1、1娱乐营销娱乐营销2 19世纪是想出来的，世纪是想出来的，20世纪是做出来的，世纪是做出来的，21世纪是世纪是“玩玩”出来的。出来的。3LEXUS推广新款汽车推广新款汽车 数码照片、纽约时代广场的屏幕、数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车新汽车 简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。人参与了这一活动，并
2、形成非常强的扩散传播效应。为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技技术来实现。术来实现。很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销2.0时代时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，
3、收到了极为轰动性的效果。极为轰动性的效果。LEXUS不仅成功推广了新款汽车，不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。其品牌印象亦得到很大加强。4动感黄球动感黄球动感黄球让小学生动起来动感黄球让小学生动起来 面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥调的政令倡导广告，反而推出有趣的动感黄球（调的政令倡导广告，反而推出有趣的动感黄球（Verb Yellowball）系列）系列活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。当美国联邦疾病控制
4、及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现当美国联邦疾病控制及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其它人更是想都不要想。每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其它人更是想都不要想。美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思。虽然对于该用什么美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思
5、。虽然对于该用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚知道，一般的营销方式绝对不会奏效。经历几个回合的提案做法，并且清楚知道，一般的营销方式绝对不会奏效。经历几个回合的提案后，大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司后，大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：没错，用这招就对了。的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：没错，用这招就对了。这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用50万
6、颗让万颗让消费者（小学生）忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运消费者（小学生）忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：印了三个简单的指令：1）尽情地玩这颗球；）尽情地玩这颗球；2）到官方）到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3）将这颗球传给另一个小朋友。）将这颗球传给另一个小朋友。5动感黄球动感黄球 由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随时上网查询任何一颗球身在
7、何处，还有别人如何玩这颗球，时上网查询任何一颗球身在何处，还有别人如何玩这颗球，甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得知有不少球经历了相当有趣的旅行。知有不少球经历了相当有趣的旅行。除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触
8、点与小学生互方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触点与小学生互动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精采出击。令人惊奇的创意接触点精采出击。动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热中。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜中。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动感黄球的营销策略中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子感黄球的营销策略
9、中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。6消费在改变消费在改变7消费在改变消费在改变8消费在改变消费在改变 如表如表1所示，从整体情况看中国家庭平均每月在所示，从整体情况看中国家庭平均每月在娱乐方面的消费为娱乐方面的消费为113元元,与日用品方面的消费水与日用品方面的消费水平已经比较接近
10、了，这说明娱乐消费已成为中国平已经比较接近了，这说明娱乐消费已成为中国消费者重要的一项生活内容，尤其是第一阶层在消费者重要的一项生活内容，尤其是第一阶层在娱乐消费方面的支出，已达到平均每月娱乐消费方面的支出，已达到平均每月203元，元，与其日用品支出对比达到了与其日用品支出对比达到了0.83：中国第一阶层消费者，是中国最具市场价值的细中国第一阶层消费者，是中国最具市场价值的细分群体，比如，近分群体，比如，近60%的家用车为第一阶层的消的家用车为第一阶层的消费者拥有，近费者拥有，近36%计划在未来一年里购置家用车计划在未来一年里购置家用车的消费者来自第一阶层。的消费者来自第一阶层。9 广告第二，
11、公关第一广告第二，公关第一 产品第二，娱乐第一产品第二，娱乐第一10营销的两大趋势营销的两大趋势 营销的两大趋势：营销的两大趋势：营销的娱乐化和精准化。营销的娱乐化和精准化。娱乐化，包括病毒营销、口碑营销、文化娱乐化，包括病毒营销、口碑营销、文化营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、体验营销等等，其特征是体验的、互动的、体验营销等等，其特征是体验的、互动的、扩散的。扩散的。精准化，包括社群营销、数据库营销、直精准化，包括社群营销、数据库营销、直复营销、精准营销、许可营销等等，其特复营销、精准营销、许可营销等等，其特点是将人群精确区分，准点渗透，实现数点是将人群
12、精确区分，准点渗透，实现数据库管理。据库管理。体验，互动，精准，才是现代营销的内核体验，互动，精准，才是现代营销的内核 11营销的娱乐化营销的娱乐化 沃尔夫在沃尔夫在娱乐经济娱乐经济一书中指出：能真正懂得一书中指出：能真正懂得销售的关键是刺激、诱导、娱乐并提供信息给消销售的关键是刺激、诱导、娱乐并提供信息给消费者。费者。“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。个因素。”约翰约翰.
13、奈斯比奈斯比大趋势大趋势“如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着失败吧。你的公司就等着失败吧。”美国商会美国商会国际经济国际经济 12我们是娱乐业我们是娱乐业 百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：“饮饮料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的是一定要有趣。重要的是一定要有趣。”为了这种境界，为了这种境界，百事可乐总是为其百事可乐总是为其“新一代的选择新一代的选择”提供提供了超大阵容、超流行、超酷超玄的明星和了超大阵容、超流行、超酷超玄的明星和演艺活动，让目标消费群在娱乐的享
14、受中演艺活动，让目标消费群在娱乐的享受中感受到了百事可乐的文化和理念，感受到了百事可乐的文化和理念，麦当劳成功的秘诀就是麦当劳成功的秘诀就是“我们不是餐饮业，我们不是餐饮业，我们是娱乐业我们是娱乐业。它已不停在解决吃饱问题。它已不停在解决吃饱问题的层面，而是让你吃得开心的层面了。的层面，而是让你吃得开心的层面了。13你怎样让我开心你怎样让我开心 某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个活动有一个预告和筛选参与者的预热过程，这件活动有一个预告和筛选参与者的预热过程，这件事情在参与者周围产生了很高的口碑效应。当活事情在参与者周围产生了很高的口碑效应。当活
15、动正式开始时，有个环节是：参与者要拿着印有动正式开始时，有个环节是：参与者要拿着印有主办方标志的气球，在城市最大的广场上集合，主办方标志的气球，在城市最大的广场上集合，然后才正式开始行动。后来整个活动成为一次轰然后才正式开始行动。后来整个活动成为一次轰动的营销事件，当地的媒体都把满广场上的气球动的营销事件，当地的媒体都把满广场上的气球盛事做了详细的报道，那段时间市民也在谈论此盛事做了详细的报道，那段时间市民也在谈论此事，后续的一些参与者的活动感受为活动创造了事，后续的一些参与者的活动感受为活动创造了后来的口碑营销。后来的口碑营销。您得到哪些启发？您得到哪些启发？14你怎样让我开心你怎样让我开心
16、 其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：1.消费者参与性的体验消费者参与性的体验 2.较强创意和游戏色彩较强创意和游戏色彩 3.消费者创造内容，并引导其他消费者消费者创造内容，并引导其他消费者 4.消费者口碑传播消费者口碑传播 一个成功的娱乐营销策划，核心的一点就是如何一个成功的娱乐营销策划，核心的一点就是如何能够把消费者引入策划中，成为活动的一部分，能够把消费者引入策划中，成为活动的一部分，让他们能够感觉我就是游戏的主角，心中的驱动让他们能够感觉我就是游戏的主角，心中的驱动一旦形成，那么自然愿意去向别人传播这件事情。一旦形成，那么自然愿意去向别人传播
17、这件事情。15你怎样让我开心你怎样让我开心 娱乐一定是永恒的，娱乐一定是永恒的，消费者现在对消费的要求不是消费者现在对消费的要求不是“你能为我做什么你能为我做什么”，而，而是是“你怎样让我开心你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲购物从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。方式。美国最大媒体与娱乐业顾问机构美国最大媒体与娱乐业顾问机构B oo z A lanH am ilton企业管理顾问公司的创始人迈克尔企业管理顾问公司的创始人迈克尔 J 沃尔芙说：沃尔芙说：“在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界，
18、企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什麽来提高産品的价值，使産品意力，企业可以加进些什麽来提高産品的价值，使産品更具吸引力？更具吸引力？答案是：答案是：娱乐内容娱乐内容或或娱乐要素娱乐要素。今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地、无所不至，公司今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地、无所不至，公司必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验。”16现代人的现代人的“3E主义主义”娱乐营销是现代人
19、追求娱乐营销是现代人追求“3E主义主义”即娱乐即娱乐(Entertain)、体验、体验(Experience)和享受和享受(Enjoy)生活状态的需要。生活状态的需要。“3E主义主义”集中体现了现代都集中体现了现代都市生活方式的特征。在现代社会高强度、快节奏市生活方式的特征。在现代社会高强度、快节奏的环境中，人们不愿意把自己逼得太紧张，都希的环境中，人们不愿意把自己逼得太紧张，都希望能舒舒服服地过一种享受的生活，这种心态造望能舒舒服服地过一种享受的生活，这种心态造成了今天娱乐化流行的现状和趋势。成了今天娱乐化流行的现状和趋势。娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式娱乐营销就是借助娱乐活动，
20、通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三三位一体位一体”与与“互动互动”是娱乐营销不同于以往营销是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。活动的最显著的特点。17娱乐，企业新营销之道娱乐，企业新营销之道 娱乐，企业独特营销之道娱乐，企业独特营销之道当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，企业当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，企业竞争力的定义也随之改变，我们也必须从新的角竞争力的定义也随之改变，我们也必须从新的角度去理解营销的本质度去理解营销的本质营
21、销不再是将冷冰冰的营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。一切严肃、一本正经的商业运营都是过时的，不一切严肃、一本正经的商业运营都是过时的，不能最有效地打动消费者。商业的本质就是娱乐，能最有效地打动消费者。商业的本质就是娱乐，消费者喜欢娱乐、员工喜欢娱乐、媒体更是会对消费者喜欢娱乐、员工喜欢娱乐、媒体更是会对娱乐津津乐道。娱乐津津乐道。18娱乐，企业新营销之道娱
22、乐，企业新营销之道 一些传统品牌，包括一些传统品牌，包括2005年品牌价值榜上的领头年品牌价值榜上的领头羊可口可乐以及麦当劳等，都在逐步削减传统广羊可口可乐以及麦当劳等，都在逐步削减传统广告的营销投入。过去告的营销投入。过去4年里，麦当劳将原来电视年里，麦当劳将原来电视广告的支出由原来占其广告总额的广告的支出由原来占其广告总额的80%压缩到压缩到50%，节余的资金大都用在娱乐营销上了，节余的资金大都用在娱乐营销上了，德国宝马公司自德国宝马公司自2001年开始即在互联网上推出系年开始即在互联网上推出系列短片，每次播出列短片，每次播出7到到10分钟，颇受网民的欢迎，分钟，颇受网民的欢迎，这些片子均
23、以宝马汽车为主角，由吴宇森等美国这些片子均以宝马汽车为主角，由吴宇森等美国好莱坞一流导演执导，美国运通公司等老资格品好莱坞一流导演执导，美国运通公司等老资格品牌也看中了宝马模式，走上了娱乐营销之路。去牌也看中了宝马模式，走上了娱乐营销之路。去年品牌增值年品牌增值10%的日本丰田公司曾出资的日本丰田公司曾出资1600万美万美元，参与投拍了美国国家广播公司的现实剧场元，参与投拍了美国国家广播公司的现实剧场竞争者竞争者，使丰田汽车成为这部情节剧中的道，使丰田汽车成为这部情节剧中的道具。丰田汽车的竞争者日产汽车的品牌价值去年具。丰田汽车的竞争者日产汽车的品牌价值去年亦升值亦升值13%，19娱乐营销的娱
24、乐营销的6C策略组合策略组合 娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 怎样做到真正有价值的娱乐营销？怎样做到真正有价值的娱乐营销？这需要回到最根本的这需要回到最根本的“体验、互动、快乐体验、互动、快乐”要素要素去理解和重构市场营销工作。去理解和重构市场营销工作。企业应用的角度分析，娱乐营销的企业应用的角度分析，娱乐营销的6C原则是指导原则是指导企业进行娱乐营销有效准则：企业进行娱乐营销有效准则：1.内容内容 2.参与参与 3.传播渠道传播渠道 4.互动互动 5.整合整合 6.成本成本20娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 内容：内容：1、关联。娱乐化的内容一定要与企业品牌或产、关联。娱
25、乐化的内容一定要与企业品牌或产品相关联，能够对品牌直接有所促进。不能只为品相关联，能够对品牌直接有所促进。不能只为娱乐而娱乐，而忘记了最终的目标是营销。娱乐而娱乐，而忘记了最终的目标是营销。2、创新。要做好内容需要一个重要因素：创新。、创新。要做好内容需要一个重要因素：创新。把内容做好，还一定要主动，主动是指对整个娱把内容做好，还一定要主动，主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。乐趋势的敏感度一定要够。3、联系点。在内容方面一定要找对联系点。一、联系点。在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件，再是要找对载体。一定个是找对相联系的事件，再是要找对载体。一定要细化到是去找到哪一份报纸
26、或者是哪一份报纸要细化到是去找到哪一份报纸或者是哪一份报纸中的哪一个专栏，或者是哪一个电视台中的哪一中的哪一个专栏，或者是哪一个电视台中的哪一个导演。个导演。4、方法、方式。运作方式、方法的创新度，例、方法、方式。运作方式、方法的创新度，例如怎样利用技术如怎样利用技术(短信短信)、怎么通过、怎么通过PK等。等。21娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 参与参与 受众的参与。受众的参与。媒体的参与。媒体的参与。22娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 传播渠道：传播渠道：对舆论传播渠道的有效把握可以使娱乐营对舆论传播渠道的有效把握可以使娱乐营销活动的效果事半功倍。销活动的效果事半功倍。2
27、3娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合互动：互动：娱乐营销与其他营销方式最大不同之一，就在于强调在营销过程中娱乐营销与其他营销方式最大不同之一，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。只有在活动中互动性才能加深消费者对品牌与产与消费者的互动。只有在活动中互动性才能加深消费者对品牌与产品的了解，引发观众们惊人的参与热情。品的了解，引发观众们惊人的参与热情。媒体在娱乐营销过程中承担的角色不仅是信息传播平台，更是一个媒体在娱乐营销过程中承担的角色不仅是信息传播平台，更是一个互动平台。互动平台。24娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 2007年年3月月9日日，盛传已久的上海通用雪佛兰新一代景盛
28、传已久的上海通用雪佛兰新一代景程在湖南长沙登台亮相。这次上海通用汽车选择了湖南程在湖南长沙登台亮相。这次上海通用汽车选择了湖南卫视大型互动节目卫视大型互动节目为梦想而战为梦想而战作为发布会直播现场，作为发布会直播现场，在帮助许多幸运者一起实现心中梦想的同时，向全国观在帮助许多幸运者一起实现心中梦想的同时，向全国观众盛大发布了雪佛兰品牌旗下的雪佛兰新一代景程众盛大发布了雪佛兰品牌旗下的雪佛兰新一代景程EPICA，并且有众多明星站台助阵。，并且有众多明星站台助阵。这场晚会是为雪佛兰新一代景程这场晚会是为雪佛兰新一代景程EPICA度身定制，传递度身定制，传递着着“有梦想就要努力，有自信才能成功有梦想
29、就要努力，有自信才能成功”的人生态度，的人生态度，真实地展现人们为实现新年心愿而努力拼搏的励志精神，真实地展现人们为实现新年心愿而努力拼搏的励志精神，“自信如我自信如我”，勇于接受挑战，充满自信的力量。，勇于接受挑战，充满自信的力量。湖南卫视作为国内娱乐节目做得很成功并且非常有影响湖南卫视作为国内娱乐节目做得很成功并且非常有影响力的全国卫星电视台，上海通用雪佛兰新景程的发布会力的全国卫星电视台，上海通用雪佛兰新景程的发布会选择与其合作，显然是想借助著名的电视娱乐平台，起选择与其合作，显然是想借助著名的电视娱乐平台，起到到“娱乐营销娱乐营销”的效果。的效果。25娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策
30、略组合 全国海选、全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级对决、争取票数、顺利晋级所有的元素都让人轻易联想到正如火如荼进行的所有的元素都让人轻易联想到正如火如荼进行的超级女生大赛。出人意料的是，这一切竟出现在超级女生大赛。出人意料的是，这一切竟出现在一场名为一场名为“超越梦想，心赢天下超越梦想，心赢天下”的汽车销售精的汽车销售精英大赛上。英大赛上。2006东风东风日产日产销售精英大赛正紧锣旗鼓地进销售精英大赛正紧锣旗鼓地进行，这一与行，这一与“超女超女”大赛十分相似的汽车销售精大赛十分相似的汽车销售精英大赛从英大赛从6月月19日开始进入全国海选活动。日开始进入全国海选活动。大赛大赛从从6月份开始
31、至月份开始至10月底结束，历时四个多月，分月底结束，历时四个多月，分为海选赛、区域赛、半决赛和总决赛四个阶段，为海选赛、区域赛、半决赛和总决赛四个阶段，通过通过PK、票选等淘汰手段考核选手们的理论知、票选等淘汰手段考核选手们的理论知识、实战技巧等综合素质，全国二百余家东风日识、实战技巧等综合素质，全国二百余家东风日产产4S专营店的数千名销售顾问共同角逐销售精英专营店的数千名销售顾问共同角逐销售精英大赛的冠、亚、季军。大赛的冠、亚、季军。26娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 伴随着福特伴随着福特S-MAX的精彩上市，长安福特马自达的精彩上市，长安福特马自达汽车随即展开了主题为汽车随即展开
32、了主题为“让梦想重塑精彩让梦想重塑精彩福福特特S-MAX梦想成真梦想成真”巡展活动。本次活动分为三巡展活动。本次活动分为三个阶段：个阶段：福特福特S-MAX梦想团队首先将在梦想团队首先将在10大城市的巡展大城市的巡展中，广泛收集中，广泛收集“你认为最理想的或最希望和谁度你认为最理想的或最希望和谁度过的梦想生活方式过的梦想生活方式”，并通过网站投票，并通过网站投票，“海选海选”出出10个梦想；个梦想；第二阶段，福特第二阶段，福特S-MAX梦想团队将根据网友票选梦想团队将根据网友票选数，选出人气最高的数，选出人气最高的3大梦想，随之进行大梦想，随之进行“圆梦圆梦计划计划”的跟踪拍摄。而谁是最终决出
33、的幸运儿？的跟踪拍摄。而谁是最终决出的幸运儿？福特福特S-MAX又帮助其实现怎样的梦想？答案将在又帮助其实现怎样的梦想？答案将在活动的最后一阶段得以揭晓。活动的最后一阶段得以揭晓。27娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 活动时间：活动时间：第一阶段第一阶段 2007年年3月月18日日 2007年年4月月 8日日 第二阶段第二阶段 2007年年4月月12日日 2007年年4月月23日日 第三阶段第三阶段 2007年年4月月24日日 2007年年5月月20日日 第四阶段第四阶段 2007年年5月月21日日 2007年年6月月 4日日 活动奖项设立：活动奖项设立：第一阶段奖项设立第一阶段奖项设
34、立 1)大众大众支持奖，支持奖，200名，获得名，获得S-MAX魔方一个；魔方一个；2)梦想勇士奖，梦想勇士奖，50名，获得名，获得福特福特S-MAX的的1:18精美车模一个；精美车模一个；3)梦想参与奖，梦想参与奖，50名，获得福特名，获得福特S-MAX的的1:18精美车模一个；精美车模一个；28娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 第二阶段奖项设立第二阶段奖项设立 1)投票幸运奖，投票幸运奖，100名，获得福特名，获得福特S-MAX的的1:18精美精美车模一个；车模一个；2)S-MAX梦想天使，梦想天使，10名，获得名，获得S-MAX标识的模型标识的模型直升飞机一个；直升飞机一个；第三
35、阶段奖项设立第三阶段奖项设立 S-MAX梦想评论家，梦想评论被发布并注册者，均梦想评论家，梦想评论被发布并注册者，均获得获得S-MAX钥匙扣一个；钥匙扣一个；第四阶段奖项设立第四阶段奖项设立 幸运奖幸运奖100名，获得福特名，获得福特S-MAX的的1:18精美车模一精美车模一个；个；1)S-MAX梦想至尊：梦想至尊：1名，双人豪华欧洲游；名，双人豪华欧洲游；2)S-MAX梦想精英，梦想精英，1名，经济型休闲潜水套装；名，经济型休闲潜水套装；3)S-MAX梦想新锐，梦想新锐，1名，名，高尔夫高尔夫球具组合一套；球具组合一套；29娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合“精彩的生活必定充满希望。我
36、们的梦想团队精彩的生活必定充满希望。我们的梦想团队将通过将通过寻梦之旅寻梦之旅，让你在这个实现梦想的平，让你在这个实现梦想的平台尽情诠释心中渴望的那份精彩。台尽情诠释心中渴望的那份精彩。”本次活动的本次活动的主办方长安福特马自达汽车负责人介绍，主办方长安福特马自达汽车负责人介绍，“配合配合福特福特S-MAX这款精彩的产品，我们设计的各项体这款精彩的产品，我们设计的各项体验活动也是精彩纷呈。身为工作精英的你，可以验活动也是精彩纷呈。身为工作精英的你，可以在写字楼大堂一睹福特在写字楼大堂一睹福特S-MAX车体彩绘的创意精车体彩绘的创意精彩；相约亲友购物的你，可以在商场里明畅欢快彩；相约亲友购物的你
37、，可以在商场里明畅欢快的现代爵士舞的动感精彩中，获得与福特的现代爵士舞的动感精彩中，获得与福特S-MAX合影的机会；在酒吧和朋友开心举杯的你，更有合影的机会；在酒吧和朋友开心举杯的你，更有机会感受机会感受S-MAX动感十足的造型与眩酷灯光和激动感十足的造型与眩酷灯光和激昂打碟声带来的完美生活享受。昂打碟声带来的完美生活享受。”30娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合“让梦想重塑精彩让梦想重塑精彩”大型巡展的首站，于大型巡展的首站，于3月月23-24日在上海、成都、日在上海、成都、广州、广州、武汉和沈阳武汉和沈阳5大城市大城市同期展开；活动的第二站也于同期展开；活动的第二站也于3月月30-3
38、1日在杭州、日在杭州、重庆、重庆、深圳、深圳、青岛和北京精彩上演。据悉，所青岛和北京精彩上演。据悉，所有希望加入寻梦大军的消费者，均可登录本次活有希望加入寻梦大军的消费者，均可登录本次活动的主题网站（动的主题网站（www.S-MAX）了）了解活动详情。福特解活动详情。福特S-MAX梦想团队在梦想团队在10大城市大城市的指定地点，与渴望重新定义精彩生活的人不见的指定地点，与渴望重新定义精彩生活的人不见不散。通过本次活动，总共收集了梦想不散。通过本次活动，总共收集了梦想1800多个，多个，10万多人次参与到了巡展现场，有效客户收集达万多人次参与到了巡展现场，有效客户收集达到到14000多份。多份。
39、31娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 整合：整合：整合，是指各种媒体、单位、技术等资源的融合整合，是指各种媒体、单位、技术等资源的融合与运用给娱乐业带来的推动作用。与运用给娱乐业带来的推动作用。为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各方面的资源，在有效分担成本的情况下，又可以方面的资源，在有效分担成本的情况下，又可以扩大活动的影响力。扩大活动的影响力。从宏观的角度看，企业要成功运用娱乐营销，从宏观的角度看，企业要成功运用娱乐营销，应该对时尚潮流、消费者娱乐心理保持高度主动应该对时尚潮流、消费者娱乐心理保持高度主动性和敏感性，密切关注社会潮流的
40、发展动态、焦性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与企业品育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与企业品牌的嫁接性，打好娱乐营销的基础。牌的嫁接性，打好娱乐营销的基础。策略联盟是行之有效的重要策略之一。策略联盟是行之有效的重要策略之一。32娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 成本成本 包括参与过程的成本和人的成本，因为很包括参与过程的成本和人的成本，因为很多人要参与到节目制作里面。多人要参与到节目制作里面。媒体成本媒体成本 协调也是需要成本的。协调也是需要成本的。奖项奖项
41、 活动费用等活动费用等33娱乐营销的娱乐营销的6C策略组合策略组合 作业：作业：运用运用6C策略设计哈弗的娱乐活动创意策略设计哈弗的娱乐活动创意34娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 1、比赛、评选、比赛、评选 2、热点话题、热点话题 3、音乐、音乐 4、现场演出、现场演出 5、旅游、旅游 6、图书、图书 7、游戏、游戏 8、体验、体验 9、情趣、情趣 10、时尚、时尚 11、体育赛事、运动、体育赛事、运动 12、名星、名星35娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 比赛、评选比赛、评选36娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 大兴汽车大兴
42、汽车 深圳小天使评选大赛深圳小天使评选大赛 报名对象：报名对象：1、大兴汽车车友会，即大兴旗下各品牌车型车、大兴汽车车友会，即大兴旗下各品牌车型车主的主的3-7岁少儿岁少儿 2、深圳汽车车友朋友，通过大兴汽车品牌店客、深圳汽车车友朋友，通过大兴汽车品牌店客服部报名参赛服部报名参赛 参赛年龄：年龄在参赛年龄：年龄在3-7岁儿童岁儿童 参赛项目参赛项目1、乐器（自备）；、乐器（自备）；2、歌曲；、歌曲；3、舞蹈；、舞蹈；4、讲故事；、讲故事；5、武术；、武术；6、哑剧；、哑剧；7、其他形式的、其他形式的文艺表演（自选、不限形式）文艺表演（自选、不限形式）37娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器
43、“福克斯超级拍档福克斯超级拍档”评选活动评选活动 据了解，这次活动是长安福特主办，天津开发区据了解，这次活动是长安福特主办，天津开发区柯兰德汽车贸易有限公司、天津市中乒北福汽车柯兰德汽车贸易有限公司、天津市中乒北福汽车销售服务有限公司、天津柯兰德汽车贸易有限公销售服务有限公司、天津柯兰德汽车贸易有限公司联合协办的一次专业试乘试驾活动，今天举行司联合协办的一次专业试乘试驾活动，今天举行的是的是40进进6比赛，试乘试驾包含知识问答和技能比赛，试乘试驾包含知识问答和技能比赛两种，比赛技能有：过桥、过陷阱门、投球、比赛两种，比赛技能有：过桥、过陷阱门、投球、倒车入库等。比赛结束后选出了倒车入库等。比赛
44、结束后选出了6位优胜者，他位优胜者，他们不但分别得到了由主办方提供车载冰箱一台，们不但分别得到了由主办方提供车载冰箱一台，而且还将参加而且还将参加5月月20日在东丽湖度假村的试乘试日在东丽湖度假村的试乘试驾。驾。38娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 SPARK乐驰精彩一刻乐驰精彩一刻(摄影比赛摄影比赛)主办单位上汽通用五菱汽车股份有限公司主办单位上汽通用五菱汽车股份有限公司活动时间活动时间征稿时间：征稿时间：2007年年7月月7日日-2007年年9月月6日日获奖公布：获奖公布：2007年年9月月7日日 天府汽车网天府汽车网 征文征文要求要求 围绕围绕“在国色天乡狂欢在国色天乡狂欢”来表
45、现，健康向上，来表现，健康向上，体现快乐的瞬间、精彩的瞬间（面向所有受众）体现快乐的瞬间、精彩的瞬间（面向所有受众）奖项设置大奖一名奖项设置大奖一名:价值价值5000元数码相机以及元数码相机以及5000元购车优惠元购车优惠39娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 幸福启程幸福启程“雅绅特宝宝评选大赛活动雅绅特宝宝评选大赛活动”参赛人群：普通家庭拥有一个参赛人群：普通家庭拥有一个3岁到岁到10岁的宝宝，岁的宝宝，宝宝健康活泼，不怯场，有一定的表演才能宝宝健康活泼，不怯场，有一定的表演才能报名方式：报名方式：1、点击苏州车网、点击苏州车网()：提交活动报名表格。：提交活动报名表格。2、新泰展厅
46、：到公司展厅直接索取报名表格。、新泰展厅：到公司展厅直接索取报名表格。3、报名材料：宝宝的自我介绍，家庭主要成员、报名材料：宝宝的自我介绍，家庭主要成员的介绍，宝宝的生活照片或艺术照片一张的介绍，宝宝的生活照片或艺术照片一张 40娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器“我为我为伊伊狂狂奇瑞奇瑞A1宝贝大赛宝贝大赛”音乐在盛夏的阳光下响起，充满活力的街舞表演者摇动着身体肆意音乐在盛夏的阳光下响起，充满活力的街舞表演者摇动着身体肆意在舞台上绽放青春，台下的观众顿时沸腾起来。紧接着，伴着激荡在舞台上绽放青春，台下的观众顿时沸腾起来。紧接着，伴着激荡人心的音乐，宝贝们缓缓走上人心的音乐，宝贝们缓缓走
47、上T台，走向奇瑞台，走向奇瑞A1，一起展示时尚个，一起展示时尚个性的魅力青春，动感时尚的性的魅力青春，动感时尚的SHOW，让现场立时火爆起来。经过三，让现场立时火爆起来。经过三轮现场轮现场PK和现场用户大众评委的评选，终于评出奇瑞和现场用户大众评委的评选，终于评出奇瑞A1宝贝！宝贝！41娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 热点话题热点话题42娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 讲座场场爆满讲座场场爆满 央视关注金融理财节央视关注金融理财节 由成都商报主办，由成都商报主办，30多家实力金融机多家实力金融机构加盟的构加盟的“2007理财之春中国（成都）金理财之春中国（成都）金融理财节融
48、理财节”在成都娇子音乐厅拉开序幕。在成都娇子音乐厅拉开序幕。2000多名市民挤满多名市民挤满3场理财投资讲座。场理财投资讲座。本届金融理财节受到央视、新浪等主本届金融理财节受到央视、新浪等主流媒体的密切关注。新浪等主流网站对理流媒体的密切关注。新浪等主流网站对理财节活动进行了网上直播，央视经济频道财节活动进行了网上直播，央视经济频道昨晚在经济信息联播中播出了现场盛况。昨晚在经济信息联播中播出了现场盛况。未来未来3周时间里，理财节还将不断推出精彩周时间里，理财节还将不断推出精彩活动，敬请读者关注。活动，敬请读者关注。43娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 音乐音乐44娱乐营销的十二种武器娱
49、乐营销的十二种武器 音乐音乐 近年来娱乐产业之所以在中国如此发达，各种类近年来娱乐产业之所以在中国如此发达，各种类型的音乐大赛在一定程度上起到了极其重要的引型的音乐大赛在一定程度上起到了极其重要的引导作用。时至今日，导作用。时至今日，70后、后、80一代已经成为当今一代已经成为当今消费者主体，随之而来的娱乐主张、音乐蔓延渗消费者主体，随之而来的娱乐主张、音乐蔓延渗透此类消费者中。个性、张扬、超前消费，注重透此类消费者中。个性、张扬、超前消费，注重享受生活，看街头巷尾行走奔跑的年轻一代哪个享受生活，看街头巷尾行走奔跑的年轻一代哪个不是身挂不是身挂MP3，手拿音乐手机，音乐变成了生活，手拿音乐手机
50、，音乐变成了生活的符号，音乐符号人物则无形间变成了产品的代的符号，音乐符号人物则无形间变成了产品的代言符号，消费者喜爱的歌手，消费者喜欢的广告言符号，消费者喜爱的歌手，消费者喜欢的广告歌，变成了消费选择的重要因素，快速消费品、歌，变成了消费选择的重要因素，快速消费品、通讯、通讯、IT、奢侈品当是首选。、奢侈品当是首选。45娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器 胡彦斌胡彦斌VS思迪思迪 广州本田新车型思迪上市，邀请到了乐坛风头正劲的广州本田新车型思迪上市，邀请到了乐坛风头正劲的胡彦斌为新车献歌，一起胡彦斌为新车献歌，一起“畅享都市精彩畅享都市精彩”。广州本田思迪的消费群体身上集中体现着创造领
