1、2022-12-261第五章第五章 行业发展阶段与行业发展阶段与 企业竞争战略企业竞争战略 1.1.分散行业分散行业 2.2.新兴行业新兴行业 3.3.成熟行业成熟行业 4.4.衰退行业衰退行业2022-12-262第一节第一节:分散行业（集中度低）分散行业（集中度低）一原因一原因 1 1、进入障碍低；进入障碍低；2 2、不存在规模经济或经验曲线；不存在规模经济或经验曲线；3 3、高运输成本；高运输成本；4 4、销售被动销售被动+高库存成本；高库存成本；5 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；与商业合作伙伴交往时无规模优势；2022-12-263 6 6、市场需求的多样化市场需求的多样化消费者
2、个性化；消费者个性化；7 7、产品高度差异化；产品高度差异化；8 8、规模不经济；规模不经济；9 9、存在一定的退出障碍；存在一定的退出障碍；1010、其他，如政府政策，行业处在刚刚、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。起步的阶段等。2022-12-264 二战略战略 1 1、克服、克服“分散分散”；1 1）创造规模经济或经验曲线；创造规模经济或经验曲线；2 2）使多样化的市场需求标准化；使多样化的市场需求标准化；3 3）尽早发现产业未来趋势；尽早发现产业未来趋势；2022-12-265 2 2对付对付“分散分散”1 1）集中管理条件下的分散经营；集中管理条件下的分散经营；2 2）增加
3、附加值增加附加值深度加工；深度加工；3 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。场（区域）专门化。2022-12-266第二节.新兴产业的竞争战略新兴产业的竞争战略 一一.新兴产业的竞争结构特征新兴产业的竞争结构特征 1 1、技术的确不确定、技术的确不确定 产品结构、功能以及生产技术产品结构、功能以及生产技术 2 2、战略的不确定性、战略的不确定性 3 3、初始成本很高，但急剧下降；初始成本很高，但急剧下降；4 4、大量的新企业出现；大量的新企业出现；2022-12-267 5 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，早期市场营销：主要任务是教育买方
4、，用新产品替代老产品；用新产品替代老产品；6 6、短视行为。短视行为。二二.制约行业发展的因素制约行业发展的因素 1 1、缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏获得原材料和零部件的能力；2 2、原材料的价格迅速上升；原材料的价格迅速上升；3 3、缺乏基础设施；缺乏基础设施；4 4、缺乏产品标准和技术标准；缺乏产品标准和技术标准；2022-12-268 5 5、产品质量不稳定；产品质量不稳定；6 6、消费者的困惑；消费者的困惑；7 7、在金融界还未树立良好的形象；在金融界还未树立良好的形象；8 8、受威胁的实体（企业受威胁的实体（企业/工会）的反应；工会）的反应；9 9、对技术变革的预期。对技术变革
5、的预期。三.战略：进入时机：早进入战略：进入时机：早进入/晚进入晚进入(参考技术创新战略)2022-12-269第三节第三节 成熟产业竞争战略成熟产业竞争战略 一一.成熟的特点成熟的特点 1 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；市场增长放慢，竞争更趋激烈；2 2、企业间的竞争：争夺老客户；企业间的竞争：争夺老客户；新兴产品消费者新兴产品消费者这类产品；这类产品；成熟阶段消费者成熟阶段消费者这个企业的产品这个企业的产品 3 3、强调成本竞争和服务竞争；强调成本竞争和服务竞争；4 4、行业生产能力开始过剩；行业生产能力开始过剩；2022-12-2610 5 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产由于技术
6、更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；与经方式的变革；6 6、国际竞争；国际竞争；7 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；确定；8 8、中间商的利润下降中间商的利润下降价格谈判能力提价格谈判能力提高。高。2022-12-2611 二二.应对的措施应对的措施 1 1、更加细密的成本分析；更加细密的成本分析；2 2、生产工艺的创新生产工艺的创新成本；成本；3 3、努力扩大用户的购买范围；努力扩大用户的购买范围；4 4、收购廉价的资产（准备退出行业的企收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。业资产）。2022-12-2612第四节第四节 衰退产业衰退产业 一
7、一.衰退阶段行业竞争的决定因素衰退阶段行业竞争的决定因素 1 1、需求的特点：需求的特点：需求下降的速度需求下降的速度/形式确定；形式确定；剩余需求的特点。剩余需求的特点。2022-12-2613 2 2、衰退的原因：衰退的原因：技术替代技术替代 人口因素人口因素 需要的变化：类型、重点需要的变化：类型、重点 3 3、退出障碍的高低：资产的专用性、退退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。出成本等。4 4、资产的处置方式。资产的处置方式。2022-12-2614 二.战略战略 1 1、收获；收获；2 2、放弃；放弃；3 3、领导战略；领导战略；-迫使竞争者退出；迫使竞争者退出；-劝导别人退出；劝导别人退出；-方便别人退出，诱导其退出：收购资方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺产，代他履行相关的承诺(如代为其售后如代为其售后服务服务)。
