1、12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行1第九章第九章 进出口合同的履行进出口合同的履行 摘要摘要 本章主要讲述进出口合同履行过本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。题。第一节：出口合同的履行第一节：出口合同的履行第二节：进口合同的履行第二节：进口合同的履行12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行2国际贸易实务国际贸易实务 12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行312/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行4第九章：进出口合同的履行第九章：进出
2、口合同的履行 摘要摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。v第一节：出口合同的履行第一节：出口合同的履行v第二节：进口合同的履行第二节：进口合同的履行v第三节：主要进出口单据第三节：主要进出口单据v第四节：索赔与理赔工作第四节：索赔与理赔工作12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行5第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行v公约公约规定：卖方的义务是，规定：卖方的义务是，“必须按照必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物
3、有关的单据并转移货物所有权。与货物有关的单据并转移货物所有权。”v若采用若采用CIF贸易术语，并采用信用证付款方式，贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以其中以货货（备货、报验）、（备货、报验）、证证（催证、审证（催证、审证和改证）、和改证）、船船（租船订舱、办理货运手续）（租船订舱、办理货运手续）和和款款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。（制单结汇）四个环节的工作最为重要。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行6第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行审审 证证改改 证证报报 检检报报 关
4、关交交 单单订立出口合同订立出口合同业务磋商过程业务磋商过程建立业务联系建立业务联系申领出口许可证申领出口许可证备备 货货催催 证证信用证信用证方式方式托托 运运汇付、托收汇付、托收方式方式保保 险险装装 船船制制 单单信用证与托收向银行交单、信用证与托收向银行交单、汇付方式直接寄给出口商汇付方式直接寄给出口商结结 汇汇收汇核销与出口退税收汇核销与出口退税12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行7备货与报备货与报验验催证、审证和改催证、审证和改证证办理出口手办理出口手续续L/CL/C项下制单结汇项下制单结汇/非非L/CL/C结汇与国际保理业务结汇与国际保理业务出口收汇核销
5、与出口退税出口收汇核销与出口退税12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行8一、申领出口许可证一、申领出口许可证v出口许可证管理制度出口许可证管理制度出口许可证是国家授权机关批准商品出口的证明出口许可证是国家授权机关批准商品出口的证明文件，是办理出口通关手续的重要证件之一。文件，是办理出口通关手续的重要证件之一。v申领出口许可证手续申领出口许可证手续凡属经营许可证管理范围的货物出口，在同外商凡属经营许可证管理范围的货物出口，在同外商订合同前，必须办好出口许可证，按许可证规定订合同前，必须办好出口许可证，按许可证规定的数量和期限，同外商签订合同。的数量和期限，同外商签订合同。
6、国家对出口许可证实行一次使用有效的国家对出口许可证实行一次使用有效的“一批一一批一证证”制，即一份出口许可证只能报关使用一次。制，即一份出口许可证只能报关使用一次。每份出口许可证的有效期自签发日期始最长不超每份出口许可证的有效期自签发日期始最长不超过过3个月。个月。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行9(二二)报验报验(一一)备货（生产或采购）备货（生产或采购）1.1.货物自身问题：货物自身问题：品质、规格、数量、品质、规格、数量、备货时间备货时间2.2.包装包装3.3.外包装的外包装的 运输标志运输标志二、出口合同的履行环节二、出口合同的履行环节货货(备货与报验备货
7、与报验)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行10(一一)备货备货v备货：备货：是指出口公司根据合同和信用证的是指出口公司根据合同和信用证的规定，按时、按质、按量准备应交付的货规定，按时、按质、按量准备应交付的货物，以保证顺利出运。物，以保证顺利出运。v在实际业务中，通常是出口公司根据合同在实际业务中，通常是出口公司根据合同和信用证规定，向生产加工或仓储部门下和信用证规定，向生产加工或仓储部门下达联系单达联系单（有些公司称其为加工通知单、（有些公司称其为加工通知单、或信用证分析单等）或信用证分析单等），要求有关部门，要求有关部门按联按联系单的要求系单的要求对应交的货物进
8、行清点、加工对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等工作。领证等工作。联系单是各个部门进行备货、联系单是各个部门进行备货、出运、制单结汇的共同依据。出运、制单结汇的共同依据。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行11(一一)备货备货-备货时应备货时应注意的问题注意的问题：对货物的品质、规格应按合同的要求核实，必要对货物的品质、规格应按合同的要求核实，必要时进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合时进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。同规定一致。对货物的数量应保证满足合同或信用证对数量的对货物
9、的数量应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地。要求，备货的数量应适当留有余地。备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。利于船货衔接。卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。利。货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行12(一一)备货备货-有关货物的包装有关货物的包装尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上，尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上，必须将货物充满集装箱
10、并做好铅封工作。必须将货物充满集装箱并做好铅封工作。集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力。集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力。为防止货物被盗，货物的外包装上不应注明识别货物的标签或为防止货物被盗，货物的外包装上不应注明识别货物的标签或货物的品牌。货物的品牌。由于运输公司按重量或体积计算运费，出口企业应尽量选择重由于运输公司按重量或体积计算运费，出口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用。量轻的小体积包装，以节省运输费用。对于海运货物的包装，应着重注意运输环境变化出现的潮湿和对于海运货物的包装，应着重注意运输环境变化出现的潮湿和冷凝现象。冷凝现象。对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被
11、偷窃和被野蛮装对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被野蛮装卸的情况。对于包装尺寸的要求，应与有关运输部门及时联系。卸的情况。对于包装尺寸的要求，应与有关运输部门及时联系。随着技术进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，通常是由随着技术进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，通常是由传送带根据条形码自动扫描分拣。因此要严格按统一尺寸对货传送带根据条形码自动扫描分拣。因此要严格按统一尺寸对货物进行包装或将货物放置于标准尺寸的牢固托盘上，并预先正物进行包装或将货物放置于标准尺寸的牢固托盘上，并预先正确印制和贴放条形码。确印制和贴放条形码。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合
12、同履行13(一一)备货备货-有关货物的运输标志有关货物的运输标志按合同规定或同类货物通用的方式刷制唛按合同规定或同类货物通用的方式刷制唛头；头；重要性：重要性：一是符合运输和有关国家的海关规定；一是符合运输和有关国家的海关规定；二是保证货物被适当处置；二是保证货物被适当处置；三是帮助收货人识别货物。三是帮助收货人识别货物。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行14(二二)报验报验v凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在商品检验局检验出证的商品，在货物备齐货物备齐后，后，应向商品检验局应向商品检验局申请检验
13、申请检验。v出口公司向商检局申请检验时，应填制出口公司向商检局申请检验时，应填制“出出口报验申请单口报验申请单”，并随附合同或信用证副本，并随附合同或信用证副本，以供商检局检验和发证时参考。以供商检局检验和发证时参考。v只有取得商检局发给的合格只有取得商检局发给的合格检验证书检验证书，海关，海关才准予放行。才准予放行。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行15(二二)报验报验v报验时应报验时应注意的问题注意的问题：v 1、申请检验应、申请检验应及时及时，必要时提前申请，以给商检机，必要时提前申请，以给商检机构充分的时间；构充分的时间；v 2、申请报验后，如出口公司发现、
14、申请报验后，如出口公司发现“出口报验申请书出口报验申请书”填写有误或有填写有误或有修改修改，应填写，应填写“更改申请单更改申请单”；v 3、经检验合格已发放检验证书的出口商品，应在检、经检验合格已发放检验证书的出口商品，应在检验证书的验证书的有效期内报运出口有效期内报运出口。v检验证书的检验证书的有效期有效期，一般货物是从发证起，一般货物是从发证起2个月内有个月内有效，鲜果、鲜蛋类为效，鲜果、鲜蛋类为2-3个星期内有效，植物检验为个星期内有效，植物检验为3个星期。如果超过有效期，装运前应向商检局申请个星期。如果超过有效期，装运前应向商检局申请复验。复验。12/17/2022国际贸易实务国际贸易
15、实务-合同履行合同履行16(一一)催开信用证催开信用证催促买方开来相关信用证催促买方开来相关信用证三、出口合同的履行环节三、出口合同的履行环节证证(催证、审证和改证催证、审证和改证)v催证：催证：是指以某种通讯方式催促买方办理开证手是指以某种通讯方式催促买方办理开证手续，以便卖方履行交货义务。续，以便卖方履行交货义务。v及时开证是买方的主要义务，因而在正常情况下，及时开证是买方的主要义务，因而在正常情况下，不需要催证。不需要催证。v但是在实际业务中，有时国外进口方遇到国际市但是在实际业务中，有时国外进口方遇到国际市场发生变化或资金短缺情况时，往往拖延开证或场发生变化或资金短缺情况时，往往拖延开
16、证或不开证。为了保证按时交货，有必要在适当时候不开证。为了保证按时交货，有必要在适当时候催促对方办理开证手续。必要时，也可请我驻外催促对方办理开证手续。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。机构或中国银行协助代为催证。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行17催证函催证函 Dear Sirs,We regret to inform you that we have not received your L/C covering the Sales Confirmation No.65-30586 up to now.It is clearly stipulate
17、d that the relevant L/C should reach us by the end of September.Although the time limit for the arrival of your L/C has been exceeded,we are still prepared to ship your order in view of the long-term friendly relations between us.Please do your utmost to expedite its establishment,so that we may exe
18、cute the order within the prescribed time.In order to avoid subsequent amendments,please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract.We look forward to receiving your favorable response at an early date.Sincerely yours,(Signature)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-
19、合同履行合同履行18v审证审证:是指出口商即信用证的受益人对国外银行开来的是指出口商即信用证的受益人对国外银行开来的信用证内容进行审核的行为。信用证内容进行审核的行为。v原则上，进口商通过银行开来的信用证内容应与买卖原则上，进口商通过银行开来的信用证内容应与买卖合同的规定相符。但在实际业务中，由于工作疏忽、合同的规定相符。但在实际业务中，由于工作疏忽、电文传递错误、贸易习惯不同、市场行情的变化或进电文传递错误、贸易习惯不同、市场行情的变化或进口商故意等原因，常出现信用证条款与合同的规定不口商故意等原因，常出现信用证条款与合同的规定不符。为确保收汇安全符。为确保收汇安全和合同顺利执行和合同顺利执
20、行，应对外国银行，应对外国银行开来的信用证进行审核。开来的信用证进行审核。审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其中：共同承担的责任。其中：银银行行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。三、出口合同的履行环节三、出口合同的履行环节证证(催证、审证和改证催证、审证和改证)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行19审核信用证审核信用证2 2、出口商出
21、口商审核依据与原则审核依据与原则1 1、银行银行审核审核信用证真伪信用证真伪开证行信用开证行信用索汇路线等索汇路线等业务实际与商业习业务实际与商业习惯惯合同合同UCP60UCP600 012/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行20审证审证-信用证基本内容审核的范围：信用证基本内容审核的范围：是否可撤消；是否可撤消；是否保兑；是否保兑；信用证到期日；信用证到期日；到期地点；到期地点；买卖双方名称、地址的准确性；买卖双方名称、地址的准确性；金额；汇票提交要求；金额；汇票提交要求；付款行所在地址；付款行所在地址；受益人提交的单据；受益人提交的单据；有关货物的描述和单价；有关货物
22、的描述和单价；装运地点和到货日期；装运地点和到货日期；有关分批和转运的规定；有关分批和转运的规定；使用的贸易术语；使用的贸易术语；信用证是否受（信用证是否受（UCP500）的约束等）的约束等12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行21审证审证-对信用证基本因素审核的要求：对信用证基本因素审核的要求：信用证及其所有单据最好用英语；信用证及其所有单据最好用英语；对某些对某些“限制性条款限制性条款”和和“保留性条款保留性条款”要特别注意；要特别注意；买卖合同号、或采购订单号、开证行的名称、银行参考号买卖合同号、或采购订单号、开证行的名称、银行参考号应该在信用证上注明；应该在信用
23、证上注明；信用证支付货币和金额应与合同规定相一致；信用证支付货币和金额应与合同规定相一致；应有明确的付款时间、信用证应该由在中国的通知银行负应有明确的付款时间、信用证应该由在中国的通知银行负责通知，如有保兑，最好由通知行保兑；责通知，如有保兑，最好由通知行保兑；信用证有效期一般应与装运期有一定的合理间隔；信用证有效期一般应与装运期有一定的合理间隔；信用证的到期地点通常要求在中国境内到期；信用证的到期地点通常要求在中国境内到期；应根据运输情况规定是否允许分批装运和转运；应根据运输情况规定是否允许分批装运和转运；信用证中一般不应指明承运货物的代理人、不指明航线；信用证中一般不应指明承运货物的代理人
24、、不指明航线；对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核等。进行仔细审核等。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行22（1 1）对照合同）对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款保证其内容与该合同条款“相一致相一致”并非信用证条款与合同条款的表面上的严格并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的同规定或在受益人愿意给予对方利益
25、让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的的“相一致相一致”，受益人应予以接受。，受益人应予以接受。审证审证-信用证审核方法：信用证审核方法：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行23例例 子子 合同合同规定：规定：“Partial Shipment and Transshipment not allowed不不允许分批与转运允许分批与转运”。来证来证规定：规定：“Partial Shipment and Transshipment allowed允许分允许分批与转运批与转运”。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同
26、履行合同履行24（2 2）UCP500UCP500UCP500UCP500是当事人保证信用证得以正常运作必须遵是当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例，其内容包括六大部分：循的国际惯例，其内容包括六大部分：总则与定义总则与定义 信用证的形式与通知信用证的形式与通知 责任与义务责任与义务 单据单据 杂项规定杂项规定 可转让信用证可转让信用证审证审证-信用证审核方法：信用证审核方法：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行25例例 子子 比如在确定信用证的种比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理期日及地点等是否合理时，应遵循时
27、，应遵循UCP500UCP500的规定。信用证注明的规定。信用证注明“不可撤销不可撤销”或未注明或未注明“不可撤销不可撤销”或或“可撤可撤销销”，均可视为，均可视为“不可不可撤销撤销”。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行26（3 3）业务实际与商业习惯）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根对于出口合同中未作规定或无法根据据UCP500UCP500来作出判断的信用证来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中在信用证的附加条款中审证审证-信用
28、证审核方法：信用证审核方法：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行27（1）对）对开证行开证行的审核。主要审查开证行的政治态度和资的审核。主要审查开证行的政治态度和资信情况；如果资信较差，可提出必须经过其它银行保兑。信情况；如果资信较差，可提出必须经过其它银行保兑。v（2）对）对信用证性质和类型信用证性质和类型的审核。信用证应是不可撤的审核。信用证应是不可撤销的；对于允许分批装运和转运的情况，应有销的；对于允许分批装运和转运的情况，应有“允许允许”字样。字样。v（3）对开证行）对开证行责任范围责任范围的审核。如果开证行附有各种的审核。如果开证行附有各种减轻其责任范围的保
29、留和限制条件，而我方无法办到时，减轻其责任范围的保留和限制条件，而我方无法办到时，必须要求修改。必须要求修改。v（4）对信用证）对信用证内容内容的审核。收益人名称、地点、商品的审核。收益人名称、地点、商品名称、品质、数量、包装、金额、币种等内容必须与合名称、品质、数量、包装、金额、币种等内容必须与合同相符，否则原则上要求修改。同相符，否则原则上要求修改。审证审证-审证时审证时应注意的问题应注意的问题：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行28（5）对信用证）对信用证装运期装运期和和信用证到期日与地点信用证到期日与地点的审的审核。装运期必须与合同规定一致。在我国出口业务核
30、。装运期必须与合同规定一致。在我国出口业务中，一般要求信用证的有效期规定为装运期后中，一般要求信用证的有效期规定为装运期后7-15天，以便于有足够时间办理制单议付工作，而且通天，以便于有足够时间办理制单议付工作，而且通常规定在中国境内到期。常规定在中国境内到期。（6）对信用证内所列）对信用证内所列单据单据的审核。对于来证中要的审核。对于来证中要求提供的单据种类、份数及填制方法等必须仔细审求提供的单据种类、份数及填制方法等必须仔细审核，如有不正常规定，应慎重对待。核，如有不正常规定，应慎重对待。（7）对信用证上印就）对信用证上印就条款条款的审核。如对信用证空的审核。如对信用证空白处、边缘处加注的
31、打字、缮写或橡皮戳记加注的白处、边缘处加注的打字、缮写或橡皮戳记加注的字句，应特别注意。字句，应特别注意。（8）对其它）对其它特殊条款特殊条款的审核。如指定船公司、船的审核。如指定船公司、船籍、转船地点等，一般不宜接受。籍、转船地点等，一般不宜接受。审证审证-审证时审证时应注意的问题应注意的问题：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行29v改证改证:指如果在审证过程中发现信用证与合同规定不符，指如果在审证过程中发现信用证与合同规定不符，则必须要求国外客户通过开证行进行修改。则必须要求国外客户通过开证行进行修改。v改证原因改证原因：A.受益人的原因受益人的原因 B.开证申
32、请人的原因开证申请人的原因v改证的一般程序：改证的一般程序：受益人受益人开证人开证人开证银行开证银行通知银行通知银行受益人。受益人。注：注：修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受益人受益人提出。提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改
33、。征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。三、出口合同的履行环节三、出口合同的履行环节证证(催证、审证和改证催证、审证和改证)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行30审核信用证是前提审核信用证是前提修改函是依据修改函是依据改证改证(amending of L/C)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行31拟写修改函时应遵循的原则拟写修改函时应遵循的原则及时及时完整和明确完整和明确一次提出一次提出改证改证(amending of L/C)12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行32（1）尽量一次提出需要修改的内
34、容，避免一证多）尽量一次提出需要修改的内容，避免一证多改；改；（2）在收到修改信用证通知后，要对修改内容进）在收到修改信用证通知后，要对修改内容进行认真审核，如不同意接受，应及时退回；行认真审核，如不同意接受，应及时退回；（3）如果对一份信用证包括两个或以上内容的修）如果对一份信用证包括两个或以上内容的修改时，要接受必须全部接受，否则全部拒绝；改时，要接受必须全部接受，否则全部拒绝；（4）必须在收到开证行发来的修改通知书以后才）必须在收到开证行发来的修改通知书以后才能对外发货；能对外发货；（5）可以采用）可以采用“锁证锁证”的做法，即将修改通知书的做法，即将修改通知书与原信用证订在一起，以防止
35、修改通知书丢失。与原信用证订在一起，以防止修改通知书丢失。改证时应改证时应注意的问题注意的问题：12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行33案例分析案例分析v中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条条件签定了一份出口件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通。我方正在备
36、货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。不符为由拒付。v问：开证行拒付是否有道理？为什么？问：开证行拒付是否有道理？为什么？12/17/2022国际贸易实务国际贸易实
37、务-合同履行合同履行34（一）租船订舱和装船（一）租船订舱和装船出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。理。（二）报（二）报关关出口公司委托货运服务机构（货运代理公司等）办理货物运输出口公司委托货运服务机构（货运代理公司等）办理货物运输在在CIFCIF或或CIPCIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续（三）投（三）投保保（四）向买方发出装船通知（四）向买方发出装船通知四、出口合同的履行环节四、出口合同的履行环节船船/运运12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同
38、履行合同履行35v在在CIF/CFR条件下，租船订舱是卖方的责任条件下，租船订舱是卖方的责任之一。之一。v如果出口货物数量较大，需要整船运输，则如果出口货物数量较大，需要整船运输，则需要办理租船手续；如果出口货物数量不大，需要办理租船手续；如果出口货物数量不大，不需要整船运输，则可由外运公司代为洽订不需要整船运输，则可由外运公司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。班轮或租订部分舱位运输。(一一)租船订舱租船订舱12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行36托运订舱流程托运订舱流程托运人托运人船公司船公司1.订舱：托运单订舱：托运单(B/N)、商业发票、装箱单等商业发票、装箱单等
39、2.接受订舱：装货单接受订舱：装货单(S/O)、配舱回单等配舱回单等海关海关3.报关：报关单、报关：报关单、S/O、装箱单、商业发票等装箱单、商业发票等4.放行：放行：S/O盖章盖章5.装货：装货：S/O6.签发收货单签发收货单(M/R)7.M/R8.签发签发B/L12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行37租船订舱租船订舱v办理货运的办理货运的步骤（基本程序）步骤（基本程序）：v（1）外贸公司查看船期表，填写出口货物）外贸公司查看船期表，填写出口货物托运托运单单(Booking Note,B/N)，作为订舱依据；，作为订舱依据；v（2）船公司或其代理人在接受托运人的托运
40、单后，）船公司或其代理人在接受托运人的托运单后，给托运人签发给托运人签发装货单装货单(Shipping Order,S/O)或下货纸；或下货纸；v（3）装船完毕后，由船长或大副签发）装船完毕后，由船长或大副签发大副收据大副收据(Mates Receipt)或收货单；或收货单；v（4）托运人凭）托运人凭 收货单向外轮代理公司收货单向外轮代理公司/船公司交付船公司交付运费并换取运费并换取正式提单正式提单(Bill of Lading,B/L)。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行38（二）报关（二）报关v报关是指进出口商品装船出运之前向海关申报的手报关是指进出口商品装船出
41、运之前向海关申报的手续。续。v按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站经由设有海关的港口、车站、国际航空站v出口公司在装船前，必须填写出口公司在装船前，必须填写“出口报关单出口报关单”，向，向海关申报，并应随附商业发票、装货单、商检证书、海关申报，并应随附商业发票、装货单、商检证书、出口许可证等，必要时提供合同、信用证副本。海出口许可证等，必要时提供合同、信用证副本。海关对货、证核查无误后，在装货单上加盖关对货、证核查无误后，在装货单上加盖“放行放行”章，货物才可凭以提取或者装船出口。章，货物才可凭以提取或者装
42、船出口。v出口公司可以自行办理报关手续，也可以通过专业出口公司可以自行办理报关手续，也可以通过专业的报关行和国际货运代理公司来办理。的报关行和国际货运代理公司来办理。v报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。企业和自理报关企业。12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行39（三）投保（三）投保v凡是按凡是按CIF条件成交的出口合同，出口商应在装船条件成交的出口合同，出口商应在装船前，及时向保险公司办理投保手续。填制投保单。前，及时向保险公司办理投保手续。填制投保单。v出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。出
43、口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。v投保人在投保时应列明：货物名称、保险金额、投保人在投保时应列明：货物名称、保险金额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等。运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。v投保应注意的事项投保应注意的事项根据货物的实际情况选择保险险别，防止多保、错保和根据货物的实际情况选择保险险别，防止多保、错保和漏保；漏保；开立的保险单日期应早于提单日期或其他货运单据日期，开立的保险单日期应早于提单日期或其他货运单据日期，最迟可同一日期；最迟可同一日期；12/17/2022国际贸易实务
44、国际贸易实务-合同履行合同履行40装船通知的内容和格式装船通知的内容和格式Disproportion of goodsPort of loadingPort of destinationB/L NOShipping marksTotal amount&so on12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行41“四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即进行分析排队，即“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无证有货无证有货”、“无证无货
45、无证无货”。“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、货、证、船证、船”三方面的有效衔接。三方面的有效衔接。在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。因此，进出口公司为做好出口合同履行，必须复杂的工作。因此，进出口公司为做好出口合同履行，必须加强对出口合同的管理，应做好加强对出口合同的管理，应做好“四排四排”、“三平衡三平衡”1
46、2/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行42v1、制单前的准备、制单前的准备找全合同和信用证分析判断信用证对单证的具体要求，找全合同和信用证分析判断信用证对单证的具体要求，并将有关内容一一列表。并将有关内容一一列表。v2、制单的基本要求、制单的基本要求正确：单证一致，单单相符，单货相符正确：单证一致，单单相符，单货相符完整：严格按信用证规定提供所有的单证，单据的份数，完整：严格按信用证规定提供所有的单证，单据的份数，每份单据的项目、内容必须完整无缺每份单据的项目、内容必须完整无缺及时：在信用证有效期内将单据寄交议付行及时：在信用证有效期内将单据寄交议付行简明：单据的内容按信
47、用证要求和国际惯例填制，简洁明简明：单据的内容按信用证要求和国际惯例填制，简洁明了了整洁：单据的字据布局合理、美观，打印的字迹清楚，单整洁：单据的字据布局合理、美观，打印的字迹清楚，单据表面清洁据表面清洁规范：提供的单据格式属国际标准化的单据规范：提供的单据格式属国际标准化的单据五、出口合同的履行环节五、出口合同的履行环节款款12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行43v3、出口结汇的主要单据、出口结汇的主要单据汇票：编码一般与发标号码一致，出票日期同提单日或晚汇票：编码一般与发标号码一致，出票日期同提单日或晚于提单日于提单日发票：发票：提单提单保险单保险单其他单据：普惠
48、制产地证书、原产地证明书、装箱单和重其他单据：普惠制产地证书、原产地证明书、装箱单和重量单等。量单等。注：通常先制作发票，因为发票是各项单据的中心单据，各注：通常先制作发票，因为发票是各项单据的中心单据，各项单据的数据、商品名称必须与发票一致。项单据的数据、商品名称必须与发票一致。五、出口合同的履行环节五、出口合同的履行环节款款12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同履行合同履行44（一）（一）L/CL/C项下的制单结汇项下的制单结汇结结汇汇方方式式押汇押汇收妥结汇收妥结汇定期结汇定期结汇不不符符点点的的处处理理表提表提电提电提跟单托收跟单托收12/17/2022国际贸易实务国际贸易
49、实务-合同履行合同履行45收妥结汇：又称收妥付款、先收后结，指议付行收到出口收妥结汇：又称收妥付款、先收后结，指议付行收到出口人的出口结汇单据后，审查无误，将单据寄交国外付款行人的出口结汇单据后，审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待付款行将货款拨入议付行账户时，才按当日索取货款，待付款行将货款拨入议付行账户时，才按当日外汇牌价，折算成人民币拨入受益人账户。外汇牌价，折算成人民币拨入受益人账户。出口押汇：又称买单结汇，指议付行在审单无误的条件下，出口押汇：又称买单结汇，指议付行在审单无误的条件下，按信用证条款买入受益人的汇票及结汇单据，从票面金额按信用证条款买入受益人的汇票及结汇单据，从票
50、面金额中扣除从议付日至估计收到票款之日的利息，将余款按议中扣除从议付日至估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币拨入受益人账户，其实质是银行付日外汇牌价折成人民币拨入受益人账户，其实质是银行对出口公司的一种短期融资业务。对出口公司的一种短期融资业务。定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨入受益人账户。人民币拨入受益人账户。信用证项下的结汇方式信用证项下的结汇方式12/17/2022国际贸易实务国际贸易实务-合同
