1、信贷管理信贷管理信贷营销信贷营销CH32022-12-17一、银行营销的概念一、银行营销的概念n 以客户需求为导向，利用银行的资源优以客户需求为导向，利用银行的资源优势，通过营销组合手段，把银行产品和服势，通过营销组合手段，把银行产品和服务提供给客户，以满足客户的需要并实现务提供给客户，以满足客户的需要并实现银行盈利目标的管理过程银行盈利目标的管理过程第一节 银行营销及信贷营销三、银行贷款营销2、信贷产品的特点v无形性 v 同质性、无差异性v易模仿性2022-12-17 促销策略促销策略 营销领导（理解）营销领导（理解）营销控制（掌握）营销控制（掌握）四、促销策略四、促销策略 促销方式包括广告
2、、人员促销、公促销方式包括广告、人员促销、公共宣传和公共关共宣传和公共关 系、销售促进。系、销售促进。五、营销领导（理解）五、营销领导（理解）作用：指挥作用、激励作用、协调作用、沟作用：指挥作用、激励作用、协调作用、沟通作用通作用六、营销控制（掌握）六、营销控制（掌握）第三节 信贷营销策略对策对策1.强化贷款营销意识，树立现代银行营销理念。强化贷款营销意识，树立现代银行营销理念。2.建立贷款营销体系，加强整体策划和系统管理建立贷款营销体系，加强整体策划和系统管理 3.对市场进行细分，选择确定目标市场。对市场进行细分，选择确定目标市场。4.正确处理好惜贷与放贷的关系正确处理好惜贷与放贷的关系 5.调整商业银行授权、授信办法，放松对基层机构的授调整商业银行授权、授信办法，放松对基层机构的授权管制。权管制。6、多方齐动，多管齐下，努力创建社会信用体系。、多方齐动，多管齐下，努力创建社会信用体系。我国银行信贷营销的现状及对策
