1、职业规划中的决策职业规划中的决策 Slide 2请回答请回答 如果你要去相亲，你是否会带你的同性好友一起如果你要去相亲，你是否会带你的同性好友一起去？去？Slide 3一、决策的过程一、决策的过程Slide 4“谁也不能替你决定，你必须自己来谁也不能替你决定，你必须自己来”原原 则则Slide 5（一）生涯决策中有哪些重要选择（一）生涯决策中有哪些重要选择 选择何种行业选择何种行业 选择行业中的哪一种工作选择行业中的哪一种工作 选择所适用的策略，以获得某一特定的工作选择所适用的策略，以获得某一特定的工作 从数个工作机会中选择其一从数个工作机会中选择其一 选择工作地点选择工作地点 选择工作的取向
2、，即个人的工作作风选择工作的取向，即个人的工作作风 选择生涯目标或系列的升迁目标选择生涯目标或系列的升迁目标Kotter,Faux,Arthur,1978Slide 6（二）生涯决策的过程（二）生涯决策的过程我在准备一次企业内训时，要给学员我在准备一次企业内训时，要给学员买点课上用的奖品，在超市里转了半买点课上用的奖品，在超市里转了半个多小时，最后在巧克力和香槟酒间个多小时，最后在巧克力和香槟酒间难以决择，请帮我拿个主意，到底应难以决择，请帮我拿个主意，到底应该买什么？该买什么？然后，根据思考与分析，给出自己然后，根据思考与分析，给出自己决定的依据，并总结出一个生涯决决定的依据，并总结出一个生
3、涯决策的步骤？策的步骤？Slide 7生涯决策的过程生涯决策的过程-CASVE-CASVE沟通沟通识别问题的存在识别问题的存在分析分析考虑各种可能性考虑各种可能性执行执行采取行动解决问题采取行动解决问题综合综合形成选项形成选项评估评估确认最可行的选项确认最可行的选项Slide 8二、生涯决策策略二、生涯决策策略Slide 9情境情境1 1观看赛马，有观看赛马，有100元赌注，进入决赛的有三匹马，你必须选择元赌注，进入决赛的有三匹马，你必须选择可能的冠军下注。如果你压错了，你的可能的冠军下注。如果你压错了，你的100元就没了。元就没了。你会如何选择？你会如何选择？A 以以100：1的比率压红马，
4、如赢了，你可得的比率压红马，如赢了，你可得10000元；元；B 以以2：1的比率压黑马，如赢了，得的比率压黑马，如赢了，得200元；元；C 不参加赌马，留着不参加赌马，留着100元；元；D 以以4：1的比率压灰马，如果它胜，可以得的比率压灰马，如果它胜，可以得400元。元。Slide 10情境情境2 2你有你有10000元，可以投三支股票的一支。你最可能买哪支？元，可以投三支股票的一支。你最可能买哪支？你有如下选择：你有如下选择：A 此股的红利很高，但行情很不稳定，损失的风险很大；此股的红利很高，但行情很不稳定，损失的风险很大；B 红利不高，但你不大可能有什么损失；红利不高，但你不大可能有什么
5、损失；C 你决定将钱不用来投资任何股票，以免损失；你决定将钱不用来投资任何股票，以免损失；D 红利是中等水平，风险也中等。红利是中等水平，风险也中等。Slide 11情境情境3 3在职业选择上你追求高收入和成功。假如你现在有在职业选择上你追求高收入和成功。假如你现在有3份工作机份工作机会，你会如何选择？会，你会如何选择？这三个工作是：这三个工作是：A 为你提供了很好的可以赚大钱的机会，但你在这份工作中取为你提供了很好的可以赚大钱的机会，但你在这份工作中取得成功的机会很少；得成功的机会很少；B 收入适中，很有可能成功；收入适中，很有可能成功；C 你希望找一个报酬不错，失败风险低的职业，而放弃这三
6、个你希望找一个报酬不错，失败风险低的职业，而放弃这三个机会；机会；D 报酬普通，有一些机会能得到比较多的收入，成功的可能性报酬普通，有一些机会能得到比较多的收入，成功的可能性也比较大。也比较大。Slide 12决策策略决策策略 期望策略：期望策略：也称也称“一厢情愿一厢情愿”策略，选择最需要、策略，选择最需要、最希望得到的结果，却完全不顾可能的风险和代价；最希望得到的结果，却完全不顾可能的风险和代价；安全策略：安全策略：选择最可能成功、最保险、最安全的途选择最可能成功、最保险、最安全的途径；径；逃避策略：逃避策略：避免选择最差的，有不良结果的途径；避免选择最差的，有不良结果的途径；综合策略：综
7、合策略：选择最需要的而又最可能成功、不会产选择最需要的而又最可能成功、不会产生坏结果的方案。生坏结果的方案。Gelatt，Varenhorst，Carey，Miller（1973）Slide 13决策风格决策风格你会带走谁？你会带走谁？时间：近期未来的某一天时间：近期未来的某一天地点：航海图上没标明的岛屿地点：航海图上没标明的岛屿情况：有一架飞机坠毁在这个岛屿上，仅知侥幸存活的旅客情况：有一架飞机坠毁在这个岛屿上，仅知侥幸存活的旅客中有下列八个人中有下列八个人一位诺贝尔和平奖获得者一位诺贝尔和平奖获得者一位医生一位医生一位社会学家一位社会学家一位牧师一位牧师一位怀孕八个月的妇女一位怀孕八个月的
8、妇女一位诗人一位诗人一位政治家一位政治家一位核物理学家一位核物理学家此刻救援队只有你一人，而且你的飞行器只能带走一人，那此刻救援队只有你一人，而且你的飞行器只能带走一人，那么你会带走谁？么你会带走谁？Slide 14痛苦挣扎型：花很多的时间和精力来确认有哪些选择、收集信息、痛苦挣扎型：花很多的时间和精力来确认有哪些选择、收集信息、反复比较，却难以作出决定。反复比较，却难以作出决定。o“我就是拿不定主意。我就是拿不定主意。”冲动型：抓住遇到的第一个选择，不再考虑其他的选择或收集信息。冲动型：抓住遇到的第一个选择，不再考虑其他的选择或收集信息。o“先决定，以后再考虑。先决定，以后再考虑。”拖延型：
9、将对问题的思考和行动都再往后推迟；拖延型：将对问题的思考和行动都再往后推迟；o“我还没有准备好工作，所以打算先考研。我还没有准备好工作，所以打算先考研。”直觉型：将自己的直觉感受作为决定的基础；直觉型：将自己的直觉感受作为决定的基础；o“爱你没商量。爱你没商量。”宿命型：将决定留给机遇宿命型：将决定留给机遇 或命运；或命运；o“我这个人永远也不会走运。我这个人永远也不会走运。Slide 15三、生涯决策方法三、生涯决策方法Slide 16排除非理性信念排除非理性信念有一位年轻的女孩素娟，高中毕业后为了负担家计已在社会上工作了八年，后来，她看见许多和她一般年纪的青年，无论是学业或事业都有相当的成
10、就，于是，她越来越感到自己学历太低，升迁无望，对于自己似乎永远无所作为的现状觉得相当沮丧。但是，不愿向命运低头的素娟非常希望挣脱学历带给她的枷锁，有朝一日也像那些硕士、博士般扬眉吐气，受到别人的重视。这念头反复在她心中翻腾，只是一直没有任何行动。她担心自己的水平太低了，英语、数学基本都不会了，考不上大学；而且，她实在太久没读书了，恐怕没办法适应学校生活；何况，家计仍是一个沉重的负担，如果她全心念书，恐怕经济上会后继无力；她也怕别人会笑她痴心妄想、白日做梦，所以她始终不敢和别人商量这件事。好几次她都决定要放弃了继续求学的念头，觉得自己简直是痴人说梦。可是，她又不甘心，难道这辈子都翻不了身了吗？S
11、lide 17非理性信念练习非理性信念练习非理性信念非理性信念假设验证假设验证理性想法理性想法1、学历太低升迁无望，、学历太低升迁无望，似乎永远无所作为似乎永远无所作为学历低就不会有成就学历低就不会有成就吗？吗？行行出状元，可在其他方行行出状元，可在其他方面取得成就面取得成就2、如果安于现状就永、如果安于现状就永无翻身之日无翻身之日现状真的不可能改善现状真的不可能改善吗？吗？现状不会维持到永远现状不会维持到永远3、只有硕士、博士才、只有硕士、博士才能扬眉吐气、受人尊敬能扬眉吐气、受人尊敬没有高学历就不会受没有高学历就不会受人尊重吗？人尊重吗？实力比学历更加受人尊重实力比学历更加受人尊重4、英文
12、、数学基本上、英文、数学基本上不会了，不可能考上大不会了，不可能考上大学学英文、数学没办法补英文、数学没办法补救吗？救吗？英文、数学可以上补习班英文、数学可以上补习班来加强来加强5、太久没念书了，不、太久没念书了，不能适应学校生活能适应学校生活习惯无法改变吗？习惯无法改变吗？任何一种生活都需要慢慢任何一种生活都需要慢慢去适应去适应6、别人一定会笑我痴、别人一定会笑我痴心妄想心妄想别人一定会笑你吗？别人一定会笑你吗？或许有人会笑我，但也一或许有人会笑我，但也一定会有人肯定我的努力定会有人肯定我的努力Slide 18一个工程管理专业大四女生的四个目标选择一个工程管理专业大四女生的四个目标选择只有只
13、有211学学校毕业才能校毕业才能去外企去外企我不是我不是金融专金融专业的业的我没有足我没有足够的社会够的社会关系关系太辛苦太辛苦风吹日风吹日晒的晒的放放弃弃理理由由我的英我的英语还不语还不错错比较安逸、比较安逸、工作牢固工作牢固收入高收入高铁饭碗、铁饭碗、父母亲父母亲支持支持专业对口专业对口选选择择理理由由 案例分析案例分析 外企职员银行职员公务员工程监理Slide 19 案例互动案例互动 女生小王，浙江生源，参加女生小王，浙江生源，参加20102010春季研春季研究生考试，考了究生考试，考了339339分，无缘第一志愿浙江分，无缘第一志愿浙江大学企业管理学，该生坚决想要调剂其他高大学企业管理
14、学，该生坚决想要调剂其他高校，现在有两个学校和专业进行调剂选择，校，现在有两个学校和专业进行调剂选择，并且两个专业调剂前的工作都已经做好，录并且两个专业调剂前的工作都已经做好，录取情况并不担忧。一是浙江工商大学技术经取情况并不担忧。一是浙江工商大学技术经济与管理专业，一是上海社科院国民经济管济与管理专业，一是上海社科院国民经济管理专业。小王陷入两难状态。理专业。小王陷入两难状态。请各位同学为小王进行选择参考请各位同学为小王进行选择参考排除客观干扰，鉴定自我选择排除客观干扰，鉴定自我选择Slide 20 无附加条件。无附加条件。上海社科院自费上海社科院自费(9000(9000元元/年年)，浙江工
15、商大学公费。浙江工商大学公费。上海社科院实行走读，住宿自己上海社科院实行走读，住宿自己解决。解决。上海社科院上课时间是周末和个上海社科院上课时间是周末和个别晚上，周一至周五不上课。别晚上，周一至周五不上课。小王在上海有亲戚。小王在上海有亲戚。小王选择小王选择A小王选择小王选择B小王选择小王选择B小王选择小王选择B小王选择小王选择A二、排除客观干扰、坚定自我选择二、排除客观干扰、坚定自我选择（上海社科院选项为（上海社科院选项为A，浙江工商大学选项为，浙江工商大学选项为B）Slide 21SWOT分析决策方法SWOT分析决策方法主要分析四个方面：S-代表strength（优势）W-代表weakne
16、ss（弱势）O-代表opportunity（机会）T-代表threat（威胁）Slide 22S优势优点优势优点你可以控制并可以利用你可以控制并可以利用的内在积极因素的内在积极因素O发展机会发展机会你不可控制但可以利用你不可控制但可以利用的外部积极因素的外部积极因素T障碍威胁障碍威胁你不可控制但可以弱化你不可控制但可以弱化的消极外部因素的消极外部因素W弱势缺点弱势缺点你可以控制并努力改善你可以控制并努力改善的内在消极因素的内在消极因素Slide 23生涯决策平衡单的妙用将重大事件的思考方向集中到以下四个主将重大事件的思考方向集中到以下四个主题上：题上：1自我物质方面的得；自我物质方面的得；2他
17、人物质方面的得失他人物质方面的得失3自我赞许与否（自我精神方面的得失）自我赞许与否（自我精神方面的得失）4社会赞许与否（他人精神方面的得失社会赞许与否（他人精神方面的得失）Slide 24职业生涯决策平衡单使用步骤职业生涯决策平衡单使用步骤（1）列出你最想做的三个工作）列出你最想做的三个工作（2）列出每个工作你曾经考虑的条件，）列出每个工作你曾经考虑的条件，并考虑每个工作能符合这些条件的得失并考虑每个工作能符合这些条件的得失程度，从程度，从“505”之间给予其分之间给予其分数数（3）依分数累计，排出工作抉择的优先）依分数累计，排出工作抉择的优先级级Slide 25举例：举例：莎莎是大学三年级的
18、学生，专业会计。她莎莎是大学三年级的学生，专业会计。她心里很矛盾，既希望工作稳定，又希望工作能有心里很矛盾，既希望工作稳定，又希望工作能有挑战性。她的性格外向、活泼、能力强、自主性挑战性。她的性格外向、活泼、能力强、自主性高，目前她考虑的三大方向是：考公务员，国内高，目前她考虑的三大方向是：考公务员，国内读研究生，到国外读读研究生，到国外读MBA。Slide 26考虑范围考虑范围第一方案第一方案第二方案第二方案第三方案第三方案（加权范围（加权范围15）（考公务员）（考公务员）（国内读研）（国内读研）（出国留学）（出国留学）得分得分得分得分得分得分（1）适合自己的能力-453（2）适合自己的兴趣
19、-344（3）符合自己的价值观535（4）满足自己的自尊心-234（5）较高的社会地位-533（6）带给家人声望212（7）符合自己理想的生活形态35-2（8）优厚的经济报酬5-1-5（9）足够的社会资源25-1（10）适合个人目前处境521 合计83014Slide 27考虑范围考虑范围第一方案第一方案第二方案第二方案第三方案第三方案（加权范围（加权范围15）（考公务（考公务员）员）（国内读（国内读研）研）（出国留学）（出国留学）得分得分得分得分得分得分（1）适合自己的能力（*5）-202515（2）适合自己的兴趣（*2）-688（3）符合自己的价值观（*4）201220（4）满足自己的自尊
20、心（*2）-468（5）较高的社会地位（*3）-1599（6）带给家人声望（*2）424（7）符合自己理想的生活形态（*5）1525-10（8）优厚的经济报酬（*3）15-3-15（9）足够的社会资源（*2）410-2（10）适合个人目前处境（*5）25105 合计3810442Slide 28 案例操作案例操作 要素要素浙江工商大学浙江工商大学浙江大学浙江大学南京大学南京大学苏州大学苏州大学厦门大学厦门大学学校品牌学校品牌（0.60.6）6 69 98 87 78 8专业实力专业实力（0.40.4）7 78 88 86 68 8就业预期就业预期（0.70.7）6 68 88 86 67 7离
21、家远近离家远近（0.30.3）7 77 78 87 74 4考取难易考取难易（0.80.8）9 94 45 57 74 4三、运用计分方法、综合决策选择三、运用计分方法、综合决策选择小张（江苏南京生源）职业目标，她目标是考研究生，也确定了专业小张（江苏南京生源）职业目标，她目标是考研究生，也确定了专业是企业管理学，但面对各个高校却无法做出选择了是企业管理学，但面对各个高校却无法做出选择了Slide 29四、职业定位四、职业定位Slide 30能力能力目标目标兴趣兴趣Slide 31制定目标的制定目标的SMARTSMART方法方法有时限有价值有挑战可度量具体的目标SPECIFIC：具体的，明确的
22、。不能含糊不清的。MEASURABLE：可以量化的，能度量的ACHIEVEABLE&CHALLENGING：可达到但必须有一定挑战。REWARDING：目标需有一定意义，相关及有价值的TIME-BOUNDED：有明确时间限制的。Slide 32制定目标的制定目标的SMARTSMART方法方法SPECIFIC：具体的，明确的。不能含糊不清的。MEASURABLE：可以量化的，能度量的ACHIEVEABLE&CHALLENGING：可达到但必须有一定挑战。REWARDING：目标需有一定意义，相关及有价值的TIME-BOUNDED：有明确时间限制的。我计划在三年之内完成北大光华管理学院MBA课程的
23、学习，拿到学位后换工作。我要努力学习、扩大交往，尽快提高自己的职业素质与管理能力，争取将来换个好工作。Slide 33职业人生涯发展的阶梯职业人生涯发展的阶梯 理想：成为一名成功的营销专家 规划：o营销人员应具备什么样的素质？o要成为营销专家要做哪些努力？Slide 34理想：成为一位营销总监企业中的职业轨迹：典型的职务名称和报酬范围，以营销业务为例销售和营销销售和营销副总裁（50100）全国销售经理（3080）分区销售经理（830）大区销售经理（2050）销售代表（310）营销助理（36）市场媒体经理（620）营销经理（1540）营销总监/副总裁（2060）（年薪单位：万元）参考职业指导Sl
24、ide 35行动度量方法行动度量方法TAR 度量方法度量方法Time,时间时间确定你行动计划的时间段和你要有效度量的时间段。Action，行动，行动按你计划的要求，你做了没有，做了打钩或图黑确认。Result，结果，结果如果你做了行动，你觉得结果如何？可以是满意或不满意；也可以是具体结果或数字。一二满三不四满五六满日不满满满满不满满满满不满满满不满满不满个人行动计划度量示例个人行动计划度量示例目标：目标：在未来的一个月内，每天至少一次对孩子完成的事情加以赞扬标准：标准：要针对具体事情赞扬签名签名：AAA时间时间：2007年9月共30天行动结果行动结果：9月做到23天，满意17天，不满意6天。跑
25、步的学生Slide 36行动的故事行动的故事 盖阿普，一名职业篮球教练，带领他的队员参加盖阿普，一名职业篮球教练，带领他的队员参加 199 次次 NBA 篮球赛，未能获得一场胜利，他放弃了篮球赛，未能获得一场胜利，他放弃了吗？吗？肯德基原名肯德基原名 Harland Sanders，62 岁时开始再次岁时开始再次创业，凭着一张炸鸡秘方，一个压力锅，开着老爷创业，凭着一张炸鸡秘方，一个压力锅，开着老爷车开始推销它的炸鸡方案，推销了车开始推销它的炸鸡方案，推销了 次都没卖次都没卖出去，他放弃了吗？出去，他放弃了吗？史泰龙，年轻时在好莱坞跑龙套每天只挣史泰龙，年轻时在好莱坞跑龙套每天只挣1美金，还美
26、金，还经常被打的鼻青脸肿。后来他立志当影星，于是到经常被打的鼻青脸肿。后来他立志当影星，于是到处自我推销，被拒绝了次，他放弃了吗？处自我推销，被拒绝了次，他放弃了吗？跑步、锻炼目标18501029Slide 37行动步骤行动步骤兴奋期疲劳期寂寞期收获期道锐思行动阶段模型道锐思行动阶段模型Slide 38无意识无意识 不熟悉不熟悉无意识无意识 熟悉熟悉有意识有意识 熟悉熟悉有意识有意识 不熟悉不熟悉学习过程学习过程形成习惯形成习惯 行动的主要目的就是形成习惯行动的主要目的就是形成习惯 没有改变不了的习惯，只有你不怎么想改的习惯人类95%的行为是习惯！Slide 39徐小平：不做人生规划，你离挨饿只有三天徐小平：不做人生规划，你离挨饿只有三天
