1、基本法与职涯规划课程大纲l 我的位置l 我的责任l 我未来的路程l 走进基本法l 展望未来寻找方向l 明确方向规划前程课程目的 通过学习本课程，让学员了解从见习职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。恭喜您恭喜您在泰康收展的道路上走出辉煌的在泰康收展的道路上走出辉煌的第一步！第一步！SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1-思考：寿险销售工作让你收获了什么？对你现在的收入满意吗？作为收展人员从见习到正式职级，有什么不同？见习收展员正式收展员 资深收展员 初级组经理 中级组经理高级组经理
2、 处经理 我目前的位置我现在的责任l 续期收展员日常管理 会议管理：早会、夕会、周例会、月度分析会、业务研讨会 活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理 考勤管理：其他行政事务管理l 续期收展员品质管理我未来的路程正式收展服务专员正式收展服务专员SZE1SZE1见习收展服务专员见习收展服务专员SZE0SZE0初级收展组助理经理初级收展组助理经理SZD1SZD1管理系列管理系列销售系列销售系列高级收展组经理高级收展组经理SZD3SZD3中级收展组经理中级收展组经理SZD2SZD2资深收展服务专员资深收展服务专员SZE2SZE2我我销售销售管理管理?面对现状引发思考收费薪资项目
3、展业薪资项目专职单收费津贴新人展业底薪短险收费津贴个人收展首佣复效奖金个人收展续佣增员奖金无佣期服务津贴继续率奖金收展服务专员薪资项目（转正以后）专职单收费津贴专职单收费津贴专职单收费津贴（二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%）C1：宽末二次综合达成率对应系数C11（宽末二次综合达成率-72%）3C2：宽末三次综合达成率对应系数C21（宽末三次综合达成率-90%）2C3：宽末四次综合达成率对应系数C31（宽末四次综合达成率-96%）2（注：C1、C2、C3三个系数最小值为0）短险收费津贴短险收费津贴短险收费津贴=短险收费件数25元/件复效奖复效奖复效奖=复效
4、保费1%收展代理人本人的失效在职单复效不享受此项。继续率奖金继续率奖金继续率K继续率对应系数J1继续率对应系数J2K80%0%0%80%K85%10%80%85%K90%30%90%90%K95%60%100%K95%90%120%继续率奖金收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（J1产品）继续率对应系数J1收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（J2产品）继续率对应系数J2继续率系数J与继续率K关系如下表：15泰康人寿收展系列 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级#泰康人寿收展系列增员奖增员奖被增员者入司一年内，其直接增员者（收展专员
5、职级）可以享受增员奖。增员奖=被增员人当月收展FYC6%增员者晋升为组经理级别时不再享受增员奖。16泰康人寿收展系列 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级#泰康人寿收展系列无佣期服务津贴无佣期服务津贴收展代理人本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费1%17泰康人寿收展系列 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级#泰康人寿收展系列17新人展业底薪新人展业底薪当月收展FYC（元）新人展业底薪（元）500月收展FYC10004001000月收展FYC20008
6、00月收展FYC20001500新人底薪的计发标准：注：若收展专员在一年内晋阶为组经理则不继续享受此项待遇。注：若收展专员在一年内晋阶为组经理则不继续享受此项待遇。案例一、新约佣金不同、职级相同职级相同职级新契新契约首约首期佣期佣金金专职单收费津贴短险收费津贴复效奖金新契新契约底约底薪薪继续率奖金无佣期服务津贴个人收展续佣合计正式职级SZE11600160024025020080080010010050037903790正式职级SEZ175075024025020040040010010050025402540新约佣金不同、职级相同，薪资相差12501250元 新契约佣金按照1600元计提，短
7、险收费件数10件，复效按200元计算，剩下所有假设全部一样。迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!结论一：新契约佣金按照1600元计提，专职单收费津贴按200元计算，所有收费指标取理想值，组经理组内7人，每人当月首佣均为1600元，展业管理津贴系数取37.5%，实动人力系数取1。不同职级职级新契约首期佣金短险收费底薪复效奖金专职单收费津贴新契约底薪展业管理津贴 经理职务津贴：续期管理津贴合计经理职级SZD11600240250200042006001007190正式职级SZE116002402502008000003090案例二、新约佣金相同、职级不同新约相同、职级不同，薪资相差410
8、04100元迈向管理行销之路！晋阶是实现收入提升的根本!结论二：个人行销发展之路季度奖金季度奖金奖励绩优的体现奖励绩优的体现月均月均FYC FYC 600 600如果我的当月如果我的当月FYCFYC是是1000010000元，算算看。元，算算看。月均月均FYC FYC 1800 180013%13%挑战目标挑战目标月均月均FYC 3600FYC 360018%18%季度奖金季度奖金=季度内个人合计月均季度内个人合计月均实发实发FYC*季度绩效奖系数季度绩效奖系数注：在职时间注：在职时间1 1年以上的年以上的正式收展服务专员。正式收展服务专员。月均月均FYC FYC 720072008%8%28
9、%28%管理行销发展之路我我正式正式收展服务专员收展服务专员资深资深收展服务专员收展服务专员初级初级组经理组经理再次晋升再次晋升高级高级组经理组经理1个月个月3个月个月或或3个月个月3个月个月业绩？业绩？业绩？业绩？+人力？人力？3个月个月中级中级组经理组经理正式收展服务专员如何晋升为组经理：直接或间接增员3名以上正式（资深）收展专员（不含观察状态人员），其中至少2人为直接增员，经所属机构竞聘，由保费部经理推荐，分管领导审核同意后，报总公司保费部备案，并同时满足以下条件1、自身业绩优秀，具有一定的管理组织能力2、通过转任培训，并考试合格3、通过转任综合考评我的近期目标：温馨提示：正式收展服务专
10、员维持标准考核项目正式收展专员资深收展专员季度续期指标积分12分（含）以上12分（含）以上新契约考核累计个人收展FYC1000元累计个人收展FYC1500元个人年度13个月保费继续率82%82%综合素质考评70分70分28泰康人寿收展系列 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级#泰康人寿收展系列温馨提示：正式收展服务专员晋升标准考核项目晋阶组经理组织发展直接或间接增员3名以上正式（资深）收展专员（不含观察状态人员），其中至少2人为直接增员续期指标积分24分（含）以上新契约考核累计个人收展FYC3000元个人收展新契约年度13个月继续率85%综合素质考评80分参加晋升培训通过考试课程回顾l 我的位置l 我的责任l 我未来的路程l 走进基本法l 展望未来寻找方向l 明确方向规划前程l 不用担心计划失败l 往往失败于没有计划l 计划您所想要的l 做您所计划的
