1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-12-30最新家装销售模式最新家装销售模式路漫漫其悠远路漫漫其悠远2006年中国家装业全新营销模式中国家装行业现状中国家装行业现状路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状全国市场发展层次不同，地域差异化很大全国市场发展层次不同，地域差异化很大 第一层级：北京、广州、上海第一层级：北京、广州、上海 第二层级：天津、南京、武汉、杭州第二层级：天津、南京、武汉、杭州 第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广 大地县等二线市场大地县等二线市场路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状市场竞争激烈市场
2、竞争激烈 A、经营手段、产品属性高度同质化、经营手段、产品属性高度同质化 路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状市场竞争激烈市场竞争激烈 B、在消费品领域信息严重不对称、在消费品领域信息严重不对称顾客对产品的认知度顾客对产品的认知度快速消费品快速消费品一般家用品一般家用品家用电器家用电器汽车汽车住房、装修住房、装修心理安全线心理安全线路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状市场竞争激烈市场竞争激烈 C、经营手段被迫延伸、经营手段被迫延伸 家装家装 建筑、地产建筑、地产 高端设计高端设计 主材、辅材主材、辅材 成品家居成品家居 后期配饰后期配饰 施工渗透施工渗透
3、 路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状市场竞争激烈市场竞争激烈 D、大资本、大品牌的强势进入、大资本、大品牌的强势进入 百安居、海尔百安居、海尔、科宝、科宝 、homedport路漫漫其悠远路漫漫其悠远中国家装行业现状中国家装行业现状市场竞争激烈市场竞争激烈 E、行业门槛较低带来的大量进入者、行业门槛较低带来的大量进入者 行业从业者行业从业者 城市人家城市人家 相关行业力量相关行业力量 三优实创三优实创路漫漫其悠远路漫漫其悠远2006年中国家装业全新营销模式关注中国家装企业关注中国家装企业路漫漫其悠远路漫漫其悠远关注中国家装企业关注中国家装企业切肤之痛切肤之痛产值、利润与目
4、标的差距产值、利润与目标的差距 月度产值月度产值20万万40万万60万万80万万100万万临界点临界点盈利企业：盈利企业：20挣扎企业：挣扎企业：50亏损企业：亏损企业：30提升慢提升慢不稳定不稳定只长骨头不长肉只长骨头不长肉 路漫漫其悠远路漫漫其悠远关注中国家装企业关注中国家装企业老生常谈老生常谈所有的企业都缺人所有的企业都缺人设计师设计师营销营销管理管理家装三大稀缺人员家装三大稀缺人员路漫漫其悠远路漫漫其悠远关注中国家装企业关注中国家装企业营销困局营销困局因为做了没效果，因为做了没效果，以为自己又错了以为自己又错了 路漫漫其悠远路漫漫其悠远关注中国家装企业关注中国家装企业真实的市场：真实的
5、市场：市场合力市场合力家装企业家装企业 共性问题共性问题 个体问题个体问题 经营困境经营困境 路漫漫其悠远路漫漫其悠远 破解家装困局破解家装困局 5局局致胜致胜路漫漫其悠远路漫漫其悠远问题思考一：问题思考一：产值如何提升？利润怎么提升？产值如何提升？利润怎么提升？路漫漫其悠远路漫漫其悠远 我怎么就找不到我怎么就找不到“好好”设计师？设计师？问题思考二：问题思考二：路漫漫其悠远路漫漫其悠远 营销效果怎么不好呢？营销效果怎么不好呢？路漫漫其悠远路漫漫其悠远 现在的客户太难对付，有什么好办法？现在的客户太难对付，有什么好办法？路漫漫其悠远路漫漫其悠远 上门客户太少了，怎么来增加？上门客户太少了，怎么
6、来增加？路漫漫其悠远路漫漫其悠远 同样的方法做企业，怎么就不如别人？同样的方法做企业，怎么就不如别人？路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之一：明确定位破解家装困局之一：明确定位市场定位市场定位 产品定位产品定位 品牌定位品牌定位 价格定位价格定位 顾客定位顾客定位 路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之一：明确定位破解家装困局之一：明确定位路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之一：明确定位破解家装困局之一：明确定位路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之二：产品竞争破解家装困局之二：产品竞争路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之二：产品竞争破解家装困局之二：产品竞争路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解
7、家装困局之二：产品竞争破解家装困局之二：产品竞争路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之二：产品竞争破解家装困局之二：产品竞争路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之三：量力取材破解家装困局之三：量力取材路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之三：量力取材破解家装困局之三：量力取材影响力影响力工作状态工作状态沟通能力沟通能力业务技能业务技能设计水平设计水平路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之三：量力取材破解家装困局之三：量力取材路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之四：认识营销破解家装困局之四：认识营销 顾客顾客 竞争策略竞争策略 推广策略推广策略 家装营销家装营销 服务策略服务策略 广告广告 渠
8、道渠道 差异差异 价格价格 过程过程 差异差异 路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之四：认识营销破解家装困局之四：认识营销路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之五：研究顾客消费破解家装困局之五：研究顾客消费路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之五：研究顾客破解家装困局之五：研究顾客路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之五：研究顾客破解家装困局之五：研究顾客路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之五：研究顾客破解家装困局之五：研究顾客路漫漫其悠远路漫漫其悠远破解家装困局之五：研究顾客破解家装困局之五：研究顾客路漫漫其悠远路漫漫其悠远 当理清我们的思路后，我们明确了下当理清我们的思路后，我们明确了
9、下一步的工作方向。问题是：我们从哪里开一步的工作方向。问题是：我们从哪里开始入手呢？始入手呢？路漫漫其悠远路漫漫其悠远2006年中国家装业全新营销模式中国家装销售中国家装销售T T 模式模式 解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国家装销售中国家装销售T T 模式模式解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国家装销售中国家装销售T T 模式模式解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国家装销售中国家装销售T T 模式模式解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国家装销售中国家装销售T T 模式模式解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国家装销售中国家装销售T T 模式模式解析解析路漫漫其悠远路漫漫其悠远 中国
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