1、新奇世界鹿岗小镇项目2016年度营销策划方案汇报：鹿岗小镇项目Contents目 录4本项目概况与竞争市场情况156项目产品改进建议及需公司支持72016年度营销任务分解23一季度项目业绩总结项目分阶段营销策略项目年度营销费用计划项目开盘报告 于远见于远见 归自然归自然长白山下的龙门客栈长白山下的龙门客栈项目鸟瞰图本项目概况分析天池大路二号地块未取得地块四号地块未开工会所（目前为销售中心）一号地块西（在售）王池大街圣山路三号地块未开工五号地块未开工一号地块东未开工货量盘点本项目概况分析注：目前东参1#地西可售货值为0.6430亿元，东参1#地东预计2016.8.23取得售证；东参2#3#地预计
2、2016.10.30取得售证。4#5#地块预计2016.9.15取得售证 东参1#地东、2#地、3#地、4#地、5#地未具体定价以上价格仅为均价参考；1#地西、1#地东、2#、3#、4#、5#地可售货量统计备注地块楼栋业态户型套数建筑面积表价均价总价1#地西小计公寓A862254923417510 现有可售货值B841855092302054C2192.057081096050商业37 54851047957479921总556171642955351#地东小计公寓361214048500181934000根据2016.03.28中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.4填写总36121404
3、85001819340002#地小计公寓分1981340312834172014102该地块销售许可证目前尚未取得，开盘前是否可取得未知，按照2016.03.28中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.4填写别墅1021654512500206812500总300299483788266023#地小计公寓739410108500348585000根据2016.03.28中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.4填写总7394101085003485850004#地小计公寓全254129688500110228000根据2016.03.28中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.4填写公寓分75
4、34508112866580012146总997580496902401465#地小计公寓全204224158500190527500根据2016.03.28中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.4填写总204225158500190527500本项目概况分析本项目概况分析A 洋房 室两厅一卫 77.3平v方正户型、南北通透v室内房间门为实木门v地热供暖v高档防盗门在售洋房户型B 洋房 一室一厅一卫 50.2平v低总价实用户型v卧室为半开放式时尚设计v可配加衣帽间v窗户为塑钢窗C 洋房 三室两厅一卫 99.1平v 四 向 采 光 全 明 设 计v 客 厅 露 台 相 连，增 大 休 闲 空
5、间v 赠 送 超 大 露 台池西区范围包括原东岗镇区、卧龙国际会议主体功能区、池西交通枢纽主体功能区、原东岗镇区向东南扩展的30平方公里用地、西坡上行公路和下行公路以内及外侧各1000米用地和环长白山旅游公路池西经济管理区段以内及外侧各1000米用地。总面积约739平方公里，其中自然保护区以外用地面积约473平方公里。属地市场本项目概况分析1.池西区区位优势极为显著，东北与池北区相连，东南与池南区为邻2.现有长白山机场，营松高速，铁路，形成了航空、铁路、公路齐备的交通网络，使池西区有更多的发展空间。交通发展本项目概况分析项目区位介绍本项目概况分析本项目价值点分析2004年，池西区常住人口1.3
6、万人2010年，总人口3.5万人，预计到2020年人口总量达到7万人。人口分布池西区人口总量过少，极为分散，未来发展前会带来大量就业人口，因此人口数量会不断增加。市场情况分析经济情况经济总量目标2015年，GDP年均增长速度46%，经济总量达到23亿元，财政收入4.3亿元，年均增长46%。2020年，GDP年均增长速度8%，经济总量达到50亿元，财政收入10亿元，年均增长9%。本项目概况与竞争市场情况1.池西区依托长白山机场和营松高速公路、铁路等便捷的交通，通过不断优化旅游产业布局，提升旅游产业层次，做大旅游产业规模。2.2015年池西游客服务中心建成运营。该中心建筑面积2400平方米，设有售
7、票厅、验票厅、候车厅，景区环保巴士停车场2万多平方米，游客自驾车停车场2.6万平方米，最大日接待游客量2.4万人，同时发售长白山北景区门票车票。3.池西游客服务中心的运营，将极大缓解景区旅游高峰接待压力，为游客提供更便捷、更舒适、更人性化的服务。也使池西区成为未来长白山新的核心区。旅游业发展竞争市场情况竞品分析竞争市场情况分析项目名称项目名称基本信息基本信息价格信息价格信息项目优势项目优势项目不足项目不足开发商开发商小区现状小区现状产品类型产品类型品牌展示品牌展示景观环境景观环境住宅均价住宅均价（元）（元）商铺价格商铺价格（元）（元）清枫丽舍抚松明远地产现房无入住商业住宅销售中心展示效果一般规
8、划有绿廊，现无绿化360080001.附近有2个绿廊景观带 2.对面即是大型商业项目3.价格低4.门口即有公交车 1.配套不足 外立面美观程度不够 3.工程住宅砖混结构 4.开放式小区强恩地产白山强恩房地产开发公司现房 销售 有商业经营商业销售中心展示效果一般已完成规划 景观成型100001.紧邻新山门换乘中心2.面积较小适合做山货庄、饭店等1.售楼处不明显 2.产品形式单一 3.现仅剩余内街商业 3.商业举架不高 3.外观不大气，高端 富苑抚松县龙波房地产现房销售 有入住高层 住宅展示效果一般 展业工具不齐全小区内部已建成，无景观4000130001.产品高端 外观大气 2.推广宣传较好 产
9、品销售情况良好 1.镇内周边环境吵杂 2.空气质量较差 3.道路狭窄 4.绿化较少 临河御景抚松县建进房地产开发有限公司现房销售有入住住宅 展示效果较差 无展业工具小区内部已建成，无景观304050001.靠近302省道 交通便利 2.有休闲健身会所 3.靠近国家森林公园 环境好1.开发商为本地小开发商 2.周边靠近平房区，冬季有煤烟污染 3.靠近加油站有一定安全隐患华隆盛世城白山华隆盛世房地产开发有限公司现房销售有入住住宅 商业销售中心展示效果较好 物料完善小区内部已建成，景观基本完成300075001.有自己的生活配套，有松江河唯一的电影院，小区楼下设有小酒吧2.距离高速路口近，交通较好，
10、靠近火车站和高速口 3.户型合理价格偏低 4.楼间距较大60m光线好1.非中心城区 靠近火车站 有一定噪音 2.交通繁忙车辆较多 有安全隐患 3.声音嘈杂，空气环境相对较差红松溪谷北京合成房地产开发有限公司部分现房 无入住公寓 合院销售中心展示效果好 物料完善小区内部已建成景观基本完成合院合院 15000公寓公寓 8500精装修成品交房，家具家电齐全，拎包入住。托管形式确定，签订托管协议，收益保证1.产品价格较高 客户到访少 2.以高端客户为万合花园抚松县春龙房地产开发有限公司现房有入住住宅展示效果一般 无展业工具小区内部分建成无内部景观，靠近锅炉房350095001.地理位置较好2.价格便宜
11、3.有地下停车场可直接入户1.项目紧临供暖锅炉房影响环境2.公共交通不方便3.周边商业不成熟3.墙体较薄4.卫生间防水较低宏城花园抚松县天池圣景房地产开发有限公司现房有入住住宅 展示效果一般 无展业工具小区内部分建成内部景观基本完成300075001.价格偏低，可选择性较大2 商业户型方正1.无公交车抵达交通不便 2.门前有看守所万豪第一城吉林省春辉房地产开发有限公司现房有入住 住宅展示效果一般 无品牌展示小区内基本建成内部景观良好350070001.靠近松江河中心区域 2.配套社区健身广场 3.护城河旁边 1.楼间距较密2.户型设计不合理，小面积户型，客厅普遍无南向明厅 3.护城河垃圾较多影
12、响环境万达北纬41度/明珠长白山国际旅游度假区开发有限公司现房有入住住宅展示效果好 品牌推广好小区建成，景观良好44000配套齐全，配万达广场，二级甲等医院，政府，高中，小学等1.新城现阶段发展动力不足 2.区域内居住率极低鹿岗小镇鹿岗小镇中弘股份中弘股份一期部分竣一期部分竣工，酒店托工，酒店托管管住宅、商业住宅、商业展示效果好展示效果好 品牌推广好品牌推广好展业工具齐全展业工具齐全景观环境基本建景观环境基本建成，绿廊环境好成，绿廊环境好5500110001.临近西山门临近西山门 未来发展新中心未来发展新中心 2.大品牌优势大品牌优势 3.产品种类齐全产品种类齐全 4.精装修精装修 5.商业高
13、举架商业高举架1.区域交通不便利区域交通不便利 2.无车库无车库 3.销售销售中心较偏远中心较偏远 竞品分析竞争市场情况分析竞品商业对比序号项目开发商商业价格客户来源折扣优惠项目缺点经营收益销售情况今年销售目标与营销费每月推广计划1红松溪谷北京合成房地产开发有限公司 未规划 北京 集团关系户 内部认购 一次付款9.5折，购买众筹产品3万元，另购房产可享受9.8折 购买周筹产品5万元 另购房可享受9.7折，购买众筹产品10万元，另购房可享受9.5折。一次性付款与购买众筹产品可享受折上折1.价格高 当地人投资较少 销售情况不理想客栈可托管经营，签订托管协议，至今为进行托管。已有物业进驻进行日常管理
14、。01700万 营销费500万左右 已圈层营销为主，阅读推广计划未定2.无渠道方面的资源2强恩地产白山强恩地产9500元/商铺基本在180-240客户本地的有一些，池西区政府有一些，外地的也有，长春，北京，多数都是跟老板有关系的，种人参的占多数；大多数商铺抵工程款；9折1格局有的不合理，有的填充墙挡视线。现在业主都不进来装修开业，在等，导致旅游旺季游客不光顾，进入死循环；售出加抵工程款共去化200多套，剩不到100套；今年销售目标3000万，宣传活动未定，营销费未定推广活动基本围绕新山门和欧亚开业来体现商铺投资价值，今年新人参市场的开业。2新山门客流量少，前期宣传不到位，游客多数直接去西北山门
15、。3斜屋面，用的屋面瓦，时间长容易掉。3清枫丽舍抚松明远地产均价8000元/，临街9000。商铺区间面积在220-600。清枫丽舍现在正在谈50%的公寓给池西区政府折扣最低96折从销售角度无特殊缺点；因无成交，没有商户入住，所以工程上的缺点也不确定。无销售0无推广 4鹿岗小镇中弘股份11000元/松江河当地 渠道城市导客 一次性9.7折，按揭9.9折1.产品种类齐全，商业、公寓、别墅 2、商业举架超高户型方正 3.1.5万平米绿廊景观带酒店托管未确定32套 （7套商业+25套公寓）销售目标1.9亿，营销费280万 竞品对比竞争市场情况分析竞品商业对比序号项目开发商到访情况成交情况销售人员情况1
16、红松溪谷北京合成房地产开发有限公司到访极少12月至今，无成交 案场留守2名销售人员2强恩地产白山强恩地产 滞销期，无接待（12-1月）12月至今，无成交 滞销期，休假无接待3清枫丽舍抚松明远地产自然客户较少，多为政府关系客户12月至今，无成交案场5名销售人员4泛商业情况由于长白山天气原因，路面较滑出行人员较少！竞品到访量对比竞争市场情况分析小 结 随着长白山旅游的不断升温，池西区的开发也加快速度，伴随长白山西坡新山门的落成，池西区各项基础建设、文化建设、旅游服务建设的不断完善，池西区的未来发展，必将更加繁荣昌盛，发展潜力巨大。针对区域内竞品的调研与分析，根据项目优势与不足对整体营销策略重新梳理
17、，并结合集团给出的任务，制定了新的营销方案。本项目概况与竞争市场情况Contents目 录4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持72016年度营销任务分解23一季度项目业绩总结项目开盘报告注：参考2016.04.05中弘营销货值货量及销售任务月度分解V6.7.6-发集团表格并结合属地实际情况制定销售计划年度货量计划及月度分解地块开盘时间年度签约额（亿元）年度回款额（亿元）第一季度4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份签约金额(万元)回款金额(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签
18、约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)签约指标(万元)回款指标(万元)一号地西 2016.6.180.80.7 11841150 950 1104 1004 1120 1020 1300 1160 1105 1025 1120 1120 412 382 261 261 136 73 一号地东 2016.9.100.5 0.4 2175 1740 3174 2539 109 87 二号地 2016.11.120.40.32922 2338 121
19、4 971 三号地西 2016.11.120.7 0.63972 2577 3000 3000 四号地2016.10.10.20.2 1374 1099 584 467 247 198 五号地2016.10.11.51.29000 7200 4500 3600 1742 1394 商业会所2016.11.120.3 0.1 1170 585 1418 709 合计4.43.511841150 950 1104 1004 1120 1020 1300 1160 1105 1025 3295 2860 13960 11220 13518 9915 7757 6344 2016.8.23取得售证20
20、16.10.30取得售证2016.10.30取得售证2016.09.15取得售证2016.09.15取得售证2016.10.30取得售证Contents 目 录4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持72016年度营销任务分解23一季度项目业绩总结项目开盘报告地缘拓客（案场全员）活动时间：3月1日4月10日拓客人员：全员10余人活动形式：组织案场各部门员工，针对项目周边主要商业区、本地较高端社区和临街商铺利用原有销售物料及自制邀请函、调研问卷进行地毯式拓客方式，将项目、活动信息在全镇范围引爆；拓客范围：松江河地区一季度项目业绩总结暖场推
21、介活动（自费活动）活动时间：3月活动形式：暖场体验活动+产品推介会拓客形式：通过对上阶段属地及周边拓客进行邀约，集中进行案场讲解及收客！一季度项目业绩总结 第一季度目标完成情况（万元）科目 目标完成完成率可售货值去化率全产权房到访数量（组）300451150%7708-认购（万元）-280-签约（万元）75411815.7%1.5%逸乐通卡认购（万元）-0-数量（张）-理财产品认购（万元）-66.2-一季度项目业绩总结 累计费效比（万元）项 目营销费用行政费用累计费用支出累计业绩产出费效比推广管理 鹿岗小镇2.4 看房车5.71.39.5房：签约118理财：66卡：0 共计:118（全产权）1
22、:13Contents目 录4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持72016年度营销任务分解23一季度项目业绩总结项目开盘报告5484.971232.18开盘货量商业：1#2#3#5#；住宅1#35#;推出货量（套）商业：37住宅：83开盘指标（万）签约：800回款：6901、3月4月为蓄客排卡期，预计4月集中转化，蓄客时间约1个月。2、将以项目商业产品为主推产品进行宣传，将采用报广、网络等渠道；2016年度营销阶段划分7月-10月4月-6月2月-3月开盘后强销期1、看房团导客2、终端截流”带客3、全民经纪人开盘、转化期1、看房团导客
23、2、强拓、蓄客3、终端截流”带客第一阶段营销阶段划分第二阶段第三阶段11月-12月营销手段销售策略推广配合属地拓客、异业联盟、全民经纪人特价房源、电商团购、全产权托管线上：自媒体微信推广、线下DM持销期1、属地拓客2、异业联盟3、全民经纪人营销手段销售策略推广配合属地拓客、异业联盟、全民经纪人特价房源、电商团购、全产权托管线上：自媒体微信推广、线下DM第四阶段签约:118万元预计签约:800万元，回款:580万元预计签约:1723万元，回款:1094万元预计签约:400万元 回款:240万元蓄客、排卡期1、拓客、蓄客、排卡2、销售政策释放3、开盘、转化推售策略1、特价房源 申请特价房源，吸引短
24、期内资金不足的客群进行投资置业，以点带面促进销 售节奏，参考原则均价不触底，表价调整；2、1#公寓产品毛坯房 申请1#公寓18套为毛坯房不做精装修，以贴合当地购买习惯，且可降低房屋 单价；优惠前各业态底价商业10479元/增加团购优惠后价格建议商业10682元/建议团购优惠额度商业 2万抵 10万3、电商团购推售策略5、看房团 与各主力城市旅行社进行洽谈，积极为项目导客，按集团下发标准执行；6、洽谈知名酒店连锁集团 与知名酒店连锁集团进行洽商（例，七天、如家、汉庭、宜必思等），进入项目经营打造连锁酒店当地特色民宿一条街；4、全产权产品托管式经营 将全产权产品转变为投资型产品，项目具备投资属性，
25、有利于产品推售；开盘前营销费用新奇世界鹿岗小镇项目开盘目标800万元营销推广费（回款1%）6.9万元回款目标690万元费用款项费 用（万元）明 细看房车2.8每月费用1.4万元*2个月开盘活动2案场活动、物料制作、纪念品采购DM物料1.3DM单单页8万份，每份0.12元计算 海 报3000份，每份2元计算 暖场活动0.8案场活动、物料制作、纪念品采购合 计6.9Contents目 录4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持72016年度营销任务分解23一季度项目业绩总结项目开盘报告营销思路 立足东北，依靠商业联盟，加强对项目的导客力度1
26、.销售方面：根据长白山淡旺季不同与客户层次的不同，制定不同的推盘策 略和价格策略，主打投资牌，以投资收益为主要卖点，精准找 寻目标客户。2.推广方面：加大活动力度，通过异业联盟、外展设立、项目包装等措施，继续加大品牌与产品的传播力度，配合终端节流、全民经纪人、巡展拓客等活动，做好案场暖场、体验式收客活动。3.渠道方面：增加项目渠道并加大项目渠道导客力度，依靠商业联盟平台，举办产品说明会，大量导客上山。项目分阶段营销策略投资全产权托管式经营（保收益）池西核心（保增值）大客流（保人气）全民经纪人（保客源）推广思路4大利好政策强势支撑投资收益6大拓客手段保证客户到访区域拓客异业联盟全民经纪人体验式暖
27、场收客外阜导客圈层营销项目分阶段营销策略那么，我们如果去做？项目分阶段营销策略分销商邀客、蓄客户外俱乐部、旅行社等异业联盟 资源整合推介会&看房团实地看房推广策略项目分阶段营销策略商铺产品 区域拓客为重点公寓自住产品 游客开发为重点小圈层推介促成团购营销策略公寓托管产品 本地开发为重点项目分阶段营销策略DM、传统媒体发布、网络等线上媒体形象支持；微信发布；商业联盟推广线上现房体验信息发布；网络、微信等主打节点活动信息发布；产品优势软文发布；n暖场推介会；n渠道经纪人宣讲；n圈层拓展活动n商家联盟互动n巡展活动1.案场美陈包装设计筹备2.销售口号、卖点展示3.示范区商业包装安装n开盘活动；实景房
28、体验相关支持；市区释放渠道以及相应的形象支持；蓄客、强拓期持销期线上现房体验信息发布；网络、微信等主打节点活动信息发布；产品优势软文发布；DM、网络等线上媒体形象支持；微信发布；商业联盟实景房体验相关支持；市区释放渠道以及相应的形象支持；1.圣诞节、元旦气氛包装2.销售口号、卖点展示3.示范区商业包装更换n暖场推介会；n渠道经纪人宣讲；n圈层拓展活动n商家联盟互动n暖场推介会；n渠道经纪人宣讲；n圈层拓展活动n商家联盟互动n巡展活动开盘、转化期2016年度营销推广阶段排期开盘后强销期第一阶段：蓄客、强拓期第一阶段执行推介会、巡展、拓客、体验式暖场活动方案等相关方案提报、审批、招采。人员编制及佣
29、金制定、培训等。推售策略的制定、提报、审批、特价房源申请。3.31案场物料（户型图、VI延展品等）、拓展物料（礼品、DM单宣传折页、易拉宝、展板、销控等）立项、审批、设计、招采制作。示范区、案场美陈包装、卖点展板、案场吊旗等属地及周边供求世界DM图文发布4期+自媒体推广（微信、微博)、网络推广（论坛）属地外阜巡展、推介会、体验式暖场活动2.1方案筹备销售筹备产品筹备物料筹备现场包装线上推广线下活动效果预估签约118万元2016年度营销推广阶段排期推广、巡展拓客、推介会2016年度营销推广阶段排期第二阶段：开盘转化期第二阶段执行属地及周边供求世界DM图文发布全民经纪人通过投资说明会发展资源型客户
30、、公司相关领导、同事成为“全民经纪人”，在日常工作、生活中推广项目，逐个击破发展客户。4.1线上推广线下活动6.30微信、网络论坛等项目图文信息发布商家联盟通过组建“商家联盟群”平台，整合商家资源，发布有效信息，同时在商家粘贴海报及摆放易拉宝；制作长白旅游指南，展示商家，带动展示区商街氛围，互惠互利合作共赢。举办小型高端政府机关座谈会及投资说明会；根据节日节点筹备营销暖场活动进行持续收客（如五一、六一等）效果预估预计签约800万元，回款600万元组织看房团；周边城镇巡展；推介会；投资说明会 4.232016年度营销推广阶段排期终端截流、外展、暖场推介会 根据暑期节假日旅游高峰期制定拓客、外展、
31、推介会、暖场等收客活动；目的：通过营销活动进行品牌推广，引起轰动，同时为为开盘转化做准备；主题：贴合节日节点的为主题的活动形式：借势节日节点、小长假等休息日进行景区、公共场所外展、暖场活动、产品推介会、理财 说明会、周边区域巡展2016年度营销推广阶段排期第三阶段：开盘后强销期第三阶段执行属地及周边供求世界DM图文发布全民经纪人通过投资说明会发展资源型客户、公司相关领导、同事成为“全民经纪人”，在日常工作、生活中推广项目，逐个击破发展客户。9.1线上推广线下活动10.30微信、网络论坛等项目图文信息发布商家联盟通过组建“商家联盟群”平台，整合商家资源，发布有效信息，同时在商家粘贴海报及摆放易拉
32、宝；制作长白旅游指南，展示商家，带动展示区商街氛围，互惠互利合作共赢。举办小型高端政府机关座谈会及投资说明会；根据节日节点筹备营销暖场活动进行持续收客（如五一、六一等）效果预估预计签约 1700万元，回款1000万元组织看房团；周边城镇巡展；推介会；投资说明会 2016年度营销推广阶段排期巡展、暖场推介会 抓住旅游季节的最后阶段进行拓客、外展、推介会、暖场等收客活动；目的：通过营销活动进行品牌推广，引起轰动，同时为本阶段拓客做铺垫。主题：贴合几日节点的为主题的活动形式：借势节日节点、小长假等休息日进行暖场活动产品推介会、理财说明会、周边区域巡展2016年度营销推广阶段排期第四阶段：持销期第四阶
33、段执行属地及周边供求世界DM图文发布全民经纪人通过投资说明会发展资源型客户、公司相关领导、同事成为“全民经纪人”，在日常工作、生活中推广项目，逐个击破发展客户。11.1线上推广线下活动12.31微信、网络论坛等项目图文信息发布商家联盟通过组建“商家联盟群”平台，整合商家资源，发布有效信息，同时在商家粘贴海报及摆放易拉宝；制作长白旅游指南，展示商家，带动展示区商街氛围，互惠互利合作共赢。举办小型高端政府机关座谈会及投资说明会；根据节日节点筹备营销暖场活动进行持续收客（如五一、六一等）效果预估预计签约400万元，回款240万元组织看房团2队；周边城镇巡展2场；推介会1场；投资说明会1场2016年度
34、营销推广阶段排期拓客、暖场活动、推介会目的：进入冬季，通过一些万圣节、感恩节、圣诞节、元旦等节日节点进行老带新，促进到访及成交主题：贴合感恩节、圣诞节、元旦等业主答谢会、老带新暖场活动形式：万圣节casino魔幻夜、感恩节主题活动、圣诞PARTY等2016年度营销推广阶段排期Contents目 录2016年度营销任务分解4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持7一季度项目业绩总结2项目开盘报告3项目年度营销费用计划u 全年营销推广费用计划355万，占比总回款金额35499万元的1%2016年度推广计划费用预算表（万元）项目：鹿岗小镇4月
35、5月6月7月8月9月10月11月12月小计 名称 明细 营销 销售物料DM单页44242223427邀请函2100010026海报0201100015手拎带4002020008折页户型图4000000206推广费供求世界报纸21121121112邮政夹报55533553539户外广告200000000020车体广告200000000020短信群发1111111119美陈包装费围挡制作01000100010030室内美陈35022005219活动费 活动 20151512812141215123欠款1111900000031合计965533.127282424.13731355项目年度营销费用计
36、划u 活动费用与内容明细4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容 场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动主题活动内容场次费用预算活动费走进鹿岗 对项目产品进行品牌产品说明22中弘 鹿岗小镇带您穿越带您飞案场主题暖场活动，穿越至童年时光，增强体验效果29魅力中弘鹿岗小镇巡回展览在周边进行项目巡展23酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会32酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会31中秋送
37、好礼中秋节期间举办购房抽奖送礼活动15魅力中弘鹿岗小镇巡回展览在周边进行项目巡展54酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会32圣诞送祝福 好礼送不停圣诞节期间 举办大 化妆场舞会24酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会22精品沙画艺术邀请沙画作家现场表演并教学14中弘宝贝星才艺大赛6.1儿童节期间举办儿童才艺大赛312魅力中弘鹿岗小镇巡回展览在周边进行项目巡展23酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会31酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会31魅力鹿岗 开盘巨献鹿港小镇开盘活动116酒店托管推介会 对全产权托管形式与收益进行说明会3223走进鹿岗 对
38、项目产品进行品牌产品说明21中弘美食节邀请餐饮商家到现场举办厨艺大赛24魅力中弘鹿岗小镇巡回展览在周边进行项目巡展24谁是超级赢家 棋牌大赛举办棋牌大赛 拉拢周边人气32合计20151512812141215n 当月分销商累计成交产品金额200万元范围内，则当月成交房屋佣金按当月累计签约房屋买卖合同总额的4%计算；n 当月分销商累计成交产品金额200万元300万元范围内，则当月成交房屋佣金按当月累计签约房屋买卖合同总额的5%计算；n 当月分销商累计成交产品金额300万元范围内，则当月成交房屋佣金按当月累计签约房屋买卖合同总额的6%计算；n 以个人佣金形式进行计提，商业产品 1%；n 住宅产品
39、1%；n 考核佣金发放系数*以上佣金点位参照集团下发佣金标准拟定0.5佣金标准佣金标准*以上测算不含总部人员公佣佣金调整建议统计表佣金调整建议统计表（单位：万分之）（单位：万分之）经理级经理级主管级主管级专员级专员级公佣公佣个人佣金个人佣金合计合计点位点位人数人数点位点位人数人数点位点位人数人数5 51 1-5 50 05 53 32 22 22 21 12 26 60 06 61 11 10.50.51 1-1.51.50 01.51.51 11 11 11 15 53 32 213.513.50 013.513.5 本着开源节流方针，在保证顺利销售的前提下，建议：n 提高自销能力，加大项目
40、销售人员数量，从而实现自我销售力、战斗力的提升，由被动带客变为主动拓客、杀客、收客的主动出击形式；n 全面推广全民经纪人政策，激励“异业联盟商家”及成交业主的带客积极性，案场配合收客活动，以促进销售的目的；n 在旅游旺季全面推行“终端截流”，与“全民经纪人政策”“全产权产品托管经营模式”进行有效结合对外宣贯，以刺激全面带客佣金改善措施Contents目 录2016年度营销任务分解4本项目概况与竞争市场情况1项目分阶段营销策略5项目年度营销费用计划6项目产品改进建议及需公司支持7一季度项目业绩总结2项目开盘报告3项目产品改进建议（需要符合项目、市场实际情况，提出切实可行的改进建议）n案场功能体验：建议商管进驻经营会所功能区（游泳池、健身馆、瑜伽馆），为鹿岗小镇业 主及镇内消费者进行开放经营，吸引案场人气及提高客户到访量；n商业氛围包装：对商业产品进行商业氛围包装、民俗文化特色装饰，增加商业氛围增加人气，吸引客群到 访；n增设文化广场：将绿廊进行改造，增设地域特色萨满文化性雕塑及文化墙等设施，将鹿舍改 造为婚庆拍摄场为影楼及客户提供免费摄影场地，打造区域内文化休闲广场，增加区域人气；n改善区域商业氛围：将绿廊进行改造，增设地域特色萨满文化性雕塑及文化墙等设施，将鹿 舍改造为婚庆拍摄场为影楼及客户提供免费摄影场地，打造区域内文化休 闲广场，增加区域人气；谢 谢！
