1、崛起的崛起的“中国制造中国制造”与与国内企业发展战略分析国内企业发展战略分析目录目录第一部分：第一部分：中国制造的崛起中国制造的崛起第二部分：第二部分：基于中国制造的战略选择基于中国制造的战略选择第三部分：第三部分：战略选择战略选择与决策方法与决策方法第四部分：第四部分：长城战略咨询介绍长城战略咨询介绍第第五五部分：部分：交流与讨论交流与讨论伴随世界制造业的发展，在不同的阶段形成形成了四大世界级制造中心。伴随世界制造业的发展，在不同的阶段形成形成了四大世界级制造中心。“中国制造中国制造”的崛起大大增加了第五个世界制造中心形成的可能性的崛起大大增加了第五个世界制造中心形成的可能性日本制造1750
2、1750180018001900190020002000185018501950195020502050德国制造英国制造美国制造实线表示某段已成为公认的“世界制造中心”，阴影部分表示制造业可能继续发展或成为新的“世界制造中心”世界制造中心世界制造中心中国制造中国制造中国制造的崛起进入进入2121世纪，世纪，“中国制造中国制造”迎头赶上，迎头赶上，20192019年跃居世界第三年跃居世界第三年份世界总计美国日本德国法国意大利英国中国中国排名2019275527555 51284612846516851683003300332663266356735675216521632019143288954
3、4619280223512536355542019597651343511174556229022449213830894201949836112621268358132961226518562627519802447559303097160812601258818资料来源：1980/2019/2019/2019的数据来自世界发展指标，指各国制造业增加值总量2019年数据是工业增加值总量采掘业制造业供水供电供气工业来源：瑞士洛桑管理学院，2019年国际竞争力评价的指标数据中国制造的崛起“中国制造中国制造”整体呈现出三足鼎立、四分天下、七大产业和十六大制造整体呈现出三足鼎立、四分天下、七大产业和
4、十六大制造城市的格局城市的格局 四四分天下的区域格局分天下的区域格局：长江三角洲珠江三角洲环渤海湾中西部1616个工业产值超过千亿的城市个工业产值超过千亿的城市上海北京佛山大庆天津苏州杭州大连广州无锡宁波绍兴深圳南京青岛烟台三足鼎立民营外企国有七大产业占据中国制造半壁江山七大产业占据中国制造半壁江山电子及设备设备制造业交通运输设备制造业化学原料及制品制造业黑色金属冶炼及压延加工业纺织业电器机械及器材制造业石油加工及冶炼业中国制造呈现外企、民营和国有三足鼎立之势，形成了四大制造集聚区：长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾和中西部地区；全国共有16个城市工业产值超过千亿；而其中七大产业占据中国制造的半
5、壁江山。外企民企国企产值比例（）293338出口比例（）50743中国制造的崛起根据长城战略咨询于根据长城战略咨询于20192019年新材料带动中国制造研究，年新材料带动中国制造研究，20192019年中国已年中国已经有经有172172种产品的产量位居世界第一种产品的产量位居世界第一食用植物油皮衣复合肥建筑陶瓷制药机械传声器螺旋藻干粉猪皮染料卫生陶瓷拖拉机送受话器方便面山羊皮聚酯聚合物日用陶瓷集装箱彩电蘑菇罐头羊皮小型制品松香平板玻璃摩托车台式电脑味精猪皮小型制品木糖醇耐火材料自行车显示器酱油三夹板软盘人造金刚石微特电机玻璃真空集热管柠檬酸纤维板光盘高速钢变压器石英晶体元器件甜蜜素一次性木筷焊
6、接材料铁合金电源供应器永磁铁氧体白酒家具地板生铁一次性电池圆柱式镍镉蓄电池啤酒非木纸浆牙膏玻璃保温容器家用电冰箱铝电解电容器浓缩苹果汁自来水笔青霉素成品钢材家用空调扬声器卷烟木杆铅笔土霉素钢电风扇录像机棉纱墨水头孢菌素产品锡微波炉VCD棉布提琴盐酸强力霉素锑电饭锅DVD毛织品吉它链霉素电解铝电烤面包机收音机羊绒钢琴维生素C镁抽油烟机收录机针织品手风琴化学纤维铅食品加工机磁头毛巾口琴合成纤维锌洗衣机手表丝织品玩具涤纶钨吸尘器时钟生丝游戏机腈纶稀土电动剃须刀太阳镜坯绸焦炭粘胶纤维硬质合金电熨斗计算器服装硫酸自行车胎铜盘管电热毯照相机领带合成碱再生胶厨刀太阳能热水器复印机胶鞋碳氨安全套指甲钳灯泡碎纸
7、机塑料鞋明矾塑料地膜单缸柴油机灯具发制品羊轻革电石塑料编织袋电动工具数字程控交换机打火机猪轻革合成氨合成革铸件固定电话机拉链牛重革氮肥水泥工业缝纫机移动电话皮鞋尿素石灰塑料加工机械 音响中国制造的崛起在中国制造项目统计的在中国制造项目统计的172172个处于世界产量第一的产品中，从价值链的结个处于世界产量第一的产品中，从价值链的结构分布看，终端制造类产品占主要部分构分布看，终端制造类产品占主要部分中国制造世界第一产品结构中国制造世界第一产品结构材料类材料类19%19%中场类中场类26%26%装备装备5%5%终端类终端类50%50%材料类材料类中场类中场类装备装备终端类终端类分类世界第一产品数量
8、典型产品材 料33焦炭、有色金属中 场45高速钢、铜钢管装 备9塑料加工机械，电动工具成 品85电视机、服装中国制造的崛起中国制造引领全球的新模式中国制造引领全球的新模式1.柔性制造体系与快速响应柔性制造体系与快速响应2.新材料的全面创新新材料的全面创新3.区域集聚：区域集聚：在市场与企业之间在市场与企业之间4.全球商业资源向中国集聚全球商业资源向中国集聚中国将成为世界制造业的中心中国将成为世界制造业的中心服务、设计、研发将随着制造在中国兴起服务、设计、研发将随着制造在中国兴起中国制造的崛起综观综观“中国制造中国制造”的发展历程，其崛起不是偶然的。的发展历程，其崛起不是偶然的。“中国制造中国制
9、造”从根从根本上体现出四大优势本上体现出四大优势低劳动力低劳动力成本优势成本优势巨大国内巨大国内市场优势市场优势较强柔性较强柔性生产能力生产能力新材料的新材料的全面创新全面创新中国制造中国制造的崛起但创新能力不足、国际品牌缺乏和中场产业不发达等因素则是制约但创新能力不足、国际品牌缺乏和中场产业不发达等因素则是制约“中中国制造国制造”进一步发展的劣势进一步发展的劣势劣势劣势主要表现主要表现科技创新能力不足科技创新能力不足 从总体上看，我国的科技以模仿、跟踪为主，创新能力不足从总体上看，我国的科技以模仿、跟踪为主，创新能力不足；大学、科研院所以论文、获奖等作为科研能力依据的做法；大学、科研院所以论
10、文、获奖等作为科研能力依据的做法损害了科技创新的水平与能力，同时造成科技脱离市场，难损害了科技创新的水平与能力，同时造成科技脱离市场，难以产业化以产业化 中国的制造业增值率和利润率很低，其中在中国制造业的出中国的制造业增值率和利润率很低，其中在中国制造业的出口中，有口中，有51%51%是加工贸易是加工贸易,科技创新能力弱；目前中国在部分科技创新能力弱；目前中国在部分关键原材料上依赖进口非常严重，如芯片及集成电路、汽车关键原材料上依赖进口非常严重，如芯片及集成电路、汽车电子器件等；电子器件等；局限于制造这一个环节，主要依靠国外代理和全球采购商，局限于制造这一个环节，主要依靠国外代理和全球采购商，
11、没有自己的国际销售渠道没有自己的国际销售渠道 虽然我国在部分产业和产品上也存在一些国内品牌，但是整虽然我国在部分产业和产品上也存在一些国内品牌，但是整体上看企业品牌意识缺乏，品牌价值低，缺乏持久性，运用体上看企业品牌意识缺乏，品牌价值低，缺乏持久性，运用和操纵品牌的能力较差；这就严重影响了我国制造企业的价和操纵品牌的能力较差；这就严重影响了我国制造企业的价值增值的力度值增值的力度 国内的基础设施能硬件条件得到了普遍的改善，但是物流等国内的基础设施能硬件条件得到了普遍的改善，但是物流等服务水平一直难以提高，同时同发达国家相比较物流成本相服务水平一直难以提高，同时同发达国家相比较物流成本相对太高，
12、这在一定程度上影响了中国制造的快速反应能力和对太高，这在一定程度上影响了中国制造的快速反应能力和总体成本总体成本 我国材料的加工能力特别是精密材料、核心零部件等中场产我国材料的加工能力特别是精密材料、核心零部件等中场产品的加工能力滞后于中国制造的发展，使得我国每年进口大品的加工能力滞后于中国制造的发展，使得我国每年进口大量的、高价值的材料部件制造业技术基础和重大装备严重依量的、高价值的材料部件制造业技术基础和重大装备严重依赖发达国家；赖发达国家；缺乏国际品牌支撑缺乏国际品牌支撑物流水平较低物流水平较低中场产业不够发达中场产业不够发达中国制造的崛起而跨国公司面向全球的中国战略布局，将世界级制造业
13、的生产环节大规而跨国公司面向全球的中国战略布局，将世界级制造业的生产环节大规模向中国转移为促进模向中国转移为促进“中国制造中国制造”的发展迎来机遇的发展迎来机遇跨国公司跨国公司市场潜力市场潜力8080年代跨国公司的年代跨国公司的“中国投资中国投资”跨国公司制造基地2121世纪跨国公司的世纪跨国公司的“中国战略中国战略”中国制造的崛起同时，快速发展的民营经济与民营企业将会给同时，快速发展的民营经济与民营企业将会给“中国制造中国制造”结构调整和结构调整和效率提升带来全新的契机效率提升带来全新的契机1.1.十六届三中全会召开以及宪法的修改为民营企业与民营经济确立了与国有经济十六届三中全会召开以及宪法
14、的修改为民营企业与民营经济确立了与国有经济同等的法律地位同等的法律地位2.2.民营制造业已经成为市场化产业集聚发展的主要推动力量，传统的计划型产业民营制造业已经成为市场化产业集聚发展的主要推动力量，传统的计划型产业集聚区（东北老工业基地）成为被改造的对象集聚区（东北老工业基地）成为被改造的对象3.3.民营企业涉足所有制造行业，正在加速向国有垄断行业渗透民营企业涉足所有制造行业，正在加速向国有垄断行业渗透4.4.民营制造企业的资产效能最高，是中国制造中最具活力的成分民营制造企业的资产效能最高，是中国制造中最具活力的成分中国制造的崛起可以预见，随着中国经济的发展和向小康社会目标迈进的过程，更多的可
15、以预见，随着中国经济的发展和向小康社会目标迈进的过程，更多的“中国制造中国制造”世界第一产品将涌现，同时伴随产品、区域和产业结构调整世界第一产品将涌现，同时伴随产品、区域和产业结构调整发展的过程，提升中国制造产品的增加值将更为重要发展的过程，提升中国制造产品的增加值将更为重要现在现在未来未来2020年年1 1产业分布领域产业分布领域以家电、纺织等消费品为主以家电、纺织等消费品为主消费品、中场工业品与装备产品并重消费品、中场工业品与装备产品并重2 2主要企业属性主要企业属性民营、外资、国有三足鼎立民营、外资、国有三足鼎立民营和外资企业之间的竞争加剧民营和外资企业之间的竞争加剧3 3产业空间布局产
16、业空间布局长三角、珠三角、环渤海三个区域长三角、珠三角、环渤海三个区域中西部的材料产业升级和东北装备提升中西部的材料产业升级和东北装备提升4 4价值增值环节价值增值环节初端制成品和原材料为主初端制成品和原材料为主以中场产品、制成品为主以中场产品、制成品为主5 5市场需求主体市场需求主体以国内市场为主以国内市场为主国内、国际市场并重国内、国际市场并重中国制造的崛起未来未来2020年加强世界级制造基地建设，推动由比较优势向竞争优势的加速年加强世界级制造基地建设，推动由比较优势向竞争优势的加速转化，走新型工业化道路是中国制造未来战略发展的关键途径转化，走新型工业化道路是中国制造未来战略发展的关键途径
17、具有比较优势的“中国制造”具有竞争优势的“中国制造”传统中国制造业新材料光机电一体化信息化体制改革柔性体制劳动成本外国投资巨大市场20年前20年后现在1.4156.3目 标时 代占世界的份额新型工业化道路中国制造的崛起同时以新材料、信息化为两翼，发展装备、中场产业，强化对终端制造同时以新材料、信息化为两翼，发展装备、中场产业，强化对终端制造的配套和生产技术支持，以此提升的配套和生产技术支持，以此提升“中国制造中国制造”的价值并推动整体竞争的价值并推动整体竞争力的提升力的提升现代制造业现代制造业（光机电技术）（光机电技术）传统制造业传统制造业 信信 息息 化化新新 材材 料料提提升升中场装备中国
18、制造的崛起几点总结几点总结中国制造的崛起（1）中国企业的竞争态势正在发生变化）中国企业的竞争态势正在发生变化v国有资产管理体制的变革，催生了一批规模几千亿的国有企业v民营企业经过20多年的积累，出现了规模几百亿的大企业，有望在未来若干年内出现上千亿的大企业v跨国公司加速进入中国，纷纷调整战略，整合中国资源几点总结几点总结中国制造的崛起（2）中国民营经济将会获得更快的发展）中国民营经济将会获得更快的发展v企业扩张的手段将更加丰富v“走出去”战略，在合作冲撞中创新v未来20年中国民营企业中将产生世界级的企业品牌（3）坚持）坚持“快半步快半步”策略策略v基于中国制造挖掘商业机会v高新技术与传统产业紧
19、密结合v擅于运用金融资源目录目录第一部分：第一部分：中国制造的崛起中国制造的崛起第二部分：第二部分：基于中国制造的战略选择基于中国制造的战略选择第三部分：第三部分：战略选择战略选择与决策方法与决策方法第四部分：第四部分：长城战略咨询介绍长城战略咨询介绍第第五五部分：部分：交流与讨论交流与讨论广东广东综合性制造基地，制造行业齐全大型国有企业多，重工业基地，近年新兴产业发展很快以家电、IT、和通信等新兴行业为主中国制造区域结构中国制造区域结构已形成三大世界级制造中心已形成三大世界级制造中心中西部地区相对来说较为落后中西部地区相对来说较为落后主要倚赖自然资源优势主要倚赖自然资源优势资料来源：长城战略
20、咨询分析资料来源：长城战略咨询分析基于中国制造的战略选择2001年中国制造业三大板块的产值分布38%29%33%国有及国有控股企业总产值外资企业总产值民营企业总产值资料来源：长城战略咨询分析资料来源：长城战略咨询分析中国制造中国制造:三足鼎立三足鼎立基于中国制造的战略选择民营企业数量占据一半以上民营企业数量占据一半以上截至2001年底制造业企业数量分布24%19%57%国有及国有控股企业总数外资及港澳台企业总数民营企业总数资料来源：长城战略咨询分析资料来源：长城战略咨询分析基于中国制造的战略选择民营制造业具有较高的运行效率民营制造业具有较高的运行效率0.581.011.300.511.5国有企
21、业外资企业民营企业比率指标总产值/总资产民营企业的资产贡献率最高，单位资产创造的产值是国有企业的两倍多，是外资企业的1.3倍基于中国制造的战略选择比率指标销售收入/资产销售收入/资产对比0.570.981.200.511.5国有企业外资企业民营企业民营制造企业平均单位资产创造的销售收入是国有企业的两倍，是外资企业的1.2倍民营制造业具有较高的运行效率民营制造业具有较高的运行效率基于中国制造的战略选择比率指标总利润/总资产民营制造企业单位资产创造的利润额是国有企业的三倍，和外资企业持平 利润/资产对比0.0160.0480.04900.020.040.06国有企业外资企业民营企业民营制造业具有较
22、高的运行效率民营制造业具有较高的运行效率基于中国制造的战略选择现代制造业现代制造业（光机电技术）（光机电技术）传统制造业传统制造业 信信 息息 化化新新 材材 料料提提升升以新材料、信息化为两翼，以光机电一体化为主体，推动以新材料、信息化为两翼，以光机电一体化为主体，推动“中国制造中国制造”整整体竞争力提升。体竞争力提升。中国制造的新型工业化道路中国制造的新型工业化道路基于中国制造的战略选择以中场产业提升中国制造的价值以中场产业提升中国制造的价值矿产及初加工材料深加工材料制造业直接应用材料产品制造国际市场零部件等中场产业国内国外中国制造的价值提升之路中国制造的价值提升之路基于中国制造的战略选择
23、品牌：品牌：以“中国制造”作为推动中国经济持续快速增长的动力，面向全球推广，塑造中国经济的国家品牌；平台：平台：搭建“四大”（新材料、信息化、工艺和设计、装备制造）支持性科技平台，使高技术产业同“中国制造”的发展高度融合，并通过科技创新培育“中国制造”具有若干全球竞争优势的产业领域；技术：技术：以“中国制造”拉动中国的研发需求，重塑国家创新体系，吸引全球服务设计研发资源向中国转移；企业：企业：坚持以出口导向和内需拉动为中国制造发展的两大推动力，培养若干大型跨国企业代表“中国制造”走向世界。中国制造背景下的战略中国制造背景下的战略基于中国制造的战略选择具有比较优势的“中国制造”具有竞争优势的“中
24、国制造”传统中国制造业新材料新材料光机电光机电一体化一体化信息化信息化体制改革柔性体制劳动成本外国投资巨大市场提升中国制造竞争力提升中国制造竞争力基于中国制造的战略选择比亚迪技术发展模式：基于成本领先的技术研发比亚迪技术发展模式：基于成本领先的技术研发工艺配方和材料质量控制最终目的：降低成本自主研发比亚迪的战略变革：由电池向电动汽车领域迈进，收购陕西秦川比亚迪的战略变革：由电池向电动汽车领域迈进，收购陕西秦川基于中国制造的战略选择品牌商1品牌商2品牌商格兰仕生产生产线转移技术转移管理转移规模化生产成本领先技术突破OEM分销OEM分销部分自主品牌分销产品与市场拓展格兰仕的发展模式格兰仕的发展模式
25、：OEM打造核心技术打造核心技术 格兰仕的战略：由微波炉向其它家电产品扩张，全面打造世界家电制造基地格兰仕的战略：由微波炉向其它家电产品扩张，全面打造世界家电制造基地基于中国制造的战略选择自主研发成功“脑心通”逐步搭建营销网络培育市场资本运营扩张联合科研开发进行战略产品扩张 步长模式步长模式：由自主创新走向联合开发：由自主创新走向联合开发步长的战略：强化联合研发，拓展医药产品线，利用资本运营平台拓展产业步长的战略：强化联合研发，拓展医药产品线，利用资本运营平台拓展产业基于中国制造的战略选择持续技术引进、积极对外合作引进国际先进技术生产线奠定产品质量搭建营销网络塑造品牌多元化扩张雅戈尔技术模式：
26、依托技术引进，创品牌优势雅戈尔技术模式：依托技术引进，创品牌优势雅戈尔：产业纵向一体化扩张，向上游的印染、高档面料等领域进军雅戈尔：产业纵向一体化扩张，向上游的印染、高档面料等领域进军基于中国制造的战略选择TCL手机产品发展模式：依托技术引进，创品牌优势手机产品发展模式：依托技术引进，创品牌优势外观设计性能改善技术合作零件购买组装拓展合作加强研发TCL：实施全球化战略，集团整体上市：实施全球化战略，集团整体上市基于中国制造的战略选择目录目录第一部分：第一部分：中国制造的崛起中国制造的崛起第二部分：第二部分：基于中国制造的战略选择基于中国制造的战略选择第三部分：第三部分：战略选择与决策方法战略选
27、择与决策方法第四部分：第四部分：长城战略咨询介绍长城战略咨询介绍第第五五部分：部分：交流与讨论交流与讨论基于中国制造的战略选择我们的咨询方法和几个咨询案例我们的咨询方法和几个咨询案例企业资源企业资源企业（家）企业（家）个性个性战略模型战略模型产业属性业务属性产权属性法律属性空间属性市场地位创始阶段稳定发展阶段战略转型阶段发展阶段发展阶段企业性质企业性质知识资产财务能力运营能力渠道资源客户资源企业家精神经理人素质商人特质外部环境竞争与合作者资源市场金融市场市场规则生产/消费方式科技发展国内外政治经济社会文化GEI转型期企业战略五要素分析模型转型期企业战略五要素分析模型基于中国制造的战略选择GEI
28、 GEI 战略五要素解析战略五要素解析基于中国制造的战略选择战略模型 企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境法律属性产权属性产业属性业务属性空间属性市场地位企业家精神经理人素质商人特质创始阶段快速成长期稳定发展期衰退期战略转型期客户资源渠道资源知识资产财务能力运营能力信息技术生产/消费方式替代产品/技术竞争与合作科技发展市场规则金融市场能源市场 产业产业1区域区域区域区域产业产业3研发生产销售服务企业A企业B企业C区域区域产业产业2企业价值链企业价值链区域价值链区域价值链产业价值链产业价值链企业外部企业外部价值链价值链GEI四维价值链分析模型四维价值链分析模型基于中国制造的战略选择公司整体
29、发公司整体发展战略展战略业务（群）业务（群）发展发展战略能力战略能力发展发展使命使命MissionMission 公司为什么存在远景远景VisionVision 应成为一个什么样的公司业务范围业务范围客户产品地域核心价值确认核心价值确认价值链分析分析优劣势确定核心 价值总体经营目标总体经营目标营业收入利润资本收益净现金流ASBU1ASBU2A A核心价值实现核心价值实现价值链定 位如何实现 核心价值战略实施阶段战略实施阶段确定里程碑何时介入何时扩张AA公司治理、运作流程、公司治理、运作流程、R&D,R&D,人力资源人力资源,兼并联合兼并联合,服务服务咨询意义上的企业战略架构咨询意义上的企业战略
30、架构基于中国制造的战略选择GEI战略咨询的三阶段战略咨询的三阶段咨询阶段战略诊断战略诊断战略选择战略选择战略实施战略实施咨询方法五要素分析基准研究法市场企业二维分析三层战略结构分析价值链分析法关键业务流程分析业务流程重组关键业绩指标管理体系项目管理咨询内容核心竞争力改进的方向愿景与目标业务选择与组合法人治理模式组织架构商业模型设计财务模型设计考核与激励战略关键点设计咨询成果战略诊断报告概念设计报告战略实施计划若干补充附件基于中国制造的战略选择企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境愿景与目标产业/业务选择法人治理战略模型五要素分析基准研究商业模型运营模式组织架构考评与激励战略关键点战略诊断战
31、略诊断战略分析与选择战略分析与选择战略实施计划战略实施计划五要素分析是战略规划与实施的前提和基础五要素分析是战略规划与实施的前提和基础基于中国制造的战略选择长城战略咨询的几个案例长城战略咨询的几个案例基于中国制造的战略选择v（新）希望集团v四通集团v中国劲酒v宁波神化价值链分析与战略选择价值链分析与战略选择基于中国制造的战略选择在产业价值链分解和经济区域化集聚中发现商业机会在产业价值链分解和经济区域化集聚中发现商业机会企业价值链:分解区域个性化:集聚跨国优化配置资源（生产要素）中国企业自发集聚区域的崛起企业类型多样化企业关联度高经济模块产业模块基于中国制造的战略选择运用价值链分析，进行战略决策
32、运用价值链分析，进行战略决策基于中国制造的战略选择 整体分析框架：完整的四维价值链分析体系整体分析框架：完整的四维价值链分析体系价值链分析价值链分析产业价值链上产业价值链上的选择的选择企业价值链上的核心企业价值链上的核心价值环节选择价值环节选择空间价值链企业外部价值链企业价值链产业价值链基准分析基准分析战略五要素分析战略五要素分析企业外部价值链和空企业外部价值链和空间价值链的安排间价值链的安排GEI的价值链分析以产业价值链为起点基于中国制造的战略选择 整体分析框架：选择领先企业进行基准研究整体分析框架：选择领先企业进行基准研究方方 法法 类类 型型操操 作作 方方 法法改改 进进 量量内 部
33、型与 公 司 内 部 类 似 的 过 程 作 比 较10%竞 争 型作 具 体 的 竞 争 对 手 之 间 的 比 较20%功 能 型把 具 体 的 功 能 与 同 行 业 领 头 公司 相 似 功 能 做 比 较35%全 方 位 型与 不 相 关 的 操 作 实 践 或 过 程 作比 较35%基于中国制造的战略选择以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择1.行业领域的选择是企业确定产业价值链定位的两个主要维度之一2.正确的行业选择既要考虑到行业发展的潜力，又要考虑到企业自身的实力行业评估企业评估基于中国制造的战略选择以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具
34、进行企业战略决策选择 那一个环节最赚钱?基于中国制造的战略选择以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择立足产业价值链的相关选择，企业才能在内部价值链上找到战略环节、非战略环节和企业的核心价值环节 原材料原材料制造制造分销分销服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？对于我们的企业来讲，在价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？在所处行业领域中，那个价值链环节最具有主导力？价值链重点价值链重点研发研发重点研究开发哪种技术?制定何种研发投入计划？是否进入制造？还是做OEM，还是完全不制造？是否涉足上游的材料生产？供应战略？什么是最有效的销售手段和渠道
35、？提供何种服务，针对什么类型的客户？如汽车的金融服务？基于中国制造的战略选择以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择实施实施反馈修订后评价基于中国制造的战略选择以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择3C时代竞争（竞争（Competition）、合作（）、合作（Cooperation）、冲突（）、冲突（Conflict）无外部合作无外部合作的战略环节的战略环节与外部合作程度部分外部合作部分外部合作的战略环节的战略环节部分外部合作部分外部合作的非战略环节的非战略环节完全外部合作完全外部合作的非战略环节的非战略环节高高低低完全外部合作完全外部
36、合作的战略环节的战略环节无外部合作无外部合作的非战略环节的非战略环节GEI将企业内部价值链上的环节分为六类基于中国制造的战略选择低中高 竞争要素能力制造能力代理/采购能力设计能力施工及工程（资质）项目管理能力配套技术服务提供能力运营服务水平市场资源与开拓能力TR公司公司LR公司现状公司现状 调整后的调整后的LR公司公司AR公司公司对于城市基础设施集成领域的竞争要素分析以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择基于中国制造的战略选择企业的区域布局分析表企业的区域布局分析表区域环节区域1区域2区域3最终最终决策决策价值环节区位评价是否选择区位评价是否选择区位评价是否选择区
37、位评价是否选择总部研发基地生产基地资本渠道营销网络服务网络以价值链为工具进行企业战略决策选择以价值链为工具进行企业战略决策选择基于中国制造的战略选择天然气开采与生产主输CNG输运LNG输运管道直输ANG输运民用应用终端输配城市配送分输与储运生产商生产商运输商运输商分销商分销商燃气机械设备的提供下游下游中游中游上游上游终端终端城市中压管网庭院及户内管网工业应用终端案例：以燃气应用的整个产业价值链分析为起点案例：以燃气应用的整个产业价值链分析为起点基于中国制造的战略选择天然气应用天然气应用分输与储运分输与储运城市配送城市配送汽车加气站汽车加气站城市门站城市门站中高压调压站中高压调压站CNG储配站L
38、NG储配站LPG混气站增压与调压设备增压与调压设备（燃气压缩机与中高压调压器）（燃气压缩机与中高压调压器）计量设备计量设备（IC卡表与涡轮流量计）卡表与涡轮流量计）储运设备储运设备（CNG/LNG槽车）槽车）客户类型客户类型市场区域市场区域八大燃气运营公司中小中小燃气运营公司燃气运营公司燃气分销商燃气分销商华东、华中为主华东、华中为主华北、西北为辅制造产品制造产品集成集成制造制造战略产品选择的决策战略产品选择的决策基于中国制造的战略选择目录目录第一部分：第一部分：中国制造的崛起中国制造的崛起第二部分：第二部分：基于中国制造的战略选择基于中国制造的战略选择第三部分：第三部分：战略选择战略选择与决
39、策方法与决策方法第四部分：第四部分：长城战略咨询介绍长城战略咨询介绍第第五五部分：部分：交流与讨论交流与讨论 创立于创立于19931993年年8 8月，十年咨询实践经验月，十年咨询实践经验 战略咨询为核心，运营管理与知识管理咨询为两翼战略咨询为核心，运营管理与知识管理咨询为两翼 三大业务运作主体：长城所、智识公司、中知网三大业务运作主体：长城所、智识公司、中知网 北京科技咨询业协会副理事长单位北京科技咨询业协会副理事长单位 连续三届北京科技咨询信誉单位连续三届北京科技咨询信誉单位 中国科技咨询协会理事单位中国科技咨询协会理事单位专业的战略与管理咨询机构目目 标：标：与中国新兴企业共同成长，合作
40、创新增值宗宗 旨：旨：以对企业和市场的深入研究，带动为企业的全面服务方方 针：针：有限客户 高来高去 低风险 高信誉专业的战略与管理咨询机构服务对象服务对象 面向大中型民营企业、市场导向型国有企业、高成长性中小企业的决面向大中型民营企业、市场导向型国有企业、高成长性中小企业的决策层，提供创新型的战略与管理咨询策层，提供创新型的战略与管理咨询面向政府有关部门，提供以促进企业改革和发展、促进高新技术产业面向政府有关部门，提供以促进企业改革和发展、促进高新技术产业发展、提高区域创新和竞争能力为核心的发展战略研究与咨询发展、提高区域创新和竞争能力为核心的发展战略研究与咨询 选择客户原则选择客户原则 创
41、新型的组织创新型的组织 居于领袖地位或具备领袖潜质的大型企业居于领袖地位或具备领袖潜质的大型企业专业的战略与管理咨询机构长城企业战略研究所北京智识企业管理咨询公司中国知识管理网企业咨询部公共咨询部知识管理部创业咨询部市场开发部行政人事部财务管理部知识推广部300 多 名 外 部 专 家 网 络长城战略咨询的组织架构长城战略咨询的组织架构专业的战略与管理咨询机构长城战略咨询长城战略咨询企业战略企业改制营销管理技术管理HR管理KM战略咨询KM运作咨询IT规划咨询科技管理公共政策战略咨询管理咨询知识管理咨询组织设计战略管理产业战略区域战略创业管理长城战略咨询历经十年发展，形成了以战略咨询为核心，管理
42、咨询、知识管理长城战略咨询历经十年发展，形成了以战略咨询为核心，管理咨询、知识管理咨询为两翼的咨询业务结构。咨询为两翼的咨询业务结构。顾问式实施专业的战略与管理咨询机构研发（设计）研发（设计）制造制造 分销分销 物流物流 专业服务专业服务长城战略咨询为处于不同行业长城战略咨询为处于不同行业各个价值环节的客户提供咨询服务各个价值环节的客户提供咨询服务长城战略咨询积累了丰富的行业发展经验金融文化与传媒信息产业生物医药新材料包装食品机械制造研发与设计分销与物流服务业高新技术产业制造业房地产农业化工基础设施公共组织旅游体育能源农产品加工工程汽车专业的战略与管理咨询机构长城战略咨询的知识管理平台，能够实
43、现咨询师之间、客户之间的远程实时协同工作长城战略咨询的知识管理平台，能够实现咨询师之间、客户之间的远程实时协同工作专业的战略与管理咨询机构三大数据库三大数据库咨询项目数据库、行业数据库、外部专家网络，为咨询服务提供数据和咨询项目数据库、行业数据库、外部专家网络，为咨询服务提供数据和信息支持信息支持专业的战略与管理咨询机构长城战略咨询注重与咨询业同行的交流，发起和参加了若干行业协会长城战略咨询注重与咨询业同行的交流，发起和参加了若干行业协会1994年参与发起北京科技咨询业协会北京科技咨询业协会，并当选为首届常务理事单位；2000年8月，王德禄董事长当选为北京科技咨询业协会第二届副理事长 2019
44、年被认定为首批“北京科技咨询信誉单位”，2019、2019、2019年连续三届蝉联“北京科技咨询信誉单位”1994年12月，代表中国民营咨询业参加第二次全国软科学大会，王德禄董事长当选为中中国软科学研究会国软科学研究会常务理事 2019年发起创立北京科技咨询业协会管理咨询专业委员会北京科技咨询业协会管理咨询专业委员会，并成为副主任委员单位 2000年5月，参与发起创立北京创业孵育协会北京创业孵育协会，并成为副理事长单位，王德禄董事长当选协会副理事长 2000年6月王德禄董事长当选北京科学学研究会北京科学学研究会副理事长 2000年10月王德禄董事长受聘为北京市政府专家顾问北京市政府专家顾问 2019年5月长城战略咨询发起中国科技咨询协会中国科技咨询协会，并成为其理事单位 2019年8月长城战略咨询作为国内唯一一家民营咨询机构参与国家中长期科技发展规划 2019年8月王德禄董事长被推荐为中关村科技园区企业家咨询委员会中关村科技园区企业家咨询委员会副主任委员专业的战略与管理咨询机构交流与讨论交流与讨论Thanks!地 址：北京市海淀区北三环中路31号凯奇大厦10层 邮 编：100088电 话：(010)82000975/76/77/78/79 传 真：(010)82000980E-mail: Website:领先的中国本土战略咨询公司领先的中国本土战略咨询公司
