1、2022-12-291 1前言怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。2022-12-292 22022-12-293 3二营销环境分析市场前景 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的，同时竞争也很大。随着环境污染的加剧，消费者对健康的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，有68%有人
2、对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。2022-12-294 4消费者分析（一）消费者主体分析随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选。（二）消费者对矿泉水品牌的认知调查发现，大学生对矿泉水品牌的认知多来源于广告宣传和受促销手段的影响。因此，企业可加大在广告方面的宣传力度，以创新性的宣传广告吸引消费者，加深消费者对自己品牌的认知 （三）消
3、费习惯水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。除此之外，学生在购买矿泉水的过程中，极为关注矿泉水的品质。企业也应在矿泉水的方便易携带这方面做相应的改善，在市场上推出携带方便的矿泉水，比如改进包装和容器等，从而更好地满足大学生的需求，扩大市场份额。2022-12-295 5产品分析华润怡宝企业背景华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡宝）隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司产品理念传递一份纯美的人文关怀落实到行动才是最终目的纯美背后需要强大支撑2022-12-296 6品牌品牌产品种类产品种类价格价格特点、优势特点、优势营销传播营
4、销传播农夫山泉饮用水、维生素水农夫果园、尖叫农夫茶水溶C100”等饮料。380毫升1.5元一瓶，400毫升2元一瓶，550毫升3元一瓶。1.环保理念2.天然理念坚持水源地建厂，水源地生产。3.健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水农夫山泉的品牌名称带有强大的品牌亲和力。冰露330毫升、550毫升装、1.5升装和5加仑桶装几种。蓝瓶冰露饮用矿物质水和白瓶冰露饮用纯净水。1元生产使用了反渗透技术，多道精滤。全程封闭式生产罐装，外包装新颖、悦目，给人带来触手可及的品质感。创建了【冰露】【纯悦】。这是一瓶因为要和他们分享而存在的水，为爱而生、服务公益，赋予它更多的价值与意义。2022-12-29
5、7 7品牌品牌产品种类产品种类价格价格特点、优势特点、优势营销传播营销传播景田百岁山“景田百岁山”品牌一分为二：景田主打纯净水、山泉水、矿物质水、桶装水等品牌，而百岁山则作为瓶装矿泉水品牌！景田百岁山矿泉水570ml/瓶价格：3.50元。景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地罗浮山脉自富含了偏硅酸、锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。极简=聚焦，看似随意的动作于无形中撩拨观众的心弦，喝一口水缓解紧张的心情，却把景田百岁山淡定的水中贵族
6、之品牌理念显露无疑。精彩的创意遇到客户知音，释放的将是事半功倍的能量。好的植入广告不一定要面面俱到，但一定要走心。俗话说过犹不及，营销的关键是找准受众的痛点，一针见血。2022-12-298 82022-12-299 92022-12-2910102022-12-291111七、广告计划 1广告目标 年龄在2023岁的追求时尚、品位的年轻人通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校的消费者心目中，初步建立起怡宝的知名度。提升知名度为50%。2广告手段 主要采用网络剧广告与平面广告、招贴广告、促销和建立怡宝矿泉水校内网站的方式来吸引顾客。走纯净营销路线，表现出怡宝的品牌特色。3广告发布频率：
7、各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告活动开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上连续发布广告，以快速扩大市场；一个月后采取间歇发布策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。2022-12-291212场景一上班族们都在急匆匆的赶着上班，等公交，等地铁，交通如此之堵。地铁上随处可见上班族们仍在打电话谈订单合同，心中烦躁（心静）2022-12-291313场景二嘈杂脏乱的大街上（干净）手中拿着怡宝的一个小女孩哭着在大街上跑，被垃圾绊倒了。怡宝洒在了地上，神奇的一幕发生了，街道上不在脏乱差，反而变得干净整洁。上班族心中不再烦躁焦虑，而是平静井然有序的工作，小女孩也露出了笑脸。（心纯净）2022-12-291414
