的条件；寻找、拟定和分析可供选择的行动方案；选择特定的行动方案。拟定和分析可供选择的行动方案；选择特定的行动方案。*邓肯的定义：理性的人对需要采取行动的局面以恰当的反应。邓肯的定义：理性的人对需要采取行动的局面以恰当的反应。2）特点）特点 *决策具有广泛的普遍性；决策具有广泛的普遍性；*决策具有明显的时效性；决策具有明显的时效性；*决策具有经济合理性；决策具有经济合理性；*决策具有或强或弱的相互关联性；决策具有或强或弱的相互关联性；*决策具有显著的动态性。决策具有显著的
3、动态性。3.1 企业经营决策概述企业经营决策概述返回本章目录返回本章目录4、按决策方法的不同分类、按决策方法的不同分类 确定性决策确定性决策（决策者所面临的状态是确定的）（决策者所面临的状态是确定的）风险型决策风险型决策（状态未知，但能预知其概率）（状态未知，但能预知其概率）非确定型决策非确定型决策（状态未知，其概率亦未知）（状态未知，其概率亦未知）注意：不同决策类型，其决策方法完全不同。注意：不同决策类型，其决策方法完全不同。3.1.1 决策的类型决策的类型1、按决策活动所涉及的范围分类、按决策活动所涉及的范围分类 战略决策战略决策 管理决策管理决策 业务决策业务决策2、按决策在企业管理不同
4、层次中作用分类、按决策在企业管理不同层次中作用分类 基层决策基层决策 中层决策中层决策 高层决策高层决策3、按决策问题的重复性程度分类、按决策问题的重复性程度分类 程序化决策程序化决策 非程序化决策非程序化决策 3.2 企业经营决策的原则与程序企业经营决策的原则与程序 3.2.1 决策的原则决策的原则 1 1）预测原则；）预测原则；2 2）可行性原则；）可行性原则；3 3）系统原则；）系统原则；4 4）对比择优原则。）对比择优原则。5 5）反馈原则）反馈原则 6 6）集体决策原则）集体决策原则 返回本章目录返回本章目录 3.2.1 决策的程序 识别问题识别问题 拟定可行方案拟定可行方案 方案选
5、优方案选优典型试验典型试验普遍实施普遍实施追踪控制追踪控制评价决策效果评价决策效果 确定决策目标确定决策目标 经营决策有三种基本类型：1、不确定型等概率法 小中取大 大中取大 乐观系数法 后悔值法2、风险型收益表法 决策树法3、非确定型盈亏平衡分析法 贡献毛益分析法3.3 现代企业经营决策方法返回本章目录返回本章目录 非确定型决策非确定型决策是在决策的结果无法预料和各种自然状态的概率无法预测的条件下，只能依据经验判断并有限地结合定量分析方法做出的决策。在非确定型决策的过程中，决策者的主观意志和经验判断居于主导地位，因此，决策者采用的标准不同，决策方法就有同。一般来说，非确定型决策的方法主要有乐
6、观法、悲观法、后悔值法、折衷法、等乐观法、悲观法、后悔值法、折衷法、等概率法概率法等。3.3.1 不确定型决策方法不确定型决策方法返回本章目录返回本章目录 1、等概率法 等概率法是在假设自然状态出现的概率相等的情况下，选取期望值最大的经营方案为最优经营方案的方法。例：P57P58表3-2方案A1损益值=8+4+0+(-4)/4=2方案A2损益值=6+6+2+(-2)/4=3方案A3损益值=4+4+4+0/4=3方案A4损益值=1+1+0.5+0.5/4=0.75方案方案A A3 3为最优方案为最优方案 2、悲观法（小中取大）悲观法（小中取大）即决策者对于未来比较悲观，认为未来会出现最差的自然状
7、态，因此，企业不论采取何种经营方案，均只能取得该经营方案的最小效果值，所以在决策时首先计算和找出各经营方案在各自然状态下的最小效果值，然后通过比较确定，选择在各最差自然状态下的仍能带来“最大效果”的经营方案。教材P58例 效果矩 阵经营方案自然状态最大值Q1Q2Q3Q4I840-4-4II662-2-2II44400IV110.50.50.5 3、乐观法（大中取大）乐观法（大中取大）教材P81例 如果决策者比较乐观，认为未来会出现最好的自然状态，所以不论采用何种经营方案均可能取得该经营方案的最好效果。这种非确定型决策方法又称冒险决策法。例：效果矩阵经营方案自然状态最大值Q1Q2Q3Q4I840
8、-48II662-26II44404IV110.50.51 4、折衷法 折衷法也称现实估计值法。这种方法是乐观法和悲观法的折衷，因为完全持乐观的态度是不现实的，而完全从悲观的态度出发又过于保守，也不符合企业经营的思想。例：P84 在0,1区间上取一个数,a=0.8方案A1损益值E1=0.8X8+0.2X(-4)=5.6方案A2损益值E2=0.8X6+0.2X(-2)=4.4 方案A3损益值E3=0.8X4+0.2X0=3.2 方案A4损益值E1=0.8X1+0.2X0.5=0.9 方案方案A1A1为最优方案为最优方案 后悔值法也叫最大最小后悔值法。决策时应首先计算出各自然状态下的后悔值（即用某
9、自然状态下的效果值减去该自然状态下该经营方案的效果值），然后找出每种经营方案的最大后悔值，并据此对不同经营方案进行比较，选择最大后悔值最小的经营方案作为决策方案。5、后悔值法后悔值法教材P60例 效果矩阵经营方案自然状态最大值Q1Q2Q3Q4I8-8=06-4=24-0=40.5-(-4)=4.54.5II8-6=26-6=04-2=20.5-(-2)=2.52.5II8-4=46-4=24-4=00.5-0=0.54IV8-1=76-1=54-0.5=3.50.5-0.5=07 风险型决策方法风险型决策方法主要用于人们对于未来有一定程度认识、但又不能肯定的情况，但每种自然状态可以根据以前的资
10、料推断各种自然状态出现的概率。风险型决策的评价方法风险型决策的评价方法主要有：收益表法 决策树法 3.3.2 风险型决策方法风险型决策方法返回本章目录返回本章目录 表 3-7达 收益表法计算表收益表法计算表1、收益表法P62 状态方案 概率S1S2S3S4Ei0.20.40.30.1A1840-48X0.2+4X0.4+0X0.3+(-4)X0.1=2.8A2662-26X0.2+6X0.4+2X0.3+(-2)X0.1=4A344404X0.2+4X0.4+4X0.3+0X0.1=3.6A4110.50.51X0.2+1X0.4+0.5X0.3+0.5X0.1=0.8 例2 表 3-7达 收
11、益表法计算表收益表法计算表1、收益表法P62 状态方案 概率S1S2S3S4Ei0.20.40.30.1A110001000100010001000A202000200020001600A3-10001000300030001400A4-2000020004000600 2、决策树法、决策树法 决策树法决策树法是一种用树型图来描述各经营方案在未来收益的情况，从而选择正确方案的方法。具体步骤具体步骤如下：（1）根据可替换经营方案的数目和对未来市场状况的了解，绘出决策树型图。（2）计算各方案的期望值。第一，计算各概率分枝的期望值，用方案在自然状态下的收益值分别乘以各自的概率；第二，将各概率分枝的期
12、望值相加，并将数字记在相应的自然状态点上；第三，考虑各方案所需的投资，比较不同方案的期望收益值；第四，剪去期望值较小的分枝，将保留焉的方案作为被选的决策方案。决策树法 3.3.3、确定型决策方法、确定型决策方法（P69）确定型决策方法的应用应具备四个条件：确定型决策方法的应用应具备四个条件：（1）存在决策者期望达到的一个确定型目标。）存在决策者期望达到的一个确定型目标。（2）只存在一个确定的自然状态。）只存在一个确定的自然状态。（3）存在可供决策者选择的两个或两个以上）存在可供决策者选择的两个或两个以上经营方案。经营方案。（4）不同经营方案在确定状态下的损益值可）不同经营方案在确定状态下的损益
13、值可计算出来。计算出来。确定型决策的方法主要有：确定型决策的方法主要有：盈亏平衡分析方法盈亏平衡分析方法 贡献毛益法贡献毛益法 一盈亏平衡分析方法（一盈亏平衡分析方法（P67）量本利分析法是通过分析产品数量量本利分析法是通过分析产品数量（销售量）、生产成本、销售利润三者（销售量）、生产成本、销售利润三者之间的关系，掌握盈亏变化的规律，指之间的关系，掌握盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小的成本生产出最导企业选择能够以最小的成本生产出最多产品并可使企业获得最大利润的经营多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。方案。返回本章目录返回本章目录 量本利分析的前提是存在量本利分析的前提是存在两种成本两
14、种成本（或费用）：（或费用）：一种是不随产品数量的变化而变化的成本，一种是不随产品数量的变化而变化的成本，叫作叫作固定成本固定成本，另一种是随产品数量变化而变化的成本，叫作另一种是随产品数量变化而变化的成本，叫作变动成本变动成本。正是由于这两种成本的存在，客观上存在产销正是由于这两种成本的存在，客观上存在产销量低于一定数量时经营是亏损的（负利润），只有量低于一定数量时经营是亏损的（负利润），只有产销量大于一定数量时企业才有利润，且产销量越产销量大于一定数量时企业才有利润，且产销量越高利润也越高。当利润为零时的产销量称为高利润也越高。当利润为零时的产销量称为盈亏平盈亏平衡点衡点。元元 销售量销售
15、量销售收入销售收入生产成本生产成本固定成本固定成本Q0E量本利关系图量本利关系图 （1）某公司生产某产品，固定成）某公司生产某产品，固定成35000万元，单位万元，单位变动成本变动成本80元，产品单位销售单价为元，产品单位销售单价为150元元,求盈亏求盈亏平衡产量。平衡产量。解：解：公式：利润公式：利润=收入收入 成本成本 0=150XQ0 35000 80Q0 35000盈亏平衡产量盈亏平衡产量 Q0=500（台）（台）150-80盈亏平衡销售额盈亏平衡销售额PX=500X150=75000(元元)P68 例6 企业经营状况分析企业经营状况分析（P68）（1）计算公式）计算公式：实际产量实际
16、产量-盈亏平衡产量盈亏平衡产量企业经营安全率企业经营安全率=实际产量实际产量 Q-QO =X100%Q（2）根据表）根据表3-12判断判断：返回本章目录返回本章目录 2贡献毛益法（贡献毛益法（P69）这是盈亏平衡法在多品种生产中的应用。这是盈亏平衡法在多品种生产中的应用。1、计算各产品的贡献毛益率、销售额累计和贡献、计算各产品的贡献毛益率、销售额累计和贡献毛益累计。公式：毛益累计。公式：贡献毛益贡献毛益=销售收入销售收入-变动成本变动成本 贡献毛益率贡献毛益率=贡献毛益贡献毛益/销售收入销售收入 =单价单价-单位变动成本单位变动成本 单价单价 P689 例8解解:2.表表3-14 贡献毛益分析
17、和计算贡献毛益分析和计算产品名称新产品甲新产品乙现有生产能力 5000机时X(1-80%)=1000机时 每件产品定额工时5 2最大产量1000机时/5=200件1000机时/2=500件销售价格82元44元单位变动成本70元38元单位贡献毛益12元6元贡献毛益交总额12元(元/件)X200件=2400元6元(元/件)X500件=3000元 P689 例8解解:3.表表3-15 单位机时贡献毛益分析和计算单位机时贡献毛益分析和计算产品名称新产品甲新产品乙销售价格82元44元单位变动成本70元38元单位贡献毛益12元6元每件产品定额工时5 2单机时贡献毛益12元X5机时=24元/机时 6元X2机时=3元/机时本章小结本章小结1 、企业经营决策概述、企业经营决策概述2、企业经营决策的原则与程序、企业经营决策的原则与程序3、现代企业经营决策方法现代企业经营决策方法返回课程目录返回课程目录返回本章目录返回本章目录
